Ako sa spojiť s pôvodcami tradičných médií: prieskumník sociálnych médií

Ste považovaný za odborníka vo svojom odbore?

Chcete rozvíjať vzťahy s médiami a stať sa odborníkom na odbornú prípravu?

V rozhovore s Joshom Elledgeom, aby som preskúmal, čo musia marketingoví pracovníci vedieť, aby sa spojili s vplyvmi tradičných médií.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor s Joshom Elledgeom, advokátom spotrebiteľov a zakladateľom spoločnosti SavingsAngel.com, stránka venovaná úsporám spotrebiteľov. Je týždenníkom publikovaného publicistu v novinách a vytvoril viac ako 1 000 televízií a rozhlasov vystúpenia. Josh je tiež zakladateľom spoločnosti UpendPR.com a hostiteľ Savings Angel Show.

Josh skúma, ako sa spojiť s tradičnými vplyvnými médiami.

Dozviete sa, ako rozvíjať a budovať vzťahy s médiami prostredníctvom služby Twitter.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Ako sa spojiť s tradičnými vplyvmi médií

Joshov príbeh

Po ukončení strednej školy sa Josh pripojil k námorníctvu Spojených štátov a stal sa novinárom. Tvrdí, že pre 18-ročného mladíka to bol skvelý spôsob, ako sa podieľať na produkcii video spravodajských príbehov pre námorníctvo a námorníctvo.

Asi pred 9 a pol rokom založil Josh webovú stránku SavingsAngel založenú na členstve. SavingsAngel sleduje svoje poslanie ukončiť hlad, nedostatok a potrebu v komunitách tým, že pomáha spotrebiteľom znížiť účty za potraviny na polovicu; Spoločnosť Josh’s účtuje zákazníkom 3,99 USD týždenne.

Pretože nemal peniaze na reklamu, bol nútený hľadať iné spôsoby, ako sa presadiť. Josh sa podelil o misiu SavingsAngel s každým ovplyvňovateľom médií, ktorému mohol venovať pozornosť. Jeho dosah nebol o propagácii SavingsAngel, aby zarobil veľa peňazí, ale o hľadaní spôsobu spolupráce s ostatnými, aby dosiahli to, čo chce vo svojej oblasti.

Vďaka tlačeným publikáciám vedel Josh požiadať zvyškový priestor, alebo nepredané publikácie reklamného priestoru sa zvyčajne zapĺňajú samotným prevádzkovaním reklám. Josh navrhol alternatívu k 20 médiám; mohli zdieľať výnosy na základe 1/4 alebo 1/8-stránkovej reklamy. Niekoľko z týchto predajní poskytlo návrhy a on rýchlo zistil, čo je možné.

Pre rozhlas vytvoril Josh segment, v ktorom zdieľa najlepšie 3 až 5 obchodov s potravinami v tejto oblasti (v súčasnosti žije v Orlande na Floride). Tento segment sa teraz stal jeho publikovaným stĺpcom pre noviny. Posledných 5 1/2 roka sa venuje aj televíznemu segmentu. Je to veľmi populárny segment. Dostáva k tomu skvelú spätnú väzbu a jeho miestna pobočka FOX absolútne miluje obsah, ktorý poskytuje každý týždeň.

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si, čo Josh urobil po námorníctve a predtým, ako začal SavingsAngel.

Čo musia obchodníci pochopiť o tradičných médiách

Josh vysvetľuje, že je veľmi dôležité pochopiť, že žiadate médiá, aby vám poskytli publicitu a využili šancu. Musíte im dať vynikajúci koncept pre vzdelávací alebo zábavný obsah ako súčasť segmentu alebo v spravodajskom príbehu.

PR je predovšetkým o dlhej hre. Je neuveriteľne dôležité nepoužívať žiadny druh jazyka predaja. Táto príležitosť nie je o tom, že predáte svoju vec. Josh hovorí, že médiá budú citlivé na to, že sa snažíte predať ich publiku. Ak to skúsite, nebudete pozvaní späť, alebo ešte horšie, že by ste mohli byť na čiernej listine. Verte, že vám influencer pripíše kredit, a dajte im na to priestor. Je v poriadku, keď spomeniete svoju značku mimochodom, ale nie je v poriadku dávať výzvy na akciu.

Aká je dlhá hra s PR? Staňte sa spoľahlivým odborníkom na zdroje a tematické okruhy, s ktorými sa mediálny kontakt môže neustále vracať. Josh hovorí, že bol citovaný v Chicago Tribune takmer tucetkrát a svoj televízny segment urobil ďalej FOX 35 takmer 300-krát. Zakaždým, keď je kontaktovaný, zruší všetko, čo robí, a prejde do režimu služby, aby uľahčil prácu tohto novinára.

Ako fungujú televízne vystúpenia? Josh hovorí, že je nevyhnutné vykonať prácu pred prácou (to, čo ľudia povedia a urobia). Toto často trvá niekoľko spätných e-mailov. Či už je segment zaznamenaný alebo naživo, je skutočne dôležité rozprávať zvukom, dodáva Josh. Do odstavcov zhustite, čo chcete povedať, a potom to zhustite do dvoch až troch najdôležitejších viet, ktoré musia diváci počuť.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa, čo by ste nemali robiť, keď ste v štúdiu pre televízny segment.

Pozemné práce

Keď sa predstavíte influencerovi alebo niekomu, kto pracuje v médiách, tento producent musí o vás rozhodnúť do niekoľkých sekúnd. Josh vám odporúča pripraviť sa na tri veci.

Najskôr aktualizujte svoje webové stránky a uistite sa, že vaše autorské práva sú aktuálne. Ak vaše autorské práva nie sú aktualizované, nehovoríte o tom, že ste vykonali profesionálnu operáciu. Váš web by mal byť tiež responzívny.

Ďalej sa sústreďte na zobrazovanie vo vyhľadávaní Google. Pracujte so svojimi rovesníkmi ako premýšľavý vodca a hľadajte spôsoby, ako vám byť k dispozícii, bez toho, aby ste požadovali odkazy späť. Ponúknite svoje odborné znalosti malým podcasterom a malým blogerom. Aj keď Josh urobil veľké množstvo významných médií, pri vyhľadávaní Google na ňom uvidíte, že asi 50% z prvých 3 až 4 stránok s výsledkami pochádza z podcastov.

Najväčší podcasteri majú často dlhé čakacie zoznamy. Namiesto menších búchaní do dverí je lepšie trénovať s menšími podcastmi. Prezrite si témy, ktoré vás zaujímajú, nájdite skvelé podcasty, vypočujte si ich a potom oslovte. Dajte hostiteľom vedieť, že sa vám ich podcasty páčia, a potom zdieľajte hodnotu, ktorú môžete priniesť. Už vôbec nehovorte o tom, čo to má pre vás; hovoriť z hľadiska toho, čo obsahuje ich prínos pre nich a ich publikum.

Nakoniec pôsobte na Twitteri profesionálne. Josh hovorí, že je to platforma číslo jeden pre oslovovanie médií a zdieľa, že 90% mediálnych ľudí, ktorých pozná, aktívne používa Twitter. Twitter vyhladil to, čo by za normálnych okolností stálo majiteľov malých firiem tisíce dolárov mesačne za spojenie s médiami a influencermi. Vďaka službe Twitter môžete osloviť kohokoľvek chcete, ale je treba podniknúť niekoľko krokov.

Predtým, ako oslovíte Twitter, snažte sa mať kvalitné obrázky obalu. Vo vašom profile by malo byť vidieť, že ste profesionál, ktorý aktívne používa Twitter, a že máte tam dobrú prítomnosť. Josh tiež navrhuje, aby ste ako avatar namiesto svojho loga použili svoju tvár, pretože to pomáha mediálnym osobnostiam cítiť sa, akoby na Twitteri hovorili priamo s vami.

Josh sa chce uistiť, že máte najväčšiu možnú šancu na úspech, keď sa obrátite na médiá, a zmieni sa o nedávnych Podcast služby Twitter Tools ako učebnica krásny príklad toho, ako si vybudovať profesionálnu prítomnosť na Twitteri.

Vypočujte si predstavenie a objavte, s čím sa Josh a ďalší stretli pri zamestnávaní PR firmy.

Ako nájsť novinárov pomocou Twitteru

Josh vysvetľuje, že existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste našli členov médií. Najskôr aktívne sledujte, čo sa deje vo vašom priemysle. Keď potom čítate spravodajské zdroje, venujte pozornosť tomu, kto čo píše. Použite nástroj ako BuzzSumo, akýkoľvek čítač správ, alebo Google News na identifikáciu novinárov. Iba byť aktívny a uvedomiť si, čo sa deje vo vašom odbore, vám pomôže.

Potom usporiadajte novinárov do samostatných zoznamov na Twitteri. Napríklad vytvorte jeden zoznam miestnych novinárov a ďalší zoznam priemyselných novinárov. Keď už máte svoje zoznamy, je ľahké listovať nimi každých pár dní alebo raz týždenne, aby ste zistili, o čom hovoria.

Po vytvorení zoznamov sa budete chcieť dostať na radar jednotlivých ľudí. Urobte to tak, že sa im páčia alebo uprednostňujú ich tweety, občas odpovedzte (nebuďte strašidelní, buďte v pohode) a retweetujte. Ak ich tweetnete, hovorí Josh, že použije techniku [chránené e-mailom], ktorý ukazuje, že nechcete osloviť iba tohto človeka, ale aj všetkých a ukázať, že ste fanúšikom jeho práce.

V určitom okamihu ponúknite pomoc. Josh to ani len nepovažuje za smolu. Je to iba „Viem, že tieto potreby obsahu máte, a som v tejto oblasti odborníkom,“ „toto je populárne práve teraz, “alebo„ z toho môže byť vynikajúci príbeh, a ak áno, mám niekoľko nápadov, ktoré by mohli byť užitočné. “

Natiahol som sa k Seth Godin raz preto, lebo som na jeho blogu videl niečo chýbať. Reagoval poďakovaním. John Lee Dumas, veľký človek v podcastingovom priestore, mi poslal prispôsobené video s niekoľkými tipmi, ktoré mi umožnia urobiť s mojím podcastom niečo lepšie. Toto je spôsob, ako niekoho spoznať a poskytnúť hodnotu pred ihriskom.

Josh hovorí, že toto je súčasť zákona o združovaní, ktorý hovorí, že v podnikaní ste kombinovaným priemerom piatich ľudí, s ktorými sa spájate najviac. Každý chce vylepšiť svoj priemer smerom nahor. Tí väčší influenceri vás nevyhnutne nechcú pustiť dnu. Spôsob, ako sa do tejto päťky dostať, je ponúkať úkony služby. Josh chcel nadviazať kontakt s Johnom Lee Dumasom, ktorý mal byť v jeho šou, a ponuka byť v službe bola skvelá cesta.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte, ako dlho by ste mali investovať do rozvoja vzťahov, kým sa nadhodíte.

Proces nadhadzovania

V minulosti bol akt pitchingu veľmi formálny, a preto sa ľudia spoliehali na pomoc drahých odborníkov na PR. Dnes je spravodajský cyklus veľmi krátky a novinári a producenti obsahu sú neustále v núdzi. Josh hovorí, že teraz môžete niekoho jednoducho tweetovať a zdieľať odkaz na príbeh (na vašom blogu alebo na blogu niekoho iného), povedzte, že ste si všimli o tejto téme už písali a naznačujú, že ste vesmírnym orgánom a v prípade potreby sú k dispozícii expert.

Josh hovorí, že vašim poslaním by malo byť uľahčenie práce novinára. Majú pred sebou veľa práce, preto im dajte obrysy a citáty a nikdy za to nič nežiadajte. Tento vzťah ešte nemáte. Požiadať o niečo v tejto fáze by bolo ako povedať, že sa nasťahujete, vydáte a budete mať zajtra deti, keď budete na prvom rande.

Rešpektujte, že títo ľudia s autoritou sa tam dostali, pretože venovali čas a úsilie. Dostanete sa tam; musíte len umožniť, aby sa proces uskutočnil, aj keď to trvá pár rokov. Keď ste si vytvorili vzťahy s každým relevantným influencerom na svete a získate vynikajúce mediálne kontakty, ste pripravení na život. Nemusíte pracovať tak tvrdo, pretože máte ľudí, ktorí vychádzajú z dreva a pýtajú sa na vaše názory.

Josh tiež odporúča newsjacking ako spôsob prezentácie. Chcete hľadať háčik, hovorí, o čom už ľudia hovoria. Chyťte sa k trendovým témam vodného chladiča a využite ich ako spôsob, ako urobiť väčší bod alebo predstaviť svoju odbornosť.

Josh zdieľa príklad toho, ako urobil ihrisko mimo manžety. Bol v redakcii a všetci hovorili o tom, ako Disney World práve zvýšil cenu lístka. Josh im povedal, že keď nebol v jeho kormidlovni, išlo o otázku spotrebiteľa, takže o nej mohol absolútne hovoriť. Povedal im, aby chvíľu počkali a potom, čo vykonal malý prieskum, bol pripravený ísť. Aj keď zo segmentu nemal priamy prospech Josh, dal sa k dispozícii. Čím viac oblastí môže Josh pomôcť médiám, tým viac sa na neho môžu spoľahnúť.

Napríklad Josh sa podelil o to, že s jedným reportérom vytvoril dva príbehy, ktoré mu vôbec neprinášali úžitok, ale tretí príbeh sa týkal SavingsAngel. Hovorí, že ak máte v srdci službu, zistíte, že PR vám pôjde ľahšie.

Televízia je pravdepodobne najťažšie médium na vystavenie, pretože je vizuálne. Musíte vyzerať dobre a dobre znieť, aby tu nebolo toľko konkurencie.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte, ako Josh prijal HARO (Help a Reporter Out).

Ako udržiavať vzťahy s médiami

Josh hovorí, že byť citovaný a postavený pred publikum je len jednou časťou spojenia s médiami. Druhá časť je to, čo s tým robíte. Umiestnenie médií zvyšuje vašu hodnotu na trhu a vaše postavenie medzi potenciálnymi investormi alebo zákazníkmi. Keď budete v propagácii tohto umiestnenia pokračovať, novinár vás začne považovať za svojho partnera.

Josh vysvetľuje, že prvú prácu s novinárom by ste mali vnímať ako začiatok vzťahu. Pretože chcete, aby tento vzťah pretrval celý život, mali by ste sa naďalej sprístupňovať a ponúkať nápady na príbehy, odrážky a citáty.

Aby Josh nebol škodcom, navrhuje požiadať o povolenie, aby každých pár týždňov informoval novinára o veciach, na ktorých pracuješ, pretože by to mohlo inšpirovať nápady príbehu. Josh hovorí svojim novinárskym priateľom, že je veľmi dostupný. Ak potrebujú odborníka a majú stanovený termín, mali by mu poslať SMS, zavolať alebo poslať e-mail. Jeho najvyššou prioritou je pomôcť im, kedykoľvek potrebujú príbeh spotrebiteľa.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o tom, čo robiť potom, ako vás uvedú v médiách.

Objav týždňa

Zatiaľ čo Twitter Analytics poskytuje informácie o vašich tweetoch a publiku vášho účtu Twitter, Twitter Analytics od spoločnosti AgoraPulse je bezplatný nástroj, ktorý vám umožňuje porovnať váš účet Twitter s ostatnými.

Povedzme napríklad, že chcete porovnať počet sledovateľov, kvalitu vašej interakcie alebo množstvo aktivít na Twitteri s účtami vašich konkurentov alebo kolegov.

Prejdite na stránku analytics.agorapulse.com, autorizujte ju na prístup k vášmu účtu Twitter a preklikajte potvrdzovací e-mail. Potom pridajte ďalšie účty Twitter, s ktorými chcete porovnávať. Môžete vidieť, za posledných 30 dní, koľko interakcií dostávajú iné účty, ako aj interakcie alebo konverzácie na tweet. Pre všetky tieto údaje na vysokej úrovni existuje skutočne vynikajúci informačný panel špecifický pre Twitter.

Ak robíte týždenný alebo mesačný prehľad, aby ste ukázali, ako sa má váš účet Twitter v porovnaní s ostatnými, alebo dokonca nachádzate sa v organizácii, ktorá má viac účtov Twitter, pomocou tohto nástroja ich vypíšte a máte k dispozícii rýchle a jednoduché podávanie správ.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás pracuje služba Twitter Analytics od spoločnosti AgoraPulse.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Summit o úspechu sociálnych médií 2016.

Už ste videli všetky štatistiky o masívnom raste Snapchatu? Chcete sa zapojiť, ale potrebujete smer? Na našom online samite máme tri stretnutia venované Snapchatu, ktoré ich učia vynikajúci ľudia.

Carlos Gil učí, ako rozšíriť svoju obchodnú prítomnosť so Snapchatom, Shaun Ayala učí, ako rozprávať veľké príbehy Snapchat: Tipy a nástroje a máme panel so Sabou Sedighi a Carlosom Gilom o tom, ako používať geofiltre Snapchat na rozvoj vášho podnikania Vystavenie.

Ak ste rast Snapchatu sledovali bokom, zvážte absolvovanie niektorých školení, aby ste pochopili, o čom je všetka reč.

Nasiaknete sa 39 relácií marketingu v sociálnych sieťach vyučujú špičkoví profesionáli v oblasti sociálnych médií vrátane Mari Smith (spoluautor, Facebookový marketing: hodinu denne), Michael Stelzner (zakladateľ, prieskumník sociálnych médií), Kim Garst (autor, Budeš skutočný, prosím, vstaň), Joel Comm (spoluautor, Twitter Power 3.0) a Amy Porterfield (spoluautor, Facebook Marketing All-in-One pre figuríny) - stačí vymenovať niekoľko. Podelia sa s vami o svoje najnovšie taktiky marketingu v sociálnych médiách.

Pozrite sa na celú agenda.

Objavte najlepšie a najnovšie spôsoby, ako rozšíriť svoje podnikanie Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinteresta Snapchat.

Nájdite nové spôsoby, ako vylepšiť svoj obsah, a zmerajte výsledky pomocou relácií video, živé video, vizuálny marketing, analytikaa marketingové nástroje–Všetko z pohodlia domova alebo kancelárie.

Zaregistrujte sa teraz pre Summit o úspechu sociálnych médií 2016.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Joshovom mentoringu a získajte prístup k bezplatným workshopom, videám a článkom o jeho webovú stránku.
• Získajte aplikáciu pre členstvo.
• Naučiť sa viac o SavingsAngel.
• Postupujte @JoshElledge a @SavingsAngel na Twitteri.
• Pozrite sa na Kanál YouTube SavingsAngel a počúvať SavingsAngel Show.
• Naučiť sa viac o zvyšný reklamný priestor.
• Prečítaj Chicago Tribune článok s citátom od Josha.
• Preskúmajte FOX 35 Dobrý deň, Orlando.
• Vypočujte si Podcast služby Twitter Tools.
• Odhlásiť sa Seth Godin a John Lee Dumas.
• Pozri sa na BuzzSumo a Google News.
• Zaregistrovať Pomôžte reportérovi.
• Odhlásiť sa Twitter Analytics od spoločnosti AgoraPulse.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 8:00 tichomorského dňa Huzza.ioalebo naladiť na Facebooku Live.
• Získajte viac informácií o Summit o úspechu sociálnych médií 2016.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2016.

Spôsoby prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o spojení s vplyvnými médiami z tradičných médií? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.