7 krokov k budovaniu firmy pomocou LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

"Ak nemôžeš zarobiť peniaze." LinkedIn, ste hluchí, hlúpi a slepí, ”hovorí James Filbird z Skupina medzinárodného obchodu JMF.

Je 18:00 na západnom pobreží Spojených štátov, ale zajtra už je 9:00 v byte Jamesa Filbirda v čínskom Shenzhene.

Filbird je majiteľom spoločnosti JMF International Trade Group Ltd., spoločnosť, ktorú vybudoval na príjmoch 5 miliónov dolárov predovšetkým vďaka svojmu úsiliu na LinkedIn, jediná významná platforma sociálnych médií, ktorá nie je blokovaná čínskou vládou.

Jeho začiatky v Číne však boli menej ako priaznivé.

Američan v Číne

Keď sa Filbird začiatkom roku 2006 presťahoval do Číny, strávil deväť mesiacov prácou vo výrobnom podniku, ktorý nakoniec padol. Mal v pláne zostať minimálne rok, takže keď sa situácia zhoršila, vyhľadal dušu.

"Vo vrecku som mal veľmi málo peňazí." Zvyčajne sú to Číňania, ktorí prichádzajú do Ameriky s malými peniazmi za svoj sen, ale ja som to urobil naopak. “

Rozhodol sa zostať v Číne ako obchodný konzultant a zmluvný výrobca, ktorý je „nohami na zemi“ pre vynálezcov, ktorí tam hľadajú zdroje, a tiahol k LinkedIn ako spôsob spojenia s potenciálnym podnikaním.

Inovátor

Filbird, ktorý si v ranom veku osvojil službu LinkedIn, sa k tejto stránke pripojil v roku 2004 ako jeden z prvých miliónov členov. V tom okamihu ho príliš nepoužíval, pretože to považoval za zdroj pre uchádzačov o zamestnanie. Ale koncom roku 2006, keď začal vážne budovať svoje podnikanie, zdala sa jedinou voľbou pre vážne profesionálne prospekty.

"Twitter ani Facebook ma nezaujímali." A o tom, čo som videl na MySpace, sa nehovorilo o žiadnych profesionáloch. “

LinkedIn tiež zostal jedinou platformou prístupnou bez VPN v Číne. "[LinkedIn] nebol čínskou vládou nikdy blokovaný, s výnimkou jedného dňa," uviedol Filbird. "Zatiaľ čo." Twitter, YouTube a Facebook boli posledné štyri roky blokované.”

Vytvoril svoj profil na 100%, pripojil sa k maximálne povoleným 50 skupinám a každý deň strávil na webe až dve hodiny zapojením sa do skupinových diskusií a hľadaním ľudí, s ktorými by sa mohol spojiť.

Odvtedy využil svoju stratégiu na webe na zvýšenie ročného príjmu spoločnosti JMF International na 3,5 až 5 miliónov dolárov. "Na LinkedIn je veľa skutočne dobrých ľudí," uviedol Filbird. „Sú profesionálni, zdvorilí, priateľskí, zábavní, majú množstvo informácií a sú superinteligentní. Preto sa mi podarilo získať väčšinu môjho podnikania z LinkedIn. “

Budovanie medzinárodného podnikania pomocou LinkedIn

Tu sú Filbird Sedem krokov k kultivácii úspešných obchodných vzťahov pomocou LinkedIn, či už žijete v Číne, Chicagu alebo Chesterfielde.

# 1: Oprášte svoj profil

Pred rokovaniami s ostatnými, strávte nejaký čas používaním osvedčených postupov na vyplnenie svojich údajov LinkedIn profil.

# 2: Pripojte sa k 50 skupinám

"Ak nepoužívate skupiny, nepoužívate najväčší zdroj na LinkedIn," uviedol Filbird. "To je miesto, kde je zlato - ľudia hľadajú pomoc."

Filbird vyhľadá skupiny, do ktorých pripojiť sa vyhľadaním kľúčových slov vo funkcii Skupinové vyhľadávanie, ktorý sleduje, v ktorých skupinách sú jeho spojenia, a prijímanie skupinových odporúčaní z jeho spojení.

Aj keď explózia v počte skupín LinkedIn znamená, že existuje aj veľa spamu a vlastnej propagácie, trvá na tom, že oddelenie pšenice od plev je čas, ktorý strávite dobre. "Chce to čas a dobré oko."

To posúdiť zdravie skupiny pred pripojením, pozrite sa na kartu Aktivita v štatistike skupiny, ktorá je k dispozícii na stránke Profil skupiny aj pre súkromné ​​skupiny. Pozrite sa na pomer komentárov a diskusií. Viac komentárov ako diskusií naznačuje vysoko angažovaných členov, zatiaľ čo veľa diskusií a málo komentárov naznačuje skupinu s malou skutočnou aktivitou a množstvom sebapropagácie.

# 3: Prejdite skupinové trávenie

„Od každej skupiny som dostával [denné] upozornenia. To je zlato. “ Filbird začal každý deň tým, že približne dve hodiny hľadal diskusie, ktoré vyzerali zaujímavo. "Keď ráno vstanem, skontrolujem si e-mail a prejdem si 50 rôznych správ." Filbird považoval túto časť svojej každodennej práce pri hľadaní podniku za svoju.

Keď sa jeho podnikanie dostalo do popredia, Filbird trochu obmedzil túto časovú investíciu, stále však číta denné prehľady pre 25 z 50 skupín, do ktorých patrí.

# 4: Zapojte sa do diskusií

Nestačí len pripojiť sa k skupinám a pozrieť sa na prehľady. Keď ty nájdite diskusiu, ktorá vyzerá zaujímavo, zazvoní a stane sa súčasťou konverzácie.

„Zatraktívnite [váš komentár] pre ľudí a pre niečo, čo im ponúka veľkú hodnotu. Ak sa niekomu páči, čo hovoríš, prejde do tvojho profilu a spojí sa s tebou. “

Iniciovaním diskusií, ktoré generujú komentáre, vás tiež možno spoznať ako najlepšieho ovplyvňovateľa na bočnom paneli skupiny.

# 5: Pripojte sa

Od roku 2006 spoločnosť Filbird rozšírila svoje kontakty na približne 1 600, pričom väčšinu z nich stretol prostredníctvom skupín alebo našiel prostredníctvom vzájomných kontaktov. "Všetky sú vyberané ručne," povedal. „Nie som LION (LinkedIn Open Networker).“

Chváli tiež vylepšenia LinkedIn vo funkcii Ľudia, ktoré možno poznáte, ktoré členom umožňujú nájsť relevantnejšie súvislosti.

„Hľadám ľudí, s ktorými by som potenciálne chcel pracovať, angažujem ich tam na LinkedIn a ak prejavia záujem, presuniem ich na Skype.“

# 6: Presuňte konverzáciu do režimu offline

Keď sa Filbird zapojí do diskusie s niekým zo svojich skupín a spojí sa s nimi, vyhodnotí, či by chcel konverzáciu viesť offline.

„Hovorím:‚ Rád by som sa s vami porozprával o tom, ako vám môžem pomôcť - používate? Skype? ‘[Odpovedajú:], Iste, tu je moje Skype ID.‘ Boom, hovoríme o pár dní. Takto som prostredníctvom Skype vytvoril obchodné partnerstvá, vzťahy s klientmi a priateľstvá. “

Filbird odhaduje, že z každých 10 ľudí, ktorých zamestnáva na LinkedIn, sa jeden z nich rozvinie do nejakého druhu vzťahu. Pre ľudí, s ktorými sa spojí v aplikácii Skype, má každý tretí výsledok nejaký druh podnikania.

# 7: Prehodnotiť

Členstvo v skupine Filbird sa neustále vyvíja, keď prehodnocuje, či pre neho má stále hodnotu. Aj keď je vždy členom 50 skupín, medzi pôvodnými 50, do ktorých vstúpil pred piatimi rokmi, sú iba traja alebo štyria.

Stále sa formujú nové skupiny a dôležitosť určitých skupín sa tiež časom posúva. "Ako sa zmenilo moje zameranie v podnikaní, zmenilo sa aj moje zameranie v skupinách."

Vytvorte si vlastnú stratégiu LinkedIn

Čo ak nemáte jednu až dve hodiny denne na čítanie denných trávení? Ako môžete použiť tieto techniky na využitie LinkedIn vo vašom podnikaní? Vyskúšajte túto stratégiu alebo ju upravte tak, aby zodpovedala vašej situácii:

• Opravte svoj profil.
• Pripojte sa k 50 skupinám.
• Získajte týždenné trávenie pre 5-10 skupín.
• Trávte týždenne jednu hodinu účasť na diskusiách o záujme.
• Pošlite pozvánky na pripojenie ľuďom, ktorých stretnete v diskusiách.
• Spýtajte sa na spojenia ak sa chcú pripojiť telefonicky alebo cez Skype.
• Každé tri mesiace, prehodnotiť členstvo v skupine a týždenné prehľady.

Filbird nedokáže povedať o LinkedIn dosť dobrých vecí ako zdroja pre budovanie firmy. „Je to fenomenálny nástroj. Stratil som všetky svoje peniaze a musel som ich znova vybudovať a urobil som to s LinkedIn. “

Co si myslis? Ako ste použili LinkedIn na rozvoj svojho podnikania? Pomohlo vám to pri vytváraní obchodných vzťahov v zámorí? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.