Ako vytvoriť objektívne reklamy LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Chcete optimalizovať svoje reklamné kampane na LinkedIn? Zaujíma vás, ako môže pomôcť objektívna reklama na LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť objektívne reklamy pomocou aktualizovaného nástroja Campaign Manager služby LinkedIn.

Aké sú nové ciele reklamnej kampane LinkedIn?

Rozhranie služby Campaign Manager bolo prepracované pre objektívne reklamy LinkedIn a ponúka efektívnejšie používateľské prostredie. V súčasnosti je toto nové rozhranie v beta verzii a je k dispozícii pre prístup prostredníctvom klasickej verzie služby Campaign Manager. Od februára 2019 už nebudú mať marketingoví pracovníci prístup k klasickej verzii.

Nový proces vytvárania kampane pre reklamy LinkedIn sa začína definovaním cieľov a zámerov vašej kampane. Na základe vami zvoleného cieľa zobrazí LinkedIn vaše reklamy ľuďom, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou podniknú požadované kroky.

V súčasnosti si môžete vybrať zo štyroch cieľov kampane pre objektívne reklamy LinkedIn:

• Návštevy webových stránok: Ak chcete, vyberte tento cieľ
  zvýšiť návštevnosť vašich webových stránok. Formáty reklamy Návštevy webových stránok: textové reklamy, sponzorovaný obsah, dynamické reklamy a sponzorovaná InMail.
• Angažovanosť: Ak chcete, vyberte tento cieľ prinútte viac ľudí, aby sa zapojili do vašich príspevkov, alebo zvýšte počet sledovateľov svojej firemnej stránky. Upozorňujeme, že vaša reklama bude obsahovať tlačidlo Sledovať. Formáty interaktívnych reklám: sponzorovaný obsah.
• Prehratia videa: Ak chcete, rozhodnite sa pre tento cieľ podporte ľudí v sledovaní vašich videí. Formáty reklamy Zhliadnutia videa: videoreklamy.
• Vedúca generácia: Ak chcete, vyberte tento cieľ zachytiť viac kvalitných potenciálnych zákazníkov. Keď používatelia kliknú na vašu reklamu, otvorí sa formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktorý je vopred vyplnený údajmi z ich profilu LinkedIn. Formáty reklamy pre potenciálnych zákazníkov: sponzorovaný obsah (okrem reklamy s jedným obrázkom) a sponzorovaný InMail.

Tri ciele sú v službe Campaign Manager zašednuté, ale LinkedIn ich očakáva pridať do polovice roku 2019:

• Povedomie o značke: Tento cieľ vyberte, ak chcete získať viac zobrazení reklamy.
• Konverzie webových stránok: Rozhodnite sa pre tento cieľ, ak chcete, aby používatelia vykonali konkrétnu akciu, ako je napríklad stiahnutie dokumentu alebo registrácia na webinár.
• Uchádzači o zamestnanie: LinkedIn odporúča tento cieľ pre zákazníkov Talentu, ktorí chcú získavať kliknutia na pracovné skúsenosti vrátane pracovných miest na LinkedIn.

Teraz, keď ste sa oboznámili s cieľmi kampane, sa pozrime na to, ako nastaviť prepracované rozhranie služby Campaign Manager, textové reklamy, sponzorovaný obsah, dynamické a sponzorované kampane InMail.

# 1: Vytvorte objektívne textové reklamy LinkedIn

Textové reklamy sú najzákladnejšou formou reklamy, ktorú LinkedIn ponúka. Tieto reklamy vám umožňujú priviesť správnu návštevnosť na váš web alebo na vstupné stránky. Pri tomto type reklamy si môžete vybrať profesionálne publikum, ktoré chcete osloviť, nastaviť si vlastný rozpočet podľa denných výdavkov alebo životnosti rozpočet, platba CZK (cena za kliknutie) alebo cena za zobrazenie a sledovanie počtu potenciálnych zákazníkov, ktorých generujete v dôsledku reklama.

Pro Tip: Bez ohľadu na to, aký typ reklamy vytvárate alebo aké máte skúsenosti so systémom, budete chcieť využiť výhody Pixelové reklamy LinkedIn. Používanie je pomerne jednoduché, či už si kód nainštalujete sami (prostredníctvom miniaplikácie HTML), alebo si ho nechá urobiť správcom webu.

Teraz, keď poznáte výhody, pozrime sa, ako nastaviť textovú reklamu LinkedIn v prepracovanom nástroji Campaign Manager.

Vytvorte reklamnú kampaň LinkedIn

Po prihlásení a prechode na stránku spoločnosti kliknite na položku Nástroje pre správu v pravom hornom rohu a vyberte Sponzorujte svoje aktualizácie z rozbaľovacej ponuky.

Potom sa zobrazí zoznam vašich reklamných účtov v službe Campaign Manager. Vyberte reklamný účet, ktorý chcete použiť na vytváranie objektívnych reklám LinkedIn.

Ďalšie, vyberte existujúcu skupinu kampaní alebo kliknite na Vytvoriť kampaňSkupinazaložiť nový. Minulosť zvyknem menovať podľa mesiaca a objektívne, takže je ľahšie to sledovať.

Po vykonaní výberu kliknite na Vytvoriť kampaň v pravom hornom rohu.

Teraz ste pripravení nastaviť kampaň.

Vyberte si cieľ kampane LinkedIn

Na stránke nastavenia kampane ako cieľ svojej kampane zvoľte Návštevy webových stránok.

Potom zadajte názov svojej kampane.

Nastavte zacielenie reklám na LinkedIn

Podľa publika vyberte jazyk a umiestnenie profilu.

Potom začnite si budovať svoje publikum. Odporucam ti replikujte publikum zo svojich uložených účtov alebo zoznamu kontaktov pomocou údajov z vášho systému riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM), e-mailového marketingu alebo platforiem automatizácie marketingu. V tomto článku nájdete ďalšie informácie LinkedIn zodpovedal publiku.

Prípadne môžete zacielenie nastaviť výberom atribútov publika. Jednoducho zadajte svoje kritériá zacielenia do vyhľadávacieho poľa na rýchle globálne vyhľadávanie. Alebo vyberte si z piatich hlavných kategórií (Spoločnosť, Demografické údaje, Vzdelávanie, Pracovné skúsenosti a Záujmy) a potom hĺbkovou analýzou nájdete príslušné kritériá zacielenia. Začiarknite políčko pre každý atribút, ktorý chcete zahrnúť.

Všimnete si, že keď definujete svoje cieľové publikum, pole Predpovedané výsledky v pravej časti stránky sa aktualizuje o odhadované výsledky založené na podobných kampaniach LinkedIn.

Vyberte formát reklamy LinkedIn

Po dokončení budovania publika ako formát reklamy vyberte textovú reklamu.

Nastavte si rozpočet a naplánujte svoje objektívne reklamy na LinkedIn

Pokračujte na stanovte si rozpočet a povoliť sledovanie konverzií (ak ste nastavili pixel LinkedIn Ads).

Ak si nie ste istí, aký rozpočet máte nastaviť, LinkedIn vám odporučí rozpočet. Takže ak máte nastavený celoživotný rozpočet na 200 dolárov a chcete použiť iba 15 dolárov na deň, uistite sa, že to odráža začiatočný a konečný čas vašej kampane. Využitie denného rozpočtu vedie k lepším automatizovaným výsledkom.

Keď skončíte, kliknite na Uložiť a Ďalej v dolnej časti stránky.

Nastavte si reklamnú kreatívu založenú na cieľoch spoločnosti LinkedIn

Teraz ste pripravení zvoliť si svoju reklamnú kreatívu. Môžete buď prehliadať existujúci obsah alebo vytvoriť nový inzerát.

Najskôr vytvorte novú reklamu nahrať obrázok reklamy. Potom zadajte nadpis a popis reklamy. Je užitočné, aby bol váš text krátky a jednoduchý a aby ste vylepšili svoje zapojenie a hodnotenie pomocou kľúčových slov SEO.

Nakoniec zadajte cieľovú adresu URL. Uistite sa, že odkaz, ktorý používateľom pošlete, sa presne zhoduje s popisom v reklame. Ak napríklad propagujete novú elektronickú knihu, neposielajte ľudí na domovskú stránku svojho webu; nasmerujte ich na vstupnú stránku, kde si môžu stiahnuť obsah.

Náhľad reklamy na pravej strane stránky sa aktualizuje, keď vyplníte podrobnosti svojej reklamy.

Po dokončení vyplňovania týchto polí kliknite na Vytvoriť v dolnej časti stránky. Potom kliknite na tlačidlo Spustiť kampaň odoslať svoju kampaň na schválenie.

V rámci tejto kampane môžete nastaviť viac reklám na A / B test a umožnenie optimalizácie. Vyskúšajte aspoň 2 až 3 reklamy a uvidíte, aké výsledky generujete. Ak máte pocit, že platíte príliš veľa za kliknutie alebo zobrazenie, pravdepodobne to tak je a budete musieť vykonať určité úpravy.

# 2: Navrhnite objektívny sponzorovaný obsah LinkedIn

Obsah sponzorovaný spoločnosťou LinkedIn vám umožňuje uvádzať obsah priamo v správach noviniek vášho cieľového publika. Toto umiestnenie umožňuje, aby váš obsah vyzeral organickejšie a aby vaša firma bola lepšie viditeľná. Je to efektívny spôsob, ako presvedčiť profesionálov so správnym myslením, aby prešli na stránku vašej spoločnosti a zároveň budovali lojalitu k značke.

Typy reklamných reklám sponzorovaných spoločnosťou LinkedIn

LinkedIn ponúka tri typy sponzorovaného obsahu: reklamy s jedným obrázkom, videoreklamy a karuselové reklamy.

Znie to ako jedno obrázkové reklamy a vyzerajú podobne ako typický príspevok v spravodajskom kanáli. Ak využijete tento typ reklamy, zvážte použitie inej farebnej schémy, než akú používa samotný LinkedIn. Ak vaša reklama vyzerá ako reklama na LinkedIn, je pravdepodobnejšie, že ju používatelia ignorujú.

Najlepšie sú videoreklamy na LinkedIn, ktoré umožňujú efektívne osloviť publikum. Používatelia chcú vidieť segment videa, ktorý s nimi hovorí, takže pri propagácii tohto štýlu obsahu nezabudnite na aktuálnosť. Používatelia o vás nechcú počuť všetko; chcú počuť o tom, aký majú vzťah k vám a vy k nim.

Kolotočové reklamy vám umožňujú predstaviť dva alebo viac obrázkov, cez ktoré môže vaše cieľové publikum rolovať.

Ak napríklad predávate nábytok na veľtrhy cestujúcim predajcom alebo obchodným manažérom, a karuselová reklama by vám umožnila zobraziť rôzne typy a štýly nábytku, ktorý je možné zakúpiť, alebo nájom. Tento typ reklamy by bol veľmi efektívnym spôsobom, ako ukázať rozmanitosť produktov, ktoré ponúkate, a ako môžu pomôcť podnikom vyzerať profesionálnejšie a modernejšie na národných alebo svetových obchodných podujatiach.

Cieľ Lead Generation je k dispozícii pre obsahové reklamy sponzorované spoločnosťou LinkedIn a umožňuje vám zhromažďovať potenciálnych zákazníkov pomocou formulára lead gen priamo v samotnej reklame, ako je uvedené vyššie. Vyberte tento cieľ, aby ste svojmu cieľovému publiku umožnili sťahovať obsah ako eKniha, infografika, biela kniha, správa alebo webinár na požiadanie. LinkedIn stiahne údaje z profilu používateľa do formulára a umožní vám tieto údaje spravovať a zhromažďovať.

Upozorňujeme, že môžete použiť príspevky, ktoré ste už vytvorili zo svojho informačného kanála, a pomocou atraktívnych snímok a variácií z nich urobiť sponzorované obsahové reklamy.

Vytvorte kampaň sponzorovaného obsahu LinkedIn pomocou objektívnych reklám

Začať, vyberte existujúcu skupinu kampaní alebo kliknite na Vytvoriť kampaňSkupinazaložiť nový. Potom kliknite na Vytvoriť kampaň.

Ďalej musíte vyberte cieľ svojej kampane. V prípade kampaní so sponzorovaným obsahom si v súčasnosti môžete vybrať zo štyroch cieľov: Návštevy webových stránok, Interakcie, Prehratia videa (iba videoreklamy) a Generovanie potenciálnych zákazníkov (zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov s generáciou potenciálnych zákazníkov formulár). V tomto príklade vytvoríte karuselovú reklamu na zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov pomocou formulára na generovanie potenciálnych zákazníkov, takže vyberte cieľ Generovanie potenciálnych zákazníkov.

Ďalším krokom je definujte publikum pre svoju kampaň.

Pri nastavovaní videoreklám v nástroji Campaign Manager založenom na cieľoch musíte mať na pamäti svoje cieľové publikum. Aj keď tisícročné publikum obvykle reaguje na videoreklamy rýchlejšie, staršie publikum si môže namiesto toho vychutnať jednoduché reklamy s jedným obrázkom s nadpismi, ktoré pútajú pozornosť.

Potom, čo si vybudujete svoje publikum, zvoľte formát reklamy. V tomto príklade vyberte Carousel Ad.

Potom nastavte si rozpočet a harmonograma kliknite na Uložiť a Ďalej.

Teraz ste pripravení nastaviť svoju reklamnú kreatívu. Môžete buď prehliadať existujúci obsah alebo vytvoriť nový inzerát.

Ak chcete vytvoriť novú reklamu, zadajte názov reklamy, úvodný text a cieľovú adresu URL.

Ak chcete vytvoriť svoju prvú kartu, kliknite na Nahrať obrázok a vyberte obrázok, ktorý chcete použiť.

Potom vyplňte nadpis a cieľovú adresu URL pre túto kartu a vyberte výzvu na akciu (CTA) z rozbaľovacieho zoznamu. Opakujte tieto kroky a pridajte ďalšie karty.

Ďalšie, vyberte existujúcu formu generovania potenciálnych zákazníkov z rozbaľovacieho zoznamu alebo kliknite na odkaz na vytvoriť nový formulár pre potenciálnych zákazníkov.

Keď skončíte s navrhovaním svojej reklamnej kreatívy, kliknite na Vytvoriť. Potom kliknite na tlačidlo Spustiť kampaň odoslať svoju kampaň na schválenie.

# 3: Nastavte si objektívne dynamické reklamy LinkedIn

LinkedIn dynamické reklamy sú ďalším typom reklamy, ktorý umožňuje B2B marketingovým pracovníkom vytvárať príspevky na nábor talentov prostredníctvom platenej reklamy. Pomôžu vám od začiatku budovať vzťahy s publikom.

Tento typ reklamy sa od ostatných odlišuje tým, že umožňuje prispôsobenie. Rovnako ako e-mailové marketingové kampane, môžete hovoriť aj priamo s jednotlivými používateľmi. Na ilustráciu, vaša reklama môže povedať: „Hej, {{First Name}}, hľadáš pokrok v technologickej kariére? Pozrite sa na otvorené príležitosti v rastúcej spoločnosti! “ Individualizácia pomáha upútať pozornosť používateľa.

Pri dynamických reklamách máte tiež možnosť zobraziť profilovú fotografiu používateľa v samotnej reklame.

Začať, vytvoriť novú kampaň, zvoľte cieľ Návštevy webových stránok (ktorý je v súčasnosti jediným dostupným cieľom pre tento typ reklamy) a potom nastavte svoje zacielenie.

Keď sa dostanete na formát reklamy, vyberte Ad Follower, Spotlight Ad alebo Job Ad. Nasledujúce reklamy vám umožňujú prezentovať stránku vašej spoločnosti a získať viac označení páči sa mi na vašej stránke a obsahu. Reklamy Spotlight vám pomôžu zvýšiť návštevnosť vašich služieb a produktov prostredníctvom jasných výziev na akciu, ktoré konkrétne spomínajú používateľov. Inzeráty pracovných ponúk vám umožnia zvýšiť návštevnosť vašich pracovných ponúk.

V tomto príklade vyberte Spotlight Ad.

Ďalšie, nastavte si rozpočet a harmonogram a potom kliknite na Uložiť a Ďalej.

Na nasledujúcej stránke prehliadať existujúci obsah alebo vytvoriť nový inzerát.

Potom vyplňte podrobnosti svojej reklamy. Máte možnosť nahrajte svoje firemné logo použiť v reklame. Vyberte možnosť Použiť profilový obrázok Ak chceš vložte do reklamy profilový obrázok používateľa LinkedIn sám. Môžete tiež pridaj popis do hornej časti reklamy.

V ďalšej časti zadajte CTA a zadajte cieľovú adresu URL. Keď skončíte, kliknite na Vytvoriť.

Nakoniec kliknite na tlačidlo Spustiť kampaň odoslať svoju kampaň na schválenie.

# 4: Doručujte LinkedIn objektívne založené sponzorované reklamy InMail

Reklamy InMail sponzorované spoločnosťou LinkedIn pomáhajú predajcom spojiť sa s osobami s rozhodovacími právomocami rýchlo a osobnejšie. Ako marketingový pracovník v odbore B2B vám tento typ reklamy môže pomôcť zvýšiť účasť na udalostiach alebo webinároch prostredníctvom prispôsobenia pozýva, spojí sa so správnymi manažérmi a riaditeľmi, propaguje obsah a vytvára zmysel vzťahy.

Ľudia z oblasti ľudských zdrojov môžu tiež ťažiť z hľadiska náboru talentov. Môžete sa obrátiť na kvalifikovaných používateľov, ktorí hľadajú prácu, a svoje správy nechať v súkromí.

Ak chcete vytvoriť sponzorovanú reklamu InMail, nastaviť novú kampaň LinkedIn a vyberte Návštevy webových stránok alebo Generovanie potenciálnych zákazníkov ako cieľ svojej kampane.

Potom definujte zacielenie reklamy, stanoviť rozpočeta vyberte rozvrh. Pre formát reklamy vyberte Správa správy.

Pre reklamnú kreatívu zadajte názov reklamy (toto sa vo vašej reklame nezobrazí) a vyberte odosielateľa. Ak ty kliknite na sekciu Správa, uvidíte polia, kde môžete zadajte predmet, správu a pätu.

Môžete tiež zadajte CTAaadresa vstupnej stránky a nahrať kreatívu bannera. Keď skončíte, kliknite na Vytvoriť.

Nakoniec kliknite na položku Spustiť kampaň na odoslanie kampane.

Záver

Aktualizovaný program LinkedIn Manager spoločnosti LinkedIn vám umožňuje nastaviť kampane na základe vašich marketingových cieľov. Je navrhnutý tak, aby vám pomohol uzatvárať lepšie dohody, vytvárať prispôsobenejší obsah a efektívnejšie plniť ciele založené na cieľoch.

Ako marketingový pracovník B2B môžete využívať výhody služieb SlideShare a LinkedIn Sales Navigator vo vašom systéme CRM, ak taký máte. SlideShare je dobrý bezplatný zdroj, ktorý vám môže pomôcť dosiahnuť vyššie priečky vo vyhľadávaní a vylepšiť vaše prichádzajúce marketingové stratégie.

Co si myslis? Vyskúšali ste objektívne reklamy LinkedIn s prepracovaným nástrojom Campaign Manager? Aké typy reklám používate na LinkedIn? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Nájdite postup krok za krokom, ktorý vám pomôže vytvoriť marketingový plán obsahu LinkedIn.
• Objavte, ako dosiahnuť, aby vaša stránka spoločnosti LinkedIn vynikla.
• Naučte sa, ako používať LinkedIn Elevate na správu a meranie dosahu kampane na obhajobu zamestnancov pre vaše podnikanie.