Ako je možné vybudovať výkonnú sieť pomocou LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Ako často využívate svoju sieť LinkedIn?

Chcete strategicky vylepšiť a rozšíriť svoje kontakty?

Pri budovaní vašej siete LinkedIn platí, že čím ste selektívnejší, tým je vaša sieť cennejšia.

V tomto článku vysvetlím, ako na to vybudovať inteligentnú sieť LinkedIn.

Prečo budovať inteligentnú sieť LinkedIn?

LinkedIn vám môže poskytnúť informácie a prístup k dôležitým ľuďom, pomôcť vám prilákať nové vyhliadky, vás pred existujúcimi klientmi a dodávatelia, podnecujú možnosti marketingu alebo obchodného partnerstva, vytvárajú ďalšie predstavenia a odporúčania, poskytnúť pozvánky na vystúpenie na udalostiach alebo konferenciách, odhaliť otázky médií alebo tlače a podobne viac.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Inteligentná sieť LinkedIn sa nevyskytuje iba prirodzene. Hoci sa LinkedIn pokúša pomôcť vám vybudovať inteligentnú sieť, musíte sa pričiniť

kultivovať relevantné a hodnotné spojenia.

# 1: Pozvite existujúce kontakty na pripojenie

Nahrajte svoje e-mailové kontakty do služby LinkedIn a vytvorte tak svoju „inteligentnú“ sieť. Toto je málo rastúce ovocie pre rozšírenie vašej siete o vysoko relevantné pripojenia.

LinkedIn to umožňuje importujte svoje existujúce e-mailové kontakty z Gmailu, Yahoo, Outlooku a ďalších na platformu, takže začnite tým, že sa spojíte s ľuďmi, ktorým už dôverujete.

Aj keď ľudia vyjadrili znepokojenie nad povolením prístupu LinkedIn k ich kontaktom, je to naozaj tak iné ako zdieľanie vašich osobných údajov s ktoroukoľvek inou sociálnou sieťou alebo prostredníctvom vášho smartphone. Majte na pamäti, že LinkedIn vám tiež umožňuje exportujte svoje kontakty kedykoľvek.

Ak chcete rozšíriť svoju sieť prostredníctvom e-mailu, v hornom navigačnom paneli prejdite na položku Pripojenia a potom kliknite na položku Pridať pripojenia. Vyberte poskytovateľa e-mailu. Ostatnými vás prevedie LinkedIn.

Pri importovaní svojich kontaktov na LinkedIn sa uistite, že ste nevyberajte možnosť poslať všetkým všeobecnú pozvánku na pripojenie.

Budeš chcieť pracujte postupne po svojich kontaktoch. Týmto spôsobom môžete ľahko dešifrovať, s kým ešte nie ste spojení, odfiltrovať staršie kontakty (Poznámka: možno budete chcieť svoje e-mailové kontakty vyčistiť skôr, ako ich naimportujete do služby LinkedIn) a písať prispôsobené pozvánky do zvyšku.

Po pripojení skontrolovať profily svojich kontaktov a získať o nich ďalšie informácie. Potom určiť, ako môžete pridať hodnotu ich profesionálnemu životu a preskúmať ich súvislosti pre budúce budovanie vzťahov.

Umožníte spoločnosti LinkedIn „požičať si“ vaše kontakty prostredníctvom procesu importovania a získate značné výhody. Po rozšírení siete o pripojenie, ktorému už dôverujete, LinkedIn lepšie pochopí typy ľudí, ktorých máte ako oficiálne kontakty. LinkedIn zase nájde relevantnejších ľudí, ktorí vám navrhnú, aby ste prostredníctvom nej vytvorili vašu sieť Funkcia Ľudia, ktorých možno poznáte.

V konečnom dôsledku môžu byť informácie, ktoré získate pri importovaní svojich kontaktov do služby LinkedIn, mimoriadne cenné budovanie vašej siete.

# 2: Prijímajte pozvánky podľa uváženia

S rozširovaním vašej siete LinkedIn budete pravdepodobne dostávať nové pozvánky na pripojenie každý deň. Pri týchto pozvánkach postupujte podľa uváženia, aby ste mohli lepšie kontrolovať kvalitu svojej siete. Poznámka: Ak ste v službe LinkedIn nováčikom, môže vás lákať prijať každé pozvanie, ktoré príde, ale na druhej strane to môže znížiť hodnotu vašej siete.

Je to dôležité vyvážte náklady a výhody spojenia s ľuďmi, ktorých na LinkedIn možno vôbec alebo vôbec nepoznáte.

Môže sa vám stať, že sa nebudete chcieť spojiť s ľuďmi na LinkedIn, ktorí nemajú k svojmu profilu priradený žiadny obrázok, pokiaľ na to nemajú dobrý dôvod alebo túto osobu nepoznáte. Ak je to tak, možno budete chcieť prijať pozvanie a potom navrhnúť priateľovi, aby pridal profilový obrázok. (To je to čo robím.)

Okrem toho možno nebudete chcieť prijímať pozvánky od úplne cudzích ľudí, pokiaľ neexistuje nejaké spoločné vlákno. Môžete mať spoločných priateľov alebo skupiny alebo pracovať v rovnakom odbore. (Nové pozvánky od cudzincov zvyčajne neprijmem, pokiaľ si pozvánku neprispôsobia.)

Je dosť možné, že ľudia vedia, kto ste, a chcú sa s vami spojiť bez toho, aby ste ich poznali; najmä ak ste autor, rečník alebo vplyvná osoba. Požiadajte svoje publikum, aby poskytlo miesto, kde vás videli alebo počuli, ako hovoríte, spolu s dôvodmi, prečo sa s vami chcú spojiť, ak vás oslovia, aby sa pripojili na LinkedIn. Poznámka: To je tiež dôvod, prečo by ste mali pri pripojení uveďte dôvod s cudzím človekom alebo známym.

Nastavte si vlastné diskrečné pravidlá, od koho budete prijímať pozvánky na LinkedIn. Ušetrí vám to čas a vytvorí oveľa inteligentnejšiu sieť LinkedIn.

# 3: Využite svoju jedinečnú sieť

Či už ste na LinkedIn nováčikom alebo ste boli v minulosti rozvoj vašej siete na chvíľu ste si pravdepodobne všimli rôzne „klastre“ alebo skupiny spojení. Vaše sieťové klastre predstavujú vašu jedinečnú trhovú príležitosť na LinkedIn a sú skvelým miestom hľadať nové spojenia.

Klastre vo vašej sieti LinkedIn zahŕňajú:

• Ľudia v meste, kde žijete a pracujete
• Odvetvové prepojenia zo súčasnej a minulej pracovnej skúsenosti (kolegovia / kolegovia, klienti, potenciálni zákazníci, dodávatelia, novinári atď.)
• Ľudia, s ktorými ste navštevovali stredné alebo vysoké školy
• Ľudia, ktorí sú členmi príbuzných komunít, do ktorých patríte (podnikateľky, miestne organizácie atď.)
• Ovplyvňovatelia vo vašej komunite a priemysle

Identifikujte svoje sieťové klastre a potom sa v jednotlivých hĺbajte. Zobraziť siete vašich pripojení nájsť relevantnejších ľudí, ktorých pozvete na pripojenie. Hľadajte tiež príležitosti, ako predstaviť ľudí, ktorých poznáte, v sieťovom klastri alebo medzi svojimi sieťovými klastrami!

LinkedIn poskytuje niekoľko možností na triedenie vašich pripojení do logických sieťových klastrov. Môžete triediť podľa spoločnosti, umiestnenia, názvu alebo zdroja.

Ručne segmentujte svoju sieť nad rámec toho, čo už LinkedIn poskytuje, použite funkciu Značky LinkedIn.

Nastaviť značky a venujte každý týždeň trochu času organizovaniu svojich kontaktov. Neustále označujte nových ľudí, s ktorými sa spojíte na LinkedIn. Poznámka: Členov siete LinkedIn môžete tiež označiť alebo segmentovať pomocou externého programu CRM, ak chcete.

Na vyhľadanie nových spojení použite klastre rozšíriť svoju sieť LinkedIn.

# 4: Používajte skupiny LinkedIn

Skupiny LinkedIn sú skvelým zdrojom na hľadanie nových spojení.

Skupiny LinkedIn sú čoraz ťažšie prebroditeľné, pretože mnohé nie sú dobre spravované a sú zaplavené spamom. Stále však existuje veľa kvalitných skupín. Len musíš urob si prieskum.

Nepoužívajte skupiny LinkedIn na marketing. Použite ich na objavovanie a kontakt s ľuďmi, ktorí zapadajú do vašej inteligentnej siete LinkedIn.

Ak s niekým zdieľate členstvo v skupine, odošlite pozvánku na pripojenie na základe tohto priradenia. najprv Prejdite do požadovanej skupiny LinkedIn a kliknite na Členovia zoznam členov skupiny.

Posúvajte sa po členoch, kým neuvidíte tých, ktorí nemajú spojenie prvého stupňaa pošlite osobnú správu s tým, že sa s nimi chcete spojiť na LinkedIn a dajte im vedieť, že ste spolu v skupine.

Len čo sa ozvete, pokračujte a pošlite pozvánku na pripojenie. (Poznámka: Pozvánku na pripojenie odoslanú spoločnému členovi skupiny LinkedIn už nemôžete prispôsobiť.)

Zarobte si svoje členstvá v skupine LinkedIn, aby ste našli drahokamy. Využite skupiny ako brána na objavovanie a kontaktovanie s relevantnými ľuďmi, ktorí zapadajú do vašej stratégie budovania siete.

# 5: Použite rozšírené vyhľadávanie

Nástroj Advanced Search na LinkedIn je ďalším skvelým spôsobom, ako strategicky rozšírte svoju sieť.

Na vyhľadávanie podľa kľúčového slova používajte filtre LinkedIn (napríklad názvy pracovných pozícií), miesto, spoločnosť, škola a ďalšie. Uvedomte si to prémiové účty LinkedIn povoliť viac vyhľadávaní, parametrov vyhľadávania a uložených vyhľadávaní; niektoré z týchto výhod však môžete získať pomocou bezplatného účtu LinkedIn.

Ak chcete, aby boli výsledky cielenejšie, pri vykonávaní pokročilého vyhľadávania na LinkedIn, nula na viac ako jeden vyhľadávací parameter.

Napríklad obrázok vyššie ukazuje, kde som vyhľadal kľúčové slovo „finančný poradca“ do 10 míľ od môjho PSČ. Spresnil som, že chcem iba spojenia druhého stupňa. LinkedIn mi pri tomto vyhľadávaní ukázal viac ako 900 potenciálnych spojení.

Vo výsledkoch vyhľadávania uvidíte, koľko máte spoločných spojení s každou uvedenou osobou, ako aj totožnosť týchto bežných spojení. Ak chcete, preklikajte sa tiež a skontrolujte ich profily.

LinkedIn uľahčuje odosielanie rýchlych pozvánok ľuďom uvedeným vo výsledkoch vyhľadávania pomocou jednoduchého tlačidla Pripojiť. Nezabudnite, že túto pozvánku NEMÔŽETE prispôsobiť. Toto tlačidlo Pripojiť používajte striedmo.

Ak možnosť existuje, najskôr pošlite prispôsobenú správu, ktorá danému človeku dá vedieť, prečo by ste sa chceli pripojiť. Potom poslať oficiálne pozvanie.

LinkedIn Advanced Search je nevyužitý nástroj na objavovanie skvelých ľudí, ktorí sa logicky hodia do vašej siete LinkedIn.

Záver

Čím silnejšia je vaša sieť LinkedIn, tým viac z toho budete mať úžitok.

Budovanie inteligentnej siete LinkedIn nie je len o jej rozširovaní. Príležitostne budete chcieť prerežte svoju sieť LinkedIn do zbaviť sa datovaných pripojení. Skontrolujte, vyčistite a vylepšite svoju sieť LinkedIn v priebehu času. Je pravdepodobné, že ste na LinkedIn vytvorili nejaké spojenia, ktoré sa nehodia do vašich zacielených sieťových klastrov. Je v poriadku ich odstraňovať.

Hodnota „inteligentnej“ siete LinkedIn je skutočne na nezaplatenie. Keď ty spojte sa a spojte sa s tými správnymi ľuďmi na LinkedInsa objavia profesionálne príležitosti. Navyše budete prirodzene v lepšej pozícii, aby ste členom svojej siete pridali hodnotu.

Inteligentnejšia sieť LinkedIn otvorí dvere pre vás a vaše podnikanie, takže na nej každý deň trochu pracujte. Výsledky určite prevážia čas, ktorý strávite jeho kultiváciou.

Co si myslis? Pokúsili ste sa vybudovať inteligentnejšiu sieť LinkedIn? Vidíte pri tom hodnotu? Ste za to, aby ste obmedzili svoje spojenia alebo sa spojili s čo najväčším počtom ľudí na LinkedIn? Rád by som počul vaše názory na túto tému. Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.