Ako naplánovať úspešnú marketingovú kampaň pre vplyvných pracovníkov v 9 krokoch: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zaujíma vás, ako implementovať marketingovú kampaň pre influencerov? Hľadáte plán, ktorý bude nasledovať?

V tomto článku nájdete deväť krokov na plánovanie a uskutočnenie ovplyvňujúcej marketingovej kampane.

# 1: Vytvorte stručný popis marketingovej značky pre vplyvných používateľov

Značky sa usilujú vytvárať pre svojich zákazníkov hodnotu a rovnako ako v prípade akejkoľvek formy reklamy, aj obsah ovplyvňujúci marketing by sa mal zameriavať na ostrý komponent s pridanou hodnotou. Aj keď sa značky môžu líšiť v prístupe, väčšina slipov značiek obsahuje tieto podrobnosti:

• Správy: Popíšte kľúčové správy alebo jazyk, ktorý chcete používať. Všimnite si tiež citlivosť na značku (témy / činnosti, od ktorých sa chcete vyhnúť).
• Kľúčové dátumy: Identifikujte dátumy pred uvedením, obdobia spustenia a pozoruhodné udalosti (ročné obdobia, sviatky alebo mesiace), okolo ktorých sa bude kampaň točiť.
• Rozpočet: Nastavte rozpočet svojej kampane. Rozpočet určí, s akou úrovňou influencerov môžete uzavrieť partnerstvo, koľko influencerov budete môcť uviesť na trh, a rozsah kreatívnych konceptov. Pomôže vám tiež určiť, koľko peňazí je k dispozícii pre platené médiá.
• Obsah: Vyberte, na ktorých platformách chcete aktivovať a aký typ obsahu uprednostňujete (obrázok, video, príbehy, kolotoče atď.). Uveďte tiež pokyny FTC.
• Publikum: Vytvorenie osobnosti kupujúceho pomáha formovať, ako bude vyzerať cieľové publikum vašej kampane. Pretože sa jedná o marketingovú kampaň pre influencerov, buďte čo najkonkrétnejší.

Naučte sa, ako vytvoriť osobu kupujúceho.

# 2: Definujte KPI a ciele kampane influencerov

Pri definovaní KPI a cieľov nezabudnite, že týmto spôsobom budete merať úspešnosť kampaní. Či už je teda cieľom zvýšiť povedomie o značke alebo potvrdiť konkrétny počet návštevníkov na slávnostné otvorenie v obchode, nastavujete prvú časť analytiky svojej kampane.

Naučte sa, ako vypočítať NI ovplyvňujúcich marketingových kampaní.

# 3: Veterinárni potenciálni ovplyvňovatelia

Nástroje ako Vplyv.co (zobrazené nižšie) vám môže pomôcť nájsť vplyvných partnerov, s ktorými uzavrieť partnerstvo. Keď zostavíte zoznam potenciálnych ovplyvňujúcich, musíte ich vyhodnotiť, či vyhovujú vašej kampani.

S nedávnym nárastom tvorcov umelo nafukovanie ich počet nasledovníkov, je dôležité zamerať sa nielen na hodnotenie potenciálneho partnera. Odpovede na nasledujúce otázky vám pomôžu nájsť správneho spolupracovníka pre vaše podnikanie:

• Chcete pracovať s viacerými vplyvnými faktormi menšieho rozsahu (nano- alebo mikroinfluencermi) alebo s jedným vplyvným faktorom 1. úrovne alebo tradičnou celebritou?
• Zhoduje sa demografické publikum ovplyvňovateľa s vašim cieľovým publikom?
• Spolupracoval influencer s niektorými konkurenčnými značkami?
• Aká je predchádzajúca skúsenosť ovplyvňovateľa s vytváraním a vykonávaním značkového obsahu?
• Vykazuje influencer osobitnú afinitu k vašej značke (čo by zvýšilo autenticitu kampane)?

Naučte sa, ako hodnotiť ovplyvňujúce subjekty v sociálnych sieťach a spolupracovať s nimi.

# 4: Definujte požiadavky na doručenie obsahu

Keď si pre svoju kampaň vyberiete influencera, ste pripravení začať ďalšiu fázu: správu obsahu. Plánovanie obsahovej stratégie kampane zahŕňa stanovenie očakávaní a pokynov pre značku, agentúru a ovplyvňovateľa. Toto bude dajte ovplyvňovateľovi vedieť, čo sa očakávaod nich a otvoriť dvere spolupráci.

Uveďte podrobnosti, ako napríklad platformy, na ktorých sa kampaň aktivuje, počet a typ príspevkov očakávaných od ovplyvňovateľa a časová os, kedy by mal byť zverejnený obsah. Toto je tiež miesto, kde by ste mali ako súčasť stratégie doručovania diskutovať o platených médiách.

# 5: Vysvetlite práva na používanie a exkluzivitu

Používanie a exkluzivita sa zvyčajne riešia od prípadu k prípadu, ale je potrebné ich vziať do úvahy pri príprave vašej dohody o ovplyvňovaní. Pre užívacie práva definujte, kto má práva na obsah kreatívnej kampane po jej spustení a po jej ukončení. Ak si chcete ponechať právo na opätovnú distribúciu obsahu po zvyšok kalendárneho roka, získajte súhlas ovplyvňovateľa a zahrňte ho do zmluvy.

Pre exkluzivitu môžete obmedzte vplyvnú osobu, aby počas stanoveného časového obdobia pracovala so zoznamom konkurenčných značiek.

# 6: Zdieľajte pokyny pre kreatívu v kampani

Úspešný značkový obsah si vyžaduje veľké množstvo publika. Či už ste to vy alebo vplyvný režisér, všetko dobré kreatívne začína výskumom. To je miesto, kde je dôležitá vaša kupujúca osoba. Pri mapovaní kreatívy záujmy publika vo výskume, analyzovať konkurenciua zhodnotiť svoje súčasné marketingové úsilie v sociálnych sieťach.

Po dokončení výskumu sú brainstormingové stretnutia nevyhnutné. Jednou z výhod spolupráce s influencerom je využitie autenticity a spojenia, ktoré si vytvorili so svojím publikom. Vytlačenie kreatívy, ktorá sa javí ako príliš predajná, je obrovský vplyvný marketing, „nie“.

Hneď ako získate nápad, zmapujte ho a vytvorte osnovu na zdieľanie so spolupracovníkmi. Obsah influencera by mal byť v konečnom dôsledku nezabudnuteľný, nápomocný alebo inak trvalo pôsobiaci na publikum. Influencerka Olivia Sui si tu naštudovala šperky Jolly Ranchers pre kampaň na sviatok zamilovaných.

# 7: Vylepšite proces revízií a schvaľovania obsahu

To, čo sa niekomu môže javiť ako tvorivé, sa niekomu nemusí pozdávať. Pred kreatívnym brainstormingom poskytnite influencerom dôkladné informácie o svojej značke. Niektoré značky nechajte ovplyvňovateľa vytvoriť obsah veria, že im pomôže dosiahnuť ciele kampane. Ostatné značky vyžadujú konečné tvorivé schválenie, vrátane niekoľkých kôl revízií.

Oba prístupy sú v poriadku, pokiaľ je komunikácia a spätná väzba otvorená, čestná a transparentná. Majte na pamäti, že flexibilita je dlhá cesta. Niekedy, ak ste menej prísni v pokynoch, môžu si influenceri viac vychutnať partnerský zážitok a organicky vytvárať obsah (považovaný za pridanú hodnotu!).

Objavte tri užitočné nástroje na správu marketingových tímov.

# 8: Propagujte a zosilňujte obsah vplyvných osôb

Po zverejnení obsahu skontrolovať analytiku a posúdiť výkonnosť obsahu a optimalizovať stratégie Ak je to nevyhnutné. Ak je cieľom dosiahnuť určité množstvo zobrazení, zvážte použitie platených médií na zvýšenie viditeľnosti. Platformy ako Facebook platili za cielené médiá až po vedu.

Naučte sa, ako nastaviť efektívnu reklamnú kampaň na Facebooku.

# 9: Skontrolujte výsledky kampane influencerov

Je dôležité skontrolovať a poučiť sa z prehľadov kampaní, ktoré zahŕňajú celkovú kampaň a zapojenie jednotlivých prispievateľov. Údaje, ako je zarobená mediálna hodnota, organické vs. platené výsledky, analýza sentimentu a špičkový obsah vám umožnia lepšie pochopiť výkonnosť kampane.

Po zmeraní celkovej výkonnosti pomocou prehľadu kampane porovnajte výsledky s KPI a cieľmi, ktoré ste pôvodne stanovili pre kampaň.

Nezabudnite, že existujú dva typy údajov o interakcii: údaje o publiku a autoroch. Musíte zobraziť celkový počet akcií / sadzieb (lajky, komentáre, zobrazenia, jedinečné zobrazenia, celkový dosah a miera zapojenia) najvýkonnejšieho obsahu a zistiť, čo najlepšie rezonuje s vašim publikom.

Na obsah s nízkou výkonnosťou však neodpisujte úplne. Hľadajte informácie o zapojení napríklad najlepší čas na zverejnenie príspevku alebo dokonca najlepšia platforma na zapojenie. Na základe toho, čo ste sa naučili, uvidíte, či môžete znova použiť obsah s nízkou výkonnosťou. Kontrola značiek sentimentu publika, napríklad komentárov, môže odhaliť užitočné informácie. Pri kontrole údajov o autorovi skontrolujte jednotlivé miery zapojenia a to, čo v publiku najlepšie zarezonovalo.

Naučte sa, ako určiť účinnosť vašich ovplyvňujúcich kampaní na základe marketingových cieľov.

Záver

Tri hlavné fázy plánovania ovplyvňujúcich kampaní sú stratégia značky, správa obsahu a analýza. Dodržiavanie vyššie uvedeného plánu vám pomôže efektívne navrhnúť vaše kampane a vyťažiť z vašich partnerstiev maximum.

Co si myslis? Uzavreli ste partnerstvo s influencermi pri propagácii svojich produktov a služieb? Aký typ influencerov by sa najlepšie hodil pre vaše podnikanie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Viac článkov o marketingových kampaniach s vplyvmi nájdete:

• Naučte sa, ako správne chrániť svoje podnikanie pri účasti na influencerových kampaniach.
• Objavte, ako môžu všetky podniky, dokonca aj podniky B2B, nadviazať partnerstvo s influencermi a zvýšiť tak svoje posolstvo.
• Nájdite tri nástroje, ktoré vám pomôžu spravovať ovplyvňujúce vzťahy a kampane.