Ako vytvoriť fungujúce videozáznamy na LinkedIn: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Chcete použiť viac videa vo svojom marketingu na LinkedIn? Zaujíma vás, aký druh videa LinkedIn by ste mali vytvoriť?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť video LinkedIn, ktoré osloví vaše publikum.

# 1: Začnite s auditom videoobsahu

Výskum ukazuje, že odbornosť a kompetencie sú dve z rozhodujúcich zložiek, ktoré ľudia potrebujú na to, aby dôverovali značke. Video vám umožňuje efektívne dosiahnuť obidve. Je to silný agent na budovanie dôvery.

Video je všestrannejšie médium ako text, ktoré napomáha doručeniu vašej správy pomocou pohyblivých vizuálov a zvuku. Môže to tiež dať vašej značke tvár. Vývojom správnych typov videí pre LinkedIn môžete poľudštiť svoju značku a vybudovať si druh dôvery, ktorá pomôže urýchliť predajné cykly a urobí zo zákazníkov obhajcov.

Stratégia marketingu videa na LinkedIn nie je taká ľahká ako „ukážte, natočte a nahrajte“, najmä ak ste už vytvorili videá, ale nepriniesli také výsledky, aké sledujete. Musíte byť strategickejší.

Video je síce všestranné, ale rovnako ako všetky ostatné formy obsahu vo vašom marketingovom súbore nástrojov: malo by kupujúcich viesť k ďalšiemu kroku na ceste kupujúceho. Vaším cieľom je zistiť, aké druhy videí vo vašom lieviku chýbajú, a vyplniť túto medzeru.

Ak máte problémy s vybudovaním publika pomocou videomarketingu na LinkedIn, je veľká šanca, že ho neprodukujete dostatok video obsahu na vrchu cesty (myslite na videá, ktoré skúmajú výzvy, ktoré majú kupujúci pri hľadaní riešenia, ako je tvoj). Tu je postup, ako zistiť, čo vo vašom zúžení chýba.

Auditujte videoobsah, ktorý už máte

Začnite zhromaždením všetkého videoobsahu, ktorý ste už vytvorili a identifikujete kde zapadá do vášho marketingového lievika. Aj keď sa táto úloha môže zdať mierne skľučujúca, je potrebné zistiť, k čomu bolo každé video určené:

• Obsah hornej časti lievika by mal kupujúcim pomôcť identifikovať problém alebo ho lepšie pochopiť a definovať.
• Videoobsah v strede lievika ukazuje, ako vaše riešenie funguje a prečo je pre kupujúceho to najlepšie.
• Obsah dolnej časti lievika prevádza potenciálnych zákazníkov na zákazníkov. Vyrieši všetky obavy týkajúce sa fungovania vášho riešenia v ich jedinečnom prostredí na poslednú chvíľu. Preto sú videonahrávky (ako je príklad uvedený nižšie) také silné -sociálny dôkaz pomáha vašim vedúcim rozvíjať druh dôvery vo vašu značku, ktorú do nej musia kúpiť.

Vykonajte audit svojej súťaže

Rovnakým postupom, ako je uvedené vyššie, analyzujte aj videoobsah od konkurencie na LinkedIn. Zistite, kde sa každé video integruje do zúženia marketingu obsahu.

Preskúmajte každé video. Koľko označení Páči sa mi, komentárov a zdieľaní video získalo? Existovali nejaké odkazy, ktoré by mohli diváci navštíviť ako výzvy na akciu (CTA)? Môžete týmto odkazom priradiť prenos na webe? Nebudete mať prístup k údajom o návštevách na webe, ale uvidíte údaje o interakciách (lajky, zdieľania a komentáre).

Po dokončení analýzy relevantného videoobsahu získate dobrú predstavu o tom, kde trávia čas vaši konkurenti. Toto zahŕňa:

• Typy videí LinkedIn, ktoré vytvorili
• Ako sa stalo, že ich posolstvo bolo relevantné pre kupujúcich v rôznych fázach marketingového lievika
• Ako lákajú kupujúcich na ďalší krok na ceste kupujúceho

Ako obchodný kouč Richard Moore využíva video LinkedIn na preskúmanie výziev, ktorým čelia predajcovia. Ak je jedným z vašich konkurentov, jeho prístup k marketingu jeho značky bude pre vás zaujímavý. Veľká časť obsahu Richarda je navrhnutá tak, aby pomohla predajcom lepšie pochopiť prekážky na ceste k ukončeniu predaja. Týždenne naživo sleduje otázky a odpovede, aby prilákal väčšie publikum a umiestnil sa ako autorita.

Ak by ste mali vykonať audit Richardových videí na LinkedIn, rýchlo by ste zistili vyššie uvedené informácie. Tiež by ste si všimli, že tieto videá posilňujú jeho pozíciu poskytovateľa riešení pre firemné predajné tímy, ktoré musia zvýšiť mieru výhier.

# 2: Vyberte, aké typy videí LinkedIn sa majú vyrábať

LinkedIn video marketing sa neobmedzuje iba na populárnejšie formáty, ako sú živé vysielanie alebo reklamy. V skutočnosti môžete zverejniť čokoľvek, od video podcastov po výukové programy.

Tu je zbierka typov videí, ktoré môžete vytvoriť na propagáciu svojej značky na LinkedIn.

Živé video

Živé video sa rozbehlo za posledných pár rokov. Rast OTT video aplikácie umožnil ľuďom ľahko streamovať obsah na viacerých zariadeniach.

Podľa prieskumu Livestream by to urobilo 80% respondentov radšej si pozri živé video než si prečítať príspevok na blogu. Na LinkedIn je živé video účinným prostriedkom na oslovenie kupujúcich. Dáva vám príležitosť odpovedať na otázky spojené s výzvami, s ktorými sa kupujúci stretávajú na ceste k nájdeniu riešenia, ako je vaše, ktoré pomôže urýchliť predajný cyklus.

Napríklad v tejto epizóde výstavy VDoorLockSmith Show hosťuje David Gibson s Aronom Deenom, marketingovým riaditeľom spoločnosti Ulterra. Priamy prenos skúma kariérny postup Deen a riešenia, ktoré poskytuje Ulterra.

Videá a návody, ako na to

Inštruktážny videoobsah patrí medzi najvyhľadávanejší obsah online. A pokiaľ ide o LinkedIn, umiestnenie užitočných návodov je chytrý krok. Členovia LinkedIn túžia po vedomostiach, čo z neho robí dokonalú platformu na propagáciu vášho inštruktážneho obsahu.

Videá zo zákulisia a kultúry

Keď si podniky čoraz viac uvedomujú dôležitosť ľudského bytia, vyvíjajú také videá vyjadriť svoju firemnú kultúru alebo ukázať, ako sa vyvíjajú ich riešenia na zvýšenie ich hodnoty propozícia.

Spoločnosť Blickle vytvorila toto zákulisné video ich lisovacieho zariadenia, aby klientom poskytla bližší pohľad na ich fungovanie.

Myslené vodcovské videá

Stáť na preplnenom trhu nie je vždy ľahké, ale môžu vám pomôcť videá s myšlienkou vedenia. Ak chcete vykresliť myšlienkové vedenie prostredníctvom videa LinkedIn, mohli by ste predstaviť nový výskum, zdieľať fascinujúci pohľad do vášho odvetvia alebo odpovedať na otázku, ktorú málokto preskúmal.

Rozhovory

Video rozhovory poskytujú kupujúcim príležitosť podrobne sa pozrieť na výzvu alebo získať nový pohľad od odborníkov v odbore. Môžu tiež umiestniť vašu značku ako vodcu myslenia a viesť ľudí na ceste kupujúceho.

V tomto videu Linkedin hovorí David McGlennen, tréner vysoko výkonnej kultúry, o rozhovore s video stratégom Richom Cardonom. David a Rich sa spoločne venujú videu o podnikaní a o tom, ako používajú médium na formovanie vlastného podnikania.

Videoreklamy

Videoreklamy nie sú novým konceptom, sú však vysoko atraktívne pre LinkedIn. Podľa platformy členovia minú takmer 3x viac času na sledovanie videoreklám než statické prezeranie sponzorovaný obsah.

Ak ste na plote asi Reklamy LinkedIn, nebuď. Okrem pozornosti, ktorú na tejto platforme generujú videoreklamy, ponúka spoločnosť LinkedIn aj sadu nástrojov, ktoré vám pomôžu zaznamenajte potenciálnych zákazníkov a zmerajte NI, vďaka čomu budete môcť ľahšie posúdiť, či je váš obsah tým správnym akordom publikum.

Dĺžka reklamy, často diskutovaná téma, sa môže líšiť. LinkedIn ale zistil, že 15-sekundové reklamy majú najlepší výkon.

# 3: Tipy na optimalizáciu vašich videí LinkedIn

Keď sa rozhodnete, aké druhy videí LinkedIn chcete vytvoriť, ponúkame vám sedem tipov, ktoré vám pomôžu optimalizovať ich pre danú platformu.

Použite natívne video z LinkedIn

Aj keď neexistujú presvedčivé dôkazy o tom, že by natívne video LinkedIn malo prednosť pred odkazmi na video na iné platformy, som presvedčený, že algoritmus LinkedIn môže uprednostniť natívny obsah.

Prečo? Rovnako ako všetky sociálne platformy, aj LinkedIn generuje príjmy z reklám. Čím viac ľudí si prezerá sponzorovaný obsah, tým viac sa generujú príjmy. Posielanie členov mimo LinkedIn do iných zdrojov na sledovanie videí je preto proti-intuitívne.

Aj keď môžete mať iné kanály, uprednostnite nahrávanie natívneho videa LinkedIn, pretože to pre členov predstavuje tiež plynulejší zážitok. Nie sú odosielané na inú platformu, čo uľahčuje sledovanie vášho obsahu.

Buďte struční

Členovia LinkedIn sú zaneprázdnení. Podľa Alexa členovia LinkedIn minú priemerne takmer 10 a pol minúty denne na nástupišti. Ak používate video, choďte rýchlo k veci. Váš obsah bude mať väčší vplyv a dá členom dôvod, aby si ho pozerali pravidelnejšie.

Napíšte silnú kópiu

Keď je video pútavé, jeho kópia môže pomôcť pripraviť pôdu pre to, čo sa vaše publikum chystá pozrieť. V skutočnosti, Našiel sa LinkedIn že 54% ľudí pravdepodobne sleduje video kvôli jeho nadpisu, zatiaľ čo na 52% by mohli mať vplyv sprievodné zhrnutia kópií.

Poskytnite jasnú výzvu na akciu

CTA sa môžu javiť ako zrejmé, ale často sú nepochopené. Nemusia vždy ísť o predaj alebo vytváranie potenciálnych zákazníkov. Môžete ich použiť na prehĺbenie vzťahov s publikom. Ak si to chcete predstaviť, ak viete, že vaše publikum tiež používa Instagram, pozvite ich, aby sa s vami spojili v službe Instagram a získali jedinečný obsah, ktorý nikde inde nezdieľate.

Pridajte titulky

Vedeli ste, že okolo 80% videí na LinkedIn sa pozerá bez zvuku? To znamená, že členovia sú viac zaangažovaní videá s titulkami a s väčšou pravdepodobnosťou sledovať titulkové videá.

Záver

Nie je žiadnym tajomstvom, že kupujúci požadujú pred dokončením nákupu viac informácií. Inteligentný video marketing na LinkedIn dopĺňa arzenál marketingu obsahu akejkoľvek značky.

Všetky efektívne videá LinkedIn zdieľajú tri dôležité prvky:

• Relevantnosť: Riešenie konkrétnych bolestivých bodov alebo výziev, ktoré má kupujúci v určitej fáze lievika. Ako vedia marketingoví pracovníci, obsah nie je vždy konzumovaný v poriadku alebo rovnomerne. Nenechajte sa tým ale zabrániť v produkcii relevantných videí pre LinkedIn. Vytvorenie videa s relevantným správa znamená kopať do hĺbky a využívať svoje dôverné porozumenie kupujúcim a tomu, čo chcú a potreba.
• Hodnotové: Ponúknite viac, ako by inak mal kupujúci prístup kdekoľvek inde. Poskytnutie bezprecedentnej hodnoty však nie je také náročné, ako si možno myslíte. Ide o to, aby ste ponúkli informácie, ktoré posilnia vašich kupujúcich, alebo odpovedali na otázky publika.
• Pripojené: Prepojený obsah pomáha kupujúcim viesť na ceste kupujúcich. Je to ako stály prísun toho, čo vaši kupujúci potrebujú, keď pracujú s vašou značkou a spoznávajú ju. Aj keď sú výzvy na akciu dôležité, prepojený videoobsah je tiež o vývoji ucelenej správy. Umiestnite svoju značku a riešenie konzistentne a ukážte svojmu publiku, že ste najvyššou autoritou v tejto oblasti a najlepším zdrojom informácií, ktoré im pomôžu dosiahnuť svoj cieľ.

Začlenenie všetkých troch týchto prvkov do každého videa, ktoré vytvoríte pre LinkedIn, sa môže javiť ako veľká objednávka. Ak ste si však našli čas a pochopili, kto je vaše publikum a čo potrebuje na prechod do ďalšej fázy cesty kupujúceho, budete mať dostatok informácií na vytváranie pútavých videí.

Co si myslis? Aké typy videí LinkedIn vytvárate pre svoje podnikanie? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Naučte sa, ako získať potenciálnych zákazníkov LinkedIn bez reklamy.
• Zistite, ako vyvinúť stratégiu obsahu stránky LinkedIn.
• Objavte, ako používať LinkedIn na zhromažďovanie cenných poznatkov o vašich konkurentoch.