Ako používať reklamy LinkedIn na oslovenie cieľového publika: Examiner sociálnych médií

Oslovujete na LinkedIn správne publikum? Zaujíma vás, ako lepšie zacieliť na potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov pomocou reklám LinkedIn?

V tomto článku nájdete informácie o tom, ako pomocou reklamy LinkedIn zacieliť na svoje ideálne publikum.

# 1: Použite atribúty publika LinkedIn na popísanie svojho ideálneho zákazníka

Vieme, že LinkedIn je platformou sociálnych médií číslo jeden pre B2B, ale ako viete, či oslovujete správne cieľové publikum? A bude reklama na LinkedIn Pomoc?

Bez ohľadu na to, aký marketingový kanál si vyberiete, keď robíte marketing pre všetkých, robíte marketing pre nikoho. Oslovenie správnych ľudí v správnom čase so správnym posolstvom na správnom mieste je stará marketingová mantra, ktorá, ako verím, bude vždy znieť pravdivo, ale musíte vedieť, čo je správny začať s.

Zacielenie na správnych ľudí je zásadné. Na LinkedIn môžete osloviť obchodných profesionálov, ktorí sa snažia kariérne rozvíjať, budovať svoje siete a propagovať svoje schopnosti a vedomosti pomocou nasledujúcich možností:

• Spoločnosť - spojenia, sledovatelia, priemysel, názov a veľkosť spoločnosti
• Demografické údaje - vek a pohlavie
• Vzdelanie - tituly, študijné odbory a konkrétne školy
• Pracovné skúsenosti - pracovné funkcie, odpracované roky, názvy pracovných pozícií, zručnosti členov a roky praxe
• Záujmy a vlastnosti - záujmy a skupiny členov

Môžete pomocou týchto atribútov popísať svojho ideálneho zákazníka? Možno budete musieť urobiť nejaký prieskum ponorením sa do profilov LinkedIn, aby ste vyhľadali informácie a možno hovorili s relevantnými ľuďmi, aby ste zistili ďalšie podrobnosti.

Prečo je to také dôležité? Dobre definovaná persona zákazníka (tiež sa často označuje ako avatar) umožňuje prispôsobiť vaše marketingové správy. Keď vo svojich správach použijete personalizáciu a zaistíte, aby bola vysoko relevantná pre potreby ľudí, je pravdepodobnejšie, že si vás a vašu firmu vážia. Toto sústredené úsilie znamená, že budete tiež schopní maximalizovať návratnosť investícií (NI).

Ak chcete definovať svoje publikum, najskôr popíšte svojho ideálneho zákazníka pomocou vyššie uvedeného zoznamu možností zacielenia. Potom vytvorte zoznam svojich najlepších zákazníkov a porovnajte ich profily LinkedIn so zoznamom. Zhoduje sa to?

Ak je odpoveď nie, musíte sa opýtať, prečo by to mohlo byť, a zvážiť, aké kroky budete musieť podniknúť v rámci svojho podnikania.

Ak áno, super; čítajte ďalej a dozviete sa, ako môžete nájsť viac rovnakých typov ľudí na LinkedIn.

# 2: Vytvorte základné cieľové publikum LinkedIn od začiatku

LinkedIn ponúka množstvo užitočných možností reklamy a schopnosť zacieliť správy na špeciálne publikum. Platforma podporuje rôzne formáty zobrazenia, textu, videa, karuselu a dynamickej reklamy a navyše môžete do svojich kampaní integrovať formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Na LinkedIn si môžete vybrať z troch reklamných formátov:

• Textové reklamy sú reklamy s platbou za kliknutie (CPC) alebo cenou za zobrazenie (CPM), ktoré sa zobrazujú na pravej strane domovskej stránky LinkedIn v počítači. Dostupné sú v štyroch formátoch: štvorcový, vysoký, vodorovný a dlhý.
• Sponzorovaným obsahom je reklama, ktorá sa zobrazuje priamo v informačných kanáloch LinkedIn od profesionálov, ktorých chcete osloviť. Reklamy s jedným obrázkom, karuselové reklamy a videoreklamy je možné zobrazovať na počítačoch a mobilných zariadeniach.
• Textové správy (predtým známe ako sponzorovaný InMail) vám umožní doručovať prispôsobený obsah prostredníctvom služby LinkedIn Messenger. Zakúpite ich na základe ceny za odoslanie, čo znamená, že platíte iba za každú správu, ktorá sa doručí v počítači a mobile.

Poznámka: Dynamické reklamy, ktoré môžu jedinečným spôsobom zacieliť na jednotlivca tak, aby obsahoval jeho fotografiu a meno, je možné nasadiť iba priamym hovorom so zástupcom spoločnosti LinkedIn.

Ak chcete začať s reklamou na LinkedIn, prihláste sa Campaign Manager, Samoobslužná platforma LinkedIn pre správu reklám. Potom kliknite na Vytvoriť kampaň.

Zobrazí sa výzva vyberte cieľ svojej kampane LinkedIn.

Opatrne zvážte, čo chcete dosiahnuť pomocou reklamy na LinkedIn - od aktivít zameraných na zvyšovanie povedomia o značke až po konverziu na konci lievika. Vaše cieľové publikum musí ísť na cestu s vami, takže si reklamné aktivity naplánujte podrobne.

• Propagujete registrácie na konkrétnu udalosť?
• Uskutočňujete konkrétnu propagáciu (napr. Zľavu z ceny) na produkt alebo službu?
• Máte hodnotný obsah, ako je výskumná biela kniha alebo elektronická kniha, ktorú si chcete stiahnuť od publika, aby ste sa dozvedeli viac o vašom podnikaní?

Bez ohľadu na to, aký reklamný formát si vyberiete, na ďalšej obrazovke sa zobrazí miesto, kde môžete definovať cieľové publikum pre svoju reklamu.

Publikum si začnete budovať hľadaním atribútov profesionálov, ktorých chcete osloviť (vaša osobnosť / avatar zákazníka). Jedinou povinnou možnosťou zacielenia je poloha.

Pamätajte, že vaše reklamné kampane na LinkedIn budú účinné, iba ak sa dostanete pred správnych ľudí, takže je nevyhnutné vždy venovať čas plánovaniu tohto aspektu vašich marketingových aktivít.

Teraz sa pozrime na niekoľko ďalších užitočných tipov, ako nájsť svoje publikum na LinkedIn.

Pracovné tituly sa líšia od spoločnosti k spoločnosti. Hoci LinkedIn zoskupuje názvy pracovných pozícií, ktoré používajú jej členovia, do štandardizovaných titulov (v zákulisí), vy lepšie výsledky, ak pri výbere publika uvediete odvetvia a zručnosti titulov.

Kritérium veku môže byť užitočné, ak je vaše riešenie zacielené na konkrétnu vekovú demografickú skupinu. Vo väčšine prípadov má však zmysel namiesto toho použiť senioritu, pretože to skôr naznačuje pozíciu a vplyv ľudí v ich podnikaní.

Kategórie záujmov vám umožňujú osloviť ľudí na základe obsahu, s ktorým interagujú na LinkedIn, a tém B2B, ktoré hľadajú na Bingu. Toto je efektívny spôsob, ako osloviť profesionálov z oblasti podnikania na základe tém alebo kategórií, ktoré ich zaujímajú najviac záujem a ideálny prístup k zacieleniu na kampane s cieľmi povedomia a zváženia.

Môžete tiež použiť booleovské vyhľadávacie reťazce, napríklad OR, na rozšírenie publika a AND na zúženie publika. Vylúčenie určitých publík vás ochráni pred irelevantnými výsledkami a zároveň maximalizuje rozpočet.

Keď začnete vyberať možnosti zacielenia, zobrazí sa odhad veľkosti publika, ktoré budete môcť osloviť. Ak je vaše publikum príliš malé, zobrazí sa vám správa Príliš úzke publikum, ktoré vám zabráni uložiť zacielenie a prejsť na ďalší krok.

Minimálna veľkosť publika požadovaná na spustenie kampane LinkedIn je 300 členov. Pre sponzorovaný obsah a reklamné správy navrhuje LinkedIn minimálne 300 000. Pokiaľ ide o textové reklamy, LinkedIn navrhuje, aby ste zacielili na 60 000 až 400 000 ľudí.

Nezabudnite si publikum uložiť ako šablónu pre ďalšie použitie.

# 3: 4 ďalšie spôsoby, ako osloviť cieľové publikum pomocou reklám LinkedIn

Teraz, keď už viete, ako začať s reklamou na LinkedIn, existuje niekoľko ďalších spôsobov, ako nájsť a osloviť vaše cieľové publikum na LinkedIn.

LinkedIn šablóny publika

Ak máte ťažkosti s budovaním publika, môžete si vybrať zo šablón publika LinkedIn. Tieto šablóny sú vopred naplnené rôznymi možnosťami zacielenia, ako sú profesionáli so skúsenosťami so zákazníkmi, osoby zodpovedné za finančné rozhodovanie a vlastníci malých firiem.

Ak chcete získať prístup k týmto publikám, kliknite na položku Publikum LinkedIn v hornej časti sekcie Publikum.

Ak chcete zobraziť ešte viac šablón publika, kliknite na Zobraziť všetky publiká v dolnej časti rozbaľovacej ponuky. Vyskakovacie okno, ktoré sa otvorí, obsahuje všetky dostupné šablóny a popisy každej z nich.

Priradené publikum

Ak máte zoznam e-mailov a príslušné povolenia na údaje, môžete na vytvorenie vlastného publika použiť funkciu Zodpovedajúce publikum pre reklamy LinkedIn. Vďaka tomu môžete nadviazať kontakt s kontaktmi na základe ich predchádzajúcich interakcií s vami.

Možnosti priradeného zacielenia na publikum zahŕňajú:

• Zacielenie na účet - nahrajte súbor CSV so zoznamom názvov spoločností.
• Zacielenie na kontakty - nahrajte súbor CSV so zoznamom e-mailových adries.
• Retargeting webových stránok - zamerajte sa na používateľov, ktorí navštívili vaše stránky. Všimnite si, že musíte pridajte na svoj web značku insight. Značka insight vám tiež umožňuje prepojiť ciele konverzie webových stránok s analytickými nástrojmi pre reklamy LinkedIn a prezerať si ich podrobnosti o návštevníkoch vašich webových stránok, ako napríklad pracovná pozícia, odpracované roky a funkcia, ako aj miesto, spoločnosť a priemysel.

Ak chcete vytvoriť zhodné publikum, otvorte službu Campaign Manager a kliknite na položku Majetok účtu v hornej časti stránky. Potom z rozbaľovacej ponuky vyberte položku Zhodné publikum.

Po otvorení stránky Priradené publikum kliknite na pravej strane obrazovky na Vytvoriť publikum a vyberte typ publika, ktoré chcete vytvoriť.

Od tejto chvíle postupujte podľa pokynov na nastavenie publika. Ak sa napríklad rozhodnete pre opätovné zameranie účtu alebo webu, zadajte názov publika a súbor nahrajte kliknutím na položku Vybrať zoznam. Šablóny sú k dispozícii, ak ich potrebujete.

Poznámka: Pred nahrávaním údajov na LinkedIn sa ubezpečte, že máte príslušné povolenia.

Rozšírenie publika a lookalikes

Rozšírenie publika a podobné publiká dodajú váš obsah členom LinkedIn, ktorí sú v demografii a záujmoch podobní vášmu cieľovému publiku. Zo svojich zhodných publík môžete vytvoriť podobné publiká.

Rozšírenie publika vám umožňuje zvýšiť dosah vašej platenej reklamy zobrazovaním reklám publiku s podobnými atribútmi ako vaše cieľové publikum. Ak ste sa napríklad rozhodli zacieliť na zručnosť Interaktívny marketing, rozšírenie publika vám pomôže osloviť členov, ktorí na svojom profile uvedú podobnú zručnosť ako Online reklama.

Ak chcete povoliť rozšírenie publika, posuňte sa nadol do dolnej časti sekcie Publikum a začiarknite políčko vedľa položky Povoliť rozšírenie publika.

Publikum, ktoré vyzerá ako LinkedIn, kombinuje kritériá, ktoré definujú vášho ideálneho zákazníka s jeho členom údaje, ktoré vám pomôžu nájsť nové publikum podobné vašim existujúcim zákazníkom, návštevníkom webových stránok a cieľovým skupinám účtov. Podobné publiká je potrebné vytvoriť z platných zhodných segmentov publika s najmenej 300 zhodnými členmi.

Ak si chcete vytvoriť podobné publikum, kliknite na položku Majetok účtu v hornej časti stránky vášho účtu v službe Campaign Manager. Potom z rozbaľovacej ponuky vyberte položku Zhodné publikum.

Na stránke Priradené publikum vyberte z filtrov vľavo zdroj údajov. Potom kliknite na ikonu Viac napravo od názvu publika, pre ktoré chcete vytvoriť podobné publikum, a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Vytvoriť podobné.

Po vytvorení podobného segmentu publika môže trvať až 24 hodín, kým sa vygenerovaný počet publika zobrazí na stránke zacielenia.

Záver

Pochopenie vášho ideálneho zákazníka a zameranie sa na uspokojenie jeho potrieb a želaní s informáciami o vašom podnikaní je kľúčom k úspechu. Môžete osloviť nové publikum podobné vašim ideálnym zákazníkom pomocou platenej reklamy na zväčšenie toho, čo funguje organicky. Dúfajme, že vám tento článok ukázal niekoľko spôsobov, ako to dosiahnuť pomocou reklám LinkedIn.

Pamätajte, že svet sa neustále mení - do LinkedIn sa pridávajú noví členovia a existujúci členovia menia zamestnanie. Nezabudnite teda použiť testy a testy.

Co si myslis? Ako dobre ste definovali publikum, ktoré chcete osloviť na LinkedIn? Ste pripravení rozšíriť sa pomocou reklám LinkedIn? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na LinkedIn:

• Objavte štyri chyby v reklame na LinkedIn a naučte sa, ako sa im vyhnúť.
• Naučte sa, ako analyzovať výkonnosť reklám LinkedIn.
• Zistite, ako naplánovať a uskutočniť svoju prvú reklamnú kampaň s videom na LinkedIn.