Ako vytvoriť efektívne reklamy na Facebooku: Podrobný návod: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete získať viac potenciálnych zákazníkov pomocou Facebooku? Zvážili ste použitie integrovanej funkcie formulára pre potenciálnych zákazníkov na platforme?

V tomto článku sa podrobne dozviete, ako nastaviť efektívne reklamy pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku. Dozviete sa, ktoré možnosti formulára pre potenciálnych zákazníkov máte použiť, ako pridať do formulára vlastné otázky a polia a ďalšie.

Ak sa chcete dozvedieť, ako vytvoriť reklamy pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku, prečítajte si nasledujúci článok, ktorý vám poskytne jednoduchý postup, alebo si pozrite video nižšie:

# 1: Nastavte si formulár na odoslanie kontaktov z Facebooku

Jednou z veľkých vecí na reklamách na Facebooku je to, že minimalizujú trenie o vaše publikum. Ak pošlete ľudí mimo server (mimo Facebooku), napríklad do softvéru vstupnej stránky tretej strany, ktorý používate, načítanie tejto stránky môže trvať 3–10 sekúnd. Keď vytvoríte formulár pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku, je to okamžitá skúsenosť a Facebook formulár vopred vyplní s informáciami z profilu tohto používateľa na Facebooku, čo vám umožní získať vedenie v 5-10 sekúnd.

Pred spustením reklám pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku je potrebné vytvoriť si samotný formulár pre potenciálnych zákazníkov. Ak to chcete urobiť, prejdite do svojho Stránka na Facebooku, kliknite na kartu Viac a vyberte položku Publishing Tools.

Teraz, keď sa nachádzate v sekcii Publishing Tools (Nástroje na publikovanie) na svojej stránke na Facebooku, kliknite vľavo na Knižnica formulárov.

V pravom hornom rohu Knižnice formulárov kliknite na položku Vytvoriť.

Na ďalšej obrazovke vyberte možnosť vytvorenia nového formulára a kliknite na Ďalej.

Začnite pomenovaním formulára v okne Vytvorenie formulára. V tomto príklade vytvárame formulár pre bezplatnú prípadovú štúdiu, aby to odrážal názov.

Pre Typ formulára si môžete vybrať z dvoch možností: Väčšia hlasitosť alebo Vyšší zámer. Možnosť Viac hlasitosti je dobrou voľbou, ak sa snažíte získať čo najviac potenciálnych zákazníkov. Ak sa chcete zamerať na získavanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov a nakoniec na kvalitný predaj, vyberte možnosť Vyšší zámer.

Tu zvolená možnosť ovplyvní vašu celkovú návratnosť výdavkov na reklamu a to, ako úspešne váš formulár generuje potenciálnych zákazníkov. Pre tento príklad vyberieme Viac hlasitosti.

Ďalej kliknite na Intro a zadajte nadpis (napríklad „Prípadová štúdia reklám na Facebooku zdarma“).

Pre obrázkovú kreatívu môžete buď nahrať vlastný obrázok, nasledujúci statický kus kreatívy svoju reklamu na večné veky alebo použite dynamickú kreatívu, ktorá je variabilná pre reklamu, ktorú zobrazujete. Odporúčam používať dynamický obrázok, aby ste mohli rozdeliť test a vypnúť reklamnú kreatívu bez toho, aby ste v budúcnosti museli vytvárať nové formuláre.

V rozbaľovacej ponuke Rozloženie môžete zvoliť odsek alebo odrážky - záleží len na vás, ako má váš formulár vyzerať.

Poskytnite tiež určitý druh výzvy na akciu (CTA) alebo popis formulára, ktorý ľudia vyplnia. Položte si otázku, prečo by vám niekto chcel poskytnúť svoju e-mailovú adresu, telefónne číslo a kontaktné informácie. V tomto prípade používame hlavný magnet, aby sme ľuďom poskytli prístup k prípadovej štúdii, aby sme mohli zachytiť ich e-mailovú adresu a pridať ich do nášho zoznamu e-mailov.

S vašimi reklamami na Facebooku môžete robiť naozaj veľa skvelých vecí. Povedzme, že chcete urobiť prieskum alebo požiadať ľudí o ďalšie informácie, aby ste mohli získať ich e-mailovú adresu a celé meno. V sekcii Dotazy kliknite na možnosť Pridať novú otázku a vyberte kontaktné polia, informácie o používateľovi, demografické otázky, informácie o práci alebo národné identifikačné číslo.

Môžete tiež vytvárať vlastné otázky s výberom a podmienenou logikou, plánovať schôdzky alebo kvalifikovať potenciálnych zákazníkov.

Ak uvidíte všetky tieto možnosti a polia, môžete mať sklon získať čo najviac informácií od publika. Nerobte to - čím viac otázok kladiete, tým menšia je pravdepodobnosť, že týchto potenciálnych zákazníkov prevediete.

Pro Tip: Odporúčam požiadať o minimum informácií potrebných na dosiahnutie cieľa vašej vedúcej reklamnej kampane na Facebooku. Cieľom je minimalizovať trecie body pri generovaní týchto potenciálnych zákazníkov od publika.

Ďalej vyplňte polia v časti Zásady ochrany osobných údajov. Ak chcete spustiť reklamu na elektrinu v súlade s Facebookom, musíte odkazovať na a zásady ochrany osobných údajov. Najjednoduchším spôsobom je vytvoriť pravidlá ochrany osobných údajov na svojej webovej stránke, vložiť tento odkaz sem a vytvoriť text odkazu „Zásady ochrany osobných údajov“.

V závislosti na tom, kde sa nachádza vaša firma a odkiaľ generujete potenciálnych zákazníkov, možno budete musieť pridať vylúčenie zodpovednosti (napríklad Zrieknutie sa GDPR), ak to nie je zahrnuté vo vašich zmluvných podmienkach alebo pravidlách ochrany osobných údajov webových stránok. Môžete to urobiť kliknutím na začiarkavacie políčko Pridať vlastné vylúčenie zodpovednosti.

Teraz vyplňte obrazovku s poďakovaním. V tomto príklade do nadpisu napíšeme „Ďakujeme, všetko je pripravené“. Pri popise použijeme: „Ďakujeme za vyplnenie vašich kontaktných údajov. Kliknutím na odkaz nižšie získate okamžitý prístup k prípadovej štúdii. “ Je zrejmé, že popis súvisí s tým, čo sme vo formulári ponúkli.

Pre tlačidlo si môžete vybrať z troch možností: Zobraziť web, Stiahnutie alebo Volať do firmy. Do poľa Odkaz na web zadajte adresu URL, na ktorú si ľudia môžu stiahnuť hlavný magnet.

Po dokončení kliknite na položku Uložiť v pravom hornom rohu. Pred kliknutím na tlačidlo Dokončiť zatvorte okno nastavenia formulára.

Zobrazí sa vyskakovacie okno s otázkou, či chcete zavrieť formulár pre potenciálnych zákazníkov. Kliknite na tlačidlo OK.

Váš koncept sa teraz zobrazí v zozname formulárov. Prejdite do knižnice konceptov a uvidíte formulár, ktorý ste práve vytvorili. Kliknite na položku Upraviť vedľa formulára a potom znova skontrolujte, či je všetko v poriadku. Potom kliknite na tlačidlo Dokončiť.

Teraz choďte do svojej knižnice formulárov a uvidíte vyplnený formulár pre vedenie Facebooku. Kliknutím na tlačidlo Ukážka zobrazíte, aké budú skúsenosti ľudí pracujúcich s vaším formulárom.

Uvidíte, že formulár je vopred vyplnený informáciami o zástupných miestach. Kliknite na Ďalej.

Na ďalšej stránke kliknite na tlačidlo Odoslať.

Teraz kliknite na položku Stiahnuť prípadovú štúdiu a prejdite na stránku, kde si môžete prípadovú štúdiu stiahnuť a pozrieť. Je to také jednoduché.

# 2: Vytvorte si svoju vedúcu reklamnú kampaň na Facebooku

Teraz, keď ste vytvorili tento úžasný formulár pre potenciálnych zákazníkov, potrebujete, aby ho ľudia videli. Takže do toho Správca reklám a vytvorte krátku malú testovaciu kampaň, aby ste zistili, ako ľudia vo vašom publiku reagujú na túto formu potenciálneho zákazníka.

Kliknutím na Vytvoriť vytvoríte novú kampaň na Facebooku.

V okne Rýchle vytvorenie vyberte cieľ Generovanie potenciálnych zákazníkov a vyplňte podrobnosti svojej kampane. V tomto príklade budeme našu kampaň nazývať „Facebook Lead Form Test“ a našu reklamnú skupinu pomenujeme „Facebook Page Likes“. Páčia sa mi názvy mojej reklamnej skupiny, aby odrážali publikum, na ktoré zacieľujem. Ako názov reklamy použijeme „Free Case Study“, ktorá odráža hlavný formulár v tejto reklame.

Po dokončení kliknite na položku Uložiť koncept.

Teraz kliknite na kartu Sady reklám a kliknite na Upraviť.

Teraz, keď ste v reklamnej sade, stanovte si rozpočet a harmonogram.

Definujte svoje cieľové publikum a vylúčte ľudí, ktorí predtým interagovali s vašim formulárom potenciálneho zákazníka

Ďalej definujte publikum, ktoré bude s najväčšou pravdepodobnosťou pozitívne reagovať na vašu reklamu pre potenciálnych zákazníkov.

Budete tiež chcieť pridať niekoľko vylúčení na odfiltrovanie ľudí, ktorí už interagovali s vaším formulárom pre potenciálnych zákazníkov. Ak to chcete urobiť, vytvorte dva vlastné publikum vylúčiť:

• Ľudia, ktorí otvorili váš formulár pre potenciálnych zákazníkov za posledných 90 dní
• Ľudia, ktorí si stiahli váš hlavný magnet alebo odoslali formulár za posledných 90 dní

Ak chcete vytvoriť prvé publikum, ktoré chcete vylúčiť, prejdite na úroveň reklamnej skupiny a v sekcii Publikum kliknite na možnosť Vylúčiť. Potom kliknite na Vytvoriť nové a vyberte Vlastné publikum.

V okne Vytvorenie vlastného publika kliknite na formulár pre potenciálnych zákazníkov.

Na ďalšej obrazovke vyberte z rozbaľovacej ponuky ľudí, ktorí otvorili a odoslali formulár. Ako časový rámec zvoľte 90 dní.

Ďalej vyberte formulár, ktorý ste práve vytvorili, a dajte publiku popisný názov. V tomto príklade pomenujeme naše publikum „Prípadová štúdia zadarmo - otvára / odosiela (posledných 90 dní).“

Po dokončení kliknite na Vytvoriť publikum.

Na ďalšej obrazovke kliknite na položku Hotovo.

Ak sa pozriete na svoje zacielenie, uvidíte, že toto publikum bolo automaticky pridané. Ale nechcete to zacieliť - chcete to vylúčiť. Kliknite teda na šípku nadol a vyberte možnosť Vylúčiť toto publikum.

Ďalším publikom, ktoré chcete vylúčiť, sú ľudia, ktorí otvorili formulár, ale neodoslali. Ak chcete vytvoriť toto vlastné publikum, postupujte rovnako ako predtým, tentokrát však z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Ktokoľvek, kto otvoril tento formulár.

Toto publikum pomenujeme „Prípadová štúdia zadarmo - otvára sa posledných 90 dní.“

Po dokončení kliknite na Vytvoriť publikum a potom Hotovo.

Ak sa chcete ubezpečiť, že toto publikum vo svojom zacielení vylučujete, kliknite na šípku nadol vedľa publika a vyberte možnosť Vylúčiť toto publikum.

Vytvorením tohto vylúčeného publika zaistíte, že sa vaše reklamy budú zobrazovať iba ľuďom, ktorí predtým neinteragovali s vaším formulárom pre potenciálnych zákazníkov.

Vytvorte si svoju vedúcu reklamu na Facebooku

Keď je vaša reklamná sada dokončená, musíte si ju vytvoriť. Kliknite na kartu Reklamy a v hornej reklame kliknite na položku Upraviť.

Posuňte sa nadol a vyberte formulár.

Ďalej vytvorte svoju reklamu. Ak chcete zmeniť svoju kreatívu, kliknite na položku Upraviť obrázok a vyberte iný obrázok. Vyplňte tiež primárny text a výzvu na akciu a vyberte tlačidlo výzvy na akciu.

Ak chcete prispôsobiť farby Instagram Stories, môžete to urobiť tiež.

Skontrolujte tiež, či Facebookový pixel je zapnutý.

Po dokončení navrhovania svojej reklamy kliknite na položku Zverejniť a je hotovo.

# 3: Stiahnite alebo exportujte svojich potenciálnych zákazníkov

Hneď ako začnete z reklamy generovať potenciálnych zákazníkov, prejdite do knižnice formulárov pre svoju stránku a stiahnite si ich. Facebook vám umožňuje stiahnuť si potenciálnych zákazníkov až 90 dní od času, keď ich používateľ odoslal.

Kliknite na tlačidlo Stiahnuť vedľa formulára.

V závislosti od toho, aký typ CRM máte, môžete ho prepojiť so zadným koncom svojich reklám pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku kliknutím na vyššie uvedený odkaz Pripojte svoj CRM.

Od tejto chvíle sa zobrazí výzva na vyhľadanie vášho CRM. Potom ho môžete pripojiť a spravovať svoje potenciálne zákazníka. Ak vaša e-mailová marketingová platforma alebo CRM nie sú uvedené na Facebooku, môžete pomocou nástroja ako Zapier nájsť integráciu, ktorá funguje s vašou platformou.

Záver

Facebook vám umožňuje generovať potenciálnych zákazníkov v rámci platformy bez potreby softvéru tretích strán. Vďaka vstavanej funkcii formulára pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku môžete do formulára pridať vlastné otázky a polia a potom ich použiť v reklamnej kampani pre generovanie potenciálnych zákazníkov. Ak chcete upraviť zacielenie svojej reklamy a optimalizovať svoje výsledky, nezabudnite vylúčiť vlastné publikum ľudí, ktorí predtým interagovali s vaším formulárom pre potenciálnych zákazníkov.

Co si myslis? Vyskúšali ste hlavné reklamy na Facebooku? Ako sa vám darilo? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebookovej reklame:

• Naučte sa, ako nastaviť štandardné udalosti a vlastné konverzie, aby ste mohli lepšie sledovať potenciálnych zákazníkov z vašich reklám na Facebooku.
• Objavte šesť chýb v reklame na Facebooku a ich odstránenie.
• Zistite, ako používať reklamy vo vedení Facebooku bez toho, aby ste míňali peniaze.