Ako previesť prenos na webe pomocou reklám na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zaujíma vás, ako znova zapojiť návštevníkov webu, ktorí nekonvertujú? Hľadáte typy reklám na Facebooku, ktoré fungujú?

V tomto článku sa dozviete, ako prevádzať prenos na webe pomocou dvoch typov reklám na Facebooku a Instagrame.

Pochopenie toho, kam tieto kampane patria v zúžení reklám na Facebooku

Predtým, ako sa ponoríme do tvorby reklám, musíte najskôr pochopiť, kde sú tieto kampane Zúženie reklamy na Facebooku a ich úloha pri získavaní nových potenciálnych zákazníkov alebo predajov pre vaše podnikanie.

Tento typ kampane je známy ako remarketing na webe a je umiestnená v dolnej časti lievika reklamy. Je to najziskovejšie z troch lievikovitých stupňov a prináša najrýchlejšie výsledky pretože je zameraná na horúce publikum. Tieto publiká obsahujú ľudí, ktorí navštívili váš web, ale nepremenili na potenciálnych zákazníkov alebo predaj.

Hlavným dôvodom, prečo ľudia navštevujú váš web a upustia od procesu predaja, je ten, že vo vašom podnikaní nevyvinuli dostatočnú dôveru. Cieľom tohto typu kampane je vytvoriť hlbší vzťah s vašimi potenciálnymi zákazníkmi a zvýšiť dôveru potrebnú na to, aby od vás mohli nakupovať. To vedie k tomu, že ľudia interagujú s vašimi reklamami, vracajú sa na váš web a konvertujú na nových zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov.

Ďalej uvádzam dva typy reklám, ktoré môžete použiť na zacielenie remarketingu na svojom webe: reklamy s pripomienkami a referencie. Toto sú osvedčené typy reklám, ktoré pri zacielení na správne publikum so správnymi cieľmi kampane poskytujú najlepšie výsledky a najvyššiu úroveň návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS).

Pozrime sa teraz na to, ako vytvoriť reklamy s pripomienkami a referenciami a ako ich použiť na získanie okamžitých potenciálnych zákazníkov alebo predaja pre vaše podnikanie.

# 1: Okamžitý okamžitý nákup s pripomienkovou reklamou, ktorá opakuje ponuky citlivé na čas

Pripomienková reklama vytvára naliehavosť tým, že niekomu pripomína, čo si na vašom webe prezeral, a opakuje každú ponuku, ktorú používate na získanie nových zákazníkov. Túto osobu efektívne zapojíte do interakcie s vašou reklamou, opätovným navštívením vášho webu a konverziou k zákazníkovi.

Vytvorte si vlastné publikum na Facebooku

Pred pokrytím toho, ktorý formát reklamy na Facebooku a kopírovanie osvedčených postupov, ktoré sa majú použiť pri pripomienkových reklamách, musíte vytvoriť vlastné publikum na webe ktorej reklamu zobrazíte.

Na informačnom paneli Publikum kliknite na Vytvoriť publikum a vyberte možnosť Vlastné publikum.

V okne Vytvorenie vlastného publika kliknite na položku Návštevnosť webových stránok.

Keď sa otvorí okno na vytvorenie vlastného publika na webe, skontrolujte, či je vybratá podmienka Všetci návštevníci webu, a nastavte trvanie publika na posledné 3 dni.

Ďalej kliknite na Vylúčiť a z rozbaľovacieho zoznamu podmienok zapojenia vyberte Nákup. Zmeňte trvanie publika na 180 dní. Táto podmienka vylúči ľudí, ktorí už sú zákazníkmi a ktorí za posledných 180 dní spustili na vašom webe akciu udalosti Nákup.

Posledným krokom je pomenovanie publika. Použitie konvencie pomenovania vám umožní ľahko pochopiť vaše publikum. Použil som nasledovné: „WCA - všetky transakcie Ex Traffic - posledné 3 dni.“ Toto meno publika ľahko zistí, že je vlastné publikum webu (WCA), podmienkou je „všetka návštevnosť okrem nákupov“ a trvanie sú posledné 3 dni.

Pro Tip: Ak máte web s vysokou návštevnosťou, jednoducho zmeňte prvý stav zapojenia z možnosti Všetci návštevníci webu na ľudí, ktorí navštívili konkrétne webové stránky, a zadajte adresu URL stránky produktu. Potom môžete vytvoriť kampaň na pripomenutie konkrétneho produktu zameranú na ľudí, ktorí si prezerali túto stránku produktu.

Po dokončení vyplňovania podrobností o vlastnom publiku vášho webu kliknite na Vytvoriť publikum.

Pretože budete zacieľovať na ľudí, ktorí navštívili váš web za posledné 3 dni, existuje veľká relevancia kampaní a schopnosť publika reagovať.

Vyberte si cieľ svojej kampane

V závislosti od veľkosti vlastného trojdňového vlastného publika môžete použiť buď dosiahnuť alebo cieľ konverzie, optimalizácia pre nákupy:

• Ak máte malé publikum s menej ako 5 000 ľuďmi, použite cieľ dosahu s obmedzením frekvencie 1 zobrazenie každý 1 deň alebo 3 zobrazenia každý 1 deň. Druhá z nich je agresívnejšia a najlepšie sa použije, keď máte vo svojom trojdňovom vlastnom publiku 1 500–5 000 ľudí.
• Ak vo vašom vlastnom publiku pre 3-denné webové stránky máte viac ako 5 000 ľudí, použite optimalizačný cieľ konverzie pre Nákupy.

Vytvorte si kópiu pripomenutia

Po nastavení reklamnej skupiny a zacielenia prejdime k vytvoreniu skutočnej reklamy na pripomenutie.

Na reklamnej úrovni svojej kampane vyberte v časti Identita svoju stránku na Facebooku a profil Instagramu.

Ďalej vyberte formát reklamy. Pre tento typ reklamnej kampane nie je žiadny formát reklamy účinnejší ako ostatné. Zaznamenal som úspech pri formáte jedného obrázka, videoa kolotoč.

Kľúčom k vytvoreniu veľmi pútavej pripomienkovej reklamy je „hračka“. Toto je prvý riadok v reklamnej kópii, ktorý upúta pozornosť vášho cieľového publika a okamžite mu oznámi, že reklama je pre neho. Zistil som, že popis popisu, v ktorom sa opakuje, že si predtým prehliadali vaše webové stránky, funguje dobre, ako vidíte na príklade reklamy na Facebooku nižšie.

Do zvyšku kópie opakujte všetky ponuky, ktoré mohli vidieť na vašom webe alebo z iných reklám na Facebooku, ďalej v reklamnej ceste. Na ilustráciu môžete použiť akciu, ako je napríklad percentuálna zľava a príslušný kód, ktorý musia použiť na jej uplatnenie. Nasledujte výzvu na akciu (CTA) a priveďte ľudí na stránku produktu s tým, čo ponúkate v reklame.

Vaša kreatíva (obrázok alebo video) a nadpis by mali vychádzať aj z produktu, ktorý propagujete. Zistil som, že nadpisy ponúk zamerané na produkty fungujú veľmi dobre v porovnaní s nadpismi výhod, ktoré sa najčastejšie používajú pri budovaní úvah o ďalšom postupe k zúženiu reklám na Facebooku.

Pretože publikum bude často aktualizované - kvôli pribúdajúcim novým ľuďom, ktorí navštívili váš web, a existujúcim ľuďom, ktorí budú odstránení v rámci 3-denného časového rámca - táto reklama prináša skvelú ROAS.

# 2: Overte nákup pomocou posudkových reklám, ktoré kladú dôraz na sociálny dôkaz

Ďalším typom reklamy, ktorý si chceme pozrieť, sú reklamné oznámenia. Cieľom reklamných osvedčení je budovanie dôvery propagáciou sociálny dôkaz vo forme recenzie alebo posudku zákazníka. Týmto poskytujete externý zdroj overenia svojej firmy. Nielen vy a vaše podnikanie tlačíte, aké úžasné sú vaše produkty, ale aj skutoční zákazníci, ktorí sú pri porovnaní nestraní.

Vytvorte si vlastné publikum na vašom webe

Rovnako ako v prípade pripomienkových reklám, aj v tomto prípade musíte najskôr vytvoriť vlastné publikum na webe, na ktoré budete s týmto typom reklamy zacieľovať.

Na informačnom paneli Publikum kliknite na Vytvoriť publikum a vyberte možnosť Vlastné publikum. V ponuke prispôsobeného publika kliknite na webovú stránku.

Keď sa otvorí okno na vytvorenie vlastného publika na webe, skontrolujte, či je vybratá podmienka Všetci návštevníci webu, a nastavte trvanie publika na posledných 180 dní.

Pomenujte svoje publikum podľa rovnakej štruktúry pomenovaní, akú ste použili pre vlastné trojdňové vlastné publikum na webe („WCA - Celá návštevnosť - Posledných 180 dní“) a kliknite na Vytvoriť publikum.

Vyberte si cieľ a zacielenie svojej kampane

Skôr ako pokryjeme vytvorenie reklamnej referencie, musíte poznať cieľ kampane a nastavenia reklamných zostáv, aby to fungovalo. Cieľ konverzií chcete použiť na optimalizáciu nákupov alebo potenciálnych zákazníkov v závislosti od toho, čo je pre vaše podnikanie relevantné.

V sekcii Publikum vo svojej reklamnej skupine uveďte 180-dňové vlastné publikum webu, ktoré ste práve vytvorili, do poľa Vlastné publikum. Vylúčte tiež vlastné trojdňové webové publikum, ktoré ste vytvorili pre kampaň s pripomienkami. Tým je zaistené, že sa nebudete prekrývať medzi týmito dvoma kampaňami, v ktorých proti sebe bojujú v reklamných aukciách.

Tiež chcete nastaviť okno konverzie ako predvolené: sedemdňové kliknutie / jednodňové zobrazenie.

Vytvorte si reklamný text

Jednou z najbežnejších otázok, ktoré sa ma pýtajú na inzeráty s posudkami, je, či je lepšie naformátovať posudok ako video alebo text. Odpoveď je jednoduchá: Test a uvidíte, ktorá prináša lepšie výsledky. Našiel som malý rozdiel v efektivite textových reklám s posudkami, poskytujúcich posudok v kópii reklamy a v reklamách, ktoré používajú videonahrávka.

Pri vytváraní textových reklamných osvedčení chcete použiť nasledujúcu štruktúru kopírovania reklamy:

Začnite reklamný text svojím posudkom. Ak je váš posudok dlhý alebo rozvláčny, skráťte ho alebo ho rozdeľte na odseky, aby to nebol jediný blok textu. Použite úvodzovky, aby sa líšili od zvyšku reklamnej kópie, a zakončte ich pomlčkou, za ktorou nasleduje meno zákazníka, ktorý ju napísal.

Pod posudok v reklamnom texte uveďte svoj produkt alebo službu propagácie. Môže to byť ponuka, ktorú ľudia vo vašom vlastnom publiku na vašom webe videli na vašom webe, alebo ktorú ste im propagovali prostredníctvom iných reklamných kampaní na Facebooku, ktorá posúva vaše zúženie reklám na Facebooku vyššie.

Poslednou časťou vašej reklamnej kópie je CTA. Pretože sa jedná o reklamy s priamou odozvou a vy chcete, aby ľudia, ktorí ich vidia, začali konať, posledná časť reklamného textu by mala prinútiť spotrebiteľa kliknúť na reklamu a vykonať konverziu na zákazníka.

Nižšie uvedený príklad reklamy na Facebooku zobrazuje ponuku po posudku, po ktorej nasleduje CTA na zvýšenie počtu kliknutí na reklamu, ktorá smeruje ľudí na stránku príslušného produktu.

Pre kreatívu v tomto type textovej posudkovej reklamy použite niečo, čo súvisí s produktom alebo službou, ktorú propagujete. Pre spoločnosti elektronického obchodu fungujú obrázky alebo videá o životnom štýle dobre.

V prípade reklamných osvedčení založených na videu použite ako reklamnú kreatívu formát jedného videa s videonahrávkou. Potom postupujte podľa rovnakého procesu kopírovania reklamy, aký je uvedený vyššie, ale bez písomného potvrdenia.

Záver

Teraz, keď viete, ako vytvoriť pripomienkové a posudkové reklamy a čo Facebook a Instagram ich použitie v kampaniach, chcete optimálne implementovať oba typy kampaní súčasne efektívnosť.

Používaním pripomienkových reklám v krátkom čase znova oslovíte ľudí, aby ste dosiahli maximálnu relevanciu a podporili okamžitý predaj. Vďaka reklamám s odporúčaním a dlhším trvaním vlastného publika na webe budujete dôveru potrebnú pre vašich potenciálnych zákazníkov, aby sa mohli vrátiť na váš web a premeniť sa na kupujúcich, ktorí nakupujú prvýkrát.

Vďaka implementácii kampaní aj typov reklám súčasne, keď niekto navštívi váš web a nenakúpi, spadne do vášho remarketingová kampaň na pripomenutie webu, a ak nenakupujú z tejto kampane, prejdú do vášho remarketingu na webe kampaň.

Co si myslis? Skúsite vo svojej nasledujúcej kampani na Facebooku alebo Instagrame pripomienkové a posudkové reklamy? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebookovej reklame:

• Naučte sa, ako kombinovať prevádzkovanie reklamných kampaní na Facebooku a konverzné kampane na splnenie vašich cieľov.
• Objavte šesť chýb v reklame na Facebooku a ich odstránenie.
• Preskúmajte štyri horizontálne a vertikálne techniky škálovania reklám Facebook.