Ako vytvoriť nákladovo efektívny zúženie reklám na Instagrame: 4 tipy: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zaujíma vás, ako vytvoriť efektívny reklamný lievik na Instagrame? Hľadáte tipy na výber správnych cieľov alebo zacielenie na publikum?

V tomto článku nájdete štyri spôsoby, ako optimalizovať zúženie reklám na Instagrame pre rôzne fázy cesty zákazníka.

Ak sa chcete dozvedieť, ako vylepšiť zúženie reklám na Instagrame, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Navrhnite svoj lievik zákazníka okolo správania používateľa Instagramu

Keď počujete slovo remarketing, čo ťa napadne? Pravdepodobne budete pokračovať v rozhovoroch s ľuďmi, ktorí navštívili web vašej spoločnosti. Ak ste ale používateľom Instagramu, chcete sa len stretnúť na platforme a naozaj nechcete chodiť na webové stránky.

Aj keď sa tieto dve správania môžu zdať nekompatibilné, môžete vytvoriť zúženie, ktoré využije funkciu moc udržiavať ľudí na platforme Instagram a zároveň im umožňovať ich ďalší trh v budúcnosť.

Jedným z najcennejších použití vašich peňazí na reklamu Instagram, okrem predaja, je oslovenie vašej cieľovej skupiny. Príliš často vidím značky, ktoré míňajú peniaze, a hovoria: „Ach, to sú tržby, ktoré sme dosiahli. Je po všetkom."

Ide o to, že to ešte nie je všetko. Oslovili ste tiež veľa ľudí, ktorí by možno chceli kúpiť, ale to sa im nepodarilo, keď videli inzerát. Chcete sa ubezpečiť, že peniaze, ktoré vynakladáte na oslovenie týchto ľudí, sa budú naďalej dobre využívať, keď sa posúvajú po ceste zákazníka a vy budujete tento lievik zákazníka.

Keď hovoríme o lieviku pre zákazníka, je dôležité si ho predstaviť ako jeden. Máte horná časť lievika, ktorá sa zvyčajne nazýva vaše chladné publikum. Sú to ľudia, ktorí nikdy nenavštívili váš web alebo nevedia nič o vašej značke.

Potom sa postupne dozvedia viac informácií o vašich produktoch a službách až do momentu, keď ich vezmú do úvahy dno lievika, čo znamená, že pravdepodobne kúpia.

Celý tento proces sa nazýva lievik zákazníka.

Pri vytváraní reklám na Instagrame najskôr urobíte výber cieľa kampane. Inzerenti chcú väčšinou ľudí konvertovať.

Toto má teoreticky zmysel. Ak však zacielite na publikum na vrchu lievika, ktoré nepozná vašu značku dobre, a poviete Facebooku, „chcem vás premeniť týchto ľudí na platiacich zákazníkov, “bude to konkurencieschopné a nebude ich veľa. Bude drahé ich osloviť a ešte vám nestoja za toľko peňazí, pretože pravdepodobnosť ich nákupu je veľmi nízka.

Myslite na seba ako na používateľa. Kedy ste naposledy videli reklamu na Instagrame a pomysleli ste si: „Práve si to kúpim“? Neviete nič o značke a nikdy ste neinteragovali s ničím, čo vydali. Je nepravdepodobné, že kliknete na reklamu, prejdete na web a kúpite si produkt za 100 dolárov. Chcete sa dozvedieť viac o značke a pochopiť, čo predávajú, koľko to stojí a čo získate. To je ťažké oznámiť jednou reklamou.

Vďaka lieviku s reklamami na Instagrame, v ktorom je zahrnutých niekoľko krokov, si musíte byť vedomí svojich celkových nákladov na tieto typy úsilia. Pozrite sa na celkovú sumu peňazí, ktoré míňate a na to, čo z nich čerpáte. Nie je to naozaj férové ​​pozerať sa na interaktívnu kampaň a povedať: „Toto neprináša konverzie, nevytvára zákazníkov, takže to jednoducho vypnem.“ To nie je jeho práca. Jeho úlohou je získavať interakcie a zapĺňať hornú časť lievika. Úlohou spodnej časti lievika je ich premena.

Takže bez ohľadu na to, ako rozdelíte peniaze medzi tieto dve veci, pozerajte sa na ne ako na jedno utratenie. Kampane používate na vytvorenie ekosystému ľudí, ktorí prichádzajú do vášho lievika a odchádzajú z neho ako šťastní zákazníci. Ak to vyhodnotíte ako rozdelený rozpočet v rôznych kampaniach, nakoniec utratíte veľa peňazí v dolnej časti lievika a nikdy nezaplníte hornú časť.

# 2: Vyberte cieľ zapojenia pre reklamy Instagramu na vrchole lievika

Teraz, keď viete, prečo sú typy konverzných reklám také drahé, povedzme si niečo o spôsoboch, ako sa dostať k tomuto základnému publiku za oveľa menej peňazí. Pri nastavovaní svojich kampaní na Instagrame namiesto toho, aby ste ako cieľ zvolili Konverziu, zvoľte niečo, čo má lacnejšie náklady.

Môj obľúbený spôsob, ako to urobiť, je zvoliť si zásnuby. Publikum zamerané na interakciu sa Instagramu oveľa ľahšie rozrastá, rozširuje a definuje. Nežiadate Instagram, aby ste našli ľudí, ktorí opustia platformu, nieto aby si kúpili hneď, ako sa im zobrazí vaša reklama. Interaktívne reklamy sú pre Instagram nízkonákladovým spôsobom, ako nájsť ľudí, ktorí sa zaujímajú o vašu značku.

Ak na Instagrame zobrazujete interaktívne reklamy, je dôležité pochopiť, na čo vaše publikum reaguje. Pravdepodobne zistíte, že obsah, s ktorým sa ľudia interagujú na Instagrame, sa líši od toho, s čím interagujú na Facebooku. Instagram je oveľa vizuálnejšie médium. Text tela nie je toľko volaný a nie sú v ňom žiadne nadpisy. Pravdepodobne sa líši aj spôsob, akým rozprávate svoj príbeh a povzbudzujete ľudí k interakcii.

Musíte tiež vedieť, ako fungujú rôzne umiestnenia. Príbehové reklamy na Instagrame fungujú veľmi odlišne ako reklamy na informačnom kanáli a nuansy nie sú malé. Pochopenie toho, ako tieto rôzne reklamné zážitky vyzerajú, vám pomôže navrhnúť vysoko pútavú kreatívu najvyššej triedy zúženia, aby ste svojimi reklamami na Instagrame získali čo najširšie publikum.

# 3: Vyberte cieľ prenosu alebo generovania potenciálnych zákazníkov pre reklamy Instagramu v strede lievika

Hovorili sme o hornej časti lievika a spodnej časti lievika. Možno sa teda pýtate: „Je stred lievika?“ V skutočnosti existuje.

Stred lievika je pre značky zaujímavý. Niekedy je to veľmi potrebné a inokedy nie. Vaše údaje vám pomôžu rozhodnúť sa, či je to niečo, čo musíte zvážiť pri trávení času.

Povedzme, že utrácate peniaze na vrchu zúženia a získavate ľudí, ktorí sa zaujímajú o vašu značku, a potom im remarketingujete za predpokladu, že sú na konci zúženia. Presadzujete konverziu, ktorú práve nerobia. To je pravdepodobne miesto, kde potrebujete stred lievika.

Niečo s nimi nesúvisí. Možno je to vnímaná hodnota verzus cena. Možno nerozumejú dostatočne vášmu produktu alebo službe. Stále to môžete vyriešiť v zúžení a pomocou remarketingu. Toto publikum nie je úplne chladné, ale zatiaľ pre vás nie je hodnotné. Nie sú to ani ľudia s vysokou hodnotou na konci lievika, za ktorých chcete zaplatiť veľa peňazí.

Možno budete chcieť zvoliť ciele kampane, ktoré sú niekde uprostred. Pre ilustráciu by ste mohli ísť s Dopravný cieľ a spúšťať blogové príspevky k týmto ľuďom. Vyberte si najnavštevovanejšie, najdlhšie alebo najinformatívnejšie blogové príspevky.

Alebo môžete spustiť Olovená reklama na Instagrame kde poviete: „Tu je naša 50-stranová elektronická kniha o tom, ako to urobiť.“

Čokoľvek, čo aj naďalej zvyšuje hodnotu, ale nemá pocit, že záväzok k nákupu je vhodný pre stred lievika. Chcete týchto ľudí vychovávať, kým nie sú pripravení zdvihnúť ruku a byť na dne lievika.

# 4: Vyťažte z publika zapojenia do retargetingu zúženia Instagramu

Vidím, že príliš veľa firiem míňa peniaze za reklamy na Instagrame a nie tak, aby maximalizovali svoje publikum. Hovorme o spôsobe, ako sa ubezpečiť, že to robíte, aj keď kupujete lacnejšie publikum v hornej časti lievika.

Povedzme, že cieľom vašej kampane je presvedčiť ľudí, aby interagovali s vašou reklamou na Instagrame. Dostanete tieto angažmány, ale ľudia s týmito reklamami robia aj iné veci, než len interagujú s nimi.

Ak tvoj Reklama na Instagrame obsahuje videonapríklad môžete vytvoriť publikum na základe toho, aké video ľudia sledovali a ako dlho ho sledovali. Títo ľudia sa môžu líšiť od tých, ktorí interagovali s reklamou, takže získavate druhé publikum sprostredkovateľov, s ktorými sa remarketinguje bez toho, aby ste míňali ďalšie peniaze.

Existuje mnoho spôsobov, ako môžete vytvoriť tieto druhy kombinácií. Kľúčové je pozrieť sa na všetky možnosti, ktoré vám Facebook a Instagram umožňujú vytvoriť tieto publiká bez toho, aby ste na získanie údajov museli nastavovať samostatné nákupy.

Ak chcete vytvoriť Publikum zapojené do služby Instagram, otvorte Správcu reklám Facebook a prejdite na publikum. Potom kliknite na Vytvoriť publikum a z rozbaľovacej ponuky vyberte Vlastné publikum.

V okne Vytvorenie vlastného publika vyberte ako zdroj obchodný profil Instagram.

Teraz vyberte, ako s vami toto publikum interagovalo na Instagrame. Predvolené nastavenie je každý, kto pracoval s vašou firmou na Instagrame. Môžete však získať konkrétnejšie informácie a vybrať si ľudí, ktorí interagovali s príspevkom alebo reklamou, navštívili váš firemný profil, poslali vám správu alebo uložili príspevok alebo reklamu.

Môžete sa tiež rozhodnúť, ako ďaleko v minulosti chcete ísť. Predvolená hodnota je 30 dní, ale ak nemáte kopu návštevníkov webu, môžete sa vrátiť späť (až o rok), aby ste bazén zväčšili. Ak chcete rozšíriť publikum, môžete vytvoriť niekoľko rôznych segmentov s rôznou dĺžkou dátumu a uložiť ich ako samostatné publikum, aby ste zistili, ktorý z nich vám vyhovuje najviac.

Ak chcete vytvoriť a sledovanosť videa, začnite rovnakými krokmi ako vyššie, tentokrát však ako zdroj vyberte Video.

Existuje vopred určených časových úsekov, z ktorých si môžete segmentovať svoje publikum: 3, 10 alebo 15 sekúnd. Alebo to môžete urobiť percentom. Ak je vaše video dlhšie, povedzme 15 minút, môžete si zvoliť ľudí, ktorí si pozreli 25% vášho videa.

Ďalej vyberte, na ktoré video sa chcete zamerať. Ak na jedno video nemáte veľa zhliadnutí a videá sa všeobecne zameriavajú na rovnakých ľudí, môžete si zvoliť viac videí, aby ste zaistili, že publikum je dostatočne veľké na to, aby mohlo uskutočniť remarketing. Svoje reklamy zobrazujete ľuďom, ktorí vás nepoznajú, a tým, že majú záujem, zobrazujú vaše video alebo interagujú.

Takže ľudia teraz prechádzajú týmto lievikom pre zákazníkov a sú na ceste vašej značky. Keď sa priblížia k dolnej časti lievika, majú pre vás väčšiu hodnotu. To je miesto, kde tieto objektívne ceny za konverziu začnú dávať väčší zmysel.

Môže sa stať, že sú v okamihu, keď ich môžete prinútiť zaregistrovať sa do vášho zoznamu e-mailov, ale nie sú pripravení na nákup. Možno budete musieť experimentovať s rôznymi typmi konverzií, aby ste zistili, čo bude fungovať. Zaručujem vám však, že váš konverzný pomer a náklady budú oveľa nižšie, ako keby ste sa snažili tlačiť do hornej časti lievika.

Pro Tip: Pri nastavovaní svojich reklamných zostáv na Instagrame si dobre premyslite nielen to, koho sa snažíte osloviť, ale aj to, koho ste už oslovili alebo jednoducho nechcete osloviť. Možno budete chcieť zvážiť ľudí, ktorí navštívili váš web, ale zobrazili si iba jednu stránku, alebo ľudí, ktorí už uskutočnili konverziu. Nechcete míňať peniaze za to, aby ste im zobrazovali reklamy na vrchu cesty, keď už sú spokojnými zákazníkmi.

Záver

Tieto štyri taktiky vám pomôžu vybudovať efektívnejšie zúženie reklám na Instagrame. Začnite tým, že navrhnete svoj lievik pre zákazníka okolo správania používateľov Instagramu. Nezabudnite tiež zvoliť správne ciele kampane pre svoje reklamy Instagramu na vrchnej a strednej časti lievika. Nakoniec využite publikum zapojené do retargetingu zúženia Instagramu.

Co si myslis? Ako optimalizujete zúženie svojich reklám na Instagrame pre rôzne fázy cesty zákazníka? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Instagrame:

• Objavte štyri spôsoby, vďaka ktorým môžu byť vaše výdavky na reklamu na Instagrame ešte ďalej.
• Nájdite techniky na vytváranie pútavých instagramových reklám, titulkov a životopisov, ktoré prinášajú výsledky.
• Naučte sa, ako vytvárať reklamy na Instagrame, ktoré konvertujú.