Ako získať lepšiu kvalitu z YouTube: 5 spôsobov: prieskumník sociálnych médií

Prajete si, aby existoval spôsob, ako získať vysoko kvalitných potenciálnych zákazníkov z YouTube - bez reklám? Zaujíma vás, ako zhromažďovať kontaktné informácie od ľudí, ktorí sledujú vaše videá z YouTube?

V tomto článku nájdete päť spôsobov, ako z vášho kanála YouTube generovať príťažlivých potenciálnych zákazníkov.

Prečo zhromažďovať informácie o potenciálnych zákazníkov od divákov videa z YouTube?

Inteligentní obchodníci používajú službu YouTube na to, aby si ich firmy všimli. Prečo? Pretože je to druhá najaktívnejšie využívaná sociálna platforma s viac ako 1 miliónom hodín obsahu prezeraného každý deň. Neuvedomujú si však, že budovanie predplatiteľskej základne a zvyšovanie povedomia o značke nie sú jediné výhody, ktoré môžu videá z YouTube ponúknuť.

Väčšina videoobsahu YouTube zaostáva v rámci výzvy na akciu (CTA). Na konci videa firmy zvyčajne požiadajú divákov, aby si predplatili alebo prípadne navštívili ich web, ale prichádzajú o veľkú príležitosť na budovanie potenciálnych zákazníkov. Začlenením interaktívneho prvku do vašej výzvy na akciu, ako napríklad „zúčastnite sa nášho kvízu“ alebo „vstúpte do našej ponuky“, môžete od divákov zbierať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a nakoniec prevádzať ďalších zákazníkov.

Po zhliadnutí jedného z vašich videí na YouTube sú diváci informovaní a dúfajú, že sú presvedčení, že váš produkt alebo služba je to, čo hľadajú. Namiesto toho, aby ste ich požiadali o prihlásenie na odber Kanál YouTube- čo nemusí nevyhnutne viesť k predaju - pokračujte výzvou na akciu a presmerujte prevádzku na miesto, kde môžete zachytiť ich kontaktné informácie vo forme potenciálneho zákazníka.

Príklady zachytenia potenciálnych zákazníkov v tomto zozname sú odkazy v popise videa YouTube, ktoré vedú na vstupné stránky:

Chystáme sa preskúmať päť taktík, ktoré vám pomôžu zachytiť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov z vašich videí na YouTube. Bez ohľadu na to, aký spôsob použijete, nezabudnite vo videu spomenúť svoju výzvu na akciu viackrát, pretože niektorí diváci môžu popis videa preskočiť. Dalo by sa povedať niečo ako: „Nezabudnite kliknúť na odkaz v popise a vstúpiť do nášho 40-dňového úniku“, aby diváci vedeli, že po zhliadnutí videa je ďalší krok.

# 1: Spojte aktuálny kvíz s darčekom

Ak nejde o semestrálnu známku, kvízy sú skutočne veľmi zábavné a účinné nástroje na zapojenie. Pridajte stimul na účasť, ako je napríklad darčekový darček, a uvidíte, že sa tieto kvízové ​​položky začnú hrnúť.

Obsah kvízu by mal vychádzať z videa YouTube, ktoré si divák práve prezeral. To má ďalšiu výhodu v pomoci predĺžiť celkovú dobu pozerania a niektorí diváci sa môžu vrátiť späť a pozrieť si video znova.

Predpokladajme, že cestovná kancelária alebo cestovný úrad chce podporiť cestovný ruch v destinácii, ako je Kostarika. Ak si divák pozrie video na YouTube s názvom To najlepšie z Kostariky, v popise videa sa mu zobrazí odkaz na kvíz. Kvíz kladie divákom otázky o Kostarike a vstupuje do nich ako darček pre bezplatný výlet do cieľa.

Tí, ktorí sa rozhodli pozrieť si video, majú zjavný záujem o cestu do Kostariky. Keby video splnilo svoju úlohu a predstavilo nádhernú krajinu, priateľských ľudí a vzrušujúce dobrodružstvá, ktoré by sa mali stať, divák by bol nepochybne ešte viac nadšený z cieľovej destinácie; neváhali by absolvovať krátky kvíz a poskytnúť svoje kontaktné informácie výmenou za možnosť vyhrať výlet zadarmo.

Usporiadajte darček bez kvízu

Ak kvíz pre vaše podnikanie nefunguje, reklamné predmety sú samotné výkonné nástroje na zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov. Takže bez ohľadu na to, čo podnikáte, zozbieranie obsahu YouTube s darčekom dokáže zázraky, pretože vám pomôže pri získavaní potenciálnych zákazníkov.

Darčeky sú všestranné, takže môžete pridať komponenty a prispôsobiť ich svojmu cieľu. Toto vám umožní zahrnúť do formulára dátové polia, ktoré vám pomôžu pri marketingu. Napríklad pole narodenín vám dá vedieť, kedy máte posielať ročné zľavy a kupóny. To by bolo užitočné pre kúpele, maloobchodné predajne, reštaurácie a bary.

Môžete tiež zahrnúť otázku, ktorá vám pomôže ďalej získať kvalifikáciu pre potenciálneho zákazníka. Ak ste hypotekárny veriteľ, kladiete otázku typu: „Máte vlastné bývanie?“ vám pomôže zistiť, či máte potenciálny záujemca hovoriť o refinancovaní.

Pri navrhovaní svojho darčeku z neho môžete urobiť darček „s okamžitou výhrou“ alebo môžete motivovať účastníkov ďalšími šancami na výhru, ak vykonajú akcie, ako je napríklad návšteva vašej stránky na Facebooku.

# 2: Usporiadajte následný webinár alebo živé vysielanie, ktoré nadväzuje na vašu tému

Táto taktika je ako klišé romantická fráza: „Dokončuješ ma.“ V takom prípade funguje komponent videa YouTube ako upútavka, ktorá ukazuje výhody a výsledky produktu alebo služby, ale nevysvetľuje ani neučí divákov, ako ich získať výsledky. Druhou zložkou je priamy prenos resp webinár, ktorý zdieľa kroky na dosiahnutie týchto výsledkov.

Ako príklad si predstavte program na chudnutie. Video na YouTube, ktoré zdieľa príbeh úspechu za úspechom, by bolo skvelým príkladom pre webinár, ktorý demonštruje, čo program chudnutia zahŕňa.

Tento prístup môže fungovať aj v podnikoch predávajúcich online kurzy, návody, programy životného štýlu a svojpomoc alebo dokonca programy na budovanie bohatstva. Nech je už vaša práca akákoľvek, kľúčom je dosiahnuť, aby bolo z videa háčik, a to buď tým, že sa zameriavate na úspešné príbehy zákazníkov, alebo prezradením niekoľkých cenných informácií.

Ak ste odborníkom na reklamy na Facebooku a chcete presvedčiť ľudí, aby sa prihlásili na váš webinár, môžete vytvoriť video na YouTube s názvom „Naučte sa, ako vybudovať publikum na Facebooku, ktoré skutočne prevádza“, kde ponúkate niekoľko možností na budovanie publika tajomstvá. CTA na konci videa môže byť: „Chcete sa dozvedieť viac? Prihláste sa na náš webinár. “ Vaše video dokazuje, že viete svoje veci, tak prečo by sa ľudia neprihlásili, aby sa dozvedeli viac?

Hneď ako získate webinár alebo registráciu na akciu, získate vodcu, ktorý vám umožní získať informácie o tom, či kauciu na akciu uhradia alebo nie. Tí, ktorí si pozreli video a prihlásili sa na odber, prejavili záujem o to, čo ponúkate, takže sa ich marketingu nevzdajte, ak akciu zmeškali alebo sa jej zúčastnili, ale nekonvertovali.

# 3: Ponúknite bezplatné vzorky vybraných produktov

Existuje dôvod, prečo môžete mať z nákupov v Costco plné bruško alebo otriasť módnym časopisom a pripraviť z neho dažďové balíčky dizajnérskych vôní. V niektorých priemyselných odvetviach - napríklad v priemysle občerstvenia, kozmetických výrobkov a dizajnérskych vôní - zadarmo fungujú freebies pre konverziu zákazníkov.

Je za tým trochu psychológie. Odborníci tvrdia, že bezplatné vzorky prenikajú do nášho silného inštinktu odplatiť správanie. Inými slovami: „Ak niečo urobíte pre mňa, urobím niečo pre vás.“ Bezplatné vzorky tiež pomáhajú odbúrať proces rozhodovania kupujúceho vylúčením neznámeho. Ak niečo vyskúšate a je to dobré, prečo sa obťažovať s inými značkami?

Nech už je veda v pozadí akejkoľvek sily vedy, všetci sa zhodneme na tom, aká efektívna môže byť. Niektorí maloobchodníci zistili, že bezplatné vzorky môžu dramaticky zvýšiť ich predaj. Aj keď teda nie ste v potravinárskom, kozmetickom alebo voňavkárskom priemysle, zvážte, ako súčasť svojej stratégie ponúknete vzorku zadarmo.

Ako to však funguje s videoobsahom YouTube? Prípady použitia, výsledky a ukážky sú vynikajúcimi základmi pre získanie CTA typu „získajte vzorku zadarmo“.

Pre ilustráciu môže hudobník zverejniť živé vystúpenie s piesňou alebo vystúpenie so skladbou z posledného albumu. Na konci videa poskytujú kód na odomknutie bezplatného stiahnutia tejto skladby - samozrejme až potom, čo ľudia vyplnia formulár na zaznamenanie olova. So zhromaždenými informáciami môže hudobník vytvoriť e-mailový zoznam na podporu budúcich vydaní albumov alebo živých udalostí.

# 4: Zhromažďujte otázky pre otázky a odpovede naživo na YouTube

Na YouTube sa celebritou môže stať takmer každý. Demokratizácia niekdajšieho neuchopiteľného stavu spôsobila, že slávnosti YouTube boli prístupnejšie pre bežných ľudí, ako ste vy alebo ja. Preto a priame otázky a odpovede je veľmi očakávaná udalosť pre ľudí, ktorí verne sledujú osobnosti na YouTube.

Nezáleží na vašom podnikaní, ak máte silné a lojálne sledovanie a odpovedáte na otázky svojich fanúšikov a zákazníkov prostredníctvom a YouTube naživo video môže pracovať za vás. Otázky a odpovede sú pre ľudí skvelými príležitosťami na hlbšie pochopenie toho, kto ste, čo robíte a ako ste dosiahli uznanie. Táto znalosť iba posilňuje lojalitu fanúšika a vytvára nových fanúšikov od tých, ktorí sú pre váš kanál noví.

Ak sa chcete zapojiť do svojej udalosti Otázky a odpovede, v popise videa na YouTube kliknite na odkaz na formulár, ktorý môžu ľudia vyplniť, aby mohli odpovedať na otázky. To vám dá čas na prípravu a stanovenie priorít pre otázky, ak si myslíte, že nebudete mať čas sa na ne všetky obrátiť. Vo vstupnom formulári nezabudnite zhromaždiť meno a e-mailovú adresu, aby ste mohli ďalej propagovať ľudí, ktorí kladú otázky.

# 5: Odkaz na formulár na prihlásenie na odber bulletinu

Požiadanie divákov, aby sa prihlásili na odber bulletinu alebo zoznamu e-mailov, sa javí ako priamy postup. Môžete sa však dozvedieť viac registrácií tak, že povýšite, čo si diváci predplatia, a ponúknete nejaký nástroj. Napríklad ak ste finančnou investičnou spoločnosťou, predplatitelia by boli vnímavejší k novinkám v periodiku formulár o vašej firme, ktorý predvídateľne dorazí v prvý mesiac (nudný!), alebo včasný tip na akciu varovania?

Podobne, ak spravujete realitnú skupinu, pravdepodobne dostanete lepšiu odpoveď na prísľub posielať e-maily, keď prídu nové domy. trhu (najmä tých, ktoré sú uvedené za vynikajúcu cenu), ako by ste mesačne získali v nových zoznamoch a domoch, ktoré sa predali (nuda!).

Inými slovami, nielen povedzte: „Prihláste sa na odber nášho bulletinu.“ Namiesto toho zdieľajte výhody, ktoré predplatiteľ získa, a motivujte ich k prihláseniu.

Video YouTube, ktoré používate, aby si vaše podnikanie všimlo, môže byť skvelým základom pre tento typ zaznamenávania potenciálnych zákazníkov, ak ste inteligentný v obsahu, ktorý zahrniete. V prípade vyššie uvedeného príkladu nehnuteľností by malo video osloviť divákov, ktorí by sa tiež zaujímali o obsah bulletinu. Vo videu s názvom „Kde kúpiť dom v okrese Orange“ môžete sledovať výzvu na akciu „Prihláste sa na odber našich„ Hot Listings “upozornení na najnovšie a najvýhodnejšie domy na trhu.“

Záver

Produkcia obsahu YouTube a budovanie predplatiteľskej základne môžu byť pre vaše podnikanie skutočným prínosom. Ak však iba požiadate divákov, aby sa prihlásili na odber vášho kanála, zanechá vaše marketingové úsilie veľa nevyužitého potenciálu.

Ak chcete riadiť premávku na miesto, kde môžete zachytiť dôležité kontaktné informácie, ako sú meno a e-mail, budete musieť ísť nad rámec jednoduchého požiadania ľudí, aby si predplatili alebo navštívili váš web. Použitím jednej z vyššie uvedených výziev na akciu ako doplnku k vášmu obsahu na YouTube môžete neustále obnovovať zoznam potenciálnych zákazníkov s tými, ktorí majú vysoký potenciál konverzie.

Co si myslis? Ktorá z týchto taktík sa pokúsite získať z YouTube? Máte nejaké vlastné tipy na zhromažďovanie kontaktných informácií od divákov YouTube? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu YouTube:

• Naučte sa, ako rozšíriť svoj kanál YouTube pomocou série videí.
• Zistite, ako zabezpečiť, aby ľudia sledovali vaše videá z YouTube.
• Objavte rôzne typy videí, ktoré môžete vytvoriť pre zúženie predaja YouTube.