5 spôsobov, ako zvýšiť predaj pomocou Instagramu: prieskumník sociálnych médií

Chcete predať viac svojich produktov alebo služieb na Instagrame? Hľadáte nápady, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj?

V tomto článku sa dozviete, ako podporiť prítomnosť Instagramu, ktorý je vhodný pre nakupujúcich.

# 1: Zmeňte svoj profil Instagram na priečelie

Prvým krokom k tomu, aby sa z vašich sledovateľov Instagramu stali zákazníci, je vytvorenie kreatívneho profilu zameraného na upútanie pozornosti nakupujúceho.

Vo svojom životopise privítajte zákazníkov vo svojom obchode a uveďte jasnú výzvu na akciu. Užitočné je aj pridanie telefónneho čísla, aby sa kupujúci mohli s vami spojiť, ak niečo potrebujú. Možno budete chcieť zdieľať stimul, ako je napríklad doprava zdarma.

Ak pravidelne prispievate do služby Instagram Stories, vytvárať zvýraznené albumy aby ste predstavili svoje ponuky, nové produkty a ďalšie. Uľahčite si zvýrazňovanie albumov pomocou pútavé kryty.

Odevná značka Liv3 predstavuje nových príchodzích v albume Instagram zvýraznenom na ich profile. Je to strategicky umiestnené, aby si Instagrammeri mohli pozrieť, čo je nové, keď dopadnú na profil. Sledovatelia, ktorí majú radi značku, majú motiváciu vrátiť sa do profilu, aby mohli skontrolovať nové položky.

Lookbook Stories uvedený nižšie je úplným katalógom módy a všetci používatelia musia klepnúť na jeden z troch obrázkov. Je to rýchly a ľahký spôsob, ako prilákať spotrebiteľov, aby preskúmali danú položku a značku.

Príspevky z príbehov používajte rovnakým spôsobom, aký používa kamenná predajňa vo výkladoch. Pochváľte sa svojimi produktmi, zdieľajte špeciálne ponuky atď.

Pro Tip: Pre inšpiráciu si urobte výlet do miestneho obchodného domu a pozrite sa na výklady z ulice. Čo vás zaujme? Ako displeje zvyšujú pešiu premávku do obchodu? Poznačte si všetky vizuálne triky, ktoré obchod používa, špeciálne ponuky v okne a „Toto práve dorazilo!“ značenie. Popremýšľajte, ako sa tieto taktiky môžu preniesť do vášho obchodného profilu na Instagrame.

# 2: Označte svoj Instagram profil a príspevky pre ľahké rozpoznanie

Ak chcete vystúpiť z davu, mali by ste mať konzistentné posolstvo o značke. Značkovanie vášho profilu je nevyhnutnou súčasťou vašej prítomnosti na Instagrame.

Účet Instagramu spoločnosti Shake Shack je dobre označený. Všimnite si farebné vzory pre každý zvýraznený album a jedinečný štýl fotografií produktu.

Tu je niekoľko spôsobov, ako označiť svoj profil a obsah pre ľahké rozpoznanie.

Vytvorte so svojimi fotografiami podpisový štýl

Jedným zo spôsobov, ako môžete vybudovať rozpoznávanie značky, je zverejňovať konzistentne rozpoznateľné obrázky. Pretože Instagram je vizuálna platforma, stojí za to venovať si čas učeniu ako fotografovať vaše výrobky alebo rozpočet pre fotografa na snímanie obrázkov vašich produktov alebo služieb. (Niektorí fotografi sa pohybujú medzi 500 až 1 000 dolárov za deň.) Ak plánujete opatrne, môžete vygenerovať dostatok obsahu, ktorý vydrží niekoľko mesiacov.

Použite značkovú farebnú schému

Ak chcete pre Instagram vytvoriť vizuálny štýl, vyberte vynikajúce farby, ktoré reprezentujú váš profil. Môžete napodobniť farby svojho loga a pre svoje príspevky použiť kombinované odtiene. Alebo sa môžete rozhodnúť pre šachovnicu farebných kombinácií, ktoré vám dodajú vizuálny záujem. Modré tóny dobre fungujú pre stránky B2B a zelené pre ekologické profily. Experimentujte s rôznymi farebnými kombináciami a nájdite to, čo vám vyhovuje.

Začlente prvky značky do svojho obsahu na Instagrame

Dajte svojim nasledovníkom na scénu vytvorenie značkovej firemnej kultúry. Odporúčam zostaviť storyboard so scenárom životného štýlu. Pridajte špeciálne značkové prvky, ktoré reprezentujú vašu spoločnosť. Na ilustráciu, snímky Shake Shacka rozprávajú príbeh. Vďaka inšpiratívnej fotografii sa chcete zahryznúť do hamburgeru!

Vyberte hashtagy, ktoré reprezentujú vašu značku

Hashtagy zjednocujú dav a pomáhajú rozšíriť vašu správu pre väčšie publikum.

Zostavte zoznam hashtagov, ktoré reprezentujú vašu značku, a potom ich preskúmajte, aby ste zistili ich popularitu na Instagrame. Chcete vybrať dlhé alebo kombinované hashtagy, ktoré nie sú také nasýtené (napríklad #ShakeShackBurger namiesto #Burger). Oslovujú menšie a adresnejšie publikum.

Okrem hľadania správnych hashtagov vyberte aj značkové hashtagy. Značkové hashtagy prispejú k vašim príspevkom a zvýšia povedomie a uznanie spoločnosti, takže ich používajte v celom svojom profile. Keď používatelia začnú rozpoznávať vaše výrobky, mali by hashtagy naberať na obrátkach.

Ak si nie ste istí, aké značkové hashtagy máte použiť, použite názov svojho produktu a pridajte relevantný výraz, napríklad #EcoFriendlyYourName alebo #YourCompanyShoes. Používajte tiež hashtagy, ktoré vám pomôžu odhaliť, keď ľudia vyhľadávajú na Instagrame váš produkt alebo službu, napríklad #HairGroomingService alebo #BambooBrush.

# 3: Zapojte nakupujúcich osobným obsahom Instagramu

Stratégia obsahu Instagramu a značkový profil uľahčujú budovanie vzťahov s budúcimi zákazníkmi. Pretože nakupujúci sú bombardovaní toľkými rôznymi správami, nemáte veľa času na upútanie ich pozornosti, tým menej na ich pohodlie. Prečo by si mali vybrať vaše podnikanie pred ostatnými?

Pre uskutočnenie predaja je nevyhnutný vzťah medzi vašim podnikaním a nakupujúcimi. Ak chcete nadviazať vzťah, chcete, aby sa cítili ako doma. Obsah a reputácia vášho Instagramu sú vaše najlepšie predajné nástroje.

Vytvorte jedinečný hlas značky

Vytvorte pre svoju značku osobný hlas, aby sa spojil s vašimi sledovateľmi na ľudskej úrovni. Použitie emodži v titulkoch pomáha zvýšiť viditeľnosť a prístupnosť vašej značky, napríklad obchodného profesionála v obchode.

Zdieľajte tiež videá ľudí, ktorí používajú vaše produkty. Ak si zákazníci môžu vizualizovať, ako používajú vaše výrobky, motivujete kupujúcich a väčšiu šancu uskutočniť predaj. GIF a videá fungujú na akejkoľvek platforme sociálnych médií. A príbehy z Instagramu dodávajú vášmu obsahu osobitosť.

Podeľte sa o filozofiu a vášeň svojej spoločnosti

Čo znamená vaša spoločnosť? Nájdite zmysel pre svoje podnikanie a dôvod svojho bytia. Popremýšľajte, čo vás inšpiruje pri predaji vašich výrobkov. Ak napríklad prevádzkujete rodinný podnik, podporujte kontinuitu alebo rodinnú tradíciu.

Urobiť dobre a dať späť sú účinné spôsoby, ako sa spojiť so zákazníkmi. Namiesto komercializácie veci však radšej choďte s niečím, pre čo ste nadšení. Máte radi zvieratá? Vytvárajte príspevky na Instagrame okolo svojej lásky k nim. Predveďte svoje výrobky domácim miláčikom a sľúbte percento svojho predaja miestnemu útulku pre zvieratá. Ak je vaším predmetom udržateľný život, choďte na ekologické príspevky.

Inými slovami, priraďte svoj obsah k svojej obľúbenej veci. Nájdete sledovateľov na základe zdieľaných záujmov. Spojia sa s vami kvôli tomu, za čím ste.

Ak máte jasnú misiu, je jednoduchšie spojiť sa na ľudskej úrovni so svojimi sledovateľmi na Instagrame, a tým vytvoriť vzťah. Použite svoj účet Instagram na to, aby ste boli tým priateľským predajcom.

Posledná poznámka: Plachý pred silnými politickými vyhláseniami a témami, ktoré môžu byť polarizujúce. Robte veci jednoduché a priateľské.

Podporujte a odmeňujte vplyvných obhajcov značiek

Lichôtky vás dostanú všade! Obhajcovia vašej značky zohrávajú zásadnú úlohu v sociálnom predaji; oni rozprávajú váš príbeh tak, ako ho vidia a prežívajú. Preposielanie ich obsahu je mocný predajný nástroj. Nielenže zdieľate odporúčania zákazníkov k vašim produktom, ale aj vyjadrujete uznanie tým, že ich spoznávate na sociálnych sieťach. Je to ako poďakovanie za nákup.

Vytvorte scenáre z reálneho života, ktoré budú nabádajte advokátov, aby reprezentovali vašu značku a zdieľajte ich lásku k vašim produktom. Môžete to urobiť tak, že ich podporíte, oslávite a ponúknete im výhody a výhody. Ak im budete vďační a ohľaduplní k tomu, kto sú, dostanete sa všade. Vyzýva ich, aby nielen prijali vašu značku, ale aj aby ju rozšírili do svojich vlastných sietí sledovateľov.

# 4: Spravujte skúsenosti s nakupovaním na Instagrame

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete riadiť nakupovanie na Instagrame a premeniť tak záujem na predaj.

Označte produkty vo svojich príspevkoch na Instagrame

S obchodným účtom Instagram môžete označte svoje výrobky vo svojich príspevkoch. Využite naplno túto funkciu a pridajte všetky svoje produkty do služby Instagram prostredníctvom Shopify alebo nákupného košíka podľa vášho výberu. Vďaka tomu môžu vaši sledovatelia ľahko vidieť ceny a podrobnosti o produkte. Upozorňujeme, že ak chcete povoliť nakupovanie na Instagrame, musíte nastaviť a byť schválený na nakupovanie na Instagrame.

Kliknutím na ikonu nákupnej tašky v tomto príspevku Simple Kneads zobrazíte mini-katalóg produktov. Zákazníci majú okamžite informácie o produkte na dosah ruky; nemusia to hľadať.

Zatvorte výpredaj

Ako prinútite spotrebiteľov, aby absolútne chceli tovar, ktorý predávate na Instagrame? Vyššie uvedená taktika vám pomôže pripraviť sa na najlepšiu možnú pozíciu na predaj. Teraz musíte tento predaj uzavrieť.

Sladkým miestom je ponuka produktu, ktorý je pre kupujúcich nevyhnutne potrebný. Čo sa deje v tomto ročnom období? Hľadajte sezónne nápady a snažte sa byť užitoční. Ak to potrebujú, kúpia si! Tu je príklad príspevku, ktorý zaujme a tiež ponúka užitočnú položku:

Ak predávate módny predmet, ako sú topánky, navrhnite používateľom spôsob nosenia topánok a kombinujte ich s inými produktmi, ktoré ponúkate. Letné šaty sa môžu spojiť s kabelkou a sandálmi na BBQ párty alebo šťastnou hodinou do kancelárie. Uvedenie kupujúceho na scénu uľahčuje transakciu. Ak sa kupujúci týka scenára a produkt je užitočný, predaj príde o niečo ľahší.

Poskytnite kontaktné informácie

Keď nákupca na Instagrame uskutoční nákup, musíte byť k dispozícii, aby ste mohli odpovedať na otázky týkajúce sa transakcie. Poskytnite zákazníkom spôsob, ako vás kontaktovať, aby mali istotu, že tu budete pre nich, ak majú problém.

V životopise Liv3 nižšie sú uvedené telefónne číslo pre objednávky aj pre Tlačidlo volania akcie. Do svojho vlastného profilu pridajte e-mail alebo telefónne číslo, aby ste zákazníkom poskytli ďalšie spôsoby, ako vás kontaktovať.

# 5: Propagujte produkty pomocou reklamy na Instagrame

Po vypracovaní obsahovej stratégie služby Instagram budete chcieť svoj obchod uviesť na trh pomocou reklám na Instagrame. Aj keď môžete prilákať kupujúcich organicky, povedzme si to úprimne: Musíte hrať, aby ste mohli hrať!

Ak chcete propagovať príspevok na Instagrame, otvorte svoj profil a klepnite na Propagácie.

Na ďalšej obrazovke klepnite na Vytvoriť propagáciu a vyberte príspevok, ktorý chcete propagovať.

Potom sa zobrazí výzva na výber cieľa. Ak sa váš obchod nachádza na vašom webe, vyberte možnosť Váš web.

Na ďalšej obrazovke vyberte cieľové publikum. Môžete nechať Instagram, aby automaticky vybral vaše zacielenie, ale ja radšej nastavím svoje zacielenie manuálne.

Nakoniec nastavte rozpočet a trvanie svojej reklamy. Ak ste malý obchod, začnite s rozpočtom kampane od 500 do 1 000 dolárov a vyskúšajte, na aký tovar reagujú vaši sledovatelia. Spravidla vyberiem šesť príspevkov, kampaň budem viesť celý mesiac a rovnomerne rozložím rozpočet na všetky príspevky. Instagram vám dáva možnosť zobrazovať reklamy aj týždeň.

Záver

Vďaka vizuálnej príťažlivosti Instagramu je predajný kanál predajcov zameraný na oslovenie potenciálnych zákazníkov. A je to ideálna platforma na rozprávanie príbehu vašej značky pútavým spôsobom.

Ak chcete z nasledovníka Instagramu urobiť verného zákazníka, je dôležité vytvoriť obsah, ktorý hovorí k potenciálnym zákazníkom vaším jedinečným hlasom značky. A vaše výrobky lepšie oslovia spotrebiteľov, ak si môžu vizualizovať použitie týchto výrobkov v ich vlastných životoch.

Tu je rýchly vzorec, ktorý si treba pamätať pri vytváraní svojho obchodu Instagram:

Dobrý obsah + Dôvera + Ľahký nákup = Predaj

Ak poznáte svoje publikum, môžete uspokojiť jeho potreby a potreby a vytvoriť emocionálne spojenie, ktoré je pre predaj nevyhnutné.

Co si myslis? Ktorú z týchto taktík vyskúšate, aby bola vaša prítomnosť na Instagrame priateľskejšia pre nakupujúcich? Aké techniky sa vám osvedčili? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu Instagram:

• Naučte sa, ako zvýšiť zapojenie sledovateľov vytváraním príbehov na Instagrame so začiatkom, stredom a koncom.
• Objavte, ako písať titulky na Instagrame, ktoré zlepšujú zapojenie.
• Zistite, ako predávať, pomocou nákupných príspevkov na Instagrame.