Ako otestovať vaše Facebook reklamy na dosiahnutie optimálnych výsledkov: Sociálny mediátor

Chcete optimalizovať svoje reklamy na Facebooku? Zaujíma vás, aké najlepšie publikum, tvorivá a umiestnenie sa majú pri vašej správe použiť?

V rozhovore s cieľom preskúmať, ako otestovať vaše reklamy na Facebooku na dosiahnutie optimálnych výsledkov Andrea Vahl. Andrea je expertka na Facebook reklamy, autorka Jednoduché reklamy na Facebooku, a vedie kurz s názvom Tajomstvá inzercie na Facebooku. Na boku je tiež a sólový komik.

Andrea zdieľa, prečo je dôležité testovať vaše reklamy na Facebooku. Naučíte sa tiež Andreinu metódu testovania reklám na Facebooku a používania služby Google Analytics na spresnenie vašich výsledkov.

Prečítajte si zhrnutie rozhovoru nižšie. Ak si chcete rozhovor vypočuť, posuňte sa na koniec tohto článku.

Prečo je testovanie facebookových reklám dôležité

Testovanie umožňuje inzerentom odhaliť, čo je pre ich reklamy najlepšie, aby mohli iterovať a generovať viac firiem alebo zvýšiť svoj počet potenciálnych zákazníkov. Získanie lepších výsledkov za menej peňazí. Pre ilustráciu, Andrea videla testovanie nižších nákladov na akvizíciu od 100 do 25 dolárov.

Keď marketingoví pracovníci často tvrdia, že reklamy na Facebooku pre nich nefungujú, jednoducho netestovali dostatok premenných alebo správnych premenných, aby presne určili, čo funguje a čo treba vylepšiť.

Majú tendenciu meniť príliš veľa vecí naraz alebo stratiť zo zreteľa jednu konkrétnu úpravu, ktorá by mohla urobiť najväčší rozdiel v ich výsledkoch. V obidvoch prípadoch pomáha byť pri testovaní reklám na Facebooku strategický a systematický.

Ako zostaviť rozpočet na testovanie reklám na Facebooku

Rozpočet, ktorý pridelíte na testovanie reklám na Facebooku, závisí od mnohých faktorov, ako sú napríklad váš výklenok, váš produkt, trh, typ publika, na ktoré zacieľujete, atď. Pri nastavovaní rozpočtu na testovanie by ste mali brať do úvahy aj dôležitosť vašich výsledkov a náklady na váš cieľ. Aby ste si to vizualizovali, utratíte viac za testovanie reklám s cenou za potenciálneho zákazníka 25 USD ako s cenou za potenciálneho zákazníka 3 $.

Všeobecne Andrea odporúča podnikateľom začať pridelením 10% - 20% z celého ich rozpočtu na reklamu testujeme a považujeme to za investíciu s vedomím, že je nepravdepodobné, že by ich prvé reklamy priniesli vynikajúce výsledky výsledky. Inzerent však môže pokračovať v dlhodobom testovaní definovať, čo pracuje pre ich značku a zvyšuje NI na zvyšok ich reklamného rozpočtu.

Metóda testovania reklám na Facebooku

Ak chcete niečo otestovať, Andrea odporúča namiesto úpravy existujúcej reklamnej sady vytvoriť na testovanie úplne novú reklamnú sadu. Vykonanie zmien v existujúcej reklamnej sade ovplyvní jej dynamiku a sťaží sledovanie zmien údajov o výkonnosti alebo premenných, ktoré testujete.

Ak chcete znova použiť kreatívu, ktorá je už zverejnená vo vašom firemnom profile, vyberte možnosť Použiť existujúci príspevok na úrovni reklamy v aplikácii Facebook Ads Manager. Odtiaľ môžete vytvoriť nový test pre rôzne publikum alebo umiestnenie bez toho, aby ste stratili všetok sociálny dôkaz pôvodného príspevku.

Identifikujte responzívne publikum

Andreaina metóda testovania reklám na Facebooku začína vytváranie potenciálneho publika na základe rôznych záujmov, kľúčových slov a zacielenia. Čím užšie bude každé publikum a jeho zdroje, tým presnejšie budú vaše výsledky. Vyskúšajte reklamu, o ktorej si myslíte, že bude mať dobré výsledky vo viacerých segmentoch publika aby ste zistili, ktoré publikum reaguje najlepšie.

Počet rôznych publík a premenných, ktoré je možné testovať, bude značne závisieť od veľkosti vášho rozpočtu. Aj keď vysoký rozpočet (napríklad 5 000 USD) umožňuje neustále testovať a optimalizovať vaše reklamy publika, menší rozpočet vás môže obmedziť na testovanie s 10 - 20 premennými reklamy s piatimi rôznymi publikum.

Andrea odporúča otestovať potenciálne publiká, ktoré ste vytvorili pomocou konkrétnych záujmov alebo kľúčových slov, na vysoko hodnotné publiká podobného vzhľadu. Navrhuje tiež ďalšie porovnanie tohto chladného publika s teplejším retargeting na publikum v rámci Facebooku na otestovanie svojej kampane.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o podrobnom príklade Andrey, ako vytvára testovacie publikum pre svojich vlastných klientov.

Posúďte kreatívne variácie reklamných reklám na Facebooku

Keď určíte, ktoré publiká poskytujú najlepšie výsledky, ďalším krokom je použitie týchto publík na doladenie textu a vizuálov.

Testovanie textu zahŕňa variácie nadpisov, reklamných textov a výziev na akciu. Testovanie kreatívy zahŕňa premenné, ako sú jednotlivé obrázky, video a dynamické prvky, ako sú napríklad kolotoče.

Pretože vizuál bráni ľuďom v posúvaní noviniek, Andrea tvrdí, že sa momentálne zameriava na prvá fáza testovania na vizuáloch a potom prechádza na testovanie dlhších alebo kratších verzií textových prvkov.

Ak máte obmedzený rozpočet, mali by ste zostať pri testovaní 4 alebo 5 štvorcových vizuálov, pretože tento formát sa dobre prekladá v reklamách zobrazovaných na Facebooku aj na Instagrame. Ak máte väčší rozpočet, môžete otestovať väčší počet štvorcových vizuálov proti vodorovnej alebo zvislej orientácii.

Na vedľajšiu poznámku Andrea zdieľa, že zistila, že videoreklamy, najmä tie, ktoré sa zdajú byť spontánne a nevyleštené, teraz vedú ku konverziám a upútavajú pozornosť takým spôsobom, aký nemali minulosť.

Pri testovaní videa nezabudnite vždy, keď je to možné, použiť titulky a obmedziť tak množstvo textu na miniatúre. Facebook zistí, že obrázky s menej ako 20% textu majú tendenciu k lepším výkonom, a zachováva prísne obmedzenia na internetovej stránke povolené množstvo textu v obrázkoch reklamy.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o titulkoch k videám.

Určite správne umiestnenie reklám na Facebooku

Tí nováčikovia v oblasti reklamy na Facebooku si často neuvedomujú, že majú možnosť testovať konkrétne umiestnenia svojich reklám. Pre ilustráciu, jednotlivé reklamy je možné umiestniť iba na Instagram, v Príbehoch, v Facebook Marketplace, alebo v pravom stĺpci Facebooku na pracovnej ploche.

Správa individuálneho umiestnenia reklamy je dôležitá, pretože výber všetkých umiestnení (alebo automatického umiestnenia) umožňuje Vytvorte oprávnenie na Facebooku, aby ste príliš veľa z vášho rozpočtu presunuli na umiestnenia, ktoré ste možno nemali v úmysle pákový efekt. Andrea zistila, že riadenie jej individuálnych nákladov na reklamu umiestnením poskytuje lepšie náklady na jedného potenciálneho zákazníka a skóre relevancie reklám na Facebooku.

Po vyskúšaní umiestnení reklamy pomocou prehľadu rozdelenia spravujte, ako je váš rozpočet prevádzaný do jednotlivých umiestnení na Facebooku, ako aj na Instagrame a Messengeri. Na základe toho, čo vidíte, môžete ľahko spustiť a zastaviť reklamy na rôznych umiestneniach bez toho, aby ste narušili prevádzku reklám inde.

Zvážte tiež experimentovanie s umiestneniami pre mobilné zariadenia a pre počítače. V spoločnosti Social Media Examiner sme zistili dramatický rozdiel medzi týmito dvoma typmi umiestnení. Používatelia počítačov nielen strávili na webe viac času, ale tiež generovali viac konverzií ako používatelia mobilných zariadení, pokiaľ išlo o konkrétny typ remarketingovej reklamy pre svet sociálnych médií.

Vypočujte si reláciu a počujte, ako Andrea diskutuje o nedávnych údajoch zhromaždených Socialbakers o konkrétnych umiestneniach lacných reklám na Facebooku.

Analyzujte výsledky testu a spresnite reklamy na Facebooku

Po nastavení niektorých úvodných testov je ďalším krokom analýza výsledkov a použitie týchto informácií na ďalšie vylepšenie vašich reklám. Tento proces zjednoduší dôkladné zavedenie konvencie pomenovania vašich reklamných súborov a rozdiely v testoch.

Uvoľnite testovaciu reklamu a počkajte aspoň 3–4 dni. Toto trvanie predstavuje silný východiskový bod pre výkonnosť reklamy. Analýza výsledkov môže trvať len pol hodiny až hodinu, v závislosti od počtu skupín reklám, ktoré skúmate.

Vyhodnoťte výsledky testu v aplikácii Facebook Ads Manager

Začnite tým, že sa pozriete na kliknutia merané na grafe výkonnosti, čo je predvolený prehľad v aplikácii Facebook Ads Manager. Odtiaľ môžete prispôsobte si zobrazené metriky pridaním štandardných udalostí alebo vlastných konverzií aby sme videli, ako ďaleko sa ľudia dostanú na cestu zákazníka. Do prehľadu môžete tiež pridať stĺpce na sledovanie návratnosti výdavkov na reklamu a ďalších konkrétnych cieľov.

Pri prehľadávaní údajov filtrovanie a zoradenie rýchlo prináša najlepšie výsledky do hornej časti stránky a identifikuje, ktoré publikum, umiestnenia a kreatívu majú zvýšiť. Pomocou tohto prehľadu môžete tiež rozdeliť rôzne možnosti (napríklad vekové rozsahy alebo geografické polohy) a zistiť ďalšie príležitosti na upresnenie.

Informujte a vylepšujte svoje výsledky inzercie na Facebooku pomocou služby Google Analytics

Facebook nie vždy nahláste potenciálnych zákazníkov a pripísanie správne a je známe, že v určitých prípadoch nadmerne informuje. Môžete skontrolovať svoje výsledky na presné určenie použite značky Google Analytics a Google UTM ktoré z vašich reklám v skutočnosti vedú k akciám a konverziám, ktoré vaša značka chce vidieť.

V niektorých prípadoch ide služba Google Analytics ešte ďalej tým, že poskytuje informácie, ktoré momentálne spoločnosť Facebook nedokáže poskytnúť. Patria sem pokročilé metriky, napríklad Čas na stránke, ktorý informuje o tom, koľko času trávia používatelia interakciami s vašou stránkou a schopnosť porovnávať rozdiely v správaní používateľov medzi reklamami zobrazenými na mobilných zariadeniach a zariadeniach desktop.

Napríklad ak ľudia, ktorí kliknú na vaše reklamy z počítača, strávia na vašej vstupnej stránke viac času ako ľudia, ktorí sa prekliknú z mobilu, môžete zvážiť to, že viac zo svojho rozpočtu presuniete za plochu umiestnenie.

Zabráňte vyhoreniu reklám pomocou štatistík zobrazovania reklám na Facebooku

Ak máte obavy, že príliš veľa ľudí môže vidieť vašu reklamu príliš často, môžete použiť Informačný panel Delivery Insights na zobrazenie pomeru prvých zobrazení.

Táto metrika sa líši od frekvenčnej metriky; Namiesto zobrazenia priemeru toho, ako často sa vášmu publiku zobrazí reklama, pomer zobrazení odhalí percento ľudí, ktorí vidia vašu reklamu prvýkrát.

Keď sa pomer zobrazení prvorodičov zníži na 50%, 40% alebo 30%, možno budete musieť zobraziť inú reklamu.

Objav týždňa

PreTube je bezplatný doplnok Google Chrome, ktorý vám pomôže nastaviť vaše videá na YouTube pre optimálne objavenie.

Po nainštalovaní PreTube do prehliadača môžete nahrať obrázok, pridať názov svojho kanála a pridať popis svojho videa YouTube. Tento nástroj potom poskytne maketu toho, ako sa miniatúra vášho videa zobrazí na bočnom paneli YouTube, skôr ako ho skutočne zverejníte. To je užitočné pri zisťovaní, ako ľahko je možné prečítať názov alebo text, pri detekcii akýchkoľvek možných problémov s formátovaním a vyhľadávaní ďalších problémov pred nahraním celého videa na YouTube.

PreTube nájdete v Internetovom obchode Google Chrome.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o službe PreTube.

Kľúčové príležitosti v tejto epizóde

• Naučiť sa viac o Andrea Vahl na svojej webovej stránke.
• Vyskúšajte Andrea Tajomstvá inzercie na Facebooku samozrejme.
• Spojit sa s, nadviazat spojenie Andrea Vahl na Facebooku.
• Čítať Jednoduché reklamy na Facebooku.
• Optimalizujte svoje YouTube video pomocou PreTube.
• Naladiť Cesta, náš videodokument.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Získajte viac informácií o Spoločnosť pre sociálne médiá.

Vypočujte si rozhovor teraz

The Podcast marketingu sociálnych médií je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, majiteľom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Co si myslis? Čo si myslíte o testovaní reklám na Facebooku? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.