8 tipov na marketing v LinkedIn od odborníkov: prieskumník sociálnych médií

Chcete vylepšiť svoj LinkedIn marketing?

Zaujímajú vás najnovšie tipy a nástroje?

LinkedIn je jednou z najefektívnejších platforiem na rozšírenie vášho dosahu a zlepšenie vašich obchodných výsledkov. Požiadali sme odborníkov na sociálne médiá o ich najhorúcejšie tipy na LinkedIn.

Museli povedať toto.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Získajte cenné informácie zo štatistík vydavateľov LinkedIn

Nové Štatistiky vydavateľa LinkedIn ponúknite úžasný prehľad nielen o tom, koľko ľudí si prezerá každý príspevok, ale aj o dĺžke života každého príspevku, demografických údajoch čitateľov a o ľuďoch, ktorí sa zaoberajú vašimi príspevkami.

Ak chcete zobraziť svoje štatistiky, prejdite na kartu Kto si pozrel vaše príspevky, ktorý sa nachádza pod profilom na hlavnej navigácii v sekcii Kto si pozrel váš profil.

Kliknutím na ľubovoľný príspevok zobrazíte graf, ktorý zobrazuje počet zobrazení za posledných 7 dní, 15 dní, 30 dní, 6 mesiacov alebo 1 rok.

To vám dáva neuveriteľnú perspektívu, aby ste videli trvanlivosť každého príspevku. Skontrolujte tieto čísla a prvky samotných príspevkov prezrite si vzory, ktoré vám povedia, o ktoré témy, formát a dĺžku sa vaši čitatelia zaujímajú najviac.

LinkedIn tiež poskytuje demografické údaje čitateľov pre každý príspevok. Prezrite si štyri najlepšie odvetvia, názvy pracovných pozícií, polohy a zdroje návštevnosti, ktoré prejavili záujem o vaše príspevky.

Na základe týchto informácií môžete Zistite, či sa váš obsah dostáva k cieľovému publiku. Môžete tiež určiť, či sú vaše výrobky alebo služby potrebné pre medzeru na trhu, o ktorej ste predtým neuvažovali.

Nakoniec sledujte, kto sa zaoberal vašimi príspevkami, lajknite alebo komentujte. Pretože to zahŕňa ľudí, s ktorými nemáte priame spojenie, je to vynikajúca príležitosť nájsť potenciálne vyhliadky alebo partneri.

Toto iba poškriabe povrch toho, čo sa môžete naučiť a ako môžete využiť novú neoceniteľnú funkciu LinkedIn, ktorá si prezerala vaše príspevky.

Melonie Dodaro je autorom Kód LinkedIn a zakladateľ spoločnosti Top Dog Social Media.

# 2: Investujte do LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn stabilne obmedzuje funkčnosť bezplatnej verzie, ktorú vlastníci firiem a vedúci predaja a marketingu potrebujú, čo zahŕňa obmedzený pohľad na vyhliadky v cieľových spoločnostiach. Je čas zvážiť investovanie do Navigátor predaja. (Toto je vec, ktorú som v minulosti neradil.)

Sales Navigator pomáha pri identifikácii kupujúceho a prospekčnom výskume. Navyše vám pomáha efektívnejšie spolupracovať s osobami s rozhodovacími právomocami, pretože poskytuje skutočný prehľad o tom, na čom záleží vašim potenciálnym zákazníkom. To je dôležité, pretože dosah bez zapojenia nič neznamená.

Dostanete dokonca správy o spoločnosti, takže môžete vytvárať správy okolo spúšťacích udalostí. Napríklad pre jedného z našich klientov sme využili výhodu výpadku IT veľkého dopravného lietadla. Zapojili sme sa do obchodného rozhovoru s technologickými lídrami, ktorí sa chceli dozvedieť o novom prístupe a rastúcej technológii, ktorá by zabránila tomu, aby sa to už opakovalo.

Aj keď je LinkedIn Sales Navigator skvelá platforma, ktorá sa oplatí investovať, stále je to len jeden kúsok puzzle. Všetky hlavné návrhy a postrehy vám nepomôžu, ak nemáte správne správy, obsah a prístup na umožnenie predaja pomocou služby LinkedIn. Ty tiež potrebujeme stratégiu vaše nástroje môžu podporovať.

Kristina Jaramillo je zakladateľom GetLinkedInHelp.com.

# 3: Sieť na cestách

Namiesto surfovania na Facebooku počas prestojov medzi schôdzkami zvyšujte vystavenie značke pomocou služby LinkedIn vo svojom mobilnom zariadení. Použite samotný LinkedIn alebo sprievodné aplikácie.

Ak strávite zdieľaním skvelého obsahu so svojimi pripojeniami na LinkedIn iba 10 minút denne, vaša značka sa udrží na ich radare. Navyše je to jednoduché na cestách. Buďte strategickí pri nadväzovaní kontaktov s novými ľuďmi alebo začnite konverzáciu s nedávnymi kontaktmi.

Pri vytváraní žiadosti o pripojenie si svoju správu vždy prispôsobte kliknutím na položku Prispôsobiť pozvanie. Všeobecná správa je zlá spojovacia etiketa. Navyše to nie je niečo, čo by ste niekedy robili osobne. Takže vyniknite a robte to správne.

Tiež Stiahnuť ▼ LinkedIn Connected, ktorý umožňuje ľahko udržujte kontakt s ľuďmi, ktorých už poznáte. Kliknite na sivý obrázok hlavy a ramien v pravom hornom rohu aktualizácie príslušnej osoby, môžeš "hviezda” ich. Toto bude zabezpečte, aby vás LinkedIn neustále informoval o dianí v ich svete.

LinkedIn Connected je vynikajúci nástroj, ako dať niekomu gratulačný riadok k novej úlohe alebo k narodeninám. Ak chcete, môžete dokonca pridať emodži.

Rozvíjajte nové vzťahy s perspektívami veľmi nenápadne. Iba niekoľko minút sieťovania na LinkedIn za deň môže poskytnúť vynikajúce výsledky.

Linda Coles je rečník a autor knihy Marketing so sociálnymi médiami: 10 jednoduchých krokov k úspechu v podnikaní.

# 4: Optimalizujte LinkedIn pre SEO

LinkedIn má teraz viac ako 364 000 000 členov a táto rýchlo rastúca platforma sociálnych médií sa neustále radí na najvyššie priečky pre svoju hodnotu generovania potenciálnych zákazníkov B2B, hľadanie nových talentov alebo získanie novej práce. Mnoho spoločností o tom stále nevie hodnota optimalizácie pre vyhľadávače, ktorú LinkedIn ponúka.

Liečiť a optimalizovať svoje Stránka spoločnosti LinkedIn pre SEO rovnako ako akákoľvek iná stránka na vašom webe. Postupujte podľa týchto štyroch jednoduchých krokov:

1. APridajte svoje 3-4 najdôležitejšie kľúčové slová SEO priamo do hornej časti popisu stránky spoločnosti LinkedIn. Kľúčové slová oddeľte špeciálnym znakom napríklad * a skúste ponechajte na 90 - 100 znakov.

2. Pridajte dvojnásobok medzery a pomocou 150 - 160 znakov napíšte pútavú a pútavú vetu o svojej spoločnosti, ktorá obsahuje aj vaše 2-4 najdôležitejšie cieľové SEO kľúčové slová.

3. Teraz, znova pridať dvojitý priestor a poskytnúť rozšírenú verziu informácií o vašej spoločnosti. Odporúčam ti použite asi 5-7 variácií vašich primárnych cieľových SEO kľúčových slov.

4. Zdá sa, že Google venujte dosť pozornosti sekcii Špeciality vašej firemnej stránky LinkedIn. K dispozícii máte 256 znakov a viac polí Pridajte svoje primárne a ďalšie kľúčové slová SEO cieľa.

Pridajte svoje kľúčové slová SEO do sekcie Špeciality na stránke spoločnosti LinkedIn.

Optimalizujte svoju stránku LinkedIn pre SEO. Uvidíte, že to naozaj funguje!

Chris Raulf je zakladateľ a expert na digitálny marketing v spoločnosti Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Predtým, ako niečo zverejníte na sociálnych sieťach, musíte si položiť otázku: „Prečo to robím _______ (sem vložte tvorivé dielo), kto z toho má výhody a čo by som chcel, aby robili ďalej?“

Pri uverejňovaní príspevkov na LinkedIn (napríklad na účely generovania potenciálnych zákazníkov B2B) pred oslovením s vhodným obsahom preskúmajte a spojte sa s novými používateľmi a skupinami.

Tu odporúčam:

1. Preskúmajte, nájdite, spojte sa a spojte sa s príbuznými skupiny vo vašom výklenku.

2. Pripojte sa ku konverzácii. Páči sa vám príspevky a komentáre s užitočnými štatistikami. Plus, poznačte si, čo je populárne / populárne, a zapíšte si to.

3. Oslovte priamo. Spojte sa s novými ľuďmi prostredníctvom profilového e-mailu alebo InMail. Potom, zdieľajte súvisiace, užitočné články a postrehy, majúc na pamäti vyššie uvedené otázky. Vytvorte obsah, ktorý môžete umiestniť na svoj blog, videokanál, podcast alebo do príspevku LinkedIn. Nasmerujte svojho návštevníka späť na svoje preferované online dielo. Tiež použitie remarketing / retargeting kde môžete pokračovať v budovaní svojho publika. Pokročilí používatelia, pošlite tiež svojmu špeciálnemu zoznamu „Dream Client List“ nasledujúci dopis v štýle ahoj v pošte.

Robte to minimálne 30 dní a sledujte, ako stúpa kvalita vašich potenciálnych zákazníkov, kým si vybudujete autoritu a dôveru!

Jon Rognerud je zakladateľ a hlavný kartograf spoločnosti Chaosmap.

# 6: Rozvíjajte autoritu pomocou publikačnej platformy LinkedIn

Najlepšou marketingovou príležitosťou na LinkedIn je v súčasnosti vydavateľská platforma, kde môžete publikovať dlhodobý obsah a zdieľať ho so svojou sieťou aj mimo nej. Často som hovoril, že na to, aby ste sa ním stali, nemusíte byť oficiálne korunovaní ako influenceri na LinkedIn. S touto publikačnou platformou existuje obrovská príležitosť na zvýšenie dynamiky a etablovanie sa ako myšlienkového lídra vo vašom priemysle alebo výklenku.

Nezabudnite, že obsahové témy spojené s podnikaním a kariérou majú tendenciu pracovať najlepšie Publikačná platforma LinkedIn. Píšte články o svojich vlastných obchodných a priemyselných znalostiach alebo kariérnych skúsenostiach aby ste sa odlíšili a vynikli. Podeľte sa o svoj jedinečný pohľad a postrehy. Frekvencia vašich príspevkov bude mať vplyv aj na zvyšovanie vašej viditeľnosti, dosahu a zapojenia. Neočakávajte, že uvidíte zmysluplné výsledky, pokiaľ nie zaviazať sa, že budete konzistentne zverejňovať obsah na platforme LinkedIn.

Tu sú tri dôvody, prečo preskočiť na publikačnú platformu LinkedIn:

1. Umiestnite sa na pozíciu odborníka v odbore. Veľkým dôvodom, prečo s vami zákazníci a zákazníci obchodujú, je vaša jedinečná perspektíva. Zdieľanie toho, čo si myslíte, a poskytovanie poznatkov a pokynov prostredníctvom vašich príspevkov na LinkedIn vás môže umiestniť ako odborníka vo vašom odbore.

2. Zvýšte svoj dosah. Keď zverejníte viac príspevkov na LinkedIn, získate viac sledovateľov (ktorí sa líšia od pripojení). Vaši sledovatelia môžu vidieť vaše zverejnené príspevky a zdieľať ich s príslušnými sieťami. Vaše príspevky na LinkedIn budú tiež indexované vyhľadávaním Google a dajú sa nájsť na sociálnej sieti aj mimo LinkedIn.

3. Generujte nových potenciálnych zákazníkov. Do každého príspevku na LinkedIn, ktorý zverejníte, zahrňte jednoduchú výzvu na akciu buď v rámci príspevku, alebo na koniec do svojej bio sekcie. Napríklad ponúkam bezplatného sprievodcu v sekcii bio mojich príspevkov na LinkedIn, ktorý odkazuje na vstupnú stránku môjho webu.

Existuje iba niekoľko výhod z publikovania vášho obsahu v oblasti myslenia na serveri LinkedIn. Ak ste ešte nezačali už si vytvorte svoj publikačný plán LinkedIn a píšte o najčastejšie kladených otázkach vo vašom odbore alebo trhu. Využite túto príležitosť už teraz, keď je ešte v počiatočných fázach.

Stephanie Sammons je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Wired Advisor.

# 7: Sledujte profily LinkedIn, ktoré navštívite

Jednou z výziev, s ktorou sa môžete na LinkedIn stretnúť, je sledovanie všetkých profilov, ktoré navštívite počas daného dňa alebo týždňa. Nainštalujte si doplnok internetového prehliadača Google Chrome s názvom Dux-polievkaa máte vynikajúci spôsob automatizácie procesu.

Dux-Soup vám umožní exportujte súbor .CSV každého profilu LinkedIn, ktorý ste navštívili, v danom časovom rámci. Tento súbor .CSV vám umožňuje zobraziť meno osoby, ktorej profil ste navštívili, jej alebo jej LinkedIn ID, pracovná pozícia, názov spoločnosti, umiestnenie, e-mail, telefónne číslo a ďalšie.

Dôvod, prečo milujem Dux-Soup, je ten, že po mne stráviť hodinu návštevou profilov ľudí v cieľovom publiku a posielať im správy alebo pozýva na pripojenie, Teraz si pamätám a sledovať všetky aktivity pomocou jedného jednoduchého exportu.

Dux-Soup vám ušetrí hodiny manuálneho zadávania údajov, pokiaľ ide o sledovanie všetkých ľudí, s ktorými sa stretnete a s ktorými komunikujete na LinkedIn. Prémiová verzia stojí 15,00 dolárov mesačne a prichádza s ďalšími funkciami, vrátane možnosti automatickej návštevy profilov používateľov LinkedIn na základe vyhľadávania Google alebo LinkedIn, ktoré vás vyhľadajú. urobiť.

Poznámka: Neodporúčam automatické alebo hromadné navštevovanie profilov LinkedIn ľudí, ktorých nepoznáte iba pre kvôli zviditeľneniu, čo je účelom tejto funkcie pri Dux-Soup a podobných doplnkoch prehľadávača Páči sa mi to Autopilot pre LinkedIn. Niektorí považujú profily automatickej návštevy za porušenie Podmienok poskytovania služieb LinkedIn alebo prístup typu „black hat“ k vytváraniu sietí na LinkedIn.

So všetkým, čo bolo povedané, som zistil, že Dux-Soup je neoceniteľný, pokiaľ ide o sledovanie a organizáciu profilov ľudí, ktoré som navštívil na LinkedIn.

John Nemo je autorom Bohatstvo na LinkedIn: Ako využiť najväčšiu profesionálnu sieť na svete na vylepšenie vašej značky, generovanie potenciálnych zákazníkov a zvýšenie výnosov.

# 8: Spravujte svoju firemnú stránku ako šéf

Nové Centrum oznámení na stránke spoločnosti LinkedIn zjednodušuje správu vašej firemnej stránky a umožňuje vám lepšie pochopiť, ktoré aktualizácie a obsah majú najlepšiu výkonnosť. Teraz je možné celú aktivitu na vašej firemnej stránke zobraziť na jednom mieste v jednom zobrazení.

Otvorte nový hlavný panel s oznámením na stránku spoločnostia vy:

• Získajte súhrnný prehľad počtu lajkov, komentárov a zdieľaní, ktoré ste dostali na aktualizáciách na stránke vašej spoločnosti a tiež sledujte, ako často sa členovia vašej spoločnosti na platforme zmienili o vašej spoločnosti
• Zobrazte všetky verejne zdieľané zmienky o vašej spoločnosti na LinkedIn
• Prezrite si všetky najnovšie hodnotenia páči sa mi, komentáre a zdieľania, ktoré vaša spoločnosť získala, v jednom zobrazení
• Komentujte a lajkujte ako zástupca spoločnosti v reakcii na zmienky o vašej spoločnosti

Okrem toho sa upozornenia na stránke spoločnosti teraz zobrazujú ako viaceré interakcie agregované do jedného oznámenia pre správcov. To uľahčuje správu prítomnosti spoločnosti na LinkedIn a zároveň sleduje osobné oznámenia z ich siete.

Vďaka lepšiemu prehľadu o výkonnosti obsahu a správ na vašej firemnej stránke LinkedIn ste vy môže robiť lepšie rozhodnutia o tom, ktoré typy obsahu zverejniť, aby sa lepšie zapojil do vášho cieľa publikum.

Jason Miller je senior manažér marketingu obsahu v spoločnosti LinkedIn a vedie obsahovú a sociálnu stratégiu pre LinkedIn Marketing Solutions.

Záver

Nie je lepší spôsob, ako zintenzívniť svoju obchodnú hru, ako byť aktívny na LinkedIn. Platforma neustále vylepšuje, takže jednotlivci aj firmy môžu z nej vyťažiť viac. Navyše okrem samotného LinkedIn existuje taktika na zvýšenie organizácie, zapojenia a viditeľnosti. Preskúmajte tieto nástroje a tipy a zistite, ktoré z nich fungujú najlepšie pre vás a vaše podnikanie.

Co si myslis? Používate niektorý z týchto marketingových tipov a nástrojov LinkedIn? Aká bola vaša skúsenosť? Aké ďalšie málo známe tipy na LinkedIn musíte zdieľať? Prosím, zanechajte svoje komentáre a otázky nižšie.