Ako zvýšiť kvalitu svojich fanúšikov Facebooku

Všetci chceme, aby sa naša stránka na Facebooku prudko zvýšila. A existujú veľa taktík za to. Faktom však je, že čísla sa nevyhnutne nerovnajú angažovanosti a návratnosti investícií.

Z krátkodobého hľadiska môže byť nárast z 1 000 na 10 000 fanúšikov pre vášho šéfa alebo klienta skvelý, ale keď fanúšikovia začnú klesať rýchlosťou 100 alebo 200 týždenne a nikto vám neodpovie na otázky, ktoré ste si položili na svoju stenu, už nemusíte vyzerať ako hrdina.

Tento článok odhalí niekoľko efektívnych taktík na získanie kvalitných fanúšikov Facebooku a predstaví koncept zapojenia influencerov.

Zatiaľ čo skutočné v hodnote jedného fanúšika Facebooku môžu byť v diskusii, o tom niet pochýb niektorí fanúšikovia majú väčšiu hodnotu ako iní. Keď sa navyše stane prioritou kvantita, existuje riziko privedenia nekvalitných fanúšikov k použitiu všeobecnej taktiky, ktorá priťahuje masy.

Avšak Existujú spôsoby, ako zmeniť marketingovú taktiku získavania fanúšikov, aby sa tak vytvorila relevantnejšia spotrebiteľská základňa a v dôsledku toho časom zvyšuje kvalitu (a hodnotu) vašich fanúšikov.

Jedna kľúčová stratégia: cielený dosah

Podľa mojich skúseností získaní noví fanúšikovia budú mať najmenej trojnásobnú pravdepodobnosť, že sa budú držať okolo a časom sa zúčastnia, ak sú zabezpečení prostredníctvom cieleného dosahu.

Ako môže táto stratégia v praxi fungovať, pozrite si dve taktiky získavania fanúšikov: darčekové predmety a ponuky obmedzenej dostupnosti.

Darčeky a ponuky obmedzenej dostupnosti sú skvelým spôsobom, ako rýchlo získať sledovateľov na Facebooku. Videl som facebookové stránky na Facebooku, ktoré cez noc preskočili desaťtisíce fanúšikov z jednoduchej reklamnej kampane.

V januári 2010 napríklad Einstein Bros. urobil a darček zadarmo na Facebooku že tvrdenia spoločnosti zvýšili ich fanúšikovskú základňu na Facebooku z menej ako 5 000 fanúšikov na takmer 400 000 za menej ako jeden týždeň.

Má to však háčik. Všeobecné taktiky rozdávania fanúšikov priťahujú na vašu stránku tých správnych ľudí. V skutočnosti môžu prilákať úplného opaku, ktorého chcete osloviť.

Potrebujete filter medzi svojím posolstvom o značke a svojim ideálnym publikom

Cieľom fanúšikovskej propagácie na Facebooku by malo byť vyčerpať čo najmenej zdrojov a pritom dosiahnuť čo najväčšie množstvo relevantných spotrebiteľov. Výsledkom, ak je vykonaný správne, je viac fanúšikov, dlhšie časy pobytu a vyššia úroveň kvalitnej účasti a zdieľania počas dlhšieho časového obdobia.

Bez filtra sa propagácia nevyhnutne dostane k nefiltrovaným vrstvám webu. Online darčeky, ktoré nie sú správne zacielené ani chránené správnymi prekážkami vstupu, povedú k návalu ľudí, ktorí práve hľadajú niečo zadarmo. Aj keď v tejto skupine možno nájsť skutočných spotrebiteľov, pravdepodobnosť, že vaša propagácia zaujme vysoké percento relevantných spotrebiteľov, bude nízka.

Používajte ovplyvňovače

Ovplyvňovači sa budú líšiť v závislosti od vášho podnikania. Ale skrátka Medzi ovplyvňovateľov patria príslušní blogeri, populárni jednotlivci na Twitteri, moderátori skupína ktokoľvek iný, kto má rozšírené a pozorné online publikum, ktoré zapadá do vašej cieľovej skupiny spotrebiteľov.

Medzi vplyvných môžu patriť aj tí, ktorí už sú vo vašej priamej fanúšikovskej sieti. Odporúčam vám pozrieť sa na svoju existujúcu fanúšikovskú základňu na Facebooku a Twitteri ako odbytisku pre potenciálnych ovplyvňujúcich. Aktívni účastníci na vašej nástenke na Facebooku, ktorí majú veľkú sociálnu sieť, môžu byť pre vašu značku veľkými vplyvmi.

Tip: Prezrite si komentáre na svojej stene za posledný mesiac alebo dva. Existujú ľudia, ktorí neustále prichádzajú do rozhovoru a dávajú pozitívnu spätnú väzbu? Ak je to tak, začnite s touto skupinou fanúšikov. Je pravdepodobnejšie, že ich nadchne priama ponuka, otočia sa a zdieľajú vašu správu so svojou sociálnou sieťou.

Vytvorte exkluzívnu propagáciu pre vplyvných pracovníkov

S cieľom dosiahnuť najväčšie percento relevantných spotrebiteľov prostredníctvom propagačného úsilia, vytvorte mechanizmus, pomocou ktorého bude možné ponuku nasmerovať na relevantných ovplyvňujúcich a nie na širokú verejnosť. Ďalej implementujte bariéru, ktorá zabráni širokej verejnosti v prístupe k ponuke aspoň na určitý čas.

Jedným z príkladov mechanizmu je digitálna darčeková karta s exkluzívnym kódom. Každý ovplyvňovateľ dostane kartu s obmedzeným využitím, ktorú môže nasadiť do svojej siete a čitateľskej základne. Kód je potom možné uplatniť na vašej stránke na Facebooku, kým nevyprší jeho platnosť.

Tip: Vytvorte digitálnu darčekovú kartu, ktorú môže influencer vložiť priamo na svoj blog, profilovú stránku alebo web. Nabádajte influencera, aby kartu prepojil priamo s vašou fanúšikovskou stránkou na Facebooku, aby sa čitatelia mohli ľahko dostať na vašu stránku venovanú darčekom. Čím ľahšie sa pre influencera zúčastníte, tým väčšia bude šanca, že ich dostanete na palubu.

Použitím tejto metódy nielen získate verejný filter, ale ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou konať podľa ponuky, ak bola predložená dôveryhodným zdrojom informácií a nie priamo značkou. V čase, keď si kód nájde cestu k lovcom freebie, už vypršala alebo sa blíži k vypršaniu platnosti a podarilo sa vám osloviť väčšie percento relevantných spotrebiteľov.

Je to samozrejme iba jeden príklad integrácie vplyvných osôb a prekážok vstupu do vašej propagácie na Facebooku. Správnu metódu nakoniec určí vaša značka, cieľové publikum a cieľoví ovplyvňovatelia.

Pri neustálej snahe o zvýšenie návratnosti a zníženie výdavkov nepodceňujte silu vplyvných osôb v rámci vášho propagačného úsilia na Facebooku.

Použili ste iné mechanizmy na oslovenie influencerov ako prostriedku na zdieľanie ponuky darčekov alebo ponuky obmedzenej dostupnosti? Zdieľajte ich, prosím, do poľa pre poznámky nižšie.