Ako získavať potenciálnych zákazníkov pomocou video marketingu: prieskumník sociálnych médií

Chcete prilákať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov prostredníctvom sociálnych médií?

Mnoho podnikateľov vidí pokles nových potenciálnych zákazníkov, pretože prestávajú strategicky myslieť na konverzie.

Jedným zo spôsobov, ako vylepšiť svoje marketing sociálnych médií je vytvorte krátke, zdieľateľné sociálne video—A okolo toho implementovať strategickú „minikampaň“ na prihlásenie.

V tomto článku ukážem 3 spôsoby, ako preplniť marketing na sociálnych sieťach videom.

# 1: Vytvorte krátke sociálne video

Premena fanúšikov sociálnych médií na skutočných zákazníkov začína tým, že sa fanúšikovia dostanú z vašich sociálnych platforiem a na vás zoznam e-mailov.

Najprv musíte presunúť svojich fanúšikov z Facebook, Twitter, Ty trúbka a Pinterest na vašu vstupnú stránku.

Použite krátke sociálne video. Videá sú rýchle, sú vizuálne, sú Šialená nafukovačka 5k osobné, fungujú ako gangbusy na viacerých platformách a sú hodné zdieľania!

Tu je príklad.

Ak chcete čo najlepšie využiť svoje video generovania potenciálnych zákazníkov,

držať sa krátkeho scenára—2 minúty alebo menej. Vyskúšajte tento jednoduchý vzorec:

• Stať sa skutočným. Začnite pozdravom, ktorý zodpovedá vašej osobnosti a vašej značke. Buďte struční, ale buďte skutoční. A rýchlo zaujmite divákov zábavnou otázkou alebo podnetným vyhlásením.
• Získajte ich pozornosť s rozdávaním obsahu. Myslite prémiovo - e-knihy, podvádzacie listy, kapitoly kníh atď. Na udržanie ich pozornosti použite techniky rozprávania príbehov, ako je zdieľanie osobnej anekdoty alebo príbehu klienta.
• Buďte konkrétni. Čo je 3 - 5 dôvodov, ktoré vášmu fanúšikovi jednoducho nemôžu uniknúť pri tomto darčeku? Postupne ich rozložte. Vždy sa pýtajte: „Čo z toho vyplýva pre nich?“
• Končite jasnou výzvou na akciu. Len jeden! A dávajte pozor, aby vaša platforma CTA nebola špecifická. Budeš použite na viacerých kanáloch sociálnych médií.

Rada: Vopred napíšte svoj skript, aby vám v deň výroby bolo vyhovujúce.

# 2: Naplánujte si „minikampaň“ v sociálnych médiách

Minikampaň na sociálnych sieťach je presne taká, ako to znie: plánované marketingové úsilie na niekoľko rôznych kanálov sociálnych sietí na krátke obdobie.

Niekoľko rád, ako pripraviť ten najlepší a najkonzistentnejšie výsledky:

• Použite tému na zjednotenie VŠETKA vášho obsahu. Napríklad HGTV sa zameriava na pútavé fotografie a hodnotné blogové príspevky, ktoré predvádzajú architektonické úpravy na podporu ich “Vysnívaný domov" rozdávanie.

  

• Pripravte si svoju neodolateľnú ponuku (ebook, 3-dielne video seriály, teleclass atď.), ktorý rieši jeden z najväčších problémov vašich fanúšikov.
• Vytvorte profesionálnu cieľovú stránku prehľad výhod - rovnaké výhody, aké ste zdôraznili vo svojom videu. Tu je príklad jedného, ​​ktorý som použil:

  

Ďalej budete chcieť naplánovať redakčný kalendár s dvoma typmi podporného obsahu:

1. Nepriamy obsah (a.k.a. s pridanou hodnotou, „bezbariérový“ obsah)

Nepriamy obsah je predovšetkým o budovaní dôvery. Takže keď na svojej stránke prihlásenia požiadate o meno a e-mail, fanúšikovia už majú s vašim bezplatným obsahom dobrú skúsenosť - a chcú viac!

Príklady: Toto je druh obsahu, ktorý už každý týždeň vytvárate: blogové príspevky, krátke výukové videá, obrázky pre Facebook a Pinterest atď. Počas svojej minikampane remeselnícky obsah, vďaka ktorému bude vaša téma stále v pamäti.

Napríklad HGTV využíva túto stratégiu zverejňovaním užitočného obsahu, ktorý ľahko nadväzuje na ich darčekový predmet „Dream Home“:

2. Prémiový alebo priamy obsah

Tu vstupuje do hry vaše video generujúce potenciálnych zákazníkov. Pravidelne zverejnite svojim fanúšikom priame príležitosti, aby sa zaregistrovali k vašej ponuke, a použite svoje video ako ukážku.

Príklady: Obrázky, aktualizácie stavu a tweety fungujú najlepšie, keď sú tematicky spojené a implementované v krátkom časovom období. Štrnásť dní funguje skvele!

# 3: Využite svoje video na viacerých sociálnych kanáloch

S videom - a plánom - v ruke, je čas identifikujte, ako maximalizujete jeho zdieľateľnosť a privedie na vašu vstupnú stránku prenos.

Tu je niekoľko konkrétnych spôsobov, ako propagujte svoje video na štyroch veľkých platformách:

Ty trúbka

Najdôležitejšie veci: odovzdajte svoje video na YouTube a optimalizujte to pomocou adresy URL (v popise), skvelého názvu a jasnej výzvy na akciu. Zvážte tiež pridanie prekrytia videa, ktoré odkazuje na vašu vstupnú stránku a zvyšuje tak trakciu. V zásade ide o klikateľné bannerové reklamy.

Facebook

Zdieľajte svoje video v aktualizácii stavu s jasnou výzvou k akcii. Potom doň môžete pomocou tlačiť dodatočnú komunikáciu Propagované príspevky (nastavte ich priamo vo svojom príspevku) a Reklamy na stránke (ktoré sa tiež zobrazujú v pravom stĺpci a môžu byť tiež zacielené na nefanúšikov).

Tip: Keďže 60% používateľov Facebooku teraz pristupuje k Facebooku z mobilného zariadenia, zistite, ako nastaviť reklamy iba pre mobilné zariadenia v Editor napájania tiež.

Twitter

Twitter je platforma, ktorú zatiaľ nespájame s videom. Takže pípnite svoj odkaz na YouTube (spolu s odkazom na vašu stránku prihláseného) a vyčnievajte z radu!

Bonus: Videá z YouTube sa zobrazujú priamo na Twitter.com; nie je potrebné žiadne prekliknutie.

Pinterest

Pridávanie videí z YouTube na Pinterest je skvelý spôsob, ako podnietiť akcie. Kedykoľvek niekto narazí na vaše pripnuté video, tlačidlo PLAY sa zobrazí na obrázku, takže stojí od všetkých statických obrázkov okolo.

Pamätajte: Vyplňte popis svojho kódu PIN webovou adresou a výzvou na akciu.

Aby bola vaša minikampaň úspešná

Vyzbrojený štvrťročným strategickým plánom a prémiový obsah (vaše video, vaše ceny, plus všetky ďalšie nepriamy obsah ktorý podporuje obidve), môžete previesť fanúšikov na kvalitných zákazníkov a nakoniec verní zákazníci.

Môžete v tom pokračovať celý rok zameraním na nové kampane, témy a obsah a dávať tak svojmu redakčnému kalendáru štruktúru (a merateľnosť).

Teraz si na rade ty. Aký je jeden tip na zostavenie zoznamu, ktorý by mal byť súčasťou každej „minikampane“? Podeľte sa o svoje skúsenosti v poli pre komentár nižšie.