Ako používať živé video na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaj: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako vám živé video môže pomôcť zarobiť peniaze?

Hľadáte spôsoby, ako zvýšiť návratnosť svojich investícií do živého videa?

V tomto článku nájdete objavte šesť spôsobov, ako rozvíjať potenciálnych zákazníkov a zvyšovať predaj pomocou živého videa.

# 1: Generujte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom upútaviek a výziev

Popularita živého videa je skvelým spôsobom, ako nájsť potenciálnych zákazníkov. Prilákať potenciálnych zákazníkov, propagujte svoje živé video s pútavým názvom alebo príťažlivou témou. Keď sa potom vo videu venujete téme, usporiadajte prezentáciu tak, aby divákov viedla do vášho marketingového a predajného lievika a využíva interakciu, ktorú ponúka živé video.

Pri štruktúrovaní živého videa chcete, aby diváci zostali až do konca, keď obvykle ponúkate svoj produkt alebo službu. Napríklad, keď uvádzate tému živého videa, vysvetlite, o čom plánujete diskutovať

. Ale niekde v úvode povedzte niečo ako: „Ak zostaneš až do konca, dám ti svojich 10 tajomstiev ...“, pretože tento sľub nalákajte divákov, aby ďalej sledovali a počuli vaše ihrisko alebo ponuku.

Ďalej, keď sa dostanete na koniec videa, pomocou kvalifikačných pokynov určte, s ktorými divákmi by ste mali vy alebo váš predajný tím nadviazať kontakt. Požiadajte publikum, aby odpovedalo prostredníctvom živého četu. Ak ste nadšení z tohto videa, môžete povedať: „Napíšte„ Poďme na to “! alebo „Napíšte„ Mám záujem “, ak sa chcete dozvedieť viac informácií o tejto ponuke.“

Inými slovami, živé video vám umožňuje opýtať sa publika, či má záujem o produkt alebo službu, ktorú ponúkate. Táto taktika vám pomôže nadviazať kontakt so správnymi ľuďmi po skončení živého videa a zvýšiť predaj. Navyše, keď ľudia sledujú vaše video a komunikujú s vami, je pravdepodobnejšie, že si kúpia váš produkt alebo službu.

# 2: Počas vášho videa ponúkajte zľavy a propagačné akcie

Ten je pre väčšinu predajných kanálov samozrejmosťou. Hostiteľ živého videa však niekedy zabudne ponúknuť divákom špeciálnu zľavu alebo promo akciu. Tieto stimuly sú dôležité, pretože video predáva produkty online lepšie ako obrázky.

Napríklad na konci tohto živého videa na Facebooku Chalene Johnson zdieľa bezplatnú ponuku pre divákov, ktorí si kúpia jej časopis PUSH:

Ponuka nielen odmeňuje vašich divákov, ale oslovuje ich aj exkluzivita. Nenechajte si ujsť túto zjavnú príležitosť a získajte vyšší predaj, ako by ste mohli, bez špeciálnej ponuky alebo zľavy. Ste hostiteľom živého videa, takže by ste ho mohli čo najlepšie využiť, že?

V skutočnosti sú pre Američanov zľavové ponuky jednou z tri najdôležitejšie faktory ktoré určujú, kde nakupujú. (Ostatné sú cena, náklady na dopravu a rýchlosť.)

# 3: Predajte nahrávku svojho živého videa

Keď vytvoríte živé video, ktoré predáva produkt alebo službu, pravdepodobne do videa vložíte cenné informácie. Prečo nie potom svoje živé video premeníte na vlastný produkt a zarobiť zo svojho úsilia čo najviac peňazí?

Na opätovné použitie video obsahu potrebujete softvér a čas na jeho úpravu. Používatelia počítačov Mac majú prístup k aplikácii iMovie, ktorá je súčasťou systému macOS. Používatelia systému macOS aj Windows môžu upravujte video pomocou nástroja ako HitFilm Express.

Ak chcete zabaliť svoje video, môžete pridajte svoje upravené nahrávky do knižnice digitálneho obsahu, ku ktorej majú prístup iba platiaci používatelia. Ak chcete predávať obsah ako produkt elektronického obchodu, môžete vybudovať online obchod so službou ako napr BigCommerce, Magentoalebo Shopify. Hodnotenia rôznych služieb vám poskytnú a rýchle porovnanie cien a výkonu funkcií.

Demonštrovať, Akadémia IQ na Facebooku ponúka prístup k svojim video kurzom v rôznych cenových bodoch.

Keď zvážite, koľko si musíte za svoje video účtovať, nezabudnite zohľadniť náklady na streamovanie videa z vlastnej webovej stránky.

Nakoniec, ak máte obchod pre svoje stránky, chcete plán zákazníckej podpory. Mal by si zdieľať e-mailovú adresu alebo telefónne číslo podpory na webe, kde predávate obsah. Pri rozširovaní ponuky a ukladania videí môžete zvážiť platbu niekomu, kto by pre vás zabezpečil podporu zákazníkov.

# 4: Pripravte svoje produkty prostredníctvom živej ukážky

Na predaj svojho produktu nemusíte čakať až do konca živého podujatia. Najlepší čas na predaj produktu je často vtedy, keď máte počas živej videoprezentácie úplnú pozornosť publika. Aj keď by ste nemali svoju prezentáciu zahlcovať silnými ihriskami, môžete vysvetlite, čo je na vašom produkte úžasné a prečo by to ľudí mohlo zaujímať.

Ukážky produktov sú skvelým spôsobom, ako ponúknuť užitočné tipy a informácie ako na to. Vynikajúcim príkladom prezentácie produktov prostredníctvom ukážky je živé video z Facebooku Benefit Cosmetics. Všimnite si, ako nenápadne ukazujú na produkt, ktorý ponúkajú, bez toho, aby pôsobili príliš ctižiadostivo. Chcete vydať rovnaký tón: ponúknite svoj výrobok, ale poskytnúť veľa cenných informácií tiež.

# 5: Poplatok za prístup k udalosti živého videa

Keď väčšina ľudí premýšľa o živých videokonferenciách, napadne im jediné slovo: zadarmo. Nemusíte však robiť svoju udalosť bezplatnou. Ak máte dostatočne veľké publikum s dostatkom humbuku, môžete si účtovať trochu peňazí.

Podľa toho, kto je vaše publikum a ako dobre ste sa označili za odborníka, zvážte účtovanie poplatkov niekde medzi 20 $ na nízkej úrovni alebo niekoľkými stovkami dolárov na nízkej hodnote. Tento cenový bod vám zarobí peniaze a zabezpečí, že sa na podujatie dostanú iba tí najuznávanejší potenciálni zákazníci.

Všetko, čo potrebujete, je zaplatiť za živé vysielanie vytvoriť tlačidlo na prihlásenie, nastaviť cenu a zvoliť streamovaciu službu alebo sieť na doručovanie obsahu (CDN) ktorý vám umožňuje zdieľať priamy prenos iba s držiteľmi vstupeniek. DaCast a SproutVideo ponúkať tieto služby za ceny, ktoré vyhovujú rôznym typom firiem.

Ak však nie ste opatrní, šírka pásma sa môže rýchlo stať problémom. Napríklad 1 000 divákov, ktorí si naladia na 1 hodinu stream vysielaný pri 1 000 kb / s, využije približne 500 GB šírky pásma. To nie je málo prenosu dát. Ak potrebujete pomoc s rozlíšením videa vo vysokom rozlíšení alebo obopínate svoj mozog bitovou rýchlosťou videa, vyskúšajte napríklad službu tretej strany Zväčšiť.

# 6: Nájdite pobočky alebo sponzorov pre váš obsah živého videa

Keď si získate publikum pre svoj živý video obsah, skúste si zarobiť peniaze prostredníctvom pridružené zmienky alebo požiadať ľudí, aby sponzorovali živé vysielanie. KNIHY Poľsko na YouTube zahŕňa do svojich popisov videí pridružené odkazy.

Vďaka sponzorstvám vy počas živého videozáznamu sľúbite, že sa zmienite o vašom sponzorovi. Sponzorstvo je bežný model pre podcasty, rozhlasové obchody a ďalšie typy obsahu. Prečo nie aj na svojom živom videu?

Na ilustráciu, Lewis Howes, zakladateľ spoločnosti Podcast Škola skvelosti, má vždy na začiatku a na konci každej epizódy sponzorské zmienky. Poslucháčom to neprekáža, pretože vedia, že takto zarába svoje peniaze. Vášmu publiku to pravdepodobne tiež nebude vadiť.

Pamätajte, že musíte zverejniť pridružené odkazy a ďalší sponzorovaný obsah. Povedzte svojmu publiku, že chcete chvíľu hovoriť o svojich sponzoroch, a potom buď vytvorte pridružený odkaz alebo vopred zbierajte peniaze za tieto zmienky.

Záver

Aj keď živé video je často voľne dostupné na sociálnych sieťach, na svojom úsilí môžete zarobiť niekoľkými spôsobmi: živé video, generujte potenciálnych zákazníkov naživo, ponúkajte zľavy, predávajte upravené nahrávky, účtujte poplatky za prístup k živému videu a používajte reklamy a sponzorstvo.

Použitím kombinácie týchto možností budete pripravení na návratnosť svojich investícií do svojich živých videí.

Co si myslis? Ako ovplyvnilo živé video váš marketing na sociálnych sieťach? Plánujete na základe týchto tipov zmeniť spôsob života? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.