8 trendov v oblasti marketingu obsahu pre B2B: Social Media Examiner

Zaujíma vás, či môže obsahový marketing pomôcť vášmu podnikaniu?

Ak je to tak, už nehľadajte.

V tomto článku skúmam nedávnu štúdiu zahŕňajúcu 1 416 B2B obchodníkov zo Severnej Ameriky z Inštitút marketingu obsahu a MarketingProfs.

Budeš objavte, ako marketingoví pracovníci B2B využívali marketing obsahu v roku 2012 a kam sa zamerajú budúci rok.

# 1: Produkcia dostatočného obsahu je najvyššou výzvou

V minulých rokoch bola najväčšia výzva pre obchodníkov s obsahom vytváranie pútavého obsahu. Tento trend sa ale v roku 2012 zmenil 64% marketingových pracovníkov tvrdilo, že výroba dostatočného množstva obsahu bola ich výzvou číslo jeden.

Je celkom možné, že táto výzva pomôže vytvoriť viac obchodných a pracovných príležitostí pre vývojárov obsahu. V súvisiacej konverzácii Nate Riggs, riaditeľ sociálneho podnikania na Skupina Karcher, povedz to takto:

"Je to skvelá správa pre vysídlených novinárov a producentov (obsahu), ktorí chcú znovuobjaviť."

Kľúčové jedlo so sebou: Ak máte v pláne v budúcom roku vyrobiť viac obsahu, vymyslite spôsoby, ako recyklovať to, čo už máte.

• Šírite existujúci obsah v rôznych formátoch; napríklad vytvorte FAQ pre rýchle tipy alebo odbočku populárne blogové príspevky do podcastu, infografiky alebo ebooku.
• Vyskúšajte úžasné listy od zákazníkov, posudky a pozitívnu spätnú väzbu do relevantného informačného balíka v reálnom svete o tom, „Prečo zákazníci milujú našu značku.“
• Vráťte sa a pozrite sa, čo bolo kedysi populárne ktorý je teraz uložený vo vašich online archívoch. Zamerať sa na vždyzelený obsah a znova zverejniť ako príspevky ktoré hovoria o aktuálnych problémoch vo vašom odbore.

# 2: Obchodníci využívajú priemerne 12 taktík marketingu obsahu

Štúdia to odhalila veľké organizácie (s 10 000 a viac zamestnancami) využili v priemere 18 taktík marketingu obsahu, zatiaľ čo malé spoločnosti využili 11. Spoločnosti všetkých veľkostí použili v priemere 12 taktík marketingu obsahu.

Aj keď je zrejmé, že zdroje určujú počet použitých taktík marketingu obsahu, je to dobrý nápad zhodnotiť svoj rozpočet a zistiť, koľko taktík sa môžete zaviazať ďalší rok. Pamätajte na to čím viac taktík použijete, tým väčšie sú vaše šance na zosilnenie hlasu a rozšírenie dosahu publika.

Kľúčové jedlo so sebou: Keď budete uvažovať o svojej stratégii dodávania obsahu, staňte sa „skutočným vydavateľom“ a skúste to odklon od taktiky iba pre web. Zistite, ako môžete distribuovať obsah prostredníctvom rôznych zariadení a platforiem vrátane tlače. Napríklad použite tlačené biele knihy - a áno, dokonca aj knihy - ako darček zdarma po stretnutiach, workshopoch alebo konferenciách s klientmi.

# 3: Sociálne médiá - najobľúbenejšia propagačná taktika

Štúdia to odhalila Využilo 87% marketingových pracovníkov sociálne médiá distribuovať obsah - viac ako používali články, e-mailové informačné vestníky, blogy a ďalšie taktiky.

To dáva zmysel, pretože ich publikum (existujúci aj potenciálni zákazníci) zvyčajne používa sociálne médiá z osobných dôvodov - typický prípad „rybolovu tam, kde sú ryby“.

Kľúčové jedlo so sebou: Keď uvažujete o najefektívnejších taktikách, ktoré môžete použiť na distribúciu obsahu, zamyslite sa nad tým, kde sa vaše publikum stretáva, a zamerajte sa na tieto sociálne kanály. Ak Facebook a Pinterest sú hlavné distribučné kanály pre vašu značku, Pamätajte tiež, že obrázky sú pastvou pre oči a čas na zaostrenie váš obsah založený na obrázkoch kampaní teraz.

# 4: LinkedIn - najobľúbenejší kanál sociálnych médií

Toto bol prekvapivý nález. Ukazuje sa, že LinkedIn bol najpopulárnejším kanálom sociálnych médií na distribúciu obsahu. V porovnaní s ním ho používa viac marketingových pracovníkov (83%) Twitter (80%), Facebook (80%) a Ty trúbka (61%). Aj keď je rozdiel v používaní medzi Twitterom a LinkedIn veľmi malý, stále hovorí veľa o platforme, ktorá sa nepovažuje za tak sexy ako ostatné.

Kľúčové jedlo so sebou: Obchodníci by mali naučte sa, ako využiť LinkedIn pretože kľúčoví činitelia s rozhodovacou právomocou sa tam stretávajú pravdepodobnejšie ako na iných platformách. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je byť aktívnejší v Skupiny LinkedIn.

Nájdite diskusie, do ktorých môžete prispieť pridaním niečoho užitočného a hodnotného. Potom raz za čas skromne „oh-by-the-way“ spôsobom spomeňte, že váš podnik tento alebo ten problém rieši, a pripojte relevantný obsah, ktorý ho zálohuje.

# 5: Povedomie o značke - najlepší marketingový cieľ v oblasti obsahu

Ďalším prekvapením bolo, že zvýšená návštevnosť webových stránok nebola hlavným cieľom marketingových pracovníkov s obsahom B2B. Štúdia to zistila povedomie o značke bolo prioritou číslo jeden pre 79% obchodníkov s obsahom, nasledovala akvizícia zákazníkov (74%) a výroba potenciálnych zákazníkov (71%).

Napriek tomu prevádzka webových stránok sa ukázalo ako najdôležitejšie opatrenie pre úspech marketingu obsahu. To predstavuje zaujímavé porovnanie, úspech v marketingu obsahu je zvyčajne spojená s organizačnými cieľmi. Pokiaľ ide o povedomie o značke, na návštevnosť webových stránok sa pozeralo ako the miera úspechu.

Kľúčové jedlo so sebou: Firmy, ktoré sa snažia zvýšiť povedomie o značke, budú mať úžitok, ak sledovať konkrétne ukazovatele webových stránok napríklad počet jedinečných návštevníkov, zobrazenia stránky, množstvo prenosu, ktorý na ich weby odkazoval z vyhľadávačov, a dokonca aj to, koľko času návštevníci na svojich stránkach trávia. Google Analytics vám dáva veľa údajov analyzujte trendy a nové poznatky na svojom webe.

# 6: Väčšina obsahu vytvoreného vlastnými silami

Štúdia to ukázala 56% spoločností vytvára obsah interne, pričom iba 1% sa spolieha výlučne na outsourcovaný obsah. Existuje však pekná rovnováha 43%, ktorí vyvíjajú interný aj externý obsah.

Kľúčové jedlo so sebou: Tento trend odráža realitu, že outsourcing vs. pokiaľ ide o obsahový marketing, rozhodovanie o prijatí do zamestnania je ťažké. Obsahový marketing je niečo, čo treba pravidelne živiť. Ak má vaša organizácia zdroje na produkovať dostatok obsahu interne, potom nemusí byť potrebný outsourcing, pokiaľ interne chýba konkrétna sada zručností.

# 7: Rozpočty marketingu obsahu sa v roku 2013 zvýšia

Viac ako polovica marketingových pracovníkov z B2B plánuje zvýšiť svoje rozpočty na obsahový marketing na rok 2013.

Aj keď správa nebola konkrétna o tom, v ktorých oblastiach by sa zvýšili rozpočty marketingu obsahu, my dozvedel sa, že v súčasnosti je priemerná výška rozpočtu vynaloženého na obsahový marketing 33%, čo je oproti 26% v roku 2011. Toto je ďalší ukazovateľ budúcnosti B2B obsahový marketing je jasný.

# 8: Porovnanie najefektívnejších a najmenej efektívnych obchodníkov s B2B obsahom

Štúdia tiež zistila, že najefektívnejší marketingoví pracovníci B2B minú vyššie percento svojho marketingového rozpočtu na obsahový marketing ako najmenej efektívni marketingoví pracovníci B2B.

Najefektívnejší obchodníci s obsahom tiež:

• Používajte viac taktiky
• Prispôsobte obsah konkrétnym profilom zákazníka (alebo personas)
• Pokiaľ ide o produkciu pútavého obsahu, čelia oveľa menšej výzve
• Menej ich napáda chýbajúci buy-in od vrcholového manažmentu

Kľúčové jedlo so sebou: Toto otvára oko pre tých, ktorí stále sledujú obsahový marketing. Rovnako ako hovorí „prax robí perfektné“, aj tu vidíme, že najúspešnejší obchodníci sú tí, ktorí investovali najviac prostriedkov do vyskúšania novej taktiky na výrobu pútavého obsahu.

Záverečné zabalenie

Stav obsahového marketingu je jasný a Obchodníci z oblasti B2B sa tešia, že s obsahom budú môcť robiť viac v nasledujúcom roku. Rovnako sa majú zvýšiť aj rozpočty na obsah a B2B organizácie budú využívať interné aj externé zdroje zvýšiť produkciu obsahu.

Pre vás. Aké sú vaše plány marketingu obsahu na budúci rok? Podeľte sa so svojimi názormi do poľa pre poznámky nižšie.