3 spôsoby, ako generovať potenciálnych zákazníkov so skupinami LinkedIn: Examiner pre sociálne médiá

Potrebujete vo svojom podnikaní viac potenciálnych zákazníkov?

Zúčastňujete sa skupín LinkedIn?

Skupiny LinkedIn sú najjednoduchším spôsobom generovania potenciálnych zákazníkov.

V tomto článku sa dozviete, ako na to maximalizovať skupinové sieťové prepojenie na LinkedIn zvýrazniť svoju hodnotu a nájsť a spojiť sa s dôležitými perspektívami.

Prečo skupiny LinkedIn?

Od svojho uvedenia na trh v roku 2003 prešiel LinkedIn pozoruhodnou transformáciou. To, čo začalo ako základná webová stránka „kariéry“ s 4500 používateľmi, je dnes fenomén globálneho vedenia B2B a vytváranie sietí s takmer 300 miliónmi členov.

LinkedIn je nepostrádateľnou sociálnou sieťou, pokiaľ ide o podnikanie online. To predstavuje 64% všetkej prevádzky firemných webových stránok ktorá prichádza prostredníctvom kanálov sociálnych médií.

Popremýšľajte o tom na chvíľu: 64% VŠETKÉHO prenosu prichádzajúceho na váš podnikový alebo firemný web prostredníctvom kanálov sociálnych médií pochádza z LinkedIn!

Ako teda môžeš čo najlepšie využiť úrodnú marketingovú pôdu to je LinkedIn? Najrýchlejším a najjednoduchším spôsobom je pripojiť sa k niekoľkým z 2,1 milióna profesionálnych skupín LinkedIn.

Keď sa pripojíte k skupine LinkedIn, máte otvorenú príležitosť nájsť, zapojiť sa a obchodovať so svojimi ideálnymi vyhliadkami. Môžete ponúknuť svoje odborné znalosti na riešenie problémov alebo na vytváranie rozhovorov, ktoré povzbudzujú ostatných, aby robili to isté.

Využite tieto tri tipy na generovanie potenciálnych zákazníkov a využite svoj čas na najsilnejšej sociálnej sieti na svete s obchodnou tematikou. Vzťahy, ktoré si vybudujete v rámci skupín LinkedIn, môžu byť teraz neoceniteľné a neskôr.

# 1: Na vyhľadanie potenciálnych zákazníkov použite vyhľadávacie filtre

LinkedIn to umožňuje pripojiť sa až k 50 skupinám. Navrhujem pripojiť sa čo najviac pre váš konkrétny výklenok alebo odvetvie. Veľkou výhodou v skupinách je, že môžete vyfiltrujte zoznam členov na nájsť ovplyvňujúcich a vyhliadky na základe rôznych kritérií.

Po pripojení k skupine prejdite na jeho stránku Členovia. Vidíte ten zoznam členov skupiny? Môžeš spustite filtrované vyhľadávanie a okamžite vytvorte zoznam pripravených potenciálnych zákazníkov na základe konkrétnych názvov pracovných pozícií, názvov spoločností, fyzických umiestnení alebo akýchkoľvek ďalších kritérií, podľa ktorých chcete triediť.

Použite svoj nový zoznam na zostavenie prebiehajúcej kampane LinkedIn nájsť a spojiť sa s ovplyvňujúcimi, vyhliadkami a zákazníkmi.

# 2: Prispôsobte si každú pozvánku na pripojenie

Po vytvorení zoznamu ideálnych záujemcov v skupine je čas zapojiť sa!

Jedna z najväčších chýb ja stále vidieť, ako si ľudia na LinkedIn robia čas, nevenujú si čas poslať personalizovanú pozvánku.

Spoliehanie sa na všeobecnú správu „Chcel by som si vás pridať do svojej profesionálnej siete“ nie je len lenivý a neúčinný, môže vás dostať blokovaný alebo označený ako spamer, čo obmedzuje vašu schopnosť posielať pozvánky v budúcnosti.

Efektívna pozvánka na LinkedIn je personalizovaná a jasná. Začnite osobnou vetou alebo dvoma, a potom vysvetliť prečo chcete sa pripojiť, ako osobu ste našli a hodnotu prinesiete osobe ako spojenie.

Tu je to, čo robím rád. Keď nájdem niekoho, s kým sa chcem spojiť, urobím to otvorte jeho profil na novej karte a vyhľadajte v ňom niečo osobné na spomenutie v mojom pozvaní. Kam išli na vysokú školu? Kde žijú? Majú uvedené nejaké záľuby alebo dobrovoľnícke organizácie alebo príčiny?

Keď posielam pozvánku, rád niečo spomeniem nie súvisiace s prácou. Ľudia to neočakávajú, takže moje pozvanie vyniká, pretože je iné.

Tým, že sa niekoho pýtam na jeho koníčky, vášne a záujmy mimo práce, budujem vzťah a kontext okolo niečoho dôležitého pre neho. Nielen, že mi to pomáha naďalej vyniknúť, ale aj to otvára cestu pre budúce správy.

# 3: Spätná analýza obsahu

Ďalším skvelým spôsobom, ako generujte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom skupín LinkedIn je zdieľaním hodnotného obsahu, ktorý preukazuje vašu odbornosť a prehľad o konkrétnom produkte alebo službe.

Jednou chybou niektorých ľudí je, že sa pridajú k skupinám, a potom zvolia postrek a modlitbu. Ich interakcie a príspevky sa týkajú iba predaja. Efektívnejší prístup je reverzné inžinierstvo.

Povedzme napríklad, že chcete predávať video marketingové služby vlastníkom malých firiem a stali ste sa členom niekoľkých skupín LinkedIn, kde sa stretávajú. Namiesto toho, aby ste prišli s tvrdým predajom, napíšte a zdieľajte príspevok na tému, ktorá ich zaujíma a ktorá zdôrazňuje vašu odbornosť.

V takom prípade môžete napísať článok, v ktorom vysvetlíte, ako video marketing pomáha malým podnikom vytvárať dôveru. Použite pútavý názov, uveďte prípadové štúdie, ktoré ilustrujú váš názor, a ukončite výzvou k akcii, ktorá povzbudí ostatných, aby zdieľali odkazy na svoje vlastné videoklipy z video marketingu v komentároch - teda zdieľajte jednu zo svojich a rozviňte loptu.

Tento typ príspevku robí dve dôležité veci. Najskôr vás postaví ako odborníka na túto tému - niekoho, koho budú ľudia chcieť sledovať a venovať mu pozornosť ako dôveryhodnému zdroju.

Po druhé bubnuje do podnikania. Keď si člen skupiny prečíta váš príspevok a uvidí vašu prácu, môže si myslieť: „Tento človek má dobrý postreh a vie svoje veci. Navyše sa mi páčil jeho príklad v komentároch. Zaujímalo by ma, čo môžem urobiť, aby som s ním pracoval? “

Ďalšou možnosťou je začnite svoj príspevok otvorenou otázkou: „Využíva vaša malá firma pri marketingových snahách video? Prečo áno alebo prečo nie?"

Váš príspevok stále zdieľa vyššie uvedenú hodnotu, ale prístup je mäkší a môže nalákajte ľudí, aby odpovedali a zaujali vašu priamu otázku.

Treťou možnosťou je hľadať príležitosti na zdieľanie svojej múdrosti. Keď príspevok zverejní iný člen, odpovedzte nápadným komentárom. Toto je efektívny spôsob, ako nájsť a spojiť sa s ľuďmi, ktorí hľadajú produkt, službu alebo odborné znalosti, ktoré ponúkate.

Záverečné myšlienky

LinkedIn vám ponúka klenotnicu osobných a profesionálnych informácií o vašich ideálnych vyhliadkach. Využite to! Použite to na prispôsobte svoje spojenie a spoluprácu s potenciálnymi kupcami.

Využite svoje vedomosti, prístup a osobnosť pri všetkých svojich interakciách s LinkedIn. Pamätajte, že jediná vec, ktorá vás skutočne oddeľuje od všetkých ostatných, ktorí ponúkajú podobné služby alebo produkty, ste VY!

Co si myslis? Ako využívate skupiny LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov? Máte ďalšie taktiky alebo rady, o ktoré sa môžete podeliť? Zanechajte nám komentár nižšie.