Ako získať výsledky z reklám na Facebooku s rozpočtom: prieskumník sociálnych médií

Používate Facebook reklamy efektívne pre svoje podnikanie?

Chcete dosiahnuť výsledky bez toho, aby ste míňali veľa peňazí?

Výberom dobre zacieleného publika s reklamami na Facebooku môžete dosiahnuť svoje ciele bez toho, aby ste rozbili bank.

V tomto článku vám ukážem, ako na to nastavte svoje reklamy na Facebooku tak, aby generovali veľké výsledky pri malom rozpočte.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Stanovte si správne ciele

Predtým, ako utratíte nejaké peniaze za reklamy na Facebooku, zamyslite sa, aké sú vaše ciele reklamná kampaň. Len čo si nastavíte svoje ciele, môžete lepšie určiť svoj rozpočet.

Štyri najobľúbenejšie ciele kampaní na Facebooku pre podniky sú budovanie cieľovej základne fanúšikov, propagácia vlastneného obsahu, generovanie konverzií a propagácia miestneho podnikania. Tu je prehľad toho, čo môžete robiť s rozpočtom od 5 do 10 eur alebo dolárov na deň.

# 1: Vybudujte si cieľovú základňu fanúšikov

Keď začnete s reklamou na Facebooku, rozšírite publikum pre svoju reklamu Stránka na Facebooku je logický prvý krok. Fanúšikovia sa s väčšou pravdepodobnosťou prihlásia do vášho zoznamu, prečítajú si váš obsah a nakúpia od vás, ako ostatní fanúšikovia. Inými slovami, keď sa vaša stránka zameriava na vysoko zacielených ľudí, znamená to, že chcú vidieť váš obsah.

Existuje mnoho spôsobov, ako zacieliť reklamy na Facebooku, aby ste rozšírili svoje publikum. Ak chcete z malého rozpočtu vyťažiť maximum, zamerajte sa najskôr na prilákanie ľudí, ktorí vás najlepšie poznajú. Toto publikum už do vás investovalo a je pravdepodobné, že bude uskutočňovať konverzie s vyššou mierou a nižšími nákladmi ako ktorákoľvek iná skupina.

Zacieľte svoj zoznam e-mailov

Ak chcete vytvoriť a vlastné publikum na základe vášho e-mailového zoznamu zákazníkov, vo svojom správcovi reklám na Facebooku prejdite na publikum. V pravom hornom rohu stránky kliknite na Vytvoriť publikum a vyberte Vlastné publikum z rozbaľovacej ponuky.

Potom kliknite na Zoznam zákazníkov v dialógovom okne Vytvoriť vlastné publikum.

Ak si chcete vytvoriť vlastné publikum, nahrajte súbor .CSV s e-mailovými adresami vašich zákazníkov. Facebook sa potom zaplní publikom a pripraví ho na vás zacielite pomocou svojich reklám.

Cieľoví návštevníci webových stránok

Jedným z najvýkonnejších typov reklám na Facebooku je vlastné publikum na webe. Ľudia, ktorí navštívia váš web, vás už poznajú a je pravdepodobnejšie, že na vaše reklamy budú reagovať pozitívne.

Po zacielení na vlastné publikum pre váš e-mailový zoznam (ako je opísané vyššie), prejdite na propagáciu svojej stránky pre návštevníkov webových stránok.

Ak chcete vytvoriť vlastné publikum na webe, musíte nainštalujte si do záhlavia svojho webu vlastný pixel publika.

Facebook vám umožňuje vytvoriť publikum na základe návštevnosti za posledných 30, 60, 90 a 180 dní. Pre každú možnosť nastavte publikum. Mal by si zacieľte na toto publikum ľudí, ktorí navštívili váš web, ale zatiaľ nie sú fanúšikmi vašej stránky.

Zacieľte na rozhľadené publikum

V závislosti od prenosu na vašom webe je pravdepodobné, že budete mať vždy cieľové publikum. Ak však chcete rozšíriť svoje možnosti, pouvažujte podobné publiká.

Môžeš vytvárajte podobné publiká na základe vášho vlastného publika predplatiteľov e-mailov alebo návštevníkov webových stránok. Facebook porovná vašu databázu s podobnosťou 1%, vďaka čomu získate cieľovejšie publikum.

Pristupujte k publiku zo správcu reklám a potom vytvorte podobné publikum pre miesto, na ktoré chcete zacieliť.

Cieľové záujmy

Ak ste nový podnik s malým zoznamom zákazníkov a obmedzenou návštevnosťou webových stránok, možno vás zaujíma, ako zacieliť svoje reklamy na Facebooku. Zacielenie na záujmy môže byť účinné, ak postupujete správne, ale celkovo je všeobecne menej efektívne ako možnosti uvedené vyššie.

Dôvod je ten, že keď vy zacieliť na stránku alebo záujem, Facebook vám poskytuje publikum, ktoré zahŕňa ľudí, ktorí prejavili záujem alebo sa im páčili stránky spojené s vaším publikom.

Ak ty požiadajte Facebook, aby optimalizoval vaše reklamy, zobrazia vaše reklamy ľuďom, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou podniknú kroky.

Split-Test svoje publikum

Po nastavení publika je dobrý nápad každý otestujte počas 72 hodín. Dobrým pravidlom je utratiť 5 až 10 eur alebo dolárov za každý testovací inzerát, ale toto číslo sa môže líšiť v závislosti od veľkosti publika a výsledkov od každého publika.

Tu je príklad rozdelenia nákladov na reklamu pre každé publikum:

• Záujmy: 1,05 EUR (1,18 USD) za lajk
• Lookalike: 0,62 EUR (0,70 USD) za lajk
• Vlastné publikum: 0,54 EUR (0,61 USD) za lajk

Existuje samozrejme veľa spôsobov, ako rozdeliť a otestovať svoje reklamy. Jedným z cieľov je zacielenie na publikum.

# 2: Propagujte vlastnený obsah

Už ste niekedy počuli výraz „propagujte svoj najlepší obsah“? Je na to dobrý dôvod. Posielanie ľudí na váš web a zdieľanie vášho najlepšieho obsahu im pomáha spoznať vás, mať vás rád a dôverovať vám. V tom okamihu u vás ľudia pravdepodobne kúpia viac.

Máte lepší potenciál na to, aby ste sa hlbšie ponorili do určitých tém a pomohli publiku vo svojom firemnom blogu.

Ak chcete propagovať svoj obsah, môžete zacieliť na niekoľko kombinácií publík: fanúšikov stránky, fanúšikov a priateľov, podobných a záujmových publík a zoznam zákazníkov. Vyskúšajte, či sa vám darí najlepšie.

Ak investujete do fanúšikov, zabezpečte im týždenný prístup k vášmu najlepšiemu obsahu. Môžete tiež vytvoriť nejaký obsah iba pre fanúšikov a konkrétny obsah, ktorý ešte prehĺbi vaše kontakty s fanúšikmi.

Propagácia vášho obsahu tak, aby vyzeral rovnako ako publikum, ktoré ho zaujíma, je efektívny spôsob, ako zvýšiť povedomie o vašej značke a o tom, ako zvyšujete hodnotu pre svojich zákazníkov. Skúste skombinovať dvojicu podobných používateľov so záujmom a uvidíte, aké výsledky dosiahnete.

Tri typy obsahu webu, ktoré môžete propagovať iba pre fanúšikov, sú stránky s odporúčaním, obsah blogu (zdieľajte dobré informácie) a správy o predaji alebo špeciálne ponuky.

Môžete tiež používať reklamy na Facebooku na propagáciu týždenného videa a pomôžte publiku spoznať vás. Napríklad Jill Celeste ponúka týždenne video tipy na jej facebookovej stránke.

Spojenie s ľuďmi si vyžaduje istý čas, takže sa nevzdávajte po prvom videu. Ak budete publikovať dôsledne, používatelia Facebooku začnú venovať pozornosť vášmu obsahu.

Tu je príklad, ktorý ukazuje výhody videoreklamy.

Vyskúšajte propagáciu rôznych druhov obsahu na svojej stránke na Facebooku. Možno vás prekvapí reakcia, ktorú dostanete.

# 3: Zvýšenie počtu konverzií a predaja

Mnoho firiem a značiek chce ako cieľ svojich reklám na Facebooku prejsť priamo na konverzie. Je to pochopiteľné, najmä ak máte malý rozpočet. Rovnako ako vyššie uvedené príklady, zamerajte sa na publikum, u ktorého je najväčšia pravdepodobnosť konverzie.

Získavanie potenciálnych zákazníkov je silnou stránkou reklamy na Facebooku, je však dôležité, aby ste zacielili na správne publikum.

Predtým, ako začnete testovať tieto typy reklám, skontrolovať svoj vlastný spravodajský kanál a zistiť, ktoré kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov sa zobrazujú. Poznamenajte si text reklamy, tlačidlá výzvy na akciu a vizuály v iných reklamách, aby ste zlepšili svoje vlastné konverzie.

Táto reklama vás môže napríklad zaujať, ak ste fanúšikom tejto stránky alebo ste navštívili web spoločnosti.

Ak ste fanúšikom stránky tejto spoločnosti, mohlo by vás zaujímať stiahnutie prehľadu uvedeného v tejto reklame.

Ak sa vám stránka spoločnosti páčila, mohla by sa vám zobraziť nasledujúca reklama. Kliknutím na reklamu sa dostanete na vstupnú stránku predaja. Ako fanúšik máte väčšiu šancu, že si kúpite.

Ak máte obmedzený rozpočet na reklamu, optimalizujte konverzie za najlepšiu cenu. Facebook pozná svojich používateľov dobre, takže pravdepodobne získate lepšie výsledky.

Nasledujúca testovacia reklama stála 10 EUR (11,26 USD) denne a vygenerovala 42 potenciálnych zákazníkov. Cieľom bolo vlastné publikum na webe.

# 4: Propagujte miestnu firmu

Podpora miestneho podnikania pomocou reklám na Facebooku a malého rozpočtu predstavuje určité výzvy.

Tu je jednoduchý systém, ktorý zvyčajne funguje dobre: Vybudujte si miestnu základňu fanúšikov za 5 EUR (5,63 USD) za deň, propagujte svoje predajné správy fanúšikom za 5 EUR (5,63 USD) za deň a vyberte si produkty, ktoré majú dobrú rezervu na dosiahnutie najlepšej návratnosti investícií.

Ak ste miestnou firmou, možno budete chcieť obmedziť svoju propagáciu na jednu týždenne. Je to dobrý nápad propagovať pravidelné súťaže budovať povedomie o nových produktoch a službách. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť hodnotu svojich fanúšikov bez toho, aby ste ich priamo predávali.

Záver

Výsledky z vašich reklám na Facebooku môžete získať s malým rozpočtom. Je však dôležité riadiť vaše očakávania týkajúce sa kampane.

Co si myslis? Prevádzkujete pre svoje podnikanie reklamy na Facebooku? Ako sa im darilo? Aké sú vaše skúsenosti s prácou s malým rozpočtom? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.