5 krokov na získanie ďalších potenciálnych zákazníkov na LinkedIn: Examiner pre sociálne médiá

Chcete od spoločnosti LinkedIn viac potenciálnych zákazníkov?

Zaujíma vás, ako iní premieňajú spojenia na vodiče?

So správnym prístupom môžete byť prvou osobou, na ktorú vaše spojenia myslia, keď potrebujú niekoho vo vašom odbore.

V tomto článku nájdete objavte, ako zmeniť prepojenia LinkedIn na kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

# 1: Budujte svoju sieť strategicky

Keď ľudia prvýkrát začnú pracovať na LinkedIn, často sa spoja s kýmkoľvek môžu. Ich pôvodným cieľom je jednoducho vybudovať veľkú sieť.

Ale postaviť sieť ľudí, s ktorými chcete skutočne komunikovať, zvážte iný prístup. LinkedIn ponúka množstvo spôsobov, ako Nájsťrelevantných ľudí, s ktorými sa môžete spojiť, najmä ak ste ochotní zaplatiť za prémiové členstvo.

Namiesto odosielania žiadostí o pripojenie všetkým, na ktorých si spomeniete, hľadajte výrazy v profiloch ľudí, ktoré sa týkajú tém, ktoré vás zaujímajú. Prečítajte si profily, ktoré sa objavia, a ak sa títo ľudia zdajú osobne alebo profesionálne zaujímaví, dosiahnúť.

Ak pracujete napríklad v online reklame, môžete vyhľadať výraz „online reklama“ a potom filtrovať výsledky podľa vzťahov druhého stupňa. Takto môžete nájsť ľudí, ktorí sú spojení s ľuďmi vo vašej sieti. Kurzy, máte pravdepodobne veľa spoločného a spojenie s nimi by bolo obojstranne výhodné.

Pamätajte, že ľudia môžu zistiť, či sa o nich skutočne zaujímate, takže ak chcete nadviazať vzťahy s určitými používateľmi, v každom prípade sa spojte. Ak nemáte skutočný záujem o ne a ich podnikanie, pokračujte ďalej.

Spojenie s ľuďmi, ktorí sú pre vás relevantní a zaujímajú vás, vám pomôže dosiahnuť vaše osobné alebo profesionálne ciele.

# 2: Zamerajte sa na nich, nie na vás

Skvelé obchodné vzťahy nezačínajú predajom. Ak ste strávili akýkoľvek skutočný čas na LinkedIn, pravdepodobne ste dostali veľa správ InMail, ako je táto:

Tieto typy správ komunikujú iba to, že od nich niekto chce, aby ste ich kupovali.

Ale hádajte čo? Ľudia sa s vami na LinkedIn nespájajú, pretože chcú, aby ste im niečo predali. Väčšina ľudí sa s vami spája, pretože veria, že vzťah s vami bude pre nich prínosom, nie naopak. Ak chcete toto spojenie premeniť na budúci predaj, musíte im dať za pravdu.

Namiesto zamerania na svoje podnikanie sa teda radšej sústreďte na ne. Urobte si minútu do zistiť, o čom je ich podnikanie a tlieskať ich úspechom.

Ľudia sa radi cítia ocenení a obdivovaní, takže úprimná pochvala je jedným z najlepších spôsobov, ako začať konverzácie a vzťahy.

# 3: Podeľte sa o svoje tajomstvá

Zmysluplné vzťahy sú postavené na dôvere. Ak chcete svoje LinkedIn prepojenia aby ste boli viac než len záznamom na vašom skóre v sociálnych sieťach, musíte riskovať a zdieľať niektoré zo svojich tajomstiev.

Napríklad môžete hovorte o veciach, na ktorých pracujete alebo zdieľajte niečo z tajnej omáčky, ktorá robí vás a vaše podnikanie skvelými.

Môžete mať obavy z odhalenia svojich podnikateľských nápadov alebo stratégií. Zatiaľ čo by si mal buďte múdri v tom, čo zdieľate, väčšina ľudí nebude brať vaše nápady a realizovať ich sama. Radšej by najali niekoho, koho poznajú a komu dôverujú, aby urobil prácu za nich.

Iste, môžu nastať chvíle, keď ľudia ukradnú vaše nápady a odporúčania, a ak sa tak stane, stačí im popriať to najlepšie. Možno zistíte, že sa neskôr s prosbou o pomoc vrátia a vytvoria si pevné obchodné kontakty.

# 4: Zostaňte na vrchole mysle

Väčšina ľudí, s ktorými sa spojíte na LinkedIn, ešte nie je pripravená kúpiť si vaše produkty alebo služby. Možno nebudú mať aktuálnu potrebu alebo nebudú dostatočne poznať vaše podnikanie, prípadne budú mať obmedzenia týkajúce sa rozpočtu, zmlúv alebo nákupu.

To je v poriadku. Cieľom je najskôr budujte skutočné vzťahy, a potom, keď je vhodný čas, budete chcieť byť osobou, o ktorej si myslia, že naplní svoju potrebu. Preto musíte zostať v pamäti. Existuje niekoľko jednoduchých spôsobov, ako to urobiť na LinkedIn.

Posielajte správy pravidelne

Dobre načasované a dobre mienené správy môžu viesť dlhú cestu k vytvoreniu vzťahov s kľúčovými spojeniami a udržiavaniu mysle. LinkedIn to uľahčuje. Na svojej domovskej stránke prezrite si zoznam významných udalostí v životoch vašich spojení a použite priamy odkaz na informujte ich o týchto udalostiach.

Napríklad, ak vidíte správu, ako je tá vyššie, môžete danej osobe poslať správu, ako je táto:

Gratulujeme, že ste boli v [práci] [počet rokov]! Čo bol tvoj najväčší tohtoročný úspech?

Tieto typy správ dávajú vašim spojeniam príležitosť hovoriť o sebe a poskytujú vám prehľad o tom, čo si vážia a s čím zápasia.

Nezabudnite však, že niektorí ľudia svoje informácie neaktualizujú LinkedIn profil pravidelne, takže skôr ako im pogratulujete k pracovnému výročiu, pred odoslaním správy skontrolujte ich profil. Gratulácia niekomu k neaktuálnemu profilu iba hovorí: „V skutočnosti ťa nepoznám.“

Zdieľajte aktualizácie

Akokoľvek to znie jednoducho, dôsledné zdieľanie aktualizácií je skvelý spôsob, ako zostať v kontakte so svojimi LinkedIn. Zdieľajte príslušné citáty, videá a zmysluplný obsah aby ste vo svojom podnikaní vyzerali ako odborníci v odbore.

Navyše zaisťuje, že sa pravidelne objavujete v informačných kanáloch svojich pripojení, vďaka čomu budete mať stále na pamäti.

Ak nemáte čas každý deň nájsť články na zdieľanie na LinkedIn, skúste použiť plánovací nástroj Páči sa mi to Nárazník. Nájdite si hodinu a naplánujte si aktualizácie na budúci týždeň alebo dva.

Všeobecne je najlepšie zverejnite mix obsahu svojej firmy a obsahu iných ľudíobsah. Zdieľať svoje myšlienkové vedenie je v poriadku, ale tiež by ste chceli preukázať, že ste dobre prečítaní a informovaní o problémoch vo vašom odbore. Ak to bude potrebné, vaše kontakty budú vedieť, že ste odborník, na ktorého sa môžu obrátiť o pomoc.

Uverejňujte príspevky pravidelne na LinkedIn Pulse

Ak naozaj chcete zostať na radare, pravidelne zverejňujte príspevky s Natívna publikačná platforma LinkedIn, Pulz. Príspevky Pulse ponúkajú oproti aktualizáciám jednu kľúčovú výhodu: zobrazujú sa ako upozornenia.

Vďaka tomu LinkedIn Pulz príspevky majú tendenciu získavať viac zobrazení, komentárov a zdieľaní ako bežné aktualizácie. Oni tiež daťvaše súvislosti sú pre vás citom a váš prístup.

Ľudia dávajú prednosť obchodovaniu s ľuďmi, ktorých poznajú a ktorým dôverujú. Čím lepšie vás teda poznajú, tým je pravdepodobnejšie, že vás oslovia, keď budú potrebovať pomoc.

# 5: Spýtajte sa

Efektívne vytváranie sietí LinkedIn je predovšetkým o budovaní vzťahov. Keď sa spojíte s ľuďmi na LinkedIn, vedia, že ste obchodný profesionál, a očakávajú, že budete hovoriť o tom, čo robíte.

Akonáhle teda niekoho privediete do konverzácie, hľadajte príležitosti, ako to urobiť ponúknite hodnotu bez pripojených reťazcov.

Každý chce byť úspešný. Ak ste sa dobre rozhodli presvedčiť ľudí, že vám na nich záleží, neurazí vás, ak im ponúknete pomoc. Stále sa sústreďte na poskytovanie hodnoty nie na to, aké veľké je vaše podnikanie.

Záver

Kľúčom k úspešnému používaniu LinkedIn na získavanie potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie je zamerať sa najskôr na budovanie vzťahov. Skutočné vzťahy si vyžadujú určitý čas, kým sa rozvinú a rozvinú, ale ak budete trpezliví, môžu priniesť pozitívne výnosy osobne, profesionálne i finančne.

Co si myslis? Ako využívate LinkedIn na premenu spojení na potenciálneho zákazníka vo vašom podnikaní? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.