Influencer Marketing: Ako pracovať s vplyvnými ľuďmi: prieskumník sociálnych médií

Oslovujete influencerov?

Chcete vytvárať dobré vzťahy, aby ste zvýšili svoju viditeľnosť a získali viac zákazníkov?

Aby som sa naučil pracovať s influencermi, robím rozhovor s Dougom Karrom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde pohovorujem s odborníkom na konverzie Doug Karr, autor Firemné blogovanie pre figuríny a zakladateľ Blog o marketingových technológiách. Doug je tiež hostiteľom spoločnosti Podcast na okraji webu.

Doug preskúma vplyvný marketing a spôsob spolupráce s prominentnými ľuďmi.

Dozviete sa, ako identifikovať a osloviť vplyvných ľudí, ako aj rozvíjať vzťahy a kampane vedúce k predaju.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Marketing ovplyvňujúcich

Ako sa Doug začal zaujímať o vplyvný marketing

Keď Doug v roku 1992 vystúpil z námorníctva, založil noviny a robil priamy a databázový marketing. Potom asi pred 12 rokmi založil blog.

Z hľadiska databázového marketingu Doug zdieľa, že ho vždy zaujímali vrecká alebo medzery, a nie priemery. V dňoch priamej pošty platilo heslo „choďte po určitej vekovej skupine, pohlaví a susedstve a choďte 100% nasýtenie. “ Doug zistil, že časom to boli menšie vrecká ľudí, ktorí majú vyššiu konverziu sadzby.

To platí aj v online marketingu. Ľudia, ktorí to robia SEO optimalizujte pre veľké kľúčové slová s veľkým objemom vyhľadávania. Možno, že sa umiestnia, ale nezískajú z toho žiadne výsledky (to znamená obchodné).

Ovplyvňovač marketing je to isté v tom, že ľudia idú za influencermi. Minú veľa peňazí bez toho, aby videli výsledky, pretože pri výbere a výskume vplyvných osôb sa dopúšťajú významných chýb.

Doug hovorí, že hovorí ľuďom, ktorí prechádzajú z tradičných médií do médií online, že si nemyslí, že sa toho veľa zmenilo. Ako obchodníkom ide predovšetkým o budovanie dôvery a uspokojenie klientov.

Blogovanie a sociálne médiá sú na to skvelé, pretože zákazníci sa teraz môžu rozprávať s ľuďmi v rôznych spoločnostiach a prostredníctvom týchto kanálov získať prehľad o svojom podnikaní. Virtuálne budujete vzťahy a potom týchto ľudí prinútite ku konverzii.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, aké príležitosti sa Dougovi dostávali z blogov.

Ako Doug definuje ovplyvňujúci marketing

Doug verí vplyvní sú ľudia v našom odbore, ktorí si už vytvorili dôveru u publika.

Povedzme, že niekto má úžasné publikum, ktoré chcete osloviť. Najlepším spôsobom, ako sa dostať k publiku tejto osoby, je vytvoriť ovplyvňujúci marketing kampaň a pracovať s tým influencerom aby sme vám pomohli propagovať vaše výrobky a služby.

Kľúče sú publikum (nájdite influencera, ktorého publikum sa zhoduje s tým, čo potrebujete) a dosiahnuť. Zistite, či je vplyv ovplyvňovateľa dostatočne široký na to, aby bola vaša kampaň rozumná z časového a finančného hľadiska.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si príklady dobrých influencerov, ktorých môžete osloviť v oblasti marketingu a sociálnych médií.

Rozdiely medzi dosahom, popularitou a vplyvom

Doug hovorí, že v polovici času spoločnosť zlyhá, pretože sa zameriava na dosah a popularitu, nie však nevyhnutne na vplyv.

Vplyv sa netýka retweetov ani zdieľaní. Ide o konverzie. Ak niekto uskutoční nákup na základe rady osoby, je táto osoba ovplyvňujúca osoba.

Keď Doug pracuje s influencerom, pozerá sa na cieľové publikum tejto osoby, aby zistil, či zaujal ich dôveru a uskutočnil s nimi predaj. Jedným zo základných znakov toho, že sa influencerom darí, je to, že majú na svojom webe rovnakého sponzora už 3 roky; nevypínajú ich každý mesiac.

Doug tiež varuje, že pred nadviazaním vzťahu s influencerom sa chcete ubezpečiť, že máte out out, ak to nie je dobré.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako Doug reaguje na ľudí, ktorí chcú, aby písal o ich produkte alebo službe.

Keď sa pokazí marketing influencerov

Doug pochádza z Indianapolisu (veľkého automobilového mesta). Zdieľa ako závodná dráha oslovil sociálnych vplyvných osôb a pozval ich do Tehelne v nádeji, že budú hovoriť o pretekoch online. Ponúkli lístky na apartmán, ako aj pozvánku na stretnutie s vodičmi.

Keď Doug dostal pozvánku, odpísal mu a ponúkol im, že sa s nimi príde porozprávať skôr, ako pozvú ďalších vplyvných, aby sa ubezpečil, že to stojí za to. Dostihová dráha neodpovedala.

Aj keď sa Doug nezúčastnil udalosti na Brickyard, zúčastnilo sa ich asi 30 ďalších miestnych vplyvných osôb. A títo vplyvní povedali Dougovi, že vodiči vošli do apartmánu, ale nikto nevedel, kto sú vodiči, a nikto ich nefotil. Influenceri len jedli, pili, rozprávali sa, nesledovali preteky a potom odišli. Nehovorili o tom online. Bolo to epické zlyhanie, ktoré sa dalo ľahko otočiť.

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si, ako si Doug myslí, že mohli udalosť zmeniť na úspešnú.

Ako pristupovať k influencerom

Začnite svojim príbehom. Povedzte ovplyvňovateľovi, aký druh hodnoty im môžete priniesť publikum.

Doug zdieľa scenár, ktorý sa mu často stáva. Niekto mu ponúkne príbeh v zmysle „tento generálny riaditeľ chce hovoriť o X“. Doug sa vracia s: „Naše publikum sa vlastne o X nestará, ale všimol som si, že CEO pracuje pre túto spoločnosť a som zvedavý, aké problémy rieši pre marketérov. “ Snaží sa nájsť záchvat, ktorý by bol zaujímavý pre influencera a jeho publikum, teda pre všetkých výhody.

Zistite túto rovnováhu zvážením týchto otázok:

• V čom je táto osoba dobrá?
• Aké je vaše publikum?
• Na čo sú vnímaví?
• Na čo klikajú najviac?
• S čím konvertujú najlepšie?

Po zodpovedaní týchto otázok môžete vytvoriť a vytvoriť vhodné kampane.

Doug hovorí, že niektorí partneri chcú infografiky, webináre alebo prípadové štúdie, zatiaľ čo iní uprednostňujú a príspevok v blogu alebo dokonca sieťovanie. Všetky tieto veci majú inú hodnotu, ale je dôležité stretávať sa na spoločnom základe a vymyslieť najpútavejší spôsob, ako toto publikum premeniť.

Doug zdieľa ako Olovo forenzná priblížil sa k Dougovi budovanie vzťahu. Doug navrhol, aby začal tým, že o nich napíše, aby vyhodnotil odpoveď. Lead Forensics vytvoril vlastnú vstupnú stránku. Doug prostredníctvom svojho blogu pozval svoje publikum, aby si vyskúšali túto službu. Dostali takú neuveriteľnú odozvu, spoločnosť Lead Forensics je teraz sponzorom tohto webu.

Keď niekomu ukážete, čo sa môže stať, a výsledky sú dobré, je čas posunúť sa vpred.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, čo sa stane, keď influencer nie je dobrý zápas.

Ako merať, či kampaň funguje

Je to zapojenie sa do konverzie. Proces začína demonštráciami a stiahnutím, nakoniec však chcete, aby viedol ku konverziám. Pamätajte, že to zvyčajne chvíľu trvá.

Doug má rád vlastné vstupné stránky. Ak sponzor nastaví vlastnú vstupnú stránku a jeho blog na ňu nasmeruje svoje publikum, vplyv kampane možno merať diskrétne.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o hlavných ukazovateľoch.

Objav týždňa

TwitShot je kombináciou webovej stránky, chrómového rozšírenia a aplikácie pre iOS. Zjednodušuje to spôsob, akým nájdete obrázky pre svoje tweety.

Hneď ako vložíte adresu URL ľubovoľného obsahu, ktorý chcete tweetovať, TwitShot web zoškriabe a nájde všetky možnosti obrázkov.

Je to hlavný šetrič času. Oveľa jednoduchšie a efektívnejšie ako sťahovanie a opätovné nahranie obrázka, keď chcete tweetovať. Vďaka TwitShot je tweetovanie na cestách také ľahké!

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás TwitShot funguje.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Social Media Marketing World 2015.

Svet marketingu sociálnych médií 2015 práve skončil minulý týždeň. Ak ste to premeškali a počuli ste o tom dobré veci, o chvíľu budete mať prístup k obsahu prostredníctvom nášho virtuálny lístok. Získajte každú reláciu, stiahnite si zvuk, sledujte streamované video, vytlačte prezentácie a pridajte k nim poznámky. Je to skvelý spôsob, ako prijať obsah, ak vám záleží na tom, aby sa váš marketing v sociálnych médiách posunul na vyššiu úroveň.

Navštívte tu vyskúšať rečníkov, program a vziať si virtuálny lístok.

Social Media Marketing World 2015 má toho veľa, čo sa týka skvelého obsahu, vynikajúcich prezentujúcich a cenných príležitostí na vytváranie sietí.

Kliknite sem, aby ste si pozreli všetkých rečníkov a program rokovania, pozrite si naše video a zoberte si virtuálny lístok.

Vypočujte si predstavenie!

.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa s Dougom webovú stránku.
• Čítať Firemné blogovanie pre figuríny.
• Vypočujte si Podcast na okraji webu.
• Rovnako ako blog Marketing Technology na webe Facebooka pokračujte ďalej Twitter a Google+.
• Naučiť sa viac o Dougova situácia s tehelňou a kľúče k úspešnej stratégii, rovnako ako aj jeho partnerstvo s Lead Forensics.
• Pozrite sa na karikatúru o „Syndróm lesklých objektov”Od marketoonistu Toma Fishburna.
• Odhlásiť sa TwitShot.
• Email [chránené e-mailom] ak máte záujem byť sponzorom.
• Získajte viac informácií o Svet marketingu sociálnych médií 2015 a zaobstarajte si virtuálny lístok.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Ako sa prihlásiť na odber tohto podcastu na iPhone

V tomto krátkom videu sa dozviete, ako sa prihlásiť na predplatné na vašom iPhone:

.

Co si myslis? Čo si myslíte o influencer marketingu? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.