5 krokov k úspešnej reklame na LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

S viac ako 100 miliónov používateľov a počítanie, LinkedIn je prosperujúca platforma sociálnych médií pre profesionálov z celého sveta.

To je skvelá správa pre obchodníkov v odbore B2B, pretože LinkedIn je oveľa viac ako len veľa životopisov.

LinkedIn reklama je obrovská príležitosť pre vedúca generácia pre firmy B2B. Obchodné správy sú dobre prijímané v profesionálne zameranom prostredí LinkedIn.

LinkedIn navyše umožňuje marketingovým pracovníkom zacieľte reklamy na používateľov podľa dôležitých demografických údajov B2B ako napríklad pracovná pozícia alebo odvetvie alebo dokonca zameranie na členov konkrétnych skupín LinkedIn.

To je iné - a pravdepodobne vhodnejšie pre B2B - než reklamy na Facebooku, ktoré sa zvyčajne zameriavajú na používateľov podľa záujmov týkajúcich sa životného štýlu (napríklad záhradníctvo, hudba alebo náboženstvo).

Obchodníci môžu vytvorte reklamu na LinkedIn za pár minút s minimálnymi výdavkami 10 dolárov za deň. Pri reklamách LinkedIn je potrebné pamätať na niektoré základy reklamy PPC, ako aj na nuansy LinkedIn, ktoré je potrebné využiť, aby ste zaistili, že zo svojich kampaní získate maximum.

Základy reklám LinkedIn

Reklamy LinkedIn sa na webe zobrazujú na dvoch miestach. Najskôr sa vaša reklama zobrazí na bočnom paneli s fotografiou a textom. V závislosti od výkonu vašej reklamy sa v hornej časti LinkedIn zobrazí textová verzia.

Reklamy na LinkedIn obsahujú fotografiu, nadpis s 25 znakmi a 75-znakový popis. Môžete si zvoliť, že budete platiť LinkedIn prostredníctvom CPC (cena za kliknutie) alebo CPM (cena za 1 000 zobrazení).

A nakoniec vám to umožňuje LinkedIn ponúknite niekoľko variácií svojej reklamy aby si mohol test, ktorý vedie k najväčšiemu počtu kliknutí a potenciálnych zákazníkov.

5 krokov k úspechu reklamy LinkedIn

Teraz, keď už poznáte základné informácie o tom, čo ponúka reklama na LinkedIn, tu je Pri vytváraní reklám nezabudnite na päť tipov.

# 1: Vytvorte skvelé reklamy s výkonným textom a relevantnými obrázkami

Pred doladením kampaní zacielením alebo zvýšením cenových ponúk musíte začať so skvelou reklamou.

Napíšte efektívny text reklamy. Reklamy na LinkedIn sú krátke: majú iba 75 znakov na popis a 25 znakov na nadpis. Každá postava sa počíta.

LinkedIn vám umožňuje presmerovať ľudí na odkaz na vašom vlastnom webe alebo na stránku v samotnom LinkedIn. Podobné tomu, ako používajú marketingoví pracovníci na Facebooku Sponzorované príbehy aby propagovali stránky na Facebooku, môžu obchodníci používať reklamy LinkedIn na propagáciu firemných stránok alebo skupín LinkedIn. LinkedIn nedávno pridal možnosť pre spoločnosti na zverejňovanie aktualizácií stavu na stránky spoločnosti.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn tiež nedávno naznačil tozískavanie „sledovateľov“ pre stránku vašej spoločnosti bude pre marketingových pracovníkov čoraz dôležitejším cieľoma použitie cielených reklám na prilákanie týchto sledovateľov je dobrá stratégia. Ďalšou možnosťou je nasmerovať čitateľov reklám na stránku na vašom webe, kde pomocou kontaktného formulára prevedú na potenciálneho zákazníka.

Bez ohľadu na to, kam váš odkaz pošle čitateľov reklám, obsahovať silnú výzvu na akciu. Slová a frázy ako „stiahnuť“, „zaregistrovať sa“ alebo „požiadať o ukážku“ sú jasné a priame pokyny pre vaše publikum.

Pri písaní výziev na akciu pamätaj Copyblogger’s Sprievodca písaním „4 U“:

• Byť užitočné.
• Sprostredkujte zmysel pre naliehavosť.
• Ukážte, že výhoda vašej ponuky je jedinečný.
• Urobte všetko v ultrašpecifické spôsobom. (Vaše publikum by malo na základe vášho reklamného textu výslovne vedieť, aké kroky chcete vykonať.)

Pokiaľ ide o PPC reklamy, obrázok môže mať hodnotu tisíc kliknutí. Vyberte obrázok, ktorý zodpovedá tomu, čo ponúkatea uistite sa, že funguje s bielym pozadím LinkedIn a parametrami 50 × 50 pixelov.

Ďalší užitočný tip, keď začínate: Nezabudnite sa oboznámiť s LinkedIn pokyny pre reklamu do Získajte viac informácií o tom, aké jazyky, fotografie a propagačné taktiky sú alebo nie sú schválené spoločnosťou LinkedIn.

# 2: Cieľ svoje reklamy pre konkrétne publikum

Zúžte svoje publikum na najrelevantnejšie vyhliadky. Niekoľko bežných možností zacielenia zahŕňa priemysel (bankovníctvo, marketing a reklama, internet), pracovné funkcie (marketing, akademici, strojárstvo) a skupiny.

Tip: Odhlásiť sa LinkedIn Today aby ste zistili, aké sú najlepšie zdieľané správy pre každé odvetvie, aby ste sa dozvedeli viac o vašom publiku. Pochopenie, o aké novinky majú záujem sa podeliť, je dobrým indikátorom toho, o aké ponuky by sa tiež mohli zaujímať.

Čím konkrétnejšia je vaša ponuka a zacielenie, tým lepšie sú vaše reklamy na LinkedIn. Sledujte svoju mieru prekliknutia (CTR) na LinkedIn a konverzný pomer typu návšteva vedúceho stanovením cieľov v roku 2006 Google Analytics alebo pomocou softvér na marketingovú analýzu určiť, aké efektívne je vaše zacielenie.

#3: Split-testujte rôzne variácie svojej kampane

Reklamné účty LinkedIn sú organizované podľa kampaní. Každá kampaň má vlastný denný rozpočet, možnosti zacielenia a reklamy.

LinkedIn odporúča že vás vytvoriť najmenej tri reklamy na kampaň s rôznymi titulkami, frázami a obrázkami s výzvou na akciu. Pre každú kampaň môžete vytvoriť až 15 rôznych reklám.

LinkedIn zobrazí vaše reklamy vybranému cieľovému publiku. Keď začnete získavať kliknutia, horná reklama s MP sa bude zobrazovať častejšie, takže získa ešte viac kliknutí.

Môžete zmeniť svoje nastavenia tak, aby LinkedIn zobrazoval vaše reklamy rovnomernejším tempom, pričom každé z nich získalo rovnaký počet zobrazení. Sledujte, ktoré reklamy sú najúspešnejšie, a pozastavte reklamy, ktoré majú najnižšiu MP.

#4: Rozpočty a ponuky - míňajte svoje peniaze strategicky

Rozpočty—Váš denný rozpočet je maximálna suma, ktorú každý deň chcete minúť. LinkedIn zobrazuje reklamy počas dňa v rôznych sadzbách v závislosti od toho, kedy sú používatelia LinkedIn na webových stránkach aktívni. 50% vášho rozpočtu môže byť použitých ráno, 25% popoludní a ďalších 25% v noci. Keď dosiahnete limit denného rozpočtu, vaše reklamy sa pre daný deň prestanú zobrazovať.

Nezískavate toľko zobrazení a kliknutí, koľko by ste chceli? Váš denný rozpočet je možno príliš nízky. Vypočítajte priemerné celkové výdavky za deň za posledný týždeň a porovnajte túto sumu s vašim denným rozpočtom. Ak sú tieto počty rovnaké alebo si navzájom blízke, potom zvýšenie denného rozpočtu vám môže pomôcť získať viac zobrazení a kliknutí.

Prihadzovanie—Zakaždým, keď potenciálny zákazník navštívi stránku na LinkedIn, uskutoční sa „aukcia“ medzi vašou reklamou a ostatnými inzerentmi. LinkedIn ponúka navrhovaný rozsah cenovej ponuky, alebo odhad aktuálnych konkurenčných ponúk od iných inzerentov. Čím vyššia je vaša cenová ponuka, tým je pravdepodobnejšie, že „vyhráte aukciu“. Ak nezadáte cenovú ponuku v rámci navrhovanej ceny rozsahu, bude vaša reklama menej pravdepodobné, že prekoná ponuky iných inzerentov v aukcii, čo povedie k menšiemu počtu zobrazení alebo kliknutia.

# 5: Zmerajte výkonnosť svojich reklám

Rovnako ako v prípade každej marketingovej iniciatívy, aj vy chcete venovať pozornosť metrikám, aby ste pochopili účinnosť svojich reklám LinkedIn. ale najskôr zvážte svoje celkové marketingové a obchodné ciele keď premýšľate o tom, aké sú vaše ciele s reklamami LinkedIn, a podľa toho zmerajte.

Meranie CTR—Či už propagujete stránku na LinkedIn alebo stránku na svojom vlastnom webe, CTR je dobré sledovať. Podľa LinkedIn majú dobré reklamy MP vyššiu ako 0,025%. Monitorujte CTR často, a ak spozorujete pokles, obnovte reklamy novou kópiou alebo obrázkami. Zúženie cieľového publika tak, aby bola vaša reklama relevantnejšia (a bola tu menšia konkurencia), môže byť tiež užitočné pre dosiahnutie vyššej MP.

Zmerajte vodiče—Ak dúfate, že návštevníkom reklamy pošlete kontaktný formulár na svojom webe, nepracujte iba s reklamou na LinkedIn. tiež vezmite do úvahy svoje vstupné stránky. Ak máte vysokú mieru prekliknutia, ale konverzia z návštevy typu potenciálny zákazník sa zdá byť nízka, nemusí byť vaša vstupná stránka taká efektívna, ako by mohla byť.

Co si myslis?Zvažovali ste využitie reklám LinkedIn na svoj marketing? Budete ich používať na propagáciu obsahu alebo na zvýšenie „sledovateľov“ vašej spoločnosti? Dajte nám vedieť v komentároch!