Ako používať LinkedIn Video na získanie ďalších zákazníkov: Examiner sociálnych médií

Chcete pomocou LinkedIn získať viac potenciálnych zákazníkov? Zaujíma vás, ako môže pomôcť LinkedIn video?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť videá LinkedIn, ktoré zlepšia vaše úsilie pri získavaní zákazníkov.

Prečo by firmy mali pri získavaní zákazníkov zvážiť LinkedIn

Získavanie zákazníkov už nie je to, čo bývalo. Podľa prieskumu spoločnosti HubSpot 81% spotrebiteľov dôveruje radám rodiny a priateľov nad tým od firiem. Ľudia čoraz menej reagujú na tradičnú reklamu a marketing, a tak je pre podniky ešte náročnejšie získať nových zákazníkov.

Tam je výhodné mať silné zastúpenie v sociálnych sieťach na platforme, ako je LinkedIn. LinkedIn sa môže pochváliť viac ako 610 miliónov používateľov s 90 miliónmi ovplyvňujúcich osôb na vyššej úrovni a 63 miliónmi členov, ktorí majú v organizáciách rozhodovacie právomoci. Je to platforma, kde môžu podniky B2B osloviť svoje cieľové publikum, generovať potenciálnych zákazníkov a nakoniec získavať zákazníkov.

S konverzný pomer návštevník-zákazník 2,74%

LinkedIn prekonáva všetky ostatné platformy sociálnych médií vrátane Facebooku a Twitteru. LinkedIn je v skutočnosti o 277% efektívnejší v generovaní potenciálnych zákazníkov ako obe platformy. Investície do primerane cieleného marketingu počas celej cesty kupujúceho môžu zlepšiť akvizíciu na LinkedIn.

Aj keď obrázky a text majú svoje vlastné zásluhy, nedávne trendy ukazujú, že na sociálnych sieťach dominujú predovšetkým videá. Na LinkedIn sa videá zdieľajú častejšie ako akýkoľvek iný typ obsahu. A v priemere ľudia utrácajú 3x krát dlhšie sledovanie videoreklám LinkedIn než statické reklamy.

Ak teda nepoužívate na svoj marketing video LinkedIn, prichádzate o veľkú príležitosť riadiť generovanie potenciálnych zákazníkov. Tu je príklad, ako začať vytvárať video LinkedIn, aby ste zlepšili svoje úsilie pri získavaní zákazníkov.

# 1: Navrhnite svoju stratégiu získavania zákazníkov na LinkedIn

Ak chcete nájsť a prilákať zákazníkov na LinkedIn, musíte sa s nimi spojiť a dať im vedieť, že existujete, a mať riešenie ich problému. Za týmto účelom je dôležité starostlivo formulovať plán, ktorý je v súlade s vašimi marketingovými cieľmi.

Zamerajte sa na tieto faktory, aby ste načrtli plán pre svoj videomanager LinkedIn:

Pochopte svoje firemné ciele: Pochopenie dlhodobých a krátkodobých cieľov vašej spoločnosti je nevyhnutné pre definovanie cieľov akejkoľvek kampane. Potom v závislosti od cieľa, ktorý chcete dosiahnuť (napríklad budovanie povedomia o značke, generovanie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov alebo maximalizácia konverzií), vyberte časť marketingového lievika, na ktorú sa chcete zamerať.

Identifikujte relevantné KPI kampane: Po identifikácii svojho cieľa naplánujte marketingovú kampaň LinkedIn, aby ste ho dosiahli. Vyberte príslušné metriky na meranie efektívnosti svojej kampane. Tieto metriky sa môžu líšiť od počtu generovaných kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov po mieru zapojenia vygenerovanú kampaňou.

Definujte svoje cieľové publikum: Identifikujte svoje cieľové publikum a navrhnite kampaň, ktorá ich osloví. Pri definovaní publika zohľadnite dynamiku produktu a ideálne predpoklady. Naplánujte si videoobsah, ktorý bude rezonovať s týmto publikom.

Stanovte si realistické ciele kampane: Popremýšľajte, ako táto kampaň zapadne do vašej celkovej marketingovej stratégie. Stanovenie dosiahnuteľného, ​​merateľného cieľa vám pomôže optimalizovať výdavky a dosiahnuť lepšiu NI. Opäť platí, že správne metriky vám pomôžu nasmerovať vašu kampaň.

Plánovanie časových osí a výdavkov: Žiadny plán nie je úplný alebo úspešný, pokiaľ neobsahuje správny harmonogram a rozpočet. Stanovte rozpočet a alokujte zdroje potrebné na implementáciu kampane v danej časovej osi a pomôžte jej úspešnému priebehu.

# 2: Vyberte typ videa pre každú fázu akvizície zákazníka

Po vytvorení marketingového plánu LinkedIn prejdite na ďalší krok, ktorým je vývoj videoobsahu LinkedIn pre každú fázu získavania zákazníkov.

Existujú dva typy videí, ktoré môžete priamo nahrať na LinkedIn:

• LinkedIn natívne videá sú vytvorené pre a priamo nahrané na LinkedIn. Natívne video sa automaticky prehrá v informačnom kanáli LinkedIn a pritiahne viac pozornosti.
• Videoreklamy LinkedIn sú sponzorované videá, ktoré sa zobrazujú v informačnom kanáli. Tieto videá môžu byť použité na zvýšenie povedomia o značke, zváženie a generovanie potenciálnych zákazníkov.

Hlavný rozdiel medzi týmito dvoma typmi videí LinkedIn je v tom, že natívne videá môžu mať dĺžku až 10 minút, zatiaľ čo videoreklamy môžu mať až 30 minút. A hoci do svojich príspevkov na LinkedIn môžete vložiť externé videá, natívne videá majú lepší výkon.

Ak chcete vytvoriť video LinkedIn na získanie potenciálnych zákazníkov, nezabudnite, že každá fáza cesty zákazníka je jedinečná a vyžaduje konkrétny obsah, aby boli ľudia stále zapojení a prešli cez lievik k konverzii etapa. Videá, ktoré zdieľate na LinkedIn, by mali byť zamerané na optimalizáciu zážitku spotrebiteľa v každej fáze cesty a mali by byť v súlade s hlavným cieľom vašej kampane.

Tu sú typy videí, ktoré na LinkedIn fungujú najlepšie pre fázy povedomia, zváženia a nákupu marketingového lievika:

LinkedIn Video pre zvyšovanie povedomia

Povedomie je počiatočná fáza kontaktu spotrebiteľa s vašou spoločnosťou a jej produktmi. V tejto fáze je cieľom povzbudiť ľudí, aby hľadali viac informácií o vašom podnikaní a zvyšovali návštevnosť vašich webových stránok.

Jedným z efektívnych typov videí LinkedIn pre túto fázu je krátke úvodné video, ktoré zákazníkom hovorí o vašej spoločnosti a propaguje ju. Cieľom je zvýšiť povedomie o vašej spoločnosti tak, ako to robí spoločnosť Nuveen v tomto videu.

Ďalšou možnosťou je zdieľať krátke videá, ktoré sa zameriavajú skôr na vaše produkty ako na vašu spoločnosť ako celok. Spoločnosť Samsung tu propaguje svoje vlajkové mobilné zariadenie Galaxy Note10 prostredníctvom minimalistického videa LinkedIn.

Videá o udalostiach a motivačné videá môžu byť účinné aj vo fáze povedomia. Na ilustráciu môžete zdieľať zábery zo živých udalostí organizovaných vašou spoločnosťou. Cieľom je vytvoriť pozitívny a pozitívny pocit z vašej spoločnosti. Video by malo motivovať spotrebiteľa a vyvolať emocionálnu reakciu.

LinkedIn Video na zváženie

Úcta sa často považuje za najdôležitejšiu súčasť cesty zákazníka, pretože to, čo sa stane potom, závisí vo veľkej miere od skúseností potenciálneho zákazníka s vašou firmou v tejto fáze.

Cieľom týchto videí by malo byť zlepšenie zákazníckej skúsenosti. Existuje niekoľko typov videí LinkedIn, ktoré na tento účel fungujú dobre.

Videá s príbehmi spoločnosti, ktoré ukazujú ľudskú stránku vášho podnikania, môžu pomôcť publiku spojiť sa s vami. Tieto videá zvyčajne zahŕňajú zamestnancov a riadiacich pracovníkov, ktorí hovoria o vašej spoločnosti a ich skúsenostiach s prácou pre ňu.

Ďalším efektívnym typom videa na získavanie potenciálnych zákazníkov sú videá o spoločenskej zodpovednosti firiem (CSR), ktoré sa všeobecne zaoberajú výsledkami spoločenskej zodpovednosti vo vašej spoločnosti. Môžu vytvoriť dobrý pocit z vašej firmy a ukázať divákom, ako dávate komunite späť.

Vysvetľovacie a ukážkové videá o výrobkoch informujú spotrebiteľov o vašich výrobkoch a diskutujú o tom, ako poskytujú riešenie problému, ktorý môžu mať.

• V vysvetľovacie video, prediskutujte problém a vysvetlite riešenie, ktoré môže poskytnúť vaša spoločnosť.
• V prípade ukážkového videa k produktu podrobne vysvetlite, ako váš produkt funguje a aké problémy má vyriešiť. Toto vysvetľujúce video o nástroji Workflow Builder od spoločnosti Slack je vynikajúcim príkladom. Je to jednoduché a dostanete sa k veci.

LinkedIn Video na konverziu

V tejto fáze cesty zákazníka musíte presvedčiť zákazníka, že ponúkate najlepšie riešenie jeho problému. Jemne im pripomínajte, že vaše výrobky sú špičkové a vaša spoločnosť je dôveryhodná. Videá s referenciami na tento účel fungujú dobre.

Posudkové videá sú vynikajúce pre budovanie dôvery vo vaše podnikanie. Zdieľajte videonahrávky existujúcich zákazníkov, ktorí hovoria o vašich produktoch a o tom, ako tieto produkty pomohli vyriešiť ich problém. Zvážte požiadanie zákazníka, aby sa vyjadril k svojim skúsenostiam s vašou spoločnosťou a zamestnancami.

Spoločnosť Goldman Sachs používa vo videoreklame LinkedIn nasledujúce odporúčanie zamestnancov.

# 3: Optimalizujte svoj videonahrávku na LinkedIn

Rovnako ako všetky ostatné platformy sociálnych médií má aj LinkedIn svoje vlastné pokyny na zverejňovanie videí. Ak chcete optimalizovať svoj video obsah na LinkedIn, postupujte podľa týchto osvedčených postupov.

Doručte svoju správu čo najkratšie

Pozornosť divákov je krátka, takže dlhé LinkedIn videá môžu byť kontraproduktívne. Skúste v prvých sekundách pridať hák, aby ste upútali ich pozornosť. Najúspešnejšie reklamy LinkedIn sú v priemere 15 sekúnd, zatiaľ čo neformálne obmedzenie pre každé video LinkedIn je 10 minút.

Vedenie vozidla by malo byť vašim prirodzeným cieľom pri vytváraní videí LinkedIn. Opýtajte sa a povedzte príbeh, aby ste povzbudili divákov, aby sa zapojili do vášho obsahu a zdieľali ho so svojimi sieťami. Zahrňte do svojho videa efektívnu výzvu na akciu, ktorá podporí zapojenie.

Je tiež užitočné pridať k videu titulky pre ľudí, ktorí sledujú zvuk stlmený, čo sa často stáva v kancelárii alebo na iných verejných miestach.

Postupujte podľa špecifikácií videa LinkedIn

Pri optimalizácii natívneho videa LinkedIn postupujte podľa týchto špecifikácií:

• Veľkosť súboru: 5 GB alebo menej
• Pomer strán: 1: 2,4 alebo 2,4: 1
• Dĺžka: od 3 sekúnd do 10 minút
• Frekvencia snímok: 60 snímok za sekundu (FPS) alebo menej
• Formáty súborov: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV a WebM

Toto sú špecifikácie videoreklám LinkedIn:

• Veľkosť súboru: 200 MB alebo menej
• Pomer strán: Iba horizontálne, s rozlíšením od 2,4: 1 do 1: 1
• Dĺžka: do 30 minút
• Snímková frekvencia: 30 FPS je maximum
• Formáty súborov: .MP4

Optimalizujte svoj videopostoj na LinkedIn

Optimalizácia príspevku na videu na LinkedIn je nevyhnutná. Pridajte do informačného kanála popis, ktorý upúta pozornosť používateľov, takže budú chcieť kliknúť na video a pozrieť si ho.

Ak chcete osloviť širšie publikum, pridajte relevantné Hashtagy LinkedIn na váš príspevok k videu, ale nepreháňajte to. Ak chcete získať predstavu o type obsahu vo vašom výklenku, sledujte príslušné hashtagy LinkedIn. Hashtagy môžete preskúmať na karte Objaviť viac pod kartou Sledované hashtagy.

Záver

Ak chcete dosiahnuť cieľ alebo dosiahnuť cieľ, potrebujete plán. Bez jedného budú vaše najlepšie úmysly premrhané. Rovnako budú všetky vaše marketingové snahy na LinkedIn neúčinné, ak nebudú starostlivo naplánované a bezchybne vykonané.

Pri vytváraní marketingovej stratégie LinkedIn pre získavanie zákazníkov nezabudnite, že potreby ľudí sú v každej fáze lievika odlišné a váš videoobsah musí byť prispôsobený tak, aby vyhovoval týmto požiadavkám požiadavky.

Co si myslis? Ako využívate video pri marketingu na LinkedIn? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Zistite, ako využiť štyri marketingové funkcie LinkedIn na podporu potenciálnych zákazníkov.
• Objavte štyri spôsoby zverejnenia videa LinkedIn, keď neviete, o čom hovoriť.
• Naučte sa, ako uspieť s reklamami LinkedIn.