5 krokov k vytvoreniu kvalitných prepojení na LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Snažíš sa nájsť kvalitných zákazníkov pre vaše podnikanie na LinkedIn?

Stúpate nad hluk s kvalitným nasadením?

Pomocou vášho LinkedIn profil byť v kontakte s ovplyvňovateľmi trhu a potenciálnymi klientmi je chytré - ak sa to robí dobre.

V tomto článku nájdete objavte päťstupňový proces budovania pevných vzťahov, ktoré potrebujete na vygenerovanie stabilného toku potenciálnych zákazníkov z LinkedIn.

# 1: Dajte svoj dom do poriadku

Než začnete hľadať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, je to dôležité porozumieť základom LinkedIn a očakávania jeho používateľov.

Trvať niekoľko minút na uistite sa, že máte profesionálny profil a obrázoka pripojiť sa k niekoľkým skupinám do získajte predstavu o tom, ako fungujú. Choďte o krok ďalej a prísť na to najlepšie časy zapojenia pre zverejnenie na LinkedIn.

Ak ste si istí, že máte základné znalosti a ste pripravení začať sa stretávať s ostatnými a vytvárať si potenciálnych zákazníkov, vytvorte tabuľku na sledovanie vášho pokroku a pripojení.

Rád sledujem súčasné osobné spojenia, nové spojenia, skupiny mojich cieľových ovplyvňovateľov a zákazníci sú v, populárne skupinové témy, koľko členov je v skupine a ktorí členovia sú najviac aktívny.

# 2: Nájdite svojich vplyvných pracovníkov na trhu na LinkedIn

Predtým, ako uverejníte príspevok a pošlete ho určenému publiku, buďte si jasne vedomí jeho záujmov. Iba tak môžete vytvárať reklamy alebo správy, ktoré im hovoria priamo.

Keď hľadáte lídrov na trhu, skontrolujte svoje osobné kontakty a existujúcich klientov a potom ich vyhľadajte na LinkedIn. Pravdepodobne už máte prioritný zoznam spoločností a ľudí, s ktorými sa chcete spojiť. Ďalej prejdite na LinkedIn a vyhľadajte ďalšie spoločnosti a ľudí, ktorí pôsobia na vašom trhu.

Keď sa spojíte s ľuďmi, neposielajte pozvánky do siete s textom „Hej, sme v tej istej sieti, myslel som si, že…“ alebo „Páčil sa mi váš web, mám otázku…“ typy správ, ktoré sa s nimi spájajú. Budú odstránené, ignorované alebo označené.

# 3: Pripojte sa k relevantným skupinám LinkedIn

Nestačí nájsť popredné hlasy na vašom trhu, musíte vedieť, kde sa stretávajú a ktoré témy považujú za zaujímavé. Skupiny LinkedIn sú dobrým miestom na získanie tohto cítenia.

Potom sa pozrite na svoj zoznam ovplyvňujúcich navštívte ich profily LinkedIn a posuňte sa nadol po stránke, aby ste videli ich sekciu Skupiny. Tu vidíte všetky skupiny, ktorých sú súčasťou.

Navštívte tieto skupiny a pridajte sa k tým, ktoré vyhovujú vašim potrebám.

# 4: Vytvorte redakčný kalendár

Keď ty navštíviť skupinu, môžeš zoraďte konverzácie podľa populárnych a posledných zistiť, ktoré otázky a obsah sú pre členov najrelevantnejšie (a kto ponúka najviac odpovedí). Tieto rozhovory sú vašimi cieľovými oblasťami príležitostí. Nechajte sa týmito témami riadiť svojimi vlastnými príspevkami.

Do tabuľky si poznačte populárne témy a mená najaktívnejších členov skupiny. Tieto informácie využite na vytvorenie redakčného kalendára.

Pri vytváraní kalendára nezabudnite, že všeobecný obsah vám nebude venovať pozornosť, ktorú si zaslúžite a chcete. Namiesto toho sa pýtajte zaujímavé otázky a zdieľajte premyslené a užitočné informácie, aby ste dosiahli stav, ktorý vedie k veľkým obráteniam lievik na budovanie zákazníka / klienta.

V jednej z mojich skupín relevantných pre trh sa objavila téma nástrojov pre autorov, takže som zdieľal článok, ktorý som napísal a ktorý obsahuje súvisiace tipy a podrobné informácie o zdrojoch a nástrojoch na písanie. Obsah bol relevantný a odkazoval na môj blog; Pridal som skupine hodnotu a smeroval prenos na môj web.

# 5: Uverejnite správny druh obsahu

Váš obsah by mal riešiť problémy, o ktorých sa diskutuje v skupine a ponúknuť pomoc alebo viac informácií bez toho, aby ste boli v prestrojení za správu o predaji.

Keď zverejníte nový obsah online, používať widget alebo doplnok na zdieľanie v sociálnych sieťach poslať príspevok vašim zacieleným skupinám LinkedIn. Keď kliknete na možnosť Zdieľať LinkedIn, začiarknite políčko Odoslať do skupín a ako názov zadajte zaujímavú otázku.

Ak zverejňujete a zdieľate často, zabezpečte, aby zdieľaný obsah aj vaša otázka boli relevantné pre diskusie každej skupiny aby ste nevyzerali ako spam. Keď návštevníci prejdú na váš blogový príspevok alebo web, pri získavaní nových potenciálnych zákazníkov sa spoľahnite na konverznú taktiku, ktorú máte zavedenú.

Uistite sa, že máte upozornenia zapnuté takže budete vedieť, keď dostanete komentár na LinkedIn. Nechcete nechať ujsť príležitosť odpovedať.

Záver

Tvrdé predaje (napr. Samoobslužné e-maily a príspevky) na LinkedIn jednoducho nefungujú. Komentáre, označenia páči sa mi a priame odpovede na váš obsah nie sú povolením na prezentáciu. Namiesto toho pokračujte v konverzácii a starostlivo zvážte obsah, ktorý zdieľate, a spôsob, akým ho prezentujete.

Skúmajte, čo chce každá skupina, potom sa ponúknite ako zdroj. Opýtajte sa na viac, urobte odporúčania a ponúknite riešenia—Alebo ak nemôžete pomôcť, odkážte ľudí na niekoho, kto môže. Môžeš rje nad hlukom s kvalitným nasadením, vďaka ktorému vyniknete.

Co si myslis? Ako generujete potenciálnych zákazníkov z LinkedIn? Ste spokojní s kvalitou vašich interakcií? Existuje dobre fungujúca taktika? Nižšie zanechajte komentár s vašimi radami alebo otázkami.