Ako si môžete rozšíriť Facebook: Šesťkrokový plán: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Hľadáte nové spôsoby, ako rozšíriť svoje publikum na Facebooku?

Zvažovali ste zacielenie na potenciálnych zákazníkov podľa záujmov, ktoré súvisia s vašim produktom?

V tomto článku nájdete objavte, ako rozšíriť špecializované publikum na Facebooku v šiestich krokoch.

# 1: Analýza charakteristík širokého cieľového trhu

Prvým krokom je identifikovať cieľový trh to ti umožní osloviť používateľov Facebooku, ktorí majú pravdepodobne záujemvo vašich produktoch / službách. Tieto informácie pomôžu usmerniť obsah Facebooku, ktorý vytvoríte, a ako ho rozšíriť, aby ste oslovili viac svojich ideálnych zákazníkov.

Na identifikáciu svojho cieľového trhu použite Facebook Audience Insights. Tento nástroj vám pomôže izolovať konkrétne demografické údaje ľudí, ktorí sa pravdepodobne zaujímajú o váš produkt / službu.

Začať, ísť do Štatistiky publika z Facebooku a vyhľadajte sekciu Vytvoriť publikum naľavo.

Teraz zadajte krajinu a región (y), kde je váš cieľový trh založené. Ak chcete zacieliť na viac krajín, budete musieť opakujte tento postup pre každú krajinu zvlášť; Facebook podporuje filtrovanie iba podľa miest a regiónov v tej istej krajine.

Použime príklad cukrárne v New Yorku, ktorá sa zameriava na ľudí žijúcich v New Yorku.

V časti Záujmy hľadať a identifikovať jeden alebo dva základné záujmy ktoré súvisia s vašou obchodnou ponukou.

Pre cukráreň vyberte ako zaujímavosť „tortu“. Ak ste kvetinárstvo, môžete zvoliť „kvety“. Alebo ak ste inštruktorom jogy, môžete zvoliť „jogu“.

V závislosti od vášho odvetvia nemusia existovať žiadne konkrétne záujmy, ktoré by zodpovedali produktom / službám, ktoré poskytujete. V takom prípade budete musieť byť kreatívni a použiť niektoré z ďalších parametrov v sekcii Vytvoriť publikum.

Na ilustráciu predpokladajme, že vaše podnikanie ponúka budúcim rodičom kurzy rodičovstva. Namiesto záujmov choďte do sekcie Rodičia a vyberte možnosť Budúci rodičia.

Po výbere umiestnenia, regiónu a jedného alebo dvoch základných záujmov (alebo iných možností publika, ktoré identifikujú váš hlavný cieľový trh), analyzovať údaje o publiku, ktoré poskytuje Facebook.

Tieto informácie použite na vykonajte úpravy v sekcii Vytvoriť publikum, ktoré doladítevaše publikum. To je dôležité, pretože ak je vaše publikum vysoko zacielené, peniaze, ktoré investujete do podpory svojich príspevkov na Facebooku (v kroku 4), pôjdu ďalej.

Na príklade cukrárne v New Yorku karta Demografické údaje odhalí, že 96% používateľov Facebooku v New Yorku, ktorí sa zaujímajú o „koláče“, sú ženy.

Pretože väčšina ľudí, ktorí sa zaujímajú o jadrový obchod (koláč), sú ženy, je rozumné vylúčiť z vášho publika mužov. Ak chcete vylepšiť svoje publikum tak, aby sa sústredilo iba na ženy, prejdite do sekcie Vek a pohlavie a vyberte možnosť Ženy.

Audience Insights tiež odhaľuje, že väčšina žien (86%) na Facebooku má 18 až 54 rokov.

Vráťte sa teda k veku a pohlaviu a vyberte vekové rozpätie od 18 do 54 rokov.

V závislosti od toho, aké zacielené chcete získať, môžete pokračovať v kontrole údajov na karte Demografické údaje a dolaďovaní publika. Dobrým všeobecným pokynom, ktorým sa treba riadiť, je spresnite publikum, iba ak je v údajoch zreteľný posun ku konkrétnym demografickým údajom (nad 80%).

Keď doladíte svoj hlavný cieľový trh, budete chcieť toto publikum zachrániť, pretože ho použijete v kroku 4, keď podporíte svoj príspevok. Robiť to, kliknite na Uložiť v hornej časti stránky, zadajte relevantný názov pre svoje publikuma kliknite na Uložiť v pravom dolnom rohu.

# 2: Prejdite na úzke záujmy

Ďalším krokom je identifikácia špecializovaných záujmov pre váš cieľový trh. Tieto informácie ďalej usmernia váš obsah na Facebooku a ako ho rozšírite, aby ste oslovili svojich ideálnych zákazníkov.

Pozrime sa na dva účinné spôsoby identifikácie špecializovaných záujmov:

• Použite ďalšie údaje o publiku poskytnuté z aplikácie Facebook Audience Insights.
• Ak skutočne rozumiete svojmu cieľovému trhu, vytvorte myšlienkovú mapu na generovanie špecifických nápadov.

Nájdite špecializované záujmy pomocou štatistík publika

Ak chcete nájsť špecializované záujmy od hlavného publika, ktoré ste si vytvorili v kroku 1, vráťte sa späť na Facebook Audience Insights. Kliknite na Otvoriť v hornej časti stránky, vyberte publikum, ktoré ste uložili v kroku 1 a kliknite na Otvoriť.

Teraz sa pozrite na karty Páči sa mi stránka a Nákup a identifikujte hlavné záujmy vášho publika.

Na príklade cukrárne kliknite na kartu Páči sa mi stránky vidieť stránky na Facebooku, o ktoré má cieľový trh obchodu pravdepodobne záujem. Odtiaľ, identifikovať tri až päť špecializovaných záujmov ako sú Subway, Disney a Kevin Hart.

Teraz pozrite sa na kartu Nákup. Tu môžete vidieť, na čo utratí peniaze ten najlepší cieľový trh v cukrárni. Identifikujte tri až päť konkrétnych záujmov ako je oblečenie, jedlo a pitie a predplatiteľské služby.

Teraz by ste mali mať 6 až 10 špecializovaných záujmov pre váš cieľový trh.

Nájdite špecializované záujmy prostredníctvom mapovania mysle

Ak chcete ísť o krok ďalej v identifikácii špecializovaných záujmov na vašom cieľovom trhu, skúste vytvoriť myšlienkovú mapu. Sedem krokov Tonyho Buzana k vytvoreniu efektívnej myšlienkovej mapy môže pomôcť naplánovať vašu reláciu mapovania mysle.

Predpokladajme, že vaša spoločnosť predáva aerosólové spreje na opravu / úpravu karosérie automobilu. Vaše podnikanie sa zameriava hlavne na majiteľov a zamestnancov opravovní automobilov. Na základe vášho prieskumu ste zistili, že väčšina majiteľov karosární má 45 až 55 rokov.

Takže pri relácii mapovania mysle by ste sa mohli začať sústrediť na „super autá“. Na základe vekového rozpätia cieľového trhu by éra chladných automobilov bola v 70. rokoch. Aké bolo podľa výskumov Google najchladnejšie auto vo Veľkej Británii v 70. rokoch? Ford Cortina.

# 3: Odvolanie sa na špecializované záujmy prostredníctvom príspevku na Facebooku

Teraz chcete vytvorte príspevok na Facebooku na základe jednej z tém zameraných na záujmy, ktoré ste určili v predchádzajúcom kroku. Tento príspevok musí podporovať zapojenie.

Napríklad, aby ste sa zamerali na špecifický záujem o Ford Cortina, môžete vytvoriť príspevok, ako je tento nižšie. Tento jednoduchý príspevok si počínal neuveriteľne dobre a vygeneroval 2 860 reakcie, komentáre a zdieľania a 68 označení páči sa mi na stránke.

Pri vytváraní príspevku nezabudnite na tieto tipy, ktoré vám pomôžu zvýšiť zapojenie a zdieľanie:

• Vyberte obrázok, ktorý predstavuje zaujímavý záujem.
• Zaistite, aby mal príspevok nejaký význam do vášho podnikania / odvetvia. Buďte tak kreatívni, ako sa vám páči.
• Značku používajte striedmo, pretože to pravdepodobne zníži zdieľateľnosť príspevku. Pridanie niekam malého loga je v poriadku, ak chcete pridať punc značky.
• Uistite sa, že kópia je rovnomerne rozmiestnená, jasná a stručná.
• Použite emodži pridať do kópie kreatívny prvok.
• Zahrňte výzvu na akciualebo otázka v kópii na podporu angažovanosti.

Môžete položiť otázku ako „Kto si pamätá [úzky záujem]?“, „Kto má rád [úzky záujem]?“, „Páči sa vám tento príspevok, ak máte radi [úzky záujem]“ atď. Alebo vyzvať používateľov, aby vybrali reakciu Facebooku na hlasovanie na tému.

Takže ak vlastníte účtovnícku firmu a jedným z hlavných záujmov publika je Richard Branson, vyzvite používateľov, aby hlasovali za svojho obľúbeného obchodného lídra. Richard Branson je jedným z nich možnosti.

Ak ste kvetinárstvo a váš cieľový trh má mimoriadny záujem o svadobné čiapky, požiadajte používateľov, aby hlasovali o svojich obľúbených svadobných čiapkach, ktoré by sa tiež mohli pekne spojiť so svadobnými kvetmi. To by mohlo v komentároch podnietiť zaujímavé rozhovory.

V prípade cukrárne môžete používateľov vyzvať, aby hlasovali za „koláč s rýchlym občerstvením“, ktorý by najradšej vyskúšali. Pretože váš hlavný cieľový trh má záujem o metro, jedným z koláčov rýchleho občerstvenia by mohol byť koláč metra.

Po vytvorení a kopírovaní obrázka zverejnite svoj príspevok na Facebooku.

# 4: Posilnite svoj príspevok a zamerajte sa na úzky záujem

Investícia malého rozpočtu do podpory vášho príspevku na Facebooku mu dodá potrebnú trakciu, aby mohla začať dostávať reakcie, komentáre a zdieľania z vášho cieľového trhu.

Nájdite svoj príspevok na Facebooku na svojej stránke a kliknite na položku Zvýšiť príspevok v pravom dolnom rohu.

Teraz vyplňte doplňujúce informácie naľavo. Najprv, rozhodnite sa, či chcete mať tlačidlo vo vašom vylepšenom príspevku.

V časti Publikum zúžte svoje hlavné publikum aby ste sa ubezpečili, že zacieľujete na ľudí, ktorí majú v príspevku aj váš hlavný záujem, na ktorý ste sa zamerali.

V prípade príspevku na tortu Subway chcete zúžiť publikum, aby ste zabezpečili, že sa reklama zobrazí ľuďom v jadre publika, ktorí majú tiež radi Subway. Robiť to, vyberte svoje hlavné publikum a kliknite na Upraviť.

Potom prejdite nadol a kliknite na možnosť Zúžiť publikum.

Teraz zadajte tému záujmového priestoru vo vyhľadávacom paneli a vyberte príslušný záujmový bod z rozbaľovacieho zoznamu. Potom kliknite na Uložiť.

Vyberte malý celkový rozpočet; Odporúčam 3 libry (4 doláre) alebo menej.

Po dobu trvania vyberte 1 deň a potom kliknite na tlačidlo Zvýšiť.

Teraz už len budete potrebovať počkajte, až Facebook povolí podporu. Facebook všeobecne kontroluje príspevky na stránke s vylepšením do 60 minút alebo menej. V niektorých prípadoch to môže trvať dlhšie.

# 5: Komentujte, odpovedajte a podporujte zapojenie

Algoritmus Facebooku uprednostňuje príspevky, ktoré už v úvode vyvolajú veľkú angažovanosť. Váš cieľ by teda mal byť čo najrýchlejšie podporte čo najväčšiu angažovanosť svojich príspevkov.

Začnite konverzáciu s používateľmi, ktorí reagujú na príspevok

Robiť to, počkajte, kým na príspevok niekto zareaguje, a hneď ako to urobia, komentovať príspevok. Určite označte osobu a opýtať sa otázku podnietiť rozhovor.

Napríklad v príspevku Ford Cortina, hneď ako ľudia zareagovali, firma týchto používateľov komentovala a označila, ako je uvedené nižšie.

Ak to urobíte s viac ako 5 ľuďmi, malo by to naštartovať tok organických komentárov, reakcií a zdieľaní. Ak táto taktika nefunguje, označte ďalších päť ľudí, ktorí reagujú na príspevok a položte im otvorenú otázku. Postup opakujte, kým neprúdia reakcie a zapojenie.

Odpovedaním na komentáre používateľov položením otázky

Ďalšou taktikou, ktorú môžete vyskúšať, je odpovedzte na každý komentár otázkou. Kladenie ďalších otázok by malo podnietiť ďalšie komentáre, čo následne signalizuje Facebooku, že príspevok má ešte lepší výkon.

Pokiaľ ide o príspevok uvedený nižšie, firma sa začala pýtať komentátorov, či majú nejaké fotografie svojich Ford Cortinas, a vyzvala ich, aby v komentároch zverejnili svoje vlastné fotografie.

Tip: Upravte fotografie používateľov zo sekcie komentárov vytvoriť koláž, ktorú môžete použiť v inom príspevku na ďalšie zapojenie vášho cieľového trhu.

# 6: Pozvite zapojených používateľov, aby označili, že sa im vaša stránka páči

Teraz ste pripravení obrátiť všetky svoje predchádzajúce snahy na cielené Stránka na Facebooku má rád.

Facebook vám umožňuje pozvať ľudí, ktorí reagovali na vaše príspevky, aby sa vám páčila vaša stránka. Je to skvelá príležitosť získať ďalšie lajky z malého rozpočtu, ktorý ste investovali do vylepšenia svojho príspevku.

Čím skôr pozvete týchto ľudí, aby si obľúbili vašu stránku, tým lepšie. Urobiť tak, kliknite na číslo vedľa reakcií na tvoj príspevok.

Prejdite zoznamom používateľov a kliknite na tlačidlo Pozvať pre ľudí, ktorým sa vaša stránka ešte nepáčila. Teraz počkajte, kým nová stránka rád vstúpi.

Záver

Dodržiavanie tohto šesťkrokového plánu vám pomôže rozšíriť publikum vašich ideálnych zákazníkov na Facebooku bez toho, aby ste rozbili bank. Odtiaľto môžete budovať vzťahy s týmito perspektívami a premeniť ich na platiacich zákazníkov.

Co si myslis? Použili ste niektorú z týchto taktík na rozšírenie špecializovaného publika na Facebooku? Aké tipy môžete ponúknuť? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.