Testovanie rozdelenia na Facebook: Ako vylepšiť svoje reklamy: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Prevádzkujete reklamy na Facebooku?

Skúšali ste split testovanie?

Aby som preskúmal rôzne spôsoby rozdelenia, otestujte svoje reklamy na Facebooku, aby ste mohli vylepšiť svoje reklamné kampane, robím rozhovor s Andreou Vahlovou.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Andrea Vahl, odborník na marketing na Facebooku. Je spoluautorkou knihy Facebook Marketing All-in-One pre figurínya spoluzakladateľ organizácie Škola manažéra sociálnych médií. Okrem toho Andrea pravidelne prispieva do Social Media Examiner.

Andrea skúma testovanie rozdelenia na Facebooku a to, ako najlepšie optimalizovať vaše reklamy na Facebooku.

Dozviete sa, ktoré prvky treba rozdeliť ako prvé.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Testovanie rozdelenia na Facebook

Ako sa Andrea zapojila do Facebooku

V roku 2006 začala Andrea pomocou sociálnych médií propagovať svoje vedľajšie podnikanie (domácu ochutnávku vín). Hovorí, že keď sa učila používať Facebook a Twitter, nevidela veľa článkov, ktoré by bavili a vysvetľovali veci krok za krokom.

Preto sa Andrea rozhodla použiť jednu zo svojich komediálnych postáv na vytvorenie zábavného, ​​zábavného a užitočného blogu. Vybrala si Babka Marya nazval ju „vydavateľkou sociálnych médií“.

Podľa Andrey sa babička Mary trochu rozčuľuje nad sociálnymi sieťami. Postava je hlasom ľudí, ktorí sú frustrovaní z toho, že sa musia učiť sociálne médiá. Babička Mary vysvetľuje sociálne médiá príťažlivým, pútavým a zrozumiteľným spôsobom.

Andrea založila svoj blog asi pred deviatimi rokmi, a keď sa zložila materská spoločnosť vinárskeho biznisu, urobila z blogu svoje vedľajšie vystúpenie. Podstatne sa rozrástla (mala veľa Sledovatelia na Twitteri a Fanúšikovia Facebooku), ktorá viedla k uzavretiu knižnej dohody o spoluautorke knihy Facebook Marketing All-in-One pre figuríny séria s Phyllis Khare a Amy Porterfield.

Dnes Andrea stále bloguje o Facebooku, venuje sa facebookovému poradenstvu, prevádzkuje reklamné kampane pre klientov a podobne. Je to jej práca na plný úväzok a hovorí a trénuje na Facebooku po celom svete.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ktoré dve lásky Andrea spojila, keď vytvorila babičku Mary.

Čo môžete rozdeliť Test

Andrea vysvetľuje, že koncept rozdeleného testovania Facebookové reklamy znamená udržiavať veci neustále a súčasne meniť jednu vec v reklame. Takto ľahko zistíte, ktorá premenná prispela k lepším výsledkom reklamy na Facebooku. Potom môžete zastaviť reklamy, ktoré nedosahujú výkonnosť, pokračovať v zobrazovaní tých, ktoré sú, a dúfajme, že vaša cena a cena za kliknutie budú stále nižšie.

Napríklad ak test rozdelíte na 1 000 ľudí, 500 ľudí uvidí jednu verziu a 500 ľudí inú. Potom porovnáte výsledky. Dúfame, že sa dozviete, čo funguje a čo nie, aby bolo možné osloviť väčšie publikum.

Najprv hovorí Andrea, že môžete rozdeliť testy všetkých druhov kľúčových slov, ktoré smerujú do oblasti Záujmy. Napríklad, ak niekto uvedie jogging ako záujem o profil a toto kľúčové slovo použijete v oblasti Záujmu svojej reklamy na Facebooku, vaša reklama sa zobrazí tejto osobe.

Vaša reklama by sa mohla zobraziť tiež ľuďom, ktorým sa páčili stránky súvisiace s joggingom, ako sú napríklad druhy joggingového oblečenia alebo topánok.

Môžete tiež vyskúšať všetky druhy demografických údajov. Povedzme napríklad, že chcete osloviť ľudí, ktorí majú 35 až 55 rokov, žijú v určitom meste, majú radi určité veci a možno vlastnia domov. Existuje mnoho druhov demografického zacielenia, ktoré môžete vložiť do svojich reklám, aby ste dosiahli svoju dokonalú perspektívu.

Pre záujmy Andrea navrhuje použiť všeobecné kľúčové slová ako „jogging“ a „beh“ oproti konkrétnym stránkam ako Runner’s World alebo Nike topánky. Hovorí, že na fanúšikov konkrétnej stránky môžete tiež zacieliť zadaním názvu stránky do oblasti záujmov v rámci demografických údajov. Ak sa vyskytne zhoda, vyplní sa a vy môžete svojou reklamou zacieliť na fanúšikov tejto stránky.

Môžete otestovať aj ďalšie prvky, napríklad rôzne obrázky, text reklamy a tlačidlá výzvy na akciu a tiež rôzne spôsoby ponúkania cien alebo štýly reklám (napríklad reklama na konverziu na webe oproti generácii potenciálneho zákazníka reklama).

Vypočujte si reláciu a vypočujte si naše myšlienky o testovaní určitého publika.

Čo najskôr otestovať

Andrea navrhuje najskôr otestovať demografické skupiny, pretože chcete nájsť najcitlivejšie publikum pre ďalšie testy. Za týmto účelom udržiava Andrea reklamu, ktorá vyzerá úplne rovnako (rovnaký obrázok, text a výzva na akciu) a jednoducho rozdeľuje publikum (mení demografické údaje, záujmy atď.). To pomáha určiť, ktorá rozdelenie najlepšie reaguje na reklamu a dáva jej najlacnejšie kliknutia.

Andrea hovorí, že v rámci svojej existujúcej fanúšikovskej základne môžete zacieliť aj na demografické údaje, varuje však, že to bude trochu náročné. Môžete napríklad zacieliť na návštevníkov webových stránok, ktorým sa tiež páčia určité veci alebo majú konkrétnu úroveň príjmu, a zistiť, kto lepšie reaguje na reklamu. Môžete to urobiť, ale musíte sa uistiť, že nezameriavate príliš malé publikum.

Vypočujte si predstavenie a zistite, aké veľké publikum Andrea rada testuje.

Vplyv typu rozpočtu

V reklamách je veľa nastavení, vysvetľuje Andrea.

Najskôr si vyberiete cieľ kampane, či už ide o optimalizáciu kliknutí na vašom webe alebo o ďalšie konverzie, alebo niečo iné. Potom prejdete na úroveň sady reklám, kde si vyberiete veci ako publikum (zacielenie) a kam umiestniť reklamu (bočný panel, v informačnom kanáli správ alebo na Instagrame). Možnosti rozpočtu a plánovania nájdete tiež na úrovni skupiny reklám.

Typ rozpočtu (životnosť oproti dennému) môže mať vplyv na výkonnosť reklamy.

Denné nastavenie znamená, že chcete minúť každý deň 10 dolárov bez ohľadu na to, čo sa deje. Naopak, pri celoživotnom rozpočte si hovoríte, že chcete minúť 150 dolárov v priebehu nasledujúcich 15 dní, čo by v podstate vyšlo na 10 dolárov za deň. Necháte však spoločnosť Facebook optimalizovať týchto 150 dolárov v priebehu týchto 15 dní.

Andrea hovorí, že celoživotné rozpočtovanie je zvyčajne o niečo lepšie, aj keď to môže byť náročné, pretože nie vždy máte stanovený konečný čas. Vďaka celoživotnému rozpočtovaniu necháte Facebook, aby si vybral, čo je pre vašu reklamu najlepšie.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, čo si Andrea myslela, keď prvýkrát videla možnosť nechať ju optimalizovať pre Facebook a aké má z toho teraz pocity.

Testovanie rôznych cieľov

Ciele sú tiež niečo, čo budete chcieť vyskúšať, hovorí Andrea. Reč je naozaj o reklamnom prostriedku, ktorý sa ponúka vášmu publiku. Reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov sa vyskytujú na Facebooku, zatiaľ čo na webových stránkach sa nachádza reklama na konverziu webových stránok. Každý má svoje výhody.

Je dobré testovať rôzne vozidlá a rôzne typy reklám s rôznymi cieľmi, pokračuje. Najčastejšie Andrea zistí, že ak sa ľudia snažia na svojej webovej stránke dosiahnuť skutočnú konverziu, keď chcú, aby sa niekto prihlásil na hlavný magnet alebo uskutočnil nákup, je konverzný inzerát najlepším typom reklamy.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je také dôležité vyskúšať si veci na vlastnej koži.

Na akej úrovni má byť test rozdelený

Andrea hovorí, že by ste mali rozdeliť test na rôznych úrovniach, aby ste zistili, čo vám vyhovuje. Úroveň kampane je najvyššia úroveň, ktorá je vaším cieľom. Úroveň sady reklám obsahuje rozpočet, načasovanie, plán a zacielenie. Úroveň reklamy sú kreatívne prvky (obrázok alebo video a text).

Pamätajte na to, že úroveň reklamnej sady riadi váš rozpočet, načasovanie reklamy a jej spustenie. Ak máte pod reklamnou sadou dve reklamy a chcete obe otestovať, rozpočet sa nemusí medzi nimi zobraziť rovnomerne. Uistite sa, že máte kontrolu nad tým, koľko minú jednotlivé verzie, a tak ich prechádzajte požadovaným cyklom.

Andrea hovorí, že úroveň sady reklám je najlepší spôsob, ako rozdeliť test. Môžete ľahko úplne skopírovať reklamy, zmeniť pár vecí a nechať ich bežať.

Zatiaľ čo demografické údaje sú skutočne dôležité na testovanie, ďalším najväčším faktorom na testovanie sú obrázky. Ďalšou možnosťou je testovanie obrázkových reklám a videoreklám pri zachovaní rovnakého cieľa. Andrea tiež videla, ako ľudia používajú prezentácie, aby svoje obrázky trochu aktivizovali v spravodajskom kanáli, takže je tiež čo vyskúšať.

Andrea zdôrazňuje, že je dôležité, aby ste nevyladili súčasnú reklamu. Uistite sa, že ste vytvorili kópiu reklamy a vytvorili z nej úplne novú reklamu. Ak to neurobíte, nebudete mať záznam o vykonaných zmenách. Vytvorením kópií zostanú vaše štatistiky čisté, takže máte jasno v tom, čo sa stane s každou reklamou.

Vypočujte si predstavenie a zoznámte sa s niektorými výzvami, ktoré prichádzajú s rozdelením rozpočtov.

Trvanie testu

Pri určovaní dĺžky testu veľa závisí od publika a veľkosti rozpočtu.

Ak máte publikum milión ľudí, môžete spustiť viac variácií s menším rozpočtom. Takto nevyhoríte malú skupinu s 15 rôznymi reklamami a nebudete súťažiť sami so sebou. Andrea zvyčajne testuje od 5 do 10 reklám.

Pretože existuje veľa faktorov, naozaj nechcete porovnávať svoje testy s tým, čo počujete od iných ľudí. Vždy testujete sami seba, takže sa chcete pokúsiť prísť s najlepšou možnou reklamou pre vašu demografickú skupinu. Potom skontrolujte svoje prehľady.

Ak chcete vyhlásiť víťaznú reklamu, Andrea tvrdí, že je potrebné porovnať veci, ako je cena za kliknutie na webe alebo cena za konverziu. Tiež by ste sa chceli pozrieť na mieru prekliknutia. Ak zobrazíte svoju reklamu mnohým ľuďom a nikto nekliká na to, znamená to, že vaša reklama môže byť blázon alebo že vaše publikum nie je také vnímavé, ako ste si mysleli.

Akú veľkú váhu treba pripísať cene za konverziu verzus cene za kliknutie?

Andrea hovorí, že sa zvyčajne príliš nezaoberá cenou za kliknutie, pokiaľ dosahuje cenu za konverziu. Opäť musíte vykonať vlastné testovanie, aby ste zistili svoj rozsah. Andrea robí so svojimi klientmi to, že im určili hornú hranicu (maximum, ktoré sú ochotní minúť). Je dôležité poznať svoj marketingový rozpočet a ubezpečiť sa, že ste cieľ dosiahli.

Hovoríme o rôznych spôsoboch, ako Facebook a ďalšie systémy podávania správ počítajú konverzie. Zdá sa, že existujú nezrovnalosti bez ohľadu na to, aké vozidlo je.

To vytvára výzvu. Iné číslo často dostanete od Googlu, nákupného košíka alebo obchodného systému a iné číslo od Facebooku.

Andrea má pocit, že Facebook trochu prehodnocuje. Musíte si uvedomiť, že Facebook vidí, že niekto navštívil stránku, takže ak sa na stránku vráti dvakrát, môže sa to počítať ako dve konverzie. Môžete nastaviť dĺžku sledovania konverzií, keď poviete, že chcete, aby Facebook počítal iba konverzie, ku ktorým došlo do jedného dňa od zobrazenia reklamy.

Ďalším spôsobom, ako to obísť, je zaistiť, aby ste používali prehľady záloh. Použite veci, ako sú odkazy UTM alebo akékoľvek sledovanie, ktoré máte v nákupnom košíku, aby ste skontrolovali každé číslo.

Pokiaľ ide o načasovanie, určite si chcete nechať testovanie aspoň týždeň alebo dva. Závisí to aj od toho, ako dobre ste už testovali. Ak začínate od nuly (nepoznáte svoje kľúčové slová alebo to, čo publikum reaguje dobre), určite budete chcieť pár týždňov, aby ste to mohli urobiť.

Okrem toho budete testovať napríklad demografické údaje a zacielenie, obrázky, možno typ reklamy atď., Takže je potrebné vykonať ešte veľa potenciálnych testov. Niekedy ich chcete spustiť nesúbežne, aby sa navzájom neovplyvňovali.

Ak ste sa už zamerali na perfektné kľúčové slová a demografické údaje, pravdepodobne môžete tento testovací cyklus skrátiť na týždeň. Teraz môžete otestovať napríklad päť rôznych obrázkov, iný text v reklame alebo iný typ videoreklamy.

Andrea hovorí, že si musí pamätať, aby vaše premenné boli pod kontrolou, aby ste presne vedeli, čo pre vás pracuje. Ľudia majú tendenciu varovať príliš veľa rôznych vecí naraz a nie sú si istí, čo presne prispelo k tejto pozitívnej zmene.

Je skutočne vzrušujúce, keď môžete sledovať, ako sa vaše náklady znižujú, a viete, že je to preto, že ste si dali trochu času na testovanie.

Vypočujte si predstavenie, ktoré si vypočujete od babičky Mary.

Objav týždňa

Tenké zoznamy pre Trello je rozšírenie pre Chrome, ktoré je skvelým hackom Trello používateľov.

Ak nepoznáte Trello, je to nástroj na správu projektov, ktorý je založený na webe (a zadarmo). Prehliadač Chrome funguje na počítačoch PC aj Mac.

Slim Lists for Trello vezme vaše existujúce dosky Trello a zmenší šírku. Trello má veľa rôznych kariet, ktoré sú zoradené a zoradené do zoznamov. Získate tak všetky (alebo aspoň väčšinu) informácií znížených až na 50%. To vám umožní prispôsobiť sa na vašu obrazovku viac.

Ak ešte nepoužívate Trello, pozrite sa na to. Je to úžasný nástroj. Ak spolupracujete s mnohými ľuďmi, Trello je záchranca. Má tiež aplikáciu, ktorá komunikuje v reálnom čase. Máte všetky informácie a všetkých správnych ľudí, ktorí k nim majú prístup, na peknom, prehľadnom a usporiadanom mieste.

Prejdite do obchodu Google Chrome a získajte Slim Lists pre Trello.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Slim Lists for Trello funguje.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Andrei na nej webovú stránku.
• Zoznámte sa Babka Mary.
• Čítať Facebook Marketing All-in-One pre figuríny.
• Odhlásiť sa Škola manažéra sociálnych médií.
• Postupujte @AndreaVahl a @GrandmaMaryShow na Twitteri.
• Páči sa mi to Andrea a Babička Mary’s Stránky na Facebooku.
• Naučiť sa viac o Phyllis Khare a Amy Porterfield.
• Vytvorte a rozdeľte test Facebookové reklamy.
• Pozri sa na Runner’s World alebo Nike topánky.
• Odhlásiť sa Tenké zoznamy pre Trello a Trello.
• Sledujte našu týždennú talkshow o sociálnych médiách v piatok o 8:00 tichomorského dňa Huzza.ioalebo naladiť na Facebooku Live.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2016.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o testovaní rozdelenia na Facebook? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.