Ako používať reklamy na Facebooku na zlepšenie zobrazenia videa: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete dlhšie zobrazenia videa na Facebooku?

Zaujíma vás, ako môže pomôcť videonahrávka navrhnutá spoločnosťou Facebook?

S cieľom preskúmať kreatívny spôsob, ako môžu reklamy na Facebooku vylepšiť vaše zobrazenia videa, robím rozhovor s Paulom Ramondom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, vlastníkom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Paul Ramondo. Paul je expert na reklamy na Facebooku, ktorý vloguje o digitálnom marketingu. Jeho agentúra, RamondoMedia, pomáha ľuďom generovať potenciálnych zákazníkov a predaj pomocou reklám na Facebooku. Jeho kurz sa volá Lieviky 101.

Paul zdieľa, ako navrhovaný video kanál Facebooku predĺžil dobu pozerania jeho vlogov na 100%.

Nájdete tiež podrobný Paulov proces nastavenia reklám na Facebooku s cieľom maximalizovať počet prehratí videa.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Čas pozerania na Facebooku

Pavlov príbeh

V roku 2008 Paul rád chodil na miestne hudobné šou. Nebol muzikant, ale chcel byť zapojený akýmkoľvek spôsobom. Začal teda robiť šou pre miestnu spoločnosť pre správu udalostí.

V tom čase bolo tlačené médium dôležité, ale aj dosť drahé. Aj keď sa Facebook v Austrálii veľmi nepoužíval, MySpace bol obrovský, najmä na hudobnej scéne. Takže Paul začal v marketingu sociálnych médií bežať s propagáciou miestnych relácií cez MySpace. Platforma bola zadarmo, zatiaľ čo reklama v tradičnom tlačenom časopise stála 300 dolárov.

Táto práca vyvolala Paulovu lásku k marketingu. V skutočnosti sa zhruba v rovnakom čase, keď šiel na univerzitu, rozhodol študovať marketing. Po ukončení vysokoškolského štúdia začal Paul pracovať v startupovej agentúre pre sociálne médiá v Perthe. V tejto role vytvoril organický obsah predovšetkým pre Facebook, ale aj pre ďalšie sociálne platformy. Začal sa hrať aj s reklamami na Facebooku.

V tom čase boli reklamy na Facebooku základné reklamy na bočnom paneli s obmedzenými možnosťami zacielenia. Paul spočiatku nevedel, čo robí, ale potom, čo začal chápať, ako fungujú reklamy, bol úplne závislý. Jeho práca bola ešte viac nadšená po sprístupnení pixelov na Facebooku a mohol sledovať, čo ľudia robia na webových stránkach.

Paul sa osobitne zaujímal o sledovanie vplyvu reklám na eCommerce. Napríklad bola vzrušujúca schopnosť presne sledovať výnosy, ktoré vygenerovali vaše výdavky na reklamu, ako aj ďalšie metriky. Od tohto okamihu sa jeho primárnym zameraním stali reklamy na Facebooku.

Predtým, ako Paul založil svoju spoločnosť, pracoval v rôznych agentúrach a na strane klientov. Pre jedného klienta postavil Paul zúženie, pomocou ktorého sa Facebook dostal ku kvalifikovanému publiku. Lievik previedol publikum cez povedomie, generovanie prenosu článkov v blogoch, hlavný magnet a potom konverziu. Vynaložením zhruba 6 000 dolárov lievik vygeneroval za 34 dní tržby v hodnote 164 000 dolárov.

Táto skúsenosť tiež pomohla Paulovi uvedomiť si, že sa chce sústrediť na reklamy na Facebooku.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o Pavlovom úspešnom lieviku na Facebooku.

Pavlove skúsenosti so zvyšovaním doby pozerania videa na Facebooku

Asi pred rokom Paul začal vlogovať na YouTube, väčšinou ako kreatívny outlet. Trávil veľa času tvorbou obsahu a najskôr ho vytlačil iba na svoj kanál YouTube. Ľudia sa zapájali do obsahu, ale dosah bol neuveriteľne malý.

Paul trávil toľko času tvorbou svojich vlogov, chcel viac divákov a začal svoje vlogy upravovať jeho facebookovej stránke. Jeho kanál na YouTube mal približne 100 predplatiteľov, zatiaľ čo jeho stránka na Facebooku mala približne 4 000 sledovateľov. Hneď ako začal zdieľať svoje vlogy na Facebooku, začal získavať ďalšie stovky zobrazení.

Potom sa Paul hlboko ponoril do analytiky a porovnal štatistiky svojej stránky na Facebooku s analýzou predplatiteľa YouTube. Ľudia, ktorí sledovali jeho vlogy na Facebooku, sledovali 10% až 15% každej epizódy, alebo zhruba 1 - 2 minúty vlogu, ktorý mal priemerne 10 - 12 minút. Na YouTube ľudia sledovali v priemere viac ako 40% rovnakých epizód.

Paul sa pýtal, prečo jeho publikum na YouTube konzumovalo jeho obsah inak ako publikum na Facebooku. Bol obzvlášť zvedavý, prečo jeho publikum na Facebooku sledovalo menej jeho videí, pretože si myslel, že má s týmto publikom oveľa silnejší vzťah a význam. Už roky tvoril obsah a budoval svoje publikum na Facebooku.

Zatiaľ čo Paul zvažoval, ako predĺžiť svoj čas pozerania na Facebooku, videoreklamy na Facebooku boli skutočne horúce. Paul začal premýšľať, či by pomohlo pretvorenie jeho vlogov na lacné videoreklamy na Facebooku s cieľom zvýšiť povedomie. Chcel optimalizovať reklamy, aby ľudia sledovali 100% jeho vlogov.

S týmto cieľom mal Paul na mysli rozdiel medzi spôsobmi, ako ľudia konzumujú obsah na Facebooku, v porovnaní s YouTube. Pretože je súčasťou svojho vlastného cieľového trhu, začal skúmaním svojho vlastného myslenia.

Paul navštevuje YouTube s úmyslom pozerať televíziu a asi hodinu skúša svoje obľúbené vlogery a kanály. Všetky videá sú kvalitné a to ho baví.

Na Facebooku Paul pristupuje k videu inak, pretože nenavštevuje Facebook, aby sledoval televíziu. Chce skontrolovať svoje správy na Facebooku alebo prechádzať jeho informačným kanálom, aby zistil, čo sa deje. Navštevuje Facebook aj vtedy, keď odkladá úlohy alebo plní úlohy v každodennom živote. Sledovaniu obsahu na platforme sa nevenuje ani hodinu a viac.

Keď Paul strávil značný čas sledovaním videí na Facebooku, nebol v novinkách, ale v informačnom kanáli navrhovaných videí. Možno sedí na gauči so svojím telefónom a asi 45 minút začne sledovať dobrú slučku videí. Jeho názory boli všetky organické a medzi nimi sa objavilo niekoľko reklám. Navrhovaný kanál videí bol Paul’s aha okamih.

V informačnom kanáli videí navrhovaných spoločnosťou Facebook je divák viac zameraný na spotrebu. Budú naďalej pozerať videá, pretože sledujú zábavu. Ak v tomto informačnom kanáli sledujete celé video, informačný kanál automaticky načíta ďalšie video, pokiaľ nekliknete mimo obrazovku.

Paul považoval navrhovaný videozáznam za spôsob, ako osloviť ľudí v duchu prezerania videa a využiť lacné videoreklamy. V aplikácii Facebook Ads Manager našiel Paul možnosť umiestnenia videoreklamy pre navrhovaný kanál videí (v tom čase nová možnosť). Paul pomocou svojich existujúcich parametrov zacielenia pre chladné publikum na Facebooku testoval videoreklamy v tomto informačnom kanáli.

Cieľom týchto reklám bolo, aby si diváci pozreli 100% videí (alebo aspoň viac ako 95%), čo je pri 10 až 12 minútových videách obrovský výkon. Test absolvoval asi 20 dní a na svoje cieľové publikum minul 207,27 dolárov za reklamy zacielené na studenú prevádzku. Počas tohto obdobia kampaň vygenerovala 455 zhliadnutí videa na 100%, takže cena bola asi 45 centov za zhliadnutie.

Potom sa pýtam, prečo by ste chceli, aby niekto sledoval 100% vlogu. Paul hovorí, že chce vybudovať predplatiteľskú základňu svojho kanála YouTube. Paul tiež buduje svoj vzťah s publikom a zameriava svoj obsah vlogu špeciálne na budovanie značky. Video je jedným z najlepších nástrojov na zosobnenie vašej značky. Snaží sa baviť, ale aj vzdelávať a poskytovať hodnotu.

Pomocou videoreklám zacielil Paul na chladnú premávku v rámci demografických a sociografických obmedzení svojho publika. Pretože prevádzkuje reklamy na svoju vlastnú značku v hodnote tisícov dolárov a má roky pokusov a omylov, rozumie tomu, koho jeho obsah najviac rezonuje. S týmto typom reklamy však môžete zacieliť aj na teplú premávku.

Vypočujte si reláciu a počúvajte moje myšlienky o časoch pozerania videa na Facebooku.

Pavlova stratégia videoreklám na Facebooku

Stratégia videoreklám Pavla začína ešte predtým, ako video vôbec nahrá. Video musíte pripraviť spôsobom, ktorý ho optimalizuje pre divákov. Potom vyberie video, ktoré bude propagovať na základe toho, ako funguje organicky. Až potom otvorí Správcu reklám a začne propagovať videá pomocou reklamnej kampane.

Optimalizujte videá: Ak chcete začať, ešte predtým, ako nahráte svoje video, uistite sa, že miniatúra priťahuje pozornosť ľudí a má menej ako 20% textu. Na YouTube na texte nezáleží, ale Facebook vás potrestá za to, že máte miniatúra videa s príliš veľkým počtom textu. Konkrétne zaplatíte viac za svoju reklamu a získate menší dosah.

Z tohto dôvodu má Paul pre každé video dve miniatúry. Miniatúra YouTube má obrovský text, ktorý upúta pozornosť, pretože tento prístup je na YouTube podporovaný. Pre Facebook Paul výrazne zmenšil text na tej istej miniatúre, takže text nezaberie viac ako 20% obrázka.

Pavol tiež používa Rev, služba prepisu a titulkov, do vytvorte súbor SRT ktorý pridáva k jeho videám titulky. Pre Pavla je osvedčeným postupom pridávanie titulkov. Dobré titulky upútajú pozornosť ľudí, ktorí nemôžu počúvať váš zvuk, a zaujmú ich, pretože titulky poskytujú kontext.

Vyberte video: Po nahraní videa Paul pomocou organického výkonu testuje, či sa vyplatenie peňazí za nejaký obsah oplatí. Povedzme napríklad, že zverejníte štyri videá a jedno predstavuje absolútnu výnimku. Tento prístup je ako rozdelený test, pretože má zmysel dávať peniaze za najvýkonnejší obsah. V opačnom prípade by ste mohli potenciálne ponechať pohľady na stole.

Propagácia existujúceho postu má aj ďalšie výhody. Vo vašich údajoch sú zhromaždené všetky zobrazenia videa. Ak prevádzkujete samostatné videoreklamy, máte údaje na dvoch miestach. Keď však propagujete existujúci príspevok, organické a reklamné údaje sa zhromažďujú na jednom mieste.

Organické zhliadnutia videa sú tiež podkladom pre zvýšenie interakcie s vašou reklamou. Povedzme napríklad, že video prijíma 50 reakcií, 4 zdieľania a 11 komentárov prostredníctvom organického zapojenia. Po tom, ako sa z tohto videa stane reklama, zostane táto organická interakcia aj s videom, čo povzbudí ľudí, ktorých oslovíte prostredníctvom reklamy, aby si video pozreli, pretože sa to už páči ostatným ľuďom.

Ak používate existujúci príspevok, musíte mať na pamäti, že príspevok nemôžete upraviť tak, aby sa z neho stala reklama. Uistite sa, že je kópia pripravená na to, aby sa stala reklamou vo vašom pôvodnom videozáznamu, pretože po kliknutí na tlačidlo Zverejniť nemôžete existujúci príspevok zmeniť, ani organicky. Aj keď môžete znova použiť obsah a vytvoriť novú reklamu, stratíte všetky historické údaje a zapojenie.

Vytvorte kampaň a reklamnú sadu: Keď ste pripravení premeniť video na reklamu, nezabudnite, že hlavný cieľ diktuje, čo robíte na úrovni kampane, úrovne sady reklám a úrovne reklamy. V takom prípade je cieľom pre ľudí sledovať obsah celú cestu. Po vytvorení a pomenovaní kampane v službe Ads Manager si zvolíte cieľ kampane Prehratia videa.

Ďalej vytvorte reklamnú skupinu a nastavte zacielenie na publikum. Aby ste to zjednodušili, môžete zacieliť na ľudí, ktorým sa páči vaša stránka na Facebooku. Ak máte medzinárodné publikum, môžete zacieliť ľudí na celom svete. Ak je vaše publikum zamerané na konkrétnu krajinu, ako napríklad USA, môžete ju zvoliť.

V reklamnej sade sa za sekciou Publikum zobrazuje sekcia Umiestnenie. Facebook predvolene vyberá automatické umiestnenia. Paul však dôrazne odporúča možnosť Mobilné umiestnenie, pretože ponúka najvýhodnejšie riešenie. Ak chcete zmeniť nastavenie umiestnenia, kliknite na Upraviť umiestnenia a zrušte začiarknutie vedľa všetkých položiek okrem typu Mobilné zariadenie.

Paul si myslí, že umiestnenie na pracovnej ploche je oveľa nákladnejšie ako na mobil, pretože ľudia používajú Facebook vo svojich mobilných telefónoch oveľa častejšie ako na stolných počítačoch. To vytvára problém ponuky a dopytu. Ak máte v mobilných zariadeniach veľkú pozornosť, prirodzene oslovíte viac ľudí za menej peňazí.

Aj keď ste na cestách, sledovanie videa v telefóne je oveľa jednoduchšie. Ak ste vo vlaku alebo v autobuse alebo robíte čokoľvek, keď odstupujete od počítača, máte k dispozícii svoje mobilné zariadenie. Ak nemáte čas a chcete si pozrieť Facebook alebo YouTube, budete iba v telefóne, nie v notebooku.

Výnimkou z použitia mobilných umiestnení je, keď zacieľujete na malú skupinu ľudí v dolnej časti lievika elektronického obchodu.

Po nastavení umiestnenia na mobil sa v reklamnej sieti Facebooku zobrazia všetky rôzne platformy, na ktorých môžete zobrazovať reklamy. Vymažte všetky tieto možnosti okrem navrhovaných videí a informačných kanálov. Upozorňujeme, že Facebook vám nedovolí vybrať iba navrhované video; musíte tiež zapnúť kanály.

Musíte tiež nastaviť denný rozpočet alebo celoživotný rozpočet. Ak má zúženie pre eCommerce rozpočet pre médiá od 10 000 do 20 000 dolárov, Paul zvyčajne začína najviac denným rozpočtom od 5 do 10 dolárov. Začína s nízkou sumou, pretože nechce minúť zbytočne veľa publika, ktoré nemusí byť najlepšie.

S touto malou sumou peňazí chcete vyskúšať, ktoré publikum reaguje a za akú cenu za 100% zhliadnutí videa. Neskôr v kampani môžete zacielenie na publikum optimalizovať. Táto nízka suma vám zatiaľ poskytne údaje, ktoré potrebujete na otestovanie a zlepšenie zacielenia na publikum. Keď nájdete svoje optimalizované publikum, môžete zvýšiť sumu, ktorú denne míňate.

V sekcii Optimalizácia na zobrazovanie reklám si Paul vždy rád vyberie možnosť 10-sekundové zobrazenia videa. Ak je vybratá táto možnosť, Facebook bude zobrazovať vaše reklamy ľuďom, ktorí vám pomôžu získať najviac zhliadnutí videa za 10 sekúnd alebo viac za najnižšiu cenu. V tomto okamihu ste nastavili zacielenie pre reklamnú skupinu.

Vytvorte reklamu: Ak chcete vytvoriť svoju reklamu pre reklamnú skupinu, najskôr vyberte možnosť Použiť existujúci príspevok. Ako sme už diskutovali, už ste nahrali video, ktoré je optimalizované s miniatúrami a titulkami, a video sa darilo organicky. Vaša reklama propaguje video, aby stavalo na jeho organickom úspechu.

Po výbere možnosti Použiť existujúci príspevok jednoducho vyberiete video, ktoré chcete propagovať, a zverejníte reklamu. Ak chcete, môžete pridať tlačidlo s výzvou na akciu.

Vyskúšajte svoje zacielenie na publikum: Skôr ako začnete testovať rôzne publikum, Paul odporúča vytvoriť kampaň, reklamnú sadu a reklamu a potom ju zverejniť podľa postupu, ktorý práve opísal. Týmto spôsobom viete, že všetky premenné v kampani sú konzistentné. Po zverejnení počiatočnej reklamy duplikujte sadu reklám raz alebo dvakrát a vykonajte test AB alebo ABC s rôznymi publikami.

V zásade rozdelíte test rovnakej reklamnej kreatívy s rôznym publikom pri dennom rozpočte 5 USD. Účelom je zistiť, ktorá reklamná sada má najlepšiu výkonnosť na základe vášho všeobecného cieľa. Na ilustráciu, vašim publikom A môžu byť ľudia v USA, publikom B môžu byť ľudia mimo USA a vašim publikom C môže byť podobné publikum.

Paul odporúča zobrazovať tieto reklamy po dobu 7 dní. Facebook potrebuje čas na generovanie údajov mimo obdobia učenia sa reklám. Potrebujete tiež dostatok údajov na to, aby ste mohli určiť, ktoré publikum účinkuje a ktoré nie. Počkaním 7 dní má každá sada reklám čas na zhromaždenie viac ako 1 000 zobrazení.

Keď ste pripravení analyzovať svoje publikum, uvidíte, ktoré publikum dosiahlo váš cieľ najlepšie, čo je v tomto prípade 100% zhliadnutie videa. Ak chcete zistiť, ako dobre vaše publikum dosahuje tento cieľ, musíte si pozrieť niekoľko stĺpcov, ktoré Facebook Ads Manager predvolene nezobrazuje. Týmito stĺpcami sú hodinky pre video s 25%, 50%, 75%, 95% a 100%.

Ak chcete prispôsobiť stĺpce s údajmi, kliknite na rozbaľovaciu ponuku pod kartou Sady reklám a vyberte možnosť Prispôsobiť stĺpce. Na obrazovke, ktorá sa zobrazí, zadajte do vyhľadávacieho panela v hornej časti „pozeranie videa“. Začiarknite políčko pre každé percento pozerania videa. Potom uvidíte, koľko ľudí si video pozrelo na 25%, 50%, 75%, 95% a 100%.

V týchto stĺpcoch môžete zistiť, ktorá reklama má najlepšiu výkonnosť, najmä ak ste vo všetkých reklamných množinách, ktoré testujete rozdelením, míňali rovnaké množstvo peňazí. Odtiaľ môžete optimalizovať svoju kampaň tým, že vypnete publikum s najnižším percentom pozerania.

Tieto údaje môžete tiež exportovať do súboru CSV, otvoriť v programe Excel a vypočítať cenu za 100% video zhliadnutia, pretože cieľom je, aby ľudia sledovali videá na 100% až po najnižšiu cenu. Ak chcete vypočítať cenu za 100% zhliadnutí videa, stačí vydeliť sumu vynaloženú na pozeranie videa na 100%. Potom môžete vidieť, ktoré publikum dosahuje najlacnejších 100% zhliadnutí videa.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte s Paulom diskusiu o videu horizontálne a vertikálne.

Objav týždňa

Kulík vám poskytuje jednoduchý multiplatformový spôsob zdieľania súborov s ľuďmi v rovnakej sieti WiFi.

Ak chcete zdieľať súbor s Ploverom, navštívte stránku Plover.io a budete sa javiť ako určité zviera, napríklad jazvec alebo hus. Ktokoľvek iný vo vašej sieti WiFi, ktorý má kulík, sa tiež javí ako zviera. Po výbere zvieraťa príjemcu jednoducho vyberte súbor, ktorý chcete zdieľať. Môžete tiež poslať súbor viacerým ľuďom naraz.

Pretože Plover je založený na prehliadači, funguje, či už používate iOS, Android, Windows alebo macOS. Napríklad nemusíte používať všetky zariadenia Apple, ako to robíte v prípade Apple AirDrop. AirDrop má tiež rôzne úrovne súkromia, ktoré zdieľanie trochu komplikujú ako Plover.

Plover hovorí, že dočasne ukladá súbory na prenos. Pri zdieľaní súborov, ktoré môžu obsahovať dôverné materiály, buďte opatrní. Aj keď na zdieľanie súborov vo verejnej sieti WiFi môžete použiť program Plover, je lepšie zdieľať súbory v sieti chránenej heslom.

Plover je zadarmo a nevyžaduje, aby ste sa zaregistrovali. Môžete jednoducho nájsť niekoho, s kým zdieľate súbor, a vyskúšať to.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac o aplikácii Plover, a dajte nám vedieť, ako služba funguje pre vás.

Kľúčové body z tejto epizódy:

• Navštívte Pavlov web.
• Prihlásiť sa na odber Pavlov kanál na YouTube.
• Postupujte Paul na Facebooku.
• Vyskúšajte marketingovú agentúru Pavla, RamondoMedia.
• Dozviete sa viac o Paulovom kurze, Lieviky 101.
• Objavte, ako prispôsobiť Facebook miniatúra videa.
• Zistite viac o Rev, služba prepisu a titulkov.
• Naučiť sa ako vytvorte súbor SRT pre titulky k videu.
• Preneste súbory pomocou Kulík.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Zúčastnite sa Summit facebookových reklám 2018.
• Stiahnite si Správa o priemysle marketingu sociálnych médií za rok 2018.

Co si myslis? Čo si myslíte o zhliadnutí videa na Facebooku? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.