Ako je možné rozdeliť Otestujte si cestu k úspechu reklám na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete znížiť cenu za konverziu svojich reklám na Facebooku?

Zaujíma vás, ako zobraziť správnu reklamu správnemu publiku?

V tomto článku nájdete objavte šesťkrokový plán na testovanie, analýzu a optimalizáciu reklám na Facebooku, ako aj na cieľové segmenty publika.

Nechajte Facebook Split testovať viac variácií reklamy

Pri spustení reklám na Facebooku sa vám predvolene účtuje poplatok podľa počtu zobrazení vašej reklamy. Ak teda prevádzkujete reklamy a nikto na ne nekliká, nepáči sa im to, ani ich nezdieľate, platíte Facebooku. Ak sa vám rovnaké reklamy páčia a kliknú na ne rovnaké oslovené osoby, zaplatíte rovnakú sumu peňazí. Ako teda Facebook rozhodne, koľko vám za tieto dojmy bude účtovať?

Rozhodnutie Facebooku je založené na rade faktorov, medzi ktoré patrí:

• Na koho zacieľujete
• Ako na ne zacieľujete (vlastné publikum, demografické údaje, záujmy, správanie atď.)
• Koľko ďalších inzerentov zobrazuje reklamy pre to isté publikum
• Cieľ reklamy
• Kvalita adresy URL
• Kvalita vášho Stránka na Facebooku
• Reklamný text alebo obrázok alebo video
• Denné výdavky na danú reklamnú skupinu

To, čo chcete urobiť, je zobrazovať najlepšiu reklamu vášmu potenciálnemu publiku, aby vám Facebook poskytol najlacnejšiu cenu za 1 000 zobrazení (CPM). Najlepší spôsob, ako to urobiť, je vytvoriť viac reklám a nech ich Facebook vyskúša. Potom uistite sa, že reklamy plnia vaše ďalšie cieľové štatistiky a dosahujú vaše kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI).

Poznámka: Mnoho obchodníkov sa bojí, že Facebook vyberie víťaznú reklamu príliš skoro. Z mojej skúsenosti však vyplýva, že keď prevádzkujete konverznú kampaň, aj pri malom rozpočte 5 až 10 dolárov na reklamnú zostavu Facebook otestuje minimálne niekoľko reklám. Asi 10% času si Facebook vyberie na zobrazovanie iba jednu alebo dve reklamy. Ak nie ste spokojní s výsledkami, môžete tieto reklamy ľahko vypnúť a Facebook začne testovať ďalšie reklamy.

Ak vytvoríte jednu reklamnú zostavu s veľkým publikom a vrhnete na ňu peniaze, bez ohľadu na to, či má reklamná kampaň dobrý výkon alebo nie, nič ste sa nenaučili. To isté platí, ak testujete naraz iba niekoľko reklám. Ak vytvoríte iba jednu až tri reklamy na skupinu reklám, vytvárate niekoľko predpokladov:

• Vy viete, ktorá verzia reklamy bude mať u vášho publika najlepšiu výkonnosť.
• Viete, ktorá reklama sa bude Facebooku páčiť najviac.
• Reklama, ktorú ste vytvorili, bude mať dobrú výkonnosť.

Moja stratégia vám umožňuje učiť sa z vašich reklám, aj keď na testovanie môžete minúť iba 100 až 200 dolárov. Tu je príklad, ako prispôsobiť túto stratégiu pre vaše podnikanie.

# 1: Zapíšte si svoj ideálny profil publika

Ak nemáte ideálny profil publika, venujte nejaký čas zapísaniu svojich odpovedí na nasledujúce otázky:

• Koľko rokov si myslíte, že je vaše ideálne publikum?
• Čo myslíte, kde žijú?
• Sú väčšinou manželia?
• Vysokoškolsky vzdelaný?
• Muž alebo žena?

Po zodpovedaní týchto otázok by ste mali mať o svojom zákazníkovi podrobnejší obraz. Teraz je čas zistiť, či máte pravdu.

# 2: Vytvorte sériu úzko segmentovaných vlastných publík

Namiesto zoskupovania veľkých segmentov publika do jedného vlastné publikum, vytvorte viac vlastných publík.

Tu je niekoľko príkladov vlastných segmentov publika, ktoré môžete vytvoriť:

• Návštevníci webových stránok
• E-mail predplatiteľom
• Facebook má rád
• Ľudia, ktorí sa zaoberali príspevkami
• Diváci videa
• Predošlí kupujúci
• Páči sa vám ktorékoľvek z týchto publík (môžete to ľahko zmeniť na päť ďalších reklamných skupín)
• Štyri až päť podobných záujmov

# 3: Použite Štatistiky publika na analýzu vlastných charakteristík publika

Teraz pomocou služby Facebook Audience Insights porovnajte svoje vlastné publikum a zistite, či sa váš obraz zákazníkov zhoduje s tým, kým v skutočnosti sú.

Choď do svojho Štatistiky publika a vyberte publikum kupujúcich v sekcii Vlastné publikum. Ak je publikum dostatočne veľké (okolo 1 000 ľudí), Facebook vám poskytne množstvo údajov o týchto ľuďoch.

Poznámka: Ak v tomto publiku nemáte dostatok kupujúcich, vyberte si ďalšie publikum, ktoré je vo vašom zúžení dostatočne veľké a hlboké, napríklad odberateľov e-mailov alebo návštevníkov webových stránok. Nebudete mať štatistiky také silné, ako by ste využívali skutočných kupujúcich, mali by ste však stále vedieť získať nejaké užitočné informácie.

najprv pozrite sa na kartu Demografické údaje. Aké veľké je toto publikum? Sú to väčšinou ľudia alebo muži? Aký je ich vek? Sú slobodní alebo vo vzťahu?

Skenujte demografické údaje a Vyhodnoťte, ako veľmi sa tieto údajové body zhodujú s informáciami, ktoré ste napísali. Skutočne rozumiete svojmu publiku? Viete, kto kupuje? Dúfajme, že vaše odhady boli na mieste, ale identifikácia akýchkoľvek rozdielov vám môže pomôcť lepšie zacieliť na vaše skutočné publikum.

Teraz preskočte na kartu Aktivita. Trávia vaši kupujúci veľa času na Facebooku? Interagujú s reklamami viac ako bežní používatelia? Sú to používatelia počítačov alebo mobilných telefónov?

Ak vaši minulí kupujúci klikajú na reklamy zriedka, je dôvodné podozrenie, že vaša cena za kliknutie (CPC) bude vysoká, pokiaľ sa snažíte získať na svoj web nových potenciálnych kupujúcich. Ak sú vaši minulí kupujúci používatelia mobilných zariadení, pre budúcich kupujúcich by ste mali mať skvelý mobilný zážitok.

Teraz pozrite sa na kartu Umiestnenie do zistiť, kde títo kupujúci žijú. Zameriavate sa na tieto oblasti? Možno by stálo za to začať s krajinami, do ktorých už úspešne predávate, a až potom zacieliť na nové krajiny.

Ďalšie, choďte do sekcie Páči sa mi stránka. Zodpovedajú tieto stránky typom ľudí, o ktorých si myslíte, že sú vo vašom výklenku? Vyniká niečo prekvapujúcim? Je to tiež skvelý čas pozrite sa na ďalšie stránky vo vašom výklenku a zistiť, ako často uverejňujú príspevky, aké typy médií uverejňujú a s čím ich publikum interaguje. To vám môže pomôcť zlepšiť váš organický dosah.

Potom, čo strávite nejaký čas kopaním svojich nákupcov, analyzujte zvyšok svojich vlastných publík, odpovedajúc na rovnaké otázky vyššie.

# 4: Porovnajte údaje segmentu vlastného publika s cieľom optimalizovať zacielenie na Facebook

Teraz porovnajte, čo ste sa dozvedeli o všetkých týchto rôznych segmentoch publika. Aké podobné sú vaše ďalšie segmenty publika so skutočnými zákazníkmi? Existuje rozdiel medzi typmi ľudí, ktorých priťahujete na Facebooku alebo vo svojom e-mailovom bulletine, a medzi tými, ktorí sa rozhodnú kúpiť?

Porovnajte zhromaždené údaje zistiť, na ktoré publikum sa oplatí zacieliť pomocou reklám na Facebooku a ktoré nie. Ak sa vaše lajky na Facebooku nepodobajú na vašich predplatiteľov e-mailov, ktorí sa na nič podobajú vašim skutočným kupujúcim, môže nastať čas na novú stratégiu. Čo ste sa však naučili, je to, že tieto publiká nie sú rovnaké, a teraz s tým môžete niečo urobiť!

Dúfajme, že ste v tomto okamihu našli publika, ktoré sa najviac páčia vašim kupujúcim zákazníkom. Vo svojom výklenku ste tiež identifikovali niekoľko veľkých stránok na Facebooku. Teraz ste pripravení vytvárať reklamné skupiny so správne zacieleným publikom a vytvorte podobné publiká od publika, ktoré sa najviac páči vašim kupujúcim.

# 5: Vytvorte a otestujte viac variácií reklamy

Začnite samostatným zobrazovaním reklám pre každé z týchto publík takže môžete vidieť, ktoré sú najvýkonnejšie skupiny. Veľkosť týchto reklamných sád závisí od toho, aký veľký je váš denný rozpočet. Rád by som vytvoril reklamnú zostavu s približne 1 dolárom na deň na 10 000 ľudí v publiku.

Rozoberme si reklamu na Facebooku. Facebook má tri miesta na text:

• Textový príspevok: nad obrázkom / videom
• Nadpis: veľký čierny tučný text pod obrázkom
• Popis: menší sivý text pod obrázkom

Keď sa Facebook pozrie na text vašej reklamy, všimne si určité kľúčové slová, ktoré by mohli zaujímať vaše publikum. Facebook vám bude účtovať poplatky na základe relevantnosti a umiestnenia kľúčových slov.

Napríklad ak sa vaše publikum zapája do príspevkov o „kempingu“, Facebook vie, že sa doň zapojila jedna osoba príspevky, kde sa v textovom príspevku zobrazuje text „kempovanie“, ale iný klikne na príspevky, ktoré v príspevku obsahujú text „kempovanie“ popis. Na základe týchto informácií Facebook spustí reklamu, ktorá sa danému používateľovi najlepšie hodí, a bude vám účtovať najnižšiu možnú cenu, pretože reklamu považuje za relevantný obsah.

Spustite proces vytvárania reklamy (vo vnútri stránky) Editor napájania) napísaním troch krátkych viet a umiestniť ich na rôzne umiestnenia textu:

• Veta A v textovom príspevku
• Veta B v nadpise
• Veta C v popise

Po vás vyberte obrázok / video, duplikovať inzerát a prepnúť umiestnenie dvoch viet. Potom opakujte postup, kým nevytvoríte všetky možné kombinácie umiestnenia textu. Nakoniec získate šesť verzií reklamy.

Teraz vyberte týchto šesť reklám, duplikovať icha stačí zmeniť obrázok. Tento postup opakujte pre celkovo štyri obrázky / videá (alebo rovnaké video so štyrmi rôznymi miniatúrami).

Ak ty tento postup zopakujte s tromi novými vetami (D, E, F), budete vytvorte celkom 48 reklám (dve verzie textu vám poskytujú 12 jedinečných umiestnení textu, pričom sa testujú štyri obrázky).

Poznámka: Facebook povoľuje maximálne 50 reklám na skupinu reklám, takže ich viac nevytvárajte.

Teraz ste vytvorili všetky svoje reklamy. Jednoducho duplikovať reklamnú sadu a zmeniť zameranie. Tento postup opakujte, kým nebudete mať 5 až 10 reklamných sád, každá s 48 reklamami.

Tip: Použite iný parameter UTM pre každú množinu reklám takže budete môcť analyzovať návštevnosť, ktorú získavate zo svojich reklám v službe Google Analytics. Pri vytváraní prvej reklamy pridajte na koniec adresy URL „? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]“. Umožní vám to analyzovať, ktoré reklamné sady prinášajú najvyššiu kvalitu návštevnosti a ako dlho každé publikum trávi na vstupnej stránke.

# 6: Spustite reklamy a analyzujte výsledky

Musíte dajte Facebooku čas na optimalizáciu svojich reklamných zostáv. Vypnutie reklám počas prvých 36 - 48 hodín neposkytuje Facebooku dostatok času na ich náležitú optimalizáciu. Takže počkajte celých 48 hodín, než budete porovnaj výkon vašich reklám.

Pri porovnaní reklamných skupín zamerať na nasledujúce štyri dátové body:

CPM

Ak je CTZ vyššia pre konkrétnu množinu reklám, znamená to jednu z dvoch vecí:

• Obsah je dobrý, ale divákov príliš neláka. To znamená, že musíte otestovať nové publikum.
• Oslovujete správne publikum, ale obsah je zlý. To znamená, že musíte vytvoriť iný obsah.

CZK

Ak je cena za kliknutie vyššia ako normálne, za predpokladu, že ste vykonali vyššie uvedený krok, musíte vytvárať pútavejšie reklamy. Zacielenie a správa sú správne, musíte však prinútiť publikum, aby konalo. Možno budete potrebovať kliknutia zmeňte výzvu na akciu, jednoducho napíšte „Kliknutím sem získate ďalšie informácie“ alebo buďte viac asertívni.

Čas na stránke

Ak získate tisíce kliknutí, ale čas na stránke je 12 sekúnd, niečo zjavne nie je v poriadku. Je to zvyčajne preto, že:

• Investujete príliš veľa peňazí do siete publika.
• Oslovujete nesprávne publikum.
• Reklama a reklama vstupná stránka nemajú jasné spojenie.

Ak to chcete opraviť, skúste vyskúšať rôzne rozloženia vstupnej stránky, text hlavičky a obrázky zvýšiť čas strávený na stránke. Tiež rozdeliť prenos z mobilných zariadení a počítačov do zistiť, či je rozdiel medzi správaním týchto návštevníkov.

Konverzný pomer cieľovej stránky

Zacieľujete na tých správnych ľudí s dobrým obsahom, získavate kliknutia a ľudia trávia čas na vašej vstupnej stránke, ale váš konverzný pomer je smradľavý. Ak k tomu dôjde, je to zvyčajne z jedného z týchto dôvodov:

• Divákom sa táto ponuka nepáči, takže ponúknuť niečo iné.
• V tejto chvíli žiadate príliš veľa informácií. Držte sa troch alebo štyroch polí max.
• Žiadate o informácie, ktoré nechcú zdieľať.

Keď porovnáte tieto štyri údajové body s ostatnými reklamami a reklamnými sadami, budete mať jasnú predstavu o tom, čo treba vylepšiť, čo opraviť, za čo minúť viac peňazí a čo vypnúť.

Záver

Dúfajme, že prevádzka týchto reklám za 5 až 10 dolárov odhalí vaše najvýkonnejšie publikum. Potom môžete tieto publiká škálovať, vyťažiť z nich viac a vytvoriť viac reklám, aby ste ich oslovili.

Nikdy však nepredpokladajte, že práca je vykonaná. Jedna vec, ktorú rád robím, je vziať si malé percento z výdavkov a otestovať veci, o ktorých si myslím, že by nikdy nemohli fungovať, len aby som videl. Takto som sa dozvedel o tom, aké efektívne sú reklamy pre potenciálnych zákazníkov, aké sú kvalitné lookáiky na nákupy nad X $ a ďalšie. Vždy otestujte!

Co si myslis? Čo ste sa dozvedeli z testovania, ktoré pomohlo zlepšiť výkonnosť vašej reklamy? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.