Ako transformovať váš profil LinkedIn na marketingový nástroj: prieskumník sociálnych médií

Chcete využiť svoj LinkedIn profil na efektívnejšie uvedenie na trh?

Rozmýšľali ste nad tým, že by ste pridali zoznam zamestnaní a zodpovedností?

LinkedIn je sociálna sieť číslo jeden pre profesionálov, ale to neznamená, že musíte so svojím profilom zaobchádzať ako s tradičným, nudným životopisom.

V tomto článku nájdete štyri spôsoby, ako zmeniť svoj nevýrazný profil LinkedIn na marketingový nástroj LinkedIn, ktorý priťahuje potenciálnych ľudí s rozhodovacími právomocami.

Vypracovať plán

Posledné štúdie to dokazujú 71% marketingových pracovníkov z B2B hovorí relevantnosť pre publikum je najdôležitejším aspektom každého z nich marketingový program. To platí aj pre marketing sami. Kedy aktualizácia vášho profilu LinkedIn, Začnite mapovaním toho, ako na tom budete využite všetky časti svojho profilu ukázať potenciálnym zákazníkom, ktorí sú pre nich relevantní.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez RSS, Zošívačka a iTunes. Ako sa prihlásiť / prihlásiť na iPhone.

Keď niekto vytvorí profil bez toho, aby nad tým premýšľal, pravdepodobne to skončí ako veľký neporiadok. Tieto všeobecné profily majú zmätené marketingové správy a nesústredenosť.

Výsledkom je, že je ťažké povedať jednému konzultantovi od druhého, čo znamená, že kupujúci B2B nemôžu jasne vidieť, aký je pre nich profil relevantný. Ako to teda môžete napraviť?

Čítajte ďalej štyrmi možnými spôsobmi aktualizujte svoj profil LinkedIn uviesť sa na trh.

# 1: Používajte tučné nadpisy

Pravdepodobne ste už videli viac ako niekoľko profilov LinkedIn s nadpismi, ktoré jednoducho vyjadrujú aktuálnu pracovnú pozíciu. To je presne to, čo by človek čakal, že nájde v životopise, nie? Chceme sa však dostať preč od základného životopisu.

Váš profil LinkedIn by mal obsahovať odvážny nadpis. Namiesto toho, aby ste perspektívnym inzerentom povedali svoj titul, dajte im viac. Môj profil na LinkedIn vedie so silným nadpisom, vďaka ktorému ľudia chcú čítať ďalej:

Pozývam ľudí, aby sa dozvedeli, prečo som pre túto prácu najlepšou voľbou, a zároveň jasne uvádzam svoje odborné znalosti - a nevyzerá to ako tradičné životopisy. Je pravdepodobnejšie, že vyniknem v mori profilov konzultantov.

Môžete urobiť to isté. Položte si niekoľko otázok: Aká je vaša odbornosť? Ako to môžete zálohovať (napr. Publikované články)? Kto vás podporil? Aké projekty ukazujú váš úspech?

Teraz vytvorte sebavedomý nadpis odrážajúci vaše odpovede. Budeš použite zvyšok svojho profilu na posilnenie tohto tvrdenia.

Môžeš začnite túto výstuž v sekcii Publikácie vo svojom súhrne. Zahrňte zoznam najlepších článkov zverejnené na rešpektovaných webových stránkach, ktoré vaše publikum pozná. Pod každou publikáciou zahrňte krátke zhrnutie a aktívny odkaz na článok.

Prejdite nadol do sekcie Skúsenosti. Len do toho a sem napíš meno. Spojte sa so známymi odborníkmi, s ktorými ste spolupracovali alebo ktorí s nimi spolupracovali ťa schválil aby ste zvýšili svoju dôveryhodnosť.

# 2: Povedz príbehy

Sekcia Skúsenosti vo vašom profile LinkedIn má potenciál, ktorý využíva len málo podnikateľov a obchodníkov. Napríklad väčšina sekcií Experience vyzerá ako nudný zoznam povinností. Tieto informácie je ťažké zhromaždiť, a ak ste ako ja, zobrazí sa vám sekcia Zážitky, ako je táto, a poviete: „No a čo?“

Porovnajte svoju sekciu Skúsenosti s nasledujúcou z Jimena Cortes.

Jimena trávi čas rozprávaním príbehu vzdelávať vyhliadky na problémy, ktorým čelia; dôvody, prečo zlyhávajú ich Facebook, SEO a ďalšie snahy o internetový marketing; a čo by s tým mali robiť.

Pretože si Jimena našla čas na vzdelávanie svojich obchodných kupujúcich, naskytla sa jej vyhliadka pripravená a ochotná minúť najmenej 36 000 dolárov ročne.

Keď sa pozriete na svoju vlastnú sekciu Zážitky, ako to vyzerá? Ak sa prikloní k tradičnému životopisu, prepíšte sekciu Zážitok tak, aby bola zaujímavá a ukazovala vyhliadky, ako ste pomohli iným firmám vyrovnať sa s rovnakými problémami, s ktorými sa stretávajú.

# 3: Poskytnite prípadové štúdie

Posledné štúdie ukazujú, že 88% marketingových pracovníkov z B2B uvádza prípadové štúdie ako najefektívnejšiu formu marketingu obsahu, ale nie je bežnou praxou ich zdieľať na LinkedIn.

Darrin Fleming, Výkonný riaditeľ spoločnosti Stratavant, pomocou prípadových štúdií ukazuje, ako špičkové značky B2B, ktoré ponúkajú vysoko hodnotné riešenia (s priemernou predajnou cenou minimálne 10 000 dolárov), využívajú nástroje spoločnosti Stratavant.

Na zdieľanie prípadových štúdií používa Darrin sekcie Projekty a Skúsenosti. V sekcii Projekty (kde je na každý titul klikateľný odkaz) poskytuje ukážky prípadových štúdií nájdených v jeho blogu a zvyšuje ich návštevnosť. Svoju sekciu LinkedIn Experience využíva na diskusiu o prípadových štúdiách, ktoré sa nenašli na jeho webovej stránke.

# 4: Zahrňte multimediálne údaje

Multimédiá sú spôsob, ako rýchlo odovzdať svoje odborné znalosti a relevanciu potenciálnym zákazníkom. Vďaka funkcii Profesionálna galéria LinkedIn môžete pridaním videa, prezentácií SlideShare a ďalších interaktívnych nástrojov podčiarknete svoju hodnotu. Bohužiaľ, máloktorý obchodník alebo vlastník firmy využije túto príležitosť.

Predseda WebAttract Michael Agron zahŕňa videá do svojej sekcie Zhrnutie, ktorá popisuje jeho proces riadenia webinárov, spolu s videami s referenciami na zálohovanie prípadových štúdií, ktoré zdôrazňuje v celom svojom profile.

Ak máte video, zahrňte ho. Ak nie, zvážte zdieľanie prezentačných snímok, ktoré ste použili na konferenciách, alebo vytvorenie snímok zo snímok obrazovky vašich publikovaných článkov alebo z tých, ktoré obsahovali vaše odborné znalosti alebo vás citovali. Môžete tiež ukážte značky, s ktorými ste spolupracovali, a stručne uveďte svoj príspevok k ich úspechu.

Záver

Viac ako niekoľko podnikateľov a obchodníkov poskytlo svojim profilom na LinkedIn premenu na prilákanie ďalších nákupcov B2B. Prečo teda väčšina profilov na LinkedIn stále vyzerá ako nudné pokračovanie? Odpoveď: Pretože vlastníci a obchodníci nedokážu optimalizovať každú časť svojho profilu.

Skôr ako liečiť váš profil LinkedIn ako tradičný životopis zvýraznite ho odvážnymi výrokmi o svojich odborných znalostiach a ich zálohovaním konkrétne príklady popisujúce, ako ste pomohli podnikom dosiahnuť úspech, zdieľanie prípadových štúdií, ktoré sa vás týkajú vyhliadky a vrátane multimediálnych údajov aby ste podčiarkli svoje schopnosti.

Co si myslis? Aktualizovali ste v poslednej dobe svoj profil na LinkedIn? Je váš profil životopisom alebo marketingovým nástrojom? Nižšie nechajte svoje pripomienky a otázky.