Ako sa stať mocným ovplyvňovateľom: Príbeh Nathana Latku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Pýtate sa, ako rozšíriť svoj sociálny vplyv? Máte veľké sny, ale potrebujete smer?

S cieľom preskúmať, ako vybudovať silný vplyv, robím rozhovor Nathan Latka. Nathan hostí Najlepší podnikatelia podcast a je bývalým generálnym riaditeľom spoločnosti Heyo. Jeho nová kniha je Ako byť kapitalistom bez kapitálua jeho nový televízny seriál Million Dollar Road Trip má premiéru na stanici CNBC neskôr v tomto roku.

Nathan zdieľa, ako prerozdelil jeden obsahový kanál na knižnú dohodu, a Séria hodiniek na Facebookua televízna šou. Dozviete sa tiež, ako Nathan vyjednáva svoje dohody.

Prečítajte si zhrnutie rozhovoru nižšie. Ak si chcete rozhovor vypočuť, posuňte sa na koniec tohto článku.

Ako budovať silný vplyv

Nathan mal 19 rokov a študoval architektúru na Virginia Tech, keď si uvedomil, že v tom čase v architektúre neboli žiadne práce. Rýchlo zameral pozornosť na technológie a naučil sa používať FBML (Facebook Markup Language), exkluzívny kód pre Facebook, ktorý mu umožňoval prispôsobovať stránky na Facebooku pomocou aplikácií a formulárov prihlásenia.

Začal predávať fanúšikovské stránky na Facebooku a jeho prvým predajom bola Carrie Wilkerson, manažérka Barefoot.

Po predaji fanúšikovských stránok na Facebooku v hodnote 70 000 dolárov si Nathan uvedomil, že nechce robiť prácu agentúrneho typu. Namiesto toho chcel vybudovať a speňažiť systém, ktorý umožní ľuďom presúvať prvky a vytvárať ich vlastné stránky. To viedlo k vytvoreniu Ahoj, služba podobná štvorcovému priestoru na jednoduché pridávanie aplikácií z Facebooku na stránky Facebooku.

Pomerne rýchlo tržby spoločnosti Heyo dosiahli približne 40 000 dolárov mesačne a investori ako David Cohen Techstars a Dave McClure v 500 startupov sa natiahli. Do roku 2013 alebo 2014 mala spoločnosť tržby okolo 100 000 dolárov mesačne a pred predajom v roku 2016 nakoniec získala ďalšie 2 milióny dolárov.

Toto, hovorí Nathan, je, keď ho jeho ego viedlo k veľkej chybe. Čítal články, ktoré hovorili o tom, že Mark Zuckerberg odmietol miliardové ponuky od spoločností Yahoo alebo Microsoft.

Nathan usúdil, že ak by mu bola ponúknutá dohoda v hodnote 10 miliónov dolárov alebo 20 miliónov dolárov, tiež by ju odmietol. V roku 2011 ponúkol iContact Nathanovi spoločnosti Heyo 6,5 milióna dolárov a on ponuku odmietol. V roku 2016 spoločnosť Heyo skutočne predala, ale za oveľa menej ako pôvodná ponuka 6,5 ​​milióna dolárov.

Ide o to, že veľa ľudí opúšťa podnikový svet a zakladá si vlastné startupy. Svoje bohatstvo potom budujú včasným predajom. Nathan to neurobil a hovorí, že to bola chyba.

Približne v čase Heyovho predaja poslal Nathan všetkým na svojom zozname odberateľov text, ktorý popisuje ako veľmi agresívny, a ktorí svoje e-maily neotvárali. V zásade e-mail obsahoval správu: „Vypadnite z môjho zoznamu, stojíte ma peniaze.“

Bol som jedným z ľudí, ktorí dostali tento e-mail. Zdieľal som snímku obrazovky e-mailu (s Nathanovým menom rozmazaným) do môjho osobného profilu, aby som zavolal svojmu kmeňu, čo som považoval za príliš agresívnu marketingovú taktiku.

Zatiaľ čo Nathan spočiatku trochu odpálil, dokázal svoju pozíciu obhájiť. Udržiavali sme kontakty a odvtedy sme priateľskí.

Ako podcast najlepších podnikateľov podradil výnosom a produktom

Podcast Najlepší podnikatelia bola spustená z dvoch dôvodov.

Nathana najskôr rozladila nedostatočná transparentnosť v diskusiách, ktoré sa týkali spôsobu budovania spoločností. Na predstaveniach sa zúčastnilo veľa zakladateľov, ktorí hovorili „Mám najlepšie X, Y alebo Z“, ale svoje tvrdenia by nepodložili údajmi ani číslami.

Po druhé, uvedomil si, koľko ľudí spúšťalo podcasty a jeho súťaživá povaha ho poháňala vstúpiť do vesmíru a prekonať všetkých ostatných.

Uznáva, že sa veľa naučil John Lee Dumas a Podnikatelia v ohni, ako aj Šou Tima Ferrissa, a nakoniec spojil to, čo z oboch predstavení najviac obdivoval, a vytvoril podcast Najlepší podnikatelia.

Podcast, ktorý bol spustený v roku 2015, je denná 20-minútová šou, ktorá priamo pojednáva o ocenení hostí Nathana, o ekvite, ktorú vlastnia, o tom, ako rástli, o ich rastovom kanáli číslo jeden atď.

Nathan mal sám so sebou vnútornú dohodu, že je odhodlaný rok robiť denné predstavenie, či už ľudia počúvajú alebo nie. Napriek tomu chcel zistiť, ako riadiť sťahovanie a predaj, a rozhodol sa pre nasledujúcu stratégiu.

Pred dátumom uvedenia Nathan vopred nahral 30 epizód relácie s významnými hosťami ako napr Kim Garst. Tesne pred dňom uvedenia na trh poslal každému z týchto 30 hostí e-mail s ponukou: šou sa začne epizódami, v ktorých sa predstaví prvých päť ľudí, ktorí súhlasili s odoslaním svojej epizódy na ich zoznam. V deň uvedenia jeho šou vyšlo viac ako 800 000 e-mailov.

To bolo kľúčové, pretože v tom čase nemal Nathan žiadny vlastný e-mailový zoznam a veľmi malú sociálnu sledovanosť.

Predaj sponzorstiev podcastov

O tri alebo štyri mesiace neskôr, v stredu 24. februára 2016, oslovila Justine Smith z FreshBooks otázku o miere jeho sponzorovania a počte stiahnutí za epizódu.

Nathan jej uviedol cenu a dohodli sa na sume 400 dolárov za dve umiestnenia za epizódu v ôsmich epizódach počas 2 mesiacov, spolu za 6 400 dolárov. To bol jeho prvý príjem z podcastu a uvedomil si, že má model sponzora, s ktorým môže pracovať.

Potom Nathan podpísal sponzorskú zmluvu vo výške 180 000 USD na 12 mesiacov pri 15 000 USD mesačne a tieto peniaze použil ako kapitál na výrobu podcastu.

Prvý produkt

Jeho prvý produkt sa zrodil z otázok, ktoré položil hosťom generálneho riaditeľa ohľadom údajov o ich príjmoch. Napríklad sa každého CEO pýtal, ako získali svojich prvých 100 zákazníkov. Ak by ich odpoveď bola v duchu výrazov „organický“, „prichádzajúci“ alebo „z ústneho podania“, Nathan by siahol hlbšie a požiadal o niečo, čo by ľudia nečakali.

Jeho hostia potom odhalili podrobnosti a rastové nápady, ktoré predtým nikto nepočul. Tieto podrobnosti spolu s príjmovými číslami a oceneniami každého hosťa boli vložené do veľkej tabuľky, do ktorej Nathan predal prístup za 500 dolárov.

Nathan zdôrazňuje, že prvá tabuľka bola škaredá, ale tento skorý formát mu umožnil produkt otestovať a až potom investovať veľa peňazí do jeho vývoja na webovej stránke. Keď mal validáciu, vyvinul sa getlatka.com. Teraz sa hlasové údaje z každej epizódy zvyšujú na webových stránkach v tabuľke, ktorú je možné triediť podľa výnosov spoločnosti, počtu zákazníkov, churn a ďalších kritérií.

Nathan má v súčasnosti súkromné ​​kapitálové spoločnosti, rizikové dlhové spoločnosti a ďalšie spoločnosti, ktoré za prístup k týmto údajom platia 10 až 20 000 dolárov mesačne.

Knižná dohoda

Po úspechu svojho podcastu začal Nathan dostávať prezentácie od vydavateľov, ktorí chceli do jeho šou umiestniť ich autorov. Po tom, čo hostil autora, pošle vydavateľovi hodnotenie autorského Amazonu pred a po odvysielaní ich epizódy.

Vždy tu bol obrovský výťah. Niekoľko vydavateľov oslovilo a povedalo: „Hej, nevieme, o čom by si písal, ale najťažšie na knihách v dnešnej dobe sú distribučné kanály. Vieme, že môžete posunúť predaj, takže chcete knižnú dohodu? “

Aj keď pôvodne túto myšlienku odkladal pre nedostatok dôvery v svoje vlastné spisovateľské schopnosti, väčšie ponuky, ktoré sa mu stále vracali, ho presvedčili, aby podpísal zmluvu s Jimom Levinom v New Yorku.

Jim pomohol Nathanovi doručiť návrh knihy spôsobom, ktorý vytvoril ponukovú vojnu medzi tými najväčšími vydavateľstvá vrátane Portfolio Random House, vydavateľ Nathan sa nakoniec rozhodol pre spoluprácu Ako byť kapitalistom bez kapitálu.

Nathan hovorí, že asi týždeň bojoval s písaním sám, kým sa rozhodol využiť svoj prirodzený talent ako podcaster na nahrávanie zvuku, ktorý by sa dal prepísať do knihy.

Facebook Watch Show

O niečo neskôr sa Nathan spojil s tímom sledovania produktov spoločnosti Facebook vo Washingtone, DC, a potom s tímom v ich kancelárii v LA. Pretože rozpoznali Nathanovu pútavú osobnosť, chceli mu umožniť skorý prístup k platforme Watch.

Spočiatku klesal kvôli riziku a neistote okolo projektu. Po prechode stránky z Facebooku na stránku prezerania sa nemôžete vrátiť späť. A čo keď Watch zlyhali? Čo by sa stalo s jeho stránkou? Vymazal by to Facebook?

Vykonal experiment, aby zistil, či je práca s videom dobrý nápad. Chytil svoj telefón, išiel na Facebook Live a povedal svojmu publiku: „Hej, chlapci... tu je moja šeková knižka, tu je pero. Pôjdem sa pokúsiť nájsť na ulici majiteľa firmy a vypísať šek a investovať na mieste... K akému nákladnému vozidlu by som mal ísť? “

Po štyroch alebo piatich pokusoch kráčal Nathan k Yummy Thai Food. Predstavil sa, vysvetlil, že na svoju stránku na Facebooku vysiela živé video, aby predstavil miestne podniky v Austine, a požiadal o kúpu Pad Thai.

Nakoniec stretol majiteľku Ming, pretože ona podávala jedlo. Vytiahol šekovú knižku a povedal, že s ňou chce niečo urobiť. Spýtal sa Ming na všetky jej počty, objem jedla (približne 600 jedál mesačne), príjmy a zamestnancov. Dozvedel sa, že je imigrantka a že podniká asi 3 roky.

Asi po 45 minútach jej Nathan napísal šek vo výške 6 000 dolárov na vyplatenie pôžičky na jej potravinovom vozíku. Výmenou za to súhlasila s tým, že Nathanovi zaplatí 0,65 dolárov za jedlo, kým mu nebude vrátená, a potom 0,10 dolára za jedlo na neurčito.

Epizóda nakoniec získala 1,2 milióna zhliadnutí. Aby svoje publikum udržal aktívne v obraze, pýtal sa a nechal svoje publikum viesť svoje činy.

Na ilustráciu by sa spýtal: „Chceš, aby som odbočil doľava alebo doprava? Chceš, aby som šiel na euro zavinovačku alebo na stanicu s grilovaným syrom? Aký vysoký príjem podľa vás dosahuje Ming - 3 000 USD mesačne alebo 10 000 USD mesačne? “

V jednom okamihu bola Ming znateľne nervózna. Nathan povedal: „Chlapci, je nervózna. Povedz jej, aby nebola nervózna. Kliknite teraz na srdce... “Keď Nathan ukázal obrazovku Mingovi, začala sa smiať a rozprávať s publikom na Facebooku.

Nathan poznamenáva, že priemerná doba pozerania videa Facebook je teraz menej ako 6 sekúnd. Teraz to prešiel na stránku prezerania videa, na udržanie pozornosti publika používa množstvo funkcií.

Napríklad používa prieskumy, ktoré sa zobrazia vo videu v určitých bodoch epizódy, v časových pečiatkach.

Ak Nathan vie, že sa bude pýtať na údaje o príjmoch na hranici 3:00, predloží anketu, v ktorej sa opýta publika, aké si myslí, že príjmy budú? Vidia ho, ako dostane odpoveď naživo, ale hlasovanie ich drží lepkavých a angažovaných.

Kombinuje tiež 60-sekundový odpočítavací časovač s otázkou typu: „Ide vlastník firmy udierať Nathana do tváre? “ Spustí sa odpočítavanie a keď dosiahne nulu, diváci uvidia, čo je Stalo. Potom začne odpočítavať ďalšia otázka s iným časovačom.

Táto taktika zvýšila Nathanovu priemernú dobu pozerania z 8 sekúnd na takmer 63 sekúnd na jedno video.

Televízna šou

Na rozdiel od toho, čo mnohí veria, Nathanova televízna dohoda sa nestala kvôli jeho šou na Facebooku. K dohode došlo prostredníctvom výpisu z fóra, ktorý vydal jeho vydavateľ a ktorý oznámil jeho knižnú dohodu. Fórum, ktoré používajú televízni producenti a veľké vydavateľské spoločnosti, sa často používa na výber scenárov a seriálov.

Začiatkom minulého roka, po zverejnení príspevku Portfolio Penguin, dostal Nathan chladné e-maily od piatich alebo šiestich produkčných spoločností, ktoré si mysleli, že z jeho knihy bude zaujímavý televízny obsah.

Nathan nemal záujem o televíziu, pokiaľ nedošlo k lukratívnej dohode, a preto na každý e-mail odpovedal rovnakou odpoveďou: „Televízia ma nezaujíma, pretože nechcem byť slávny, chcem byť bohatý. Čo teda urobím, je to, že keď prídem hore, urobím pohovor s mnohými z vás, a ja nech pôjdem s kýmkoľvek, kto pôjde najlepšie. “

Nakoniec súhlasil s tým, že bude filmovať pilota CineFlix, ktorá produkuje spoločnosť Property Brothers and The Deed. Pilot vyvolal veľký záujem z hlavných sietí a CineFlix navrhol Nathanovi, aby pred začatím rokovaní s produkčnou spoločnosťou angažoval agenta.

Nathan bol predstavený zástupcom z WME, UTA a CAA. Skutočne formálny, Nathan v podstate požiadal každú agentúru, aby ho oslovila predtým, ako si vybral CAA, a dal im právo rokovať o jeho jazykových záväzkoch, dohodách o dohovoroch a televíznych dohodách. Následne pre neho CAA vyjednala s CNBC lukratívnu televíznu dohodu.

Výsledkom je, že Nathan je vyjednávač a hrá dlhú hru. Vie, akú má hodnotu, a nehryzie, keď sa naskytne prvá malá príležitosť.

Šou sa začala natáčať v decembri 2018 s pracovným názvom Million-Dollar Road Trip. Každá 47-minútová epizóda nasleduje Nathana, keď kráča do náhodného obchodu so svojou šekovou knižkou. Nájde majiteľa, získa údaje o jeho príjmoch a do 20 minút rozhodne, či do spoločnosti investuje alebo ju získa.

Počas natáčania televíznej šou Nathan pokračoval v živom vysielaní na Watch, aby zaujal svoje publikum na Facebooku rovnakou taktikou, akú zdieľal vyššie. Táto spätná väzba a zapojenie Facebooku Live sa potom zabudovali do vytvorených záznamov, ktoré sa dostanú hore na CNBC, keď bude mať táto premiéra koncom druhého alebo začiatkom tretieho štvrťroka tohto roka.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o skutočnej výrobe a natáčaní televíznej šou Nathana.

Čo bude ďalej pre Nathana

Nathan v súčasnosti využíva svoj podcast na komunikáciu s výkonnými riaditeľmi, z ktorých mnohí pomáhajú nakupovať a predávať ďalšie spoločnosti, zatiaľ čo v držbe berie 10 až 30 000 dolárov. Z toho sa vyvinul Nathanov vlastný private equity fond. V podstate on a ďalší bohatí ľudia zhromažďujú peniaze, ktoré Nathan používa na nákup spoločností.

Jedným z dôvodov, prečo sa Nathan rozhodol podpísať s CNBC, je ten, že má najbohatšiu demografickú skupinu káblových divákov. Nathan verí, že získanie uznania značky v CNBC mu pomôže získať stovky alebo jedného dňa miliardy dolárov pre jeho vlastný fond súkromného kapitálu.

Objav týždňa

Teleprompt.me je bezplatný nástroj prehliadača Chrome (nie rozšírenie), ktorý vám pomáha držať krok s vlastným obsahom pri hlasnom čítaní skriptu pre video alebo zvuk.

Otvorte nástroj v počítači, povoľte prístup k mikrofónu a potom vložte skript. Nástroj potom zobrazí váš text v prehliadači, v ktorom sa kúzlo stane.

Keď hovoríte slová, sú zašednuté, aby ste presne vedeli, kde ste. Slová postupujú tak, ako postupujete, aby ste nikdy nestratili miesto kvôli potlesku, kýchnutiu alebo kadencii reči. Môžete tiež upraviť veľkosť textu, aby bola čitateľnejšia.

Teleprompt.me je zadarmo, ale prijíma dary vo výške 19 dolárov ročne.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás funguje stránka Teleprompt.me.

Kľúčové príležitosti v tejto epizóde

• Počúvaj Podcast Najlepší podnikatelia.
• Prejdite si obchodné údaje na adrese getlatka.com.
• Čítať Ako byť kapitalistom bez kapitálu: Štyri pravidlá, ktoré musíte porušiť, aby ste zbohatli.
• Preskúmajte Latka peniaze na Facebooku Sledujte.
• Neskôr v tomto roku sa pozrite na premiéru relácie Million-Dollar Road Trip na stanici CNBC.
• Vezmi teleprompt.me na skúšobnú prevádzku.
• Naladiť Cesta, náš videodokument.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2019.

Vypočujte si rozhovor teraz

The Podcast marketingu sociálnych médií je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, majiteľom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Čo si myslíte o podnikaní? Dokázali ste svoje úspechy rozdeliť do ešte väčších úspechov? Dajte nám vedieť v komentároch!