Keď nefunguje marketing: Cesta, sezóna 2, epizóda 16: Examiner sociálnych médií

Boli ste niekedy v situácii, keď sa zdá, že žiadny z vašich marketingových riešení nefunguje? Potom si pozrite epizódny video dokumentárny film Journey, ktorý vám ukáže, čo sa skutočne deje v rozvíjajúcom sa podnikaní.

Sledujte The Journey

Táto epizóda Cesty skúma, ako skúšajúci v sociálnych sieťach čelí neustálym výzvam. Marketingové oddelenie sa chce zamerať na nové publikum a generálny riaditeľ chce spomaliť, aby zabezpečil úspech. Čo sa stane?

Šou sa začína stretnutím Michaela Stelznera (zakladateľ a CEO Social Media Examiner) a experta na YouTube reklamy Toma Breezeho (CEO Viewability).

Pretože cena za akvizíciu (CPA) Facebooku nie je pod kontrolou, chce Mike preskúmať re-marketing YouTube, aby oslovil 25 000 ľudí, ktorí každý mesiac navštívia stránku predaja sveta marketingu v sociálnych médiách.

Po nejakej diskusii sa Mike a Tom dohodli na zmesi presvedčivých reklám zameraných na nedostatok. Tom hovorí, že pretože kampaň bude opäť marketingovo náročná, cíti, že Mike uvidí skutočne dobrú návratnosť investícií a CPA.

Mike hovorí, že s Tomovým smerom môžu on a marketingový manažér Mitch Dong vytvoriť akékoľvek potrebné video. Tom dáva Mikovi niekoľko užitočných tipov a neskôr sa Mike a Mitch vydajú na Mikeov dvor a natočia niekoľko reklamných spotov.

Narážajte na výbuch vodovodného potrubia, prerušovaný spev vtákov, nízko letiace lietadlo, dážď, stavebné práce a elektrická kosačka.

V ten istý deň je Mike pri konferenčnom stole s členmi marketingového tímu Saidah Murphy, Kim Reynolds a Jennifer Ballard, aby diskutovali o dvoch závažných výzvach, ktorým tím čelí.

Po prvé, hlavný prevádzkový ruch spoločnosti je v porovnaní s minulým rokom znížený o 400 000 relácií. Po druhé, e-mailové správy sa nedostávajú. Táto situácia je podľa Jennifer obzvlášť problematická, pretože ide o dva najefektívnejšie kanály na generovanie konferenčných predajov.

Mike hovorí, že emočné správy, ktoré tím vyvíja spolu s Taliou Wolfovou, získavajú na sile, ale stále existuje boj s hľadaním ich sladkého miesta.

Kim zdieľa, že tím sa cíti ako skupina bláznov, ktorí robia stále tie isté veci, ale očakávajú iné výsledky. Chce rozšíriť sieť o nové publikum.

Mike návrh nezveta z ruky, ale navrhuje niektoré objasňujúce fakty. Vysvetľuje, že na to, aby spoločnosť získala nové publikum, bude musieť tomuto publiku ponúknuť niečo s jedinečnou hodnotou.

Pripomína tímu, že všetko, čo spoločnosť v súčasnosti vyrába (The Journey, podcast Social Media Marketing, Social Media Marketing Talk Show, denný redakčný obsah) je navrhnutý tak, aby priťahoval súčasné publikum k konferencia.

Ak by podľa neho tím použil svoje obmedzené zdroje na zacielenie napríklad na MLM, spoločnosť by sa musela odvrátiť od publika, ktoré už má.

Mike potom zdieľa niektoré povzbudivé čísla, aby pomohol tímu zamerať sa na súčasné publikum: cez minulý mesiac spoločnosť získala 15 000 nových predplatiteľov e-mailov a prilákala 850 000 jedinečných návštev webových stránok. Z tohto publika chce tím 7k ľudí do Social Media Marketing World v San Diegu.

Saidah súhlasí a pýta sa: „Kam pôjdeme odtiaľto?“

Po ruke je rozhodnutie. Presadzuje tím v decembri krátku hru s vedomím, že veci nefungujú, alebo ju spomalí a hrá dlhú / inteligentnú hru? Pretože január je historicky silným mesiacom predaja, Mikeova intuícia hovorí, že je čas spomaliť.

Šou sa končí tým, že Mike a Jennifer niekomu povedia, že tím udalostí má teraz príležitosť mať úplne nový finančný dopad na spoločnosť. Kto volá? Aká je dohoda?

Čo robíte, keď máte pocit, že nič nefunguje? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie.

Kľúčové zmienky:

• Tom Breeze z Viditeľnosť
• Talia Wolfová
• Svet marketingu sociálnych médií 2019
• AI Media

Kliknite sem a pozrite si sezónu 2

Nepremeškajte epizódu! Prihláste sa na odber The Journey na YouTube.