5 spôsobov, ako získať viac LinkedIn: Examiner pre sociálne médiá

Snažíte sa vybudovať plynovod kvalitných potenciálnych zákazníkov?

Zaujíma vás, ako môže LinkedIn pomôcť?

Vďaka správnym formám zacielenia, propagácie a zapojenia môžete pomocou svojho profilu LinkedIn zaistiť pre svoje podnikanie priaznivé kontakty.

V tomto článku nájdete objavte, ako vytvoriť efektívny proces generovania potenciálnych zákazníkov pomocou vášho profilu LinkedIn.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Použite vyhľadávanie LinkedIn na identifikáciu potenciálnych zákazníkov

Aj keď je získanie ďalších označení páči sa mi a sledovateľov pre vašu firemnú stránku dôležité, nemusí to nutne viesť k získaniu potenciálnych zákazníkov.

Pre generovanie olova musíte spojiť so správnym publikom. Začnite zúžením pracovných rolí, na ktoré chcete zacieliť; zamerajte sa na ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou pochopia technické výhody vášho produktu a majú oprávnenie rozhodovať o kúpe. Mal by si

zvážte rozhovor s CMO, CEO, CTO, COO alebo inými vedúcimi oddelení váš produkt alebo služba zapadá do

Napríklad ak je váš produkt nástrojom sociálneho počúvania, ktorý pomáha spoločnostiam pri zmienkach o značke, predchádzaní krízam a iné príležitosti na sledovanie na webe, hľadali by ste a spojili sa s vedúcimi marketingu alebo digitálneho marketingu.

Keď sa spojíte s relevantnými ľuďmi, ponúknite im mäkký predaj. Jemným tónom predstavte seba a svoju spoločnosť. Namiesto toho, aby ste pomocou 500 slov povedali svojmu novému spojeniu, aká úžasná je vaša spoločnosť, požiadať o naplánovanie 10-minútového hovoru. Je to tiež dôležité nadviazať na svoje ihrisko, ak sa vám neozve. Postupujte po týždni a znova po dvoch týždňoch.

Pomocou Tabuliek Google a dobrého CRM udržujte tok potenciálnych zákazníkov a sledujte fázy každého potenciálneho zákazníka z hľadiska konverzie.

# 2: Spojte sa s návštevníkmi webových stránok na LinkedIn

Keď ty pridajte na svoju webovú stránku nasledujúci kód, môžeš uvidíte všetkých, ktorí navštívia váš web, v sekcii Kto si pozrel váš profilna LinkedIn:

Títo ľudia sú overenými vedúcimi osobami, pretože prejavili určitý stupeň záujmu o vašu spoločnosť.

Keď nájdete ľudí, ktorí vyhovujú vášmu ideálnemu vedeniu, môžete kontaktujte ich prostredníctvom služby LinkedIn InMail alebo e-mailu z vášho osobného obchodného účtu. Vaša správa môže napríklad čítať niečo také:

# 3: Vytvorte zo svojho profilu LinkedIn zdroj

Ak budete proces generovania potenciálnych zákazníkov dôsledne sledovať, vytvoríte ich značný počet spojenia v krátkom časovom období. Budeš musieť zaujmite svoje rastúce publikum zdieľaním vzdelávacích materiálov ktoré im môžu pomôcť.

Napríklad, ak váš produkt rieši problémy v pohostinskom priemysle a vašimi vedúcimi pracovníkmi sú vyšší manažment hotelov, je najlepšie zdieľať obsah z vášho profil ktorá hovorí o tejto téme. Mali by ste tiež zvážte zverejnenie podobného obsahu na serveri Pulse.

Jedná sa o zdieľanie hodnotného obsahu, ktorý vám pomôže vybudovať dôveryhodnosť s vašimi cieľovými potenciálnymi zákazníkmi.

Tento proces môžete zjednodušiť používať nástroje ako Hootsuite alebo Nárazník na naplánovanie obsahu z vášho profilu LinkedIn.

# 4: Zdieľajte rady v skupinách LinkedIn

Jedným z najlepších spôsobov, ako získať dôveryhodnosť, a rozšírením oznámenia o vyhliadkach, je zdieľať svoje vedomosti a poznatky s ľuďmi, s ktorými chcete pracovať. Skupiny LinkedIn ponúknite spôsob, ako týchto ľudí nájsť a zahriať.

Ak napríklad vaša spoločnosť predáva výrobky alebo služby súvisiace s odvetvím ľudských zdrojov, mali by ste pripojte sa k skupinám LinkedIn, ktoré pravdepodobne budú navštevovať odborníci v tomto odbore.

Keď hovoríte v skupinách, musíte hľadajte príspevky, ktoré dosahujú maximálnu trakciu, a zúčastnite sa ich. Keď sa zapojíte, nezabudnite na to ponúknuť rady vzdelávacím spôsobom a vyhnúť sa sebapropagácii. Ďalej určite zdieľajte svoje vlastné myšlienky raz alebo dvakrát každý týždeň.

# 5: Choďte na prémiu a spravujte potenciálnych zákazníkov pomocou nástroja Sales Navigator

LinkedIn’s Navigátor predaja je prémiový nástroj, ale môžete začať s 30-dňovou bezplatnou skúšobnou verziou.

S rôznymi filtrami, ako je aktuálna spoločnosť, veľkosť spoločnosti a úroveň vzťahov, môžete použitie Navigátor predaja zúžiť svoje vyhľadávanie tak, aby vyhovovalo vašim ideálnym predpokladom. Potom môžete ukladajte dôležité potenciálnych zákazníkov a InMail tých, ktorí majú najvyššiu prioritu pre vašu spoločnosť.

Použite Lead Builder Funkcia porozumie vzoru kľúčových slov, ktoré sa nachádzajú v profile vášho cieľového potenciálneho zákazníka, aby ste mohli pridajte do svojich vyhľadávaní kvalifikačné výrazy. Môžete tiež filtrujte svojich potenciálnych zákazníkov podľa veľkosti spoločnosti a cieľových potenciálnych zákazníkov podľa seniority.

Ak zistíte, že vždy používate rovnakú sadu filtrov, môžete dokonca ulož hľadanie.

Záver

Generovanie potenciálnych zákazníkov musí byť štruktúrovaný proces. Pomocou vyššie uvedených tipov a nástrojov môžete pomocou svojho profilu LinkedIn vytvoriť neustály prúd potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie.

Co si myslis? Vylepšia tieto tipy spôsob zamerania, zapojenia a sledovania potenciálnych zákazníkov? Máte inú taktiku, ktorú ste úspešne použili? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.