4 spôsoby, ako vylepšiť svoje reklamné kampane na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Používate reklamy na Facebooku?

Hľadáte tipy na lepšiu návratnosť investícií?

Pomocou niekoľkých vylepšení môžete zvýšiť šance, že vaše reklamné kampane na Facebooku uspejú.

V tomto článku nájdete objavte štyri spôsoby, ako vylepšiť svoje reklamné kampane na Facebooku.

# 1: Monitorujte frekvenciu pred vykonaním zmien

Často podniky budú vytvárať Facebook reklamné kampane s nádhernými obrázkami a vstupnými stránkami, aby ste ich po niekoľkých dňoch stiahli z dôvodu nízkej konverzie.

Je to pochopiteľné, pretože je strašidelné, keď do niečoho vkladáte peniaze, a nie ste si istí, či to funguje. Pravdou však je, že s reklamnou kampaňou na Facebooku uvidíte úspech málokedy.

Je to dôležité otestujte veľa variácií reklamy. To znamená variácie publika, snímok, textu reklamy a ďalších. Keď budete robiť testy, určite to urobte dajte kampani čas na to, aby vrátila skutočné údaje o tom, čo funguje. Keď sa vaše publikum začne zaujímať, Facebook tiež všeobecne veľmi dobre optimalizuje vaše reklamy.

Napríklad pri nasledujúcej reklamnej kampani trvalo získanie týchto nákladov na kliknutie štyri týždne.

Predtým, ako začnete robiť akékoľvek drastické zmeny, spustite reklamu aspoň týždeň do kampane (aj keď to závisí od vášho rozpočtu). Čím väčší je rozpočet vašej kampane, tým rýchlejšie získate údaje, ktoré vám pomôžu vykonať informované zmeny v kampani.

Veľa z toho závisí od pochopenia cieľov vašej kampane. Pred spustením kampane je vždy užitočné mať predstavu o tom, čo ste ochotní minúť za jednu akvizíciu. Týmto spôsobom môžete posúdiť, ako sa má vaša reklama pôvodne. Ak je reklama príliš mimo známku, môžete sa rozhodnúť vykonať zmeny skôr. Ak to nie je ďaleko, zistíte, že cena časom vyladíte.

Ako už bolo spomenuté vyššie, príliš skoro sťahovanie kampaní je potenciálne chybou. Na druhej strane príliš dlhé zobrazovanie reklám môže byť pre vašu kampaň škodlivé z dvoch dôvodov: únava z reklamy a slepota. Únava z reklamy nastane, keď vaše publikum uvidí vaše reklamy príliš často a začne ich ignorovať. Alebo ešte horšie je, že ľudia reklamy skryjú zo svojich noviniek alebo ich nahlásia. Nech urobia čokoľvek, negatívne to ovplyvní vašu návratnosť investícií a vaše reklamy budú menej efektívne.

Ako ľudia sme každý deň vystavení tisícom propagačných správ. To často môže znamenať, že keď ideme na Facebook, jednoducho tam nevidíme reklamy. Stávame sa voči nim slepými. Preto je dôležité testovať rôzne reklamy.

Dobrá správa je, že je to pomerne ľahké zabezpečte, aby nedochádzalo k únave a slepote reklám. Najlepším spôsobom, ako to zistiť, je pozri sa na svoju frekvenciu.

To nájsť svoje skóre spätnej väzby vo vašom Správca reklám na Facebooku, kliknite na rozbaľovaciu ponuku Stĺpce a vyberte Prispôsobiť stĺpce. Budeš vyhľadajte Frekvencia v časti Výkon.

Frekvencia je priemerný počet zobrazení vašej reklamy každej osobe. Vypočítava sa podľa počtu zobrazení vašej reklamy vydeleného počtom jedinečných používateľov. Môžete skúsiť ak je frekvencia okolo 3 až 5, urobte zmeny vo svojich kampaniach.

# 2: Zlepšite zacielenie pomocou štatistík publika

Jedna z najväčších a najnákladnejších chýb, ktorej sa môžete pri reklamách na Facebooku dopustiť, je nepoužívanie Štatistiky publika.

Audience Insights odhalí obrovské množstvo údajov o vašom publiku. Tento nástroj bol pôvodne navrhnutý s cieľom pomôcť inzerentom efektívnejšie zacieliť ich reklamy, ale bežne ho používajú aj ľudia, ktorí chcú jednoducho zistiť viac o svojom publiku. Tieto informácie môžu byť užitočné, aj keď nerobíte reklamu.

Ak chcete získať prístup k štatistikám publika, Prejdite do svojho Správcu reklám a v časti Plán vyhľadajte Štatistiky publika.

Povedzme napríklad, že predávate nový rybársky prút. Pravdepodobne by ste predpokladali, že zacielenie na „rybolov“ ako záujem je pri vytváraní reklamy na Facebooku dobrý nápad. Chcete sa predsa zamerať na ľudí, ktorí majú radi rybolov.

Ak chcete zistiť, na koho by ste sa mali zamerať pomocou „rybolovu“ ako záujmu, choďte do prehľadu publika a zadajte požadovaný cieľ „rybolovu“. Potom kliknite na kartu Páči sa mi stránky zistiť viac o tomto publiku.

V hornej časti môžete zobraziť stránky, ktoré sa páčia vášmu vybranému publiku. Inými slovami, pri zacielení na rybolov zacieľujete na ľudí, ktorí majú radi tieto stránky na Facebooku.

Pri vytváraní a Facebooková reklama, chcete sa uistiť, že všetky zobrazené stránky sú relevantné. U príkladu rybolovu to však neplatí. Vidíte, že veľa stránok súvisí s poľovníctvom a nákladnými vozidlami. Prečo by sme chceli zamerať vaše produkty rybolovu na ľudí, ktorí sa zaoberajú lovom alebo nákladnými autami, ale nie rybolovom?

Pri vytváraní reklamy teda namiesto zadávania všeobecných výrazov, ako je napríklad „rybolov“ do sekcie zacielenia, použite funkciu Audience Insights, aby ste zistili, kto vlastne ste cielenie tým, že to urobíte.

Na príklade rybolovu môžete vidieť niektoré konkrétne stránky o rybolove v sekcii Páči sa mi stránka. Poznačte si všetky príslušné stránky, ktoré vidíte. Potom umiestnite tieto stránky jednotlivo do prehľadu publika a sledujte, aké odhalenia sa páčia. Nájdete stránky, kde sa lajky všetky veľmi podobajú výrazu, ktorý ste zadali.

Raz ty zostavte zoznam 5 až 10 relevantných záujmov, vytvorte reklamu. Teraz viete, že vašu reklamu uvidia ľudia, ktorí majú skutočný záujem o to, čo predávate. Ušetrite svoje publikum v službe Audience Insights a jednoducho pri vytváraní reklamy to vyberte v sekcii zacielenia.

# 3: Pošlite ľudí na optimalizované cieľové stránky

Cieľová stránka vašej kampane na Facebooku môže byť úspešná alebo zlomená. Zvážte tieto dva scenáre:

Najskôr prechádzate spravodajským zdrojom a uvidíte reklamu, ktorá vás zaujme. Propaguje produkt, ktorý vám pomôže vyriešiť problém. Kliknete na reklamu a dostanete sa na domovskú stránku spoločnosti.

Po druhé, upúta vás reklama, ale keď kliknete na reklamu, prejdete na konkrétnu reklamu vstupná stránka vďaka čomu získate viac kontextu o tom, o čom bola reklama. Poradí vám všetko, čo potrebujete vedieť, a poskytne vám prípadové štúdie o ľuďoch, ktorí produkt použili a dosiahli pozitívne výsledky.

V scenári 1 nakoniec stratíte čas hľadaním produktu, ktorý ste videli v reklame, na webových stránkach spoločnosti. Hádaj čo? Ako spotrebitelia na to nemáme pozornosť ani čas, takže si pravdepodobne odskočíme zo stránky a zabudneme na ponuku, nech by vyzerala akokoľvek dobre.

V scenári 2 sa dostanete na stránku, ktorá vám poskytne viac kontextu, povie vám presne, čo získate, a poskytne vám skutočné prípadové štúdie o ľuďoch, ktorí to využili.

Ktorý scenár sa podľa vás premení lepšie? Vidíte, že presmerovanie ľudí na cieľovú stránku špecifickú pre vašu ponuku je zásadné.

Najdôležitejšou vecou na vašej vstupnej stránke je nadpis. Napísať nadpis to je jasné a výstižné, a informuje návštevníkov, čo dostanú, za menej ako sedem sekúnd. Najlepšie to urobíte tak, že urobíte preskočte výhodu a namiesto toho uveďte výsledok (stiahnutia / nákupu produktu / služby).

Stránka by tiež mala obsahovať podtitul s cieľom poskytnúť nadpisu viac kontextu.

Nezabudnite tiež zahrnúť sociálny dôkaz na vstupnej stránke. Môže to byť čokoľvek, od obrázku, na ktorom ste, s logami publikácií, v ktorých ste vystupovali, až po referencie a prípadové štúdie od ľudí, ktorí použili váš produkt alebo službu.

Nakoniec obsahovať hlasnú a jasnú výzvu na akciu. Určite umiestnite ho „nad záhyb“.

Je to dôležité zabezpečte, aby bola vaša vstupná stránka optimalizovaná pre mobilné zariadenia. Deväťdesiat percent návštevníkov príde prostredníctvom mobilných zariadení, takže pekne vyzerajúca vstupná stránka pre počítače, ktorá nie je vhodná pre mobilné zariadenia, je zbytočná.

# 4: Vyskúšajte rôzne dĺžky kopírovania

Všeobecne panuje mylná predstava, že reklamy s krátkym textom majú lepšiu výkonnosť ako reklamy s dlhým textom. V skutočnosti je mylná predstava, že akýkoľvek príspevok na Facebooku funguje lepšie, ak má kratšiu kópiu. Aj keď je teória dobrá, v skutočnosti to tak nie je.

Pri všetkých reklamách na Facebooku je dôležité testovať, pretože jedno odvetvie a publikum môže reagovať inak ako ostatní.

Pri písaní reklamného textu musíte pochopiť, pre koho píšete inzerát. Napíšte správu, ktorá bude rezonovať s vašou cieľovou skupinou.

najprv napíš dlhší text inzerátu vrátane trochy rozprávania príbehov. Potom vziať kópiu a znížiť ju na niečo kratšie.

Mal by si obsahovať výzvu na akciu v inzeráte. Pri vytváraní reklamy sa od vás vyžaduje, aby ste vybrali výzvu na akciu, ale je tiež dôležité mať ju v reklame samotnej. Môže to byť napríklad „Kliknutím sem získate ďalšie informácie“ alebo „Kliknutím sem si stiahnete náš bezplatný ebook“.

Pre návštevníkov vynechajte dohady. Povedzte im, aké kroky od nich chcete urobiť!

Keď používatelia na Facebooku listujú v informačnom kanáli, vyniká obraz. Obrázok najskôr zaujme a povzbudí ich, aby si prečítali reklamný text.

Potom, čo ste ich spojili so svojím obrázok, chceš vyvolať akúsi emocionálnu reakciu alebo im dať dôvod, aby podnikli požadované kroky.

Záver

S reklamou na Facebooku neexistuje jediný kľúč k úspechu. Nie je možné urobiť nič, čo by zaručene fungovalo. Je to nepretržitý proces testovania a optimalizácie. Postupom času si začnete všímať trendy a uvidíte, že veci začnú fungovať. V tom okamihu môžete škálovať kampane, kým nebudú ziskové.

Co si myslis? Vyskúšali ste niektorú z týchto taktík na zlepšenie úspechu reklamnej kampane na Facebooku? Máte nejaké tipy na zdieľanie? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!