Ako znížiť výdavky na reklamu v službe Facebook: prieskumník sociálnych médií

Chcete znížiť svoje náklady na reklamu na Facebooku? Zaujíma vás, ako minúť menej na konverziu studeného publika?

V tomto článku nájdete štyri tipy na zníženie nákladov na získavanie a konverziu nových zákazníkov pomocou reklám na Facebooku.

# 1: Použite skóre dôležitosti na optimalizáciu pre zhodu správ

AdWords má skóre kvality na kontrolu výkonu reklamy. Vyššie skóre kvality vedie k lepšej pozícii reklamy a nižšej CZK (cena za kliknutie). Už v roku 2016 analýza od Jacoba Baadsgaarda ukázal, že zvýšenie skóre kvality o 1 bod môže znížiť vaše náklady na konverziu o 13%.

Facebook má podobné skóre relevancie, ktoré plní do veľkej miery rovnakú funkciu. A v roku 2017 AdEspresso zistilo nápadne podobné výsledky, kde vyššie skóre relevantnosti znamenalo nižšiu CZK.

Ako sa teda dopracovať k dosiahnutiu dobrého skóre relevancie?

Najprv, Vytvor Lievik na predaj Facebooku s kampaňami na vrchu lievika (TOFU), v strede lieviku (MOFU) a v dolnej časti lieviku (BOFU)

. Je to rovnaká príručka pre prichádzajúci marketing, ale platí pre reklamné kampane.

Po druhé, vybudovať publikum okolo každého z týchto troch cieľov. V nasledujúcej časti sa hlboko ponoríme do publika, ale stačí povedať, že kampane s opätovným zacielením budú tvoriť vaše kampane MOFU a BOFU, zatiaľ čo dvojníci by mali tvoriť vaše kampane TOFU.

Po tretie, organizujte jednotlivé Facebook kampane zhoda správy aby sa publikum, tvorivé a ponúkajúce, dokonale zosúladilo.

Ak tieto tri položky spojíte, môže sa to drasticky znížiť náklady na propagáciu obsahu.

Obrázok nižšie zobrazuje rozdiel medzi zacielením na všeobecné, uložené, chladné publikum (vpravo) a na publikum podobného vzhľadu, ktoré bolo vytvorené špeciálne pre kampaň (vľavo).

CPC pre chladné publikum bola 0,477 USD (čo v skutočnosti nie je strašné), ale pre lookal klesla iba na 0,125 USD. To je pokles nákladov o 74%! Ak je váš rozpočet 1 000 dolárov, znamená to, že navštevujete takmer 4-krát viac návštev.

Naučte sa, ako zlepšiť skóre relevancie vašich reklám na Facebooku.

Vyberte obsah reklamy opatrne

Lepší obsah bude mať lepšiu výkonnosť - je to také jednoduché. Interakcia s obsahom bude na webe lepšia a náklady na propagáciu budú nižšie.

Ako dôkaz uvádzame nižšie výsledky troch podobných kampaní s obsahom Facebook TOFU zameraných na podobné publika s podobnými reklamnými kreatívami a umiestneniami, ale CZK sa medzi týmito tromi výrazne líši kampaní. Je to 0,17 USD za kliknutie na nízkej úrovni a 0,82 USD na hornú časť.

Takže áno, mali by ste postupovať podľa vyššie uvedených návrhov, ale nezabudnite na skutočnosť, že lepší obsah bude sila, ktorá poháňa výsledky, viac ako testovanie niekoľkých kreatív alebo umiestnenia.

Tri vyššie uvedené kampane pozostávali z príspevku s dlhým chvostom (B2B Marketing Ideas), podrobnej prípadovej štúdie (Content Writing Services) a príspevku z pohľadu prvej osoby. Hádajte, ktorá kampaň vyhrala? Prvá osoba, ktorá líčila bolestivé lekcie v protikladnom uhle.

Ďalšie dva sú dobré na rôzne veci. Môžu vám pomôcť dlhodobo riadiť vyhľadávaciu prevádzku a zdôrazniť vašu hodnotu pre nových potenciálnych zákazníkov, ktorí sú na hranici.

# 2: Zakladajte dosah studeného publika na vrchu lievika na informácie o aktuálnych zákazníkoch

Veľké značky alebo weby s veľkým objemom môžu ľahko vytvárať lookworks od minulých návštevníkov alebo zákazníkov. Menšie butikové stránky nemajú rovnaký luxus.

Takže namiesto toho vezmite si e-mailový zoznam všetkých vašich slušných potenciálnych zákazníkov a klientova nahrať na Facebook. Potom na základe tohto zoznamu vytvorte lookalike 1%, plus niekoľko ďalších lookworks pre návštevy stránok a angažovanie príspevkov na Facebooku. Získate tak publikum TOFU dobrej veľkosti.

Aby sme to posunuli o krok ďalej, bežať Videoreklamy na Facebooku a potom vybudujte si sledovanosť videa za pár centov za jedno sledovanie.

Teraz nie je problém dosiahnuť dostatočný počet potenciálnych zákazníkov; ich kvalifikácia je. Snažíte sa osloviť veľa cielených, ale náhodných ľudí v nádeji, že vzbudia záujem. Stručne povedané, miniete veľa za distribúciu obsahu TOFU, ale v nasledujúcej časti sa vám to vyplatí.

Naučte sa štyri spôsoby, ako vybudovať podobné publikum na Facebooku, aby ste rozšírili svoje zacielenie.

# 3: Rozdelenie reklamnej kreatívy na zníženie CZK

Výkonnosť reklamných kampaní na Facebooku pravdepodobne začne klesať po niekoľkých týždňoch v dôsledku jednoduchej únavy z reklám. Frekvencia sa začne plaziť, aby vaše reklamy prestali prerezávať ten hluk. Platí to najmä vtedy, ak neustále prevádzkujete kampane so vždy zeleným obsahom.

Našťastie je oprava dosť jednoduchá: musíte tráviť čas vytváranie obrázkov. Zistil som, že keď propagujete obsah na sociálnych sieťach, jednoduché obrázky majú vyššiu mieru prekliknutia (MP). Pred dvoma rokmi by som na obrázok vložil text a výzvu na akciu, ale teraz mám tendenciu robiť opak. Čím je obrázok jednoduchší, tým lepšie funguje.

A reklamný kreatív tiež nemá jediného víťaza. Namiesto toho, aby ste sa púšťali po nejakých mýtických osvedčených postupoch, zvyknite si na rutinné testovanie mnohých variácií. Nie, nie A / B testy. Tie často nefungujú. Otestujte veľké zmeny.

Napríklad sme pre ten istý príspevok otestovali vlastný obrázok, bežný odporúčaný obrázok a videoreklamu. Výsledky sa veľmi líšili. Vlastný obrázok si najlepšie počínal pri CPC 0,571 USD, zatiaľ čo odporúčaný obrázok blogového príspevku (ktorý takmer každý používa ako svoj predvolený sociálny obrázok) si počínal najhoršie pri viac ako 1,00 USD za kliknutie.

Test sme zopakovali s ďalšou kampaňou a video tentoraz prekonalo vlastný obrázok približne o 0,30 USD.

Aký to má zmysel? Veľké zmeny vedú k veľkým zlepšeniam výkonu alebo zníženiu nákladov.

Naučte sa, ako používať funkciu Dynamic Creative spoločnosti Facebook na odhalenie optimálnej reklamy pre vaše publikum.

# 4: Rozdelenie testovacích umiestnení reklamy na optimalizáciu pre CZK

Informačný kanál správ a umiestnenia reklám v pravom stĺpci na stolných zariadeniach sú pre nás prvotriednou nehnuteľnosťou. Konvertujú dobre, čo ich robí skvelými pre naše kampane MOFU a BOFU a hroznými pre kampane TOFU. Musíte si však vyskúšať umiestnenie reklamy na Facebooku, aby ste zistili, čo je pre vaše podnikanie najlepšie.

Viem, že tieto umiestnenia fungujú pre nás, pretože mám údaje. Rovnakú kreatívu s obsahom som spustil na mobilných zariadeniach vs. desktop, a dostal zhruba rozdiel 1 $ za kliknutie, čo je obrovské množstvo. A tieto výsledky sa v podstate opakovali pri každom teste, ktorý sme absolvovali. Umiestnenia založené na mobilných zariadeniach vygenerovali nízku CZK.

Najlepšie na tom je, že mobilné umiestnenia fungujú perfektne pri propagácii na základe obsahu TOFU. Nezabúdajte, že cieľom je vybudovať cieľové publikum ľudí, ktorí interagujú s vašimi reklamami a klikajú na vaše webové stránky. V tomto okamihu vás nevyhnutne nezaujímajú sadzby za opustenie alebo prihlásenie. To príde neskôr. Zatiaľ sa iba snažíte maximalizovať výsledky výdavkov na reklamu so skutočnými vyhliadkami.

Naučte sa, ako spustiť rozdelené testy Facebooku, ktoré určujú, ktoré umiestnenia reklamy vám poskytujú najlepšie výsledky.

Záver

Zúženie predaja na Facebooku znamená, že na podporu prvých niekoľkých počiatočných mikro konverzií (napr. Prihlásenia a vyplnenie formulárov) používate viac kampaní.

Odskočiť nedávno tweetoval štatistiku benchmarku CPC na Facebooku od Veroniky Romneyovej:

Vďaka priemernej CZK 1,72 USD vaša schopnosť sústavne získavať nových potenciálnych zákazníkov nakoniec zasiahne rozpočtový strop. Našťastie s týmito CPC nemusíte zostať nažive. Ak použijete tipy uvedené vyššie na vybudovanie skutočného a zaujatého publika, dividendy sa vám v lieviku vyplatia nižšie.

Tu sa tiež môžete stať agresívnejšími, ktorí sa zameriavajú na reklamy pre potenciálnych zákazníkov pre mobilné zariadenia alebo informačný kanál správ a umiestnenia v pravom stĺpci. Vo všeobecnosti vás to bude stáť viac, ale lepšie zacielenie na publikum počas celého tohto procesu znamená, že vaše CZK by sa nemali zvyšovať príliš drasticky.

Co si myslis? Ktorú z týchto taktík na zníženie výdavkov na reklamu na Facebooku vyskúšate ako prvú? Máte nejaké tipy na doplnenie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebookovej reklame:

• Objavte sedem bežných faktorov, ktoré bránia výkonu reklám na Facebooku, a nájdite tipy na riešenie problémov s ich opravou.
• Naučte sa, ako nastaviť prehľad Facebook Ads Manager, ktorý rýchlo odhalí, ktoré reklamy fungujú dobre a ktoré je potrebné upraviť.
• Zistite štyri spôsoby, ako znížiť náklady na získanie zákazníkov pri škálovaní kampaní.