Osobná značka: Ako úspešne budovať svoju značku: Examiner pre sociálne médiá

Chcete si vybudovať osobnú značku? Zaujíma vás, ako vytvoriť životaschopný podnik okolo svojej osobnej značky?

Aby som preskúmal, čo marketingoví pracovníci potrebujú vedieť o budovaní osobnej značky, robím s Rory Vadenom rozhovor na webe Podcast marketingu sociálnych médií.

Rory spoluzaložila Skupina tvorcov značiek a je hostiteľom vplyvného osobného podcastu značky. Je tiež autorom knihy Choďte po schodoch a Odkladajte zámerne.

Rory zdieľa, prečo by sa marketingovým pracovníkom malo venovať budovanie osobnej značky, ako používať Brand DNA Helix na rozvoj vlastnej osobnej značky a ďalšie.

Prečo by sa marketingovým pracovníkom malo venovať budovanie osobnej značky

Ľudia nepodnikajú so spoločnosťami. Obchodujú s ľuďmi, ktorých majú radi. Máme vzťahy založené na dôvere a vzájomných prepojeniach. Spojenie s ľudskou bytosťou má niečo, čo vytvára úroveň náklonnosti a lojality zákazníkov nad rámec akýchkoľvek vzťahov, ktoré by spoločnosť mohla kedykoľvek dosiahnuť. Silné väzby, ktoré ľudia navzájom majú, nemožno preceňovať.

Dokonca aj veľké spoločnosti majú ľudí, ktorých osobnosti slúžia na podporu poslania ich značky. Apple mal Steva Jobsa, Tesla Elona Muska a Virgin Richarda Bransona. Ak ste vlastníkom malej firmy, potom ste pravdepodobne táto osoba. Ak pôsobíte v marketingovom oddelení, je to pravdepodobne jeden z vedúcich pracovníkov. Aj keď pracujete pre spoločnosť ako zamestnanec, nie je dôvod, prečo by ste si nemali budovať svoju vlastnú osobnú značku.

Osobná značka a vedenie

Jednou z najzákladnejších a najtrvalejších vecí, ktoré Rory o vodcovstve počula, je to, že úlohou vodcu je ovplyvňovať myslenie ľudí. V súčasnosti existujú spôsoby osobného označovania, ktoré dávajú každému vodcovi priestor na ovplyvnenie myslenia ľudí. To môže zahŕňať ich zákazníkov; predajcovia; akcionári, zainteresované strany a partneri; a dokonca aj ich zamestnancov a interných členov tímu.

Ako generálny riaditeľ, vlastník firmy alebo zakladateľ slúži vaša osobná značka ako obrovské aktívum, ktoré môže rozšíriť vašu spoločnosť verejne aj interne. Aj externe zameraná iniciatíva, ako je podcast, môže byť neuveriteľným spôsobom, ako rozšíriť kultúru. Je to príležitosť komunikovať so zamestnancami; najmä tých, s ktorými sa pravidelne nestretávate. Možno nikdy neuvidíte ľudí o mnoho úrovní nižšie od vás, ale môžu si vypočuť váš podcast a presne zistiť, pre koho pracujú a v čo veríte.

Dodávam, že bez ohľadu na to, či pracujete pre spoločnosť alebo vediete spoločnosť, stanete sa známymi tým, že sa verejne vydáte a dáte vedieť svojim myšlienkam. Ľudia vás začnú počúvať a môžu nájsť hodnotu v tom, čo hovoríte. Sila tohto ľudského spojenia môže potenciálne viesť k ďalším príležitostiam pre vás a vašu spoločnosť.

Aký vlastník, zakladateľ alebo generálny riaditeľ by nechcel aktivovať, využívať a maximalizovať všetky dostupné aktíva na podporu poslania svojej spoločnosti?

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o výhodách a hodnote toho, že sú známe a dôveryhodné.

Budovanie vzťahu

Digitálny svet nám dáva úžasnú príležitosť na vytvorenie mnohých ľudských interakcií a ich množenie v rozsahu. Aj keď to nie je porovnateľné s úrovňou blízkosti, ktorá prichádza s osobnou kávou alebo spoznávaním digitálne prostredie umožňuje jednosmerné vysielanie, vďaka ktorému sa ľudia cítia ako oni poznám ťa.

V Roryho rečníckej kariére cestuje po celom svete a často sa stretáva s ľuďmi, ktorí ho poznajú ako najlepšieho priateľa. Rozpráva príbeh o ceste do Japonska, kde si ho pán, ktorý ho vyzdvihol z letiska, prečítal všetky knihy, vypočul si každú z jeho stoviek epizód podcastu a prečítal si každú z jeho stoviek blogov príspevky.

Aj keď sa nikdy predtým nestretli, táto osoba z celého sveta poznala neuveriteľné množstvo informácie o Rory, vrátane podrobností o jeho rodine, obľúbených športových tímoch a čase bol chorý. Viac ako to, cítil hlboké puto s Rory. Bol súčasťou Roryho armády, aby dostal jeho správu do sveta. Bola to najchladnejšia vec!

V rámci skupiny Brand Builders Group sa tento jav nazýva vzťahový motor. Berú každú osobnosť, s ktorou pracujú, a vytvárajú digitálny ekosystém, ktorý funguje 24 hodín denne, 7 dní v týždni a v rôznych médiách a prostrediach. Každá časť osobnej značky, ktorú rozvíjajú, je spojená s jednou zastrešujúcou stratégiou a predstavuje niekoľko kontaktné body a príležitosti, aby vás niekto spoznal, poučil sa od vás alebo vás aktivoval.

Rory sa každý deň prebúdza a hovorí: „Toto je najúžasnejšie obdobie v histórii!“ Nenechajte si ujsť loď pri tejto príležitosti, aby ste znásobili svoj vplyv budovaním osobnej značky. Vyzýva vás, aby ste využili výhody nástrojov, ktoré máme k dispozícii nám všetkým.

Čo je to osobná značka?

Osobná značka je vzťah s vami, jednotlivcom, ktorý existuje oddelene od vašej spoločnosti. Proces osobnej značky spočíva v nájdení vašej jedinečnosti, budovaní reputácie vo veciach, pre ktoré chcete byť známy, a v následnom overení. Nakoniec je cieľom vytvoriť niečo, čo odovzdá správu a čo sa dá speňažiť.

Objavte svoju jedinečnosť

Rory zdieľa, že kľúčové rady týkajúce sa osobnej značky, ktoré dostal, pochádzajú od Larryho Wingeta, člena Siene slávy medzinárodného reproduktora a autora bestsellerov. Hovorí: „Musíte nájsť svoju jedinečnosť a využiť ju v službe iným.“

Ako začať s rozvíjaním osobnej značky

Definovanie vašej správy a médií

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pri vytváraní osobnej značky, je definovať svoje posolstvo. Toto je pravdepodobne najväčšia vec, s ktorou väčšina jednotlivcov bojuje. Ďalším krokom je definovanie médií a spôsobov, prostredníctvom ktorých môžete komunikovať so svojou osobnou značkou. Potom určíte spôsoby, pomocou ktorých môžete speňažiť svoju osobnú značku.

Na výber je veľa médií, režimov a metód. Mať osobnú značku nemusí nutne znamenať, že musíte byť autorom alebo začať kurz. Ak vám tieto veci nevyhovujú, nemusíte viesť duchovného ducha, viesť udalosť alebo sa dokonca stať rečníkom. Aj keď sú všetky tieto veci možné, osobná značka môže byť taká jednoduchá, ako zvýšiť povedomie o veciach, ktoré milujete alebo ktoré už robíte každý deň.

Definovanie problému, ktorý riešite

Genéza osobnej značky je schopná odpovedať na jednu jednoduchú otázku jedným slovom: Aký problém riešite?

Môžete ľahko napísať celú knihu, ale vysvetliť ju jedným slovom alebo jednou vetou je ťažké. Je to tvrdá práca, ale je to nevyhnutné cvičenie, aby ste sa opísali svetu. Je to tiež lakmusový papierik na definovanie celej vašej identity, pokiaľ ide o osobnú značku.

Osobná značka presahuje povrchnú márnosť. Má to byť zmyslom vášho života a ilustrovať, čo pre vás znamená žiť dobre. Je to to, čo vás na tejto zemi prinútilo urobiť. Keď bude problém, ktorý chcete vyriešiť, skutočne jasný, všetko ostatné sa zoradí.

Osobný branding je podobný tomu, čo môže mať spoločnosť ako poslanie.

Zosilnite problém

Roryina prvá kniha, Choďte po schodoch, je skvelým príkladom definovania problému a jeho zamerania na marketing. Fráza „choďte po schodoch“ je jednoznačne metaforou tvrdej práce. O tvrdej práci boli napísané milióny kníh. Koncept tvrdej práce je pre knihu pravdepodobne čo najviac neoriginálny. Čo nastavuje Choďte po schodoch okrem všetkých ostatných kníh o tvrdej práci je to, že rieši problém prokrastinácie.

Rory neuviedla na trh knihu o tvrdej práci, aj keď v podstate o to ide. Tvrdá marketingová práca by bola marketingom riešenia. Rory chcela byť vyslankyňou problému. Chcel problém spropagovať, osláviť, zvýrazniť a rozšíriť. Potom umiestnite jeho knihu ako riešenie.

Z tohto prístupu sa predali státisíce výtlačkov knihy. Je to jednotka číslo jeden Wall Street Journal bestseller a dvojka New York Times najpredávanejší. Funguje to tak dobre, že si ľudia skutočne nekupujú luxus. Kupujú riešenia problémov. Ak dokážete preniknúť do emócií a reakcií kupujúceho na rozhovor o jeho probléme, tým silnejšie sa môžete stať najlepším riešením.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte, ako sa Rory otočil z počiatočného zamerania svojej kariéry, riešenia problému prokrastinácie, na osobný branding a riešenie problému nejasností.

Značka DNA Helix

Väčšina ľudí považuje za náročné odpovedať na jednoduché otázky typu: „Aký problém riešim? Čomu sa chcem venovať zvyšok svojho života? Prečo som tu? Keby som mal podcastové publikum s miliónom ľudí, čo by som povedal? “ Na tieto otázky neexistujú správne alebo nesprávne odpovede. Môže byť ťažké ich definovať, formulovať a zmeniť sa na podnikanie.

V reakcii na to spoločnosť Rory vyvinula Brand DNA Helix, rámec postavený na šiestich primárnych diskusiách, ktoré pomáhajú definovať osobnú značku jednotlivca. Jeho metodika je úplne založená na tom, čo pre jednotlivca platí jedinečne. Keď spoločnosť Rory vyhodnocuje otázky, tematické presahy a miesta, kde sa odpovede zarovnávajú, sa používajú ako vodítka, aby sa určilo, čo robí niekoho skutočne jedinečným a nenahraditeľným.

Tento proces vám umožňuje vymaniť sa a oddeliť od hluku preplneného trhoviska. Podmaňuje si pojem konkurencie jednoducho preto, lebo neexistuje nikto ako ty. Rory cituje nápad Sally Hogsheadovej: „Iné je lepšie ako lepšie.“ Ak sa nachádzate vo svojom vlastnom priestore, neexistuje žiadny závod na dno.

Šesť primárnych diskusií o značkovej DNA Helix

Na rozdiel od spoločností, ktoré musia riešiť kolektív osobností, ega, politiky a myšlienok, je osobný branding zameraný osobitne na jedného jedinca. Musíte len zistiť, čím ste výnimoční. Aké je tvoje kúzlo? Aká je vec, ktorú robíte a ktorú nemôže robiť nikto iný?

DNA časť názvu značky DNA Helix je metaforou jedinečnosti jednotlivca. Prvá fáza tohto procesu je načrtnutá šiestimi otázkami, ktoré sú spárované a fungujú navzájom dva po druhom ako chromozómy. Polovica otázok sa zameriava na otázku, kým vo svete potrebujete byť. Druhá polovica sa zaoberá konceptom toho, kým ste boli navrhnutý.

Ak ste iba tým, kým vás svet potrebuje, môžete byť bohatí, slávni a vplyvní. Môžete tiež nenávidieť svoj život, vyhorieť a úplne ochorieť na to, čo robíte, pretože to nie je v súlade s tým, kým ste boli navrhnutý.

Na druhej strane, iba to, kým ste navrhnutí, a sústrediť sa iba na veci, ktoré chcete robiť, riskuje, že budete tráviť čas niečím, o čo sa nikto nestará alebo čo nepotrebuje. Rovnako by nedokázalo slúžiť ostatným prvkom vášho života, ktoré sú rovnako dôležité.

Značka DNA Helix sa snaží definovať križovatku, kde sa môže stretnúť, s kým sa môžete stretnúť v tom, kto pre vás svet potrebuje a komu ste boli navrhnutý. Každá osoba je naprogramovaná pomocou určitých volaní a ich osobné značky žijú niekde v priestore najbližšom k tomuto volaniu, nech už je akékoľvek.

Aký problém riešite a v čom ste vášnivý?

Prvá dvojica otázok v značkovej DNA Helix sa týka problémov, ktoré môžete vyriešiť súčasne s tým, čo vás zaujíma. Tieto dve otázky sa navzájom kompenzujú, pretože problémov, ktoré môže každý jednotlivec vyriešiť, môže byť neobmedzene veľa a spôsobov, ako ich vyriešiť.

Nájdite niečo, čo svet potrebuje, ale čo vás tiež naštartuje a aktivuje. Rory popisuje tento pocit hľadania svojej skutočnej vášne tak, že vám dáva „husiu kožu“ (husiu kožu). Položte si otázku, o čom by ste mohli celý deň hovoriť alebo čo vás skutočne vzrušuje.

Väčšina ľudí má rôzne zručnosti a skúsenosti, ako aj záujmy a vášne. Môže to byť boj rozhodnúť sa, ktorým smerom sa vydať. Začnite vytvorením zoznamu všetkých týchto vecí a určením toho, v čom ste vynikajúci a čo vlastne robíte rád.

Aby to mohla vizualizovať, je Rory vynikajúca vo vývoji tabuliek, ale nie je zvlášť zanietená ich vytváraním alebo učením ostatných, ako ich vytvárať. Takže je ľahké túto myšlienku vylúčiť hneď od začiatku. Ďalšie potreby a vášne môžu byť v procese ďalej eliminované, ak nebudú v súlade s ostatnými otázkami alebo nebudú ekonomickou hnacou silou. Toto je iba prvá časť značky DNA DNA Helix a ďalšie otázky ešte viac vylepšia vašu osobnú značku.

Ďalším spôsobom, ako pristupovať k tejto dvojici otázok, je položiť si otázku, čo je to, čo by ste chceli, aby ľudia na vašom pohrebe povedali, že ste im pomohli urobiť alebo vytvoriť. Keď zomriete, nezáleží na tom, koľko ste mali sledovateľov Instagramu a koľko peňazí ste zarobili. Na čom záleží, aby sa váš život oplatil žiť.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o lakmusovom teste Rory, ktorý zisťuje, čo vás vystrelí a dá vám „husacinu“.

Čo ste skúmali a v čom máte výsledky?

Prvá dvojica otázok odpovedá na to, čo sa vám páči a čo môžete vyriešiť. Ďalšia dvojica sa zameriava na to, čo by ste mali komunikovať a kto by vás mal vo svete zaujímať.

Čerpajte zo svojho vzdelania a vedomostí

Tretia otázka značky DNA Helix: „Čo ste skúmali?“ Vás žiada, aby ste zvážili, čo ste študovali a o čom viete. Kombinuje vaše formálne vzdelanie a skúsenosti, ktoré zahŕňajú všetko, čo ste čítali, počuli alebo pozorovali, ako aj veci, ktoré vás fascinujú a zaujímajú.

Hlavným poznatkom spojeným s touto časťou špirály je, že Rory verí, že všetko, čo človek urobil vo svojej minulosti a súčasnosti, vedie k ich budúcnosti. Pracovné miesta alebo koníčky, ktorým sa venujeme v ktoromkoľvek okamihu nášho života, majú vždy zmysel a dôvod, či už vedome alebo podvedome.

Zmerajte svoje skúsenosti a výsledky

Štvrtá otázka: „V čom máte výsledky?“ Skúma, čo ste dosiahli a aké poverenia vám dávajú dôveryhodnosť pri hovorení o téme alebo zameraní vašej osobnej značky. Išli ste pešo a ste schopní viesť ostatných k tomu, aby robili to isté? Zarobíte si právo hovoriť o niečom, akonáhle prácu skutočne dokončíte a uvidíte výsledky.

Roryho spoločnosť skúma výsledky a úspechy v každej z týchto oblastí. Potom ich spojí s vecami, ktoré chcete robiť alebo sa cítite byť povolaní na základe vašich odpovedí na otázky v množinách jedna a dva. Každý úspech je dôkazom alebo ukazovateľom toho, pre koho ste určený a komu máte pomôcť.

Osoba, ktorej máte najsilnejšiu pozíciu, je často tá, ktorú ste kedysi boli. Rozumiete psychografii toho, čo človek denne zažíva. Pre ilustráciu, Rory je jedným z najlepších ľudí na svete, ktorý pomáha niekomu, kto sníva o tom, že sa stane profesionálnym rečníkom.

Rory presne vie, aké to je mať tento sen, ale cíti sa nekvalifikovaná a bezradná o tom, ako začať. Zdieľa, že vyrastal v prívesnom parku so slobodnou matkou a mal obmedzené možnosti vzdelávania. Svoju profesionálnu rečnícku kariéru zahájil školením a vstupom na Majstrovstvá sveta Toastmasters v súťažiach verejného prednesu.

V priebehu času Rory intenzívne skúmala, študovala a absolvovala formálne školenie v odbornom jazyku. Svoju vášeň dokázal premeniť na osemciferné podniky, ktoré zahŕňajú zdroje na budovanie značiek, digitálny marketing, predajné cesty, e-mailový marketing, PR a ešte oveľa viac. Vďaka tomu, že slúžila miliónom ľudí a úspešne dosiahla postavenie hovorcu v sále slávy, má Rory vzdelanie, skúsenosti a dôveryhodnosť viesť ostatných v tomto priestore.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o tom, ako Rory sledoval svoju vášeň pre profesionálne rozprávanie tým, že trénoval a zúčastňoval sa hovoriacich súťaží.

Čo sú veci, ktoré by si ľudia od vás kúpili a v čom chcete byť podnikaní?

Posledná dvojica otázok je často prehliadaná, ale ako podnikateľ musíte pri zúžení zamerania na svoju jedinečnosť osloviť ekonomické komponenty svojej osobnej značky. Keď zistíte, ktoré problémy ste kvalifikovaní na riešenie, a pre ktorých z nich máte vášeň v ďalšom kroku, piata otázka, sa skúma modalita, od ktorej by ľudia boli ochotní nakupovať ty.

Vytvorenie obchodného modelu

Rory poukazuje na to, že častou chybou, ktorú ľudia robia, keď sa snažia presne určiť svoju osobnú značku, je to, že dostanú „syndróm lesklých objektov“. Majú tendenciu neustále prenasledovať najnovší spôsob zarábania peňazí. Jeden deň predávajú videokurzy a druhý deň prevádzkujú web pre členov. Možno si vytvárajú duchovného ducha skôr, ako sa dostanú k udalostiam atď. Ak sa nebudeme sústrediť, staneme sa podivne lojálni voči každodenným skutkom maličkosti.

Rory varuje, že neustále prepínanie obchodných modelov nie je len veľkým rozptýlením, je to aj veľmi úzko súvisí s príčinou nejasností a vyrušovania, o ktorých sme sa s ním rozprávali v predchádzajúcom podcaste rozhovor.

Počúvajte moje predchádzajúci rozhovor podcast s Rorym, v ktorom diskutujeme o tom, ako sa môžu marketingoví pracovníci a vlastníci firiem dostať dopredu vďaka otáľaniu a minimalizácii rozptýlenia.

Speňaženie osobnej značky

Šiesta otázka v Brand DNA Helix sa pýta: „V akom odbore chcem byť?“ Táto otázka zvažuje všetky spôsoby, ktoré môžete zarobiť peniaze a vytvoriť životaschopný podnik vzhľadom na vašu vášeň, zručnosť, skúsenosti, problémy s riešením, aktuálnu potrebu trhu a viac.

Rory ponúka rámec a test DARES (digitálny, automatizovaný, opakujúci sa, vždyzelený, škálovateľný), pomocou ktorého môžete previesť všetky svoje podnikateľské nápady pri určovaní, ktoré môžete speňažiť. Vzhľadom na túto príležitosť je cieľom navrhnúť obchodný model, ktorý má čo najviac z týchto piatich.

Proces značky

Vlastnícky proces značky Brand Builder Group má štyri fázy. V tomto rozhovore Rory zdieľa dosť hlboký ponor do prvej fázy a predstavuje to, čo by zvyčajne bolo dvojdňovou skúsenosťou. Aj keď majú tiež udalosti, živé virtuálne školenia a webové semináre, spoločnosť pracuje výlučne s osobnými značkami a primárne funguje prostredníctvom individuálnej interakcie so stratégom značky, ktorý hovorí s klientmi a povzbudzuje ich prostredníctvom zátarasy.

Okrem týchto štyroch fáz existuje pre tých, ktorí majú záujem, päť špecializovaných podzložiek fázy dve a tri. Nie sú potrebné pre každú osobnú značku. Patria sem skúsenosti ako napríklad „World Class Keynote Craft“, ktoré sa konkrétne týkajú umenia rozprávania a „Full Keynote Calendar“, ktorý učí, ako sa dá zarezervovať ako rečník, ako aj skladby pre knihy a podcasting.

Objav týždňa

Tuigram je skvelá aplikácia, ktorá pomáha zdieľať tweety s Instagramom ako príbeh alebo príspevok v informačnom kanáli. Namiesto spoliehania sa na vytváranie snímok obrazovky s tweetmi a ich samostatného zverejňovania vám Tuigram umožňuje zdieľať na Instagrame klepnutím na tlačidlo Zdieľať tento Tweet, ktoré sa nachádza na tweete.

Vyberte Tuigram a vygeneruje sa obrázok vášho tweetu, ktorý je pripravený na zverejnenie na Instagrame. Obrázok bude mať pekný formát pre Instagram, ale môžete ho tiež orezať, pridať hashtagy alebo GIF a podobne, ako by to bolo v prípade iného príspevku na Instagrame.

V instagramovom účte Social Media Examiner sú príklady tohto nástroja v akcii. Berieme otázky zverejnené na našich účtoch na Facebooku a Twitteri a zverejňujeme ich na Instagrame pomocou Tuigramu na ich premenu na obrázky. Erik zdieľa, že ide o niektoré z najpútavejších príspevkov na našom účte.

Tuigram je zadarmo na použitie a je k dispozícii na internete Obchod s aplikaciami pre zariadenia so systémom iOS a Obchod Google Play pre Android.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o Tuigramovi.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Zistite viac o Rory Vaden na jeho stránke.
• Čítať Choďte po schodoch a Odkladajte zámerne.
• Pozrite sa na Skupina tvorcov značiek.
• Vypočujte si Vplyvný osobný podcast značky.
• Zistite viac o Larry Winget.
• Naučiť sa viac o Sally Hogshead.
• Preskúmajte Toastmasters.
• Vypočujte si môj predchádzajúci rozhovor s Rorym podcastom Viac marketingového času: Ako prokrastinovať svoju cestu k úspechu.
• Preskúmajte štyri úplné fázy patentu spoločnosti Brand Builder Group Proces značky.
• Vyžiadajte si a bezplatné volanie so spoločnosťou Brand Builders Group ak máte záujem o budovanie a speňaženie svojej osobnej značky.
• Odhlásiť sa Tuigram.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí.

Co si myslis? Čo si myslíte o budovaní osobnej značky? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.