4 Chyby v reklamách na LinkedIn a ako sa im vyhnúť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Používate reklamy LinkedIn? Zaujíma vás, či robíte nákladné chyby?

V tomto článku nájdete štyri chyby v reklamách na LinkedIn a dozviete sa, ako sa im vyhnúť.

Prečo používať reklamy LinkedIn?

V minulosti bolo oslovenie ľudí pomocou vašich správ na LinkedIn takmer jednoduché. V porovnaní s rýchlo rastúcimi platformami, ako je Facebook, bol feed LinkedIn prehľadný. Pretože sa však ďalšie platformy začali nasýtiť organickými a platenými príspevkami firiem, čoraz viac marketingových pracovníkov sa pozerá na LinkedIn, aby oslovilo zákazníkov a spotrebiteľov.

Reklama na LinkedIn poskytuje týmto obchodníkom a majiteľom firiem spôsob, ako dať svoje správy pred ľudí a osoby s rozhodovacími právomocami, ktoré sa s najväčšou pravdepodobnosťou prihlásia ako zákazníci. To znamená, že každá reklama má svoju krivku učenia. Či už začínate používať reklamy LinkedIn alebo ste prevádzkovali množstvo kampaní, nasledujúce tipy vám pomôžu dosiahnuť lepšie výsledky z výdavkov na reklamu LinkedIn.

# 1: Aplikácia neúčinnej taktiky zacielenia reklám na LinkedIn

Jedným z najväčších lákadiel pre inzerentov na LinkedIn sú jedinečné možnosti zacielenia; najmä tých, ktoré sa týkajú práce. Názvy spoločností, odvetvia spoločností, veľkosť spoločnosti, pracovné funkcie, názvy pracovných príležitostí, členské zručnosti a záujmy sú všetky kategórie dostupné obchodníkom na platforme.

Pri toľkých kritériách zacielenia je ľahké urobiť chybu, keď nadmerne zacielite svoje reklamy, keď vy vytvorte si publikum na LinkedIn. Platforma jednoducho nemá toľko používateľov ako konkurencia Facebook. To znamená, že budete musieť dávať pozor na veľkosť cieľového publika, pretože počet sa môže rýchlo zmenšiť, keď pridáte ďalšie kritériá zacielenia.

Ak je vaše publikum príliš malé, vaše výsledky sú takmer nemožné suboptimálne, bez ohľadu na to, aké sú vaše ciele. Malé publikum poskytuje menej príležitostí na zobrazenia, kliknutia, privedenie potenciálnych zákazníkov a predaj. Neupadnite do tejto pasce.

Ak sa chcete tejto chybe vyhnúť, najskôr sa uistite, že rozumiete tomu, čo publikum zužuje a čo ho rozširuje. Ak v rámci kategórie vyberiete viac položiek, vaše reklamy LinkedIn budú zacielené na všetky vaše výbery, čím sa rozšíri vaše publikum.

Napríklad ak v kategórii Pracovné funkcie vyberiete Účtovníctvo a financie, vaše reklamy budú zacielené na používateľov, ktorí majú pracovné funkcie v účtovníctve alebo vo financiách.

Na druhú stranu, keď vyberiete viac kategórií, ako sú napríklad Job Functions a Job Seniorities, budete svoje reklamy zobrazovať iba používateľom. ktorí sa zhodujú s oboma z vybratých kategórií.

Na základe predchádzajúceho príkladu, ak by ste sa mali zamerať aj na pracovné priority VP a riaditeľa, vaše reklamy by sa teraz zobrazovali iba VP a riaditeľom, ktorých pracovné funkcie súvisia s účtovníctvom alebo Financie. Vaše publikum v tomto scenári by bolo oveľa menšie.

Pri nastavovaní reklám pozorne sledujte odhadovaný počet publika v pravom hornom rohu aplikácie LinkedIn Campaign Manager. Toto číslo neodráža, koľko ľudí vaša reklama osloví, ale informuje vás o tom, koľko členov LinkedIn celkovo vyhovuje vašim kritériám zacielenia.

Aj keď môžete spustiť kampane, ktoré sú zacielené na 1 000 členov, odporúčam vám pokúsiť sa udržať vaše publikum väčšie ako 100 000 členov, aby ste dosiahli optimálny rozsah. Nikdy neklesajte pod cieľové publikum 50 000, inak riskujete, že sa vaše reklamy zobrazia príliš málo ľuďom, čo vedie k únave z reklamy a zlým výsledkom.

Aby ste si udržali veľkú veľkosť publika, postupujte podľa pravidla 2 + 1: Vytvorte publikum s maximálne dvoma kategóriami plus poľom Umiestnenie. Vyberte si toľko podkategórií, koľko chcete, pretože tým rozšírite svoje publikum, ale pokiaľ je to možné, udržujte celkové kategórie na dvoch.

Mnoho inzerentov začína testovať vodu kombináciou pracovných funkcií a prioritných pracovných pozícií, priemyselných odvetví a veľkosti spoločnosti alebo pracovných funkcií a členských schopností. Všetko je to skvelé publikum, ktoré vám zaistí dostatočný počet členov LinkedIn.

# 2: Nedostatočné využitie publika zhody LinkedIn

Existujú tri typy zodpovedajúce publikum na LinkedIn vďaka ktorým sa vaše reklamné kampane dostanú na novú úroveň: opätovné zacielenie na webové stránky, zacielenie na e-mailové kontakty a zacielenie na účet.

LinkedIn má veľké možnosti vlastného zacielenia, takže inzerenti tieto tri typy kampaní často prehliadajú, čo je veľká chyba. Poskytnutie údajov LinkedIn, ktoré zhromažďujete o svojich zákazníkoch, je zásadné pre váš úspech a môže priniesť viac výsledkov za zlomok ceny.

Presmerovanie webových stránok

Ak už máte záujemcov vo svojom zozname e-mailov alebo navštevujete svoje webové stránky, investujte svoju počiatočnú energiu do vytvárania reklám špeciálne pre dané publikum. Je pravdepodobné, že tam získate trakciu.

Vďaka kampani na opätovné zacielenie na web LinkedIn môžete inzerovať ľuďom, ktorí navštívia váš web, a ubezpečiť sa, že ti nechýba nijaké nenápadné ovocie. Títo jednotlivci už prejavili záujem o vašu spoločnosť už pri návšteve vášho webu, takže nastavenie publika, ktoré by ich zameralo, by malo byť najvyššou prioritou.

Budeš musieť pridajte značku LinkedIn insight (jedinečný kód JavaScript vo vašom účte LinkedIn) do globálnej päty vášho webu a dajte značke nejaký čas na vytvorenie. V závislosti od toho, koľko návštevnosti váš web dosahuje, by ste mali mať dostatočne veľké publikum, na ktoré môžete inzerovať v priebehu niekoľkých dní.

Zacielenie na e-mailový kontakt

Zacielenie na e-mailové kontakty je ďalšou populárnou reklamnou funkciou, ktorú by ste nemali prehliadnuť. Umožňuje inzerentom nahrávať zoznamy kontaktov na LinkedIn a zobrazovať reklamy zamerané na používateľov, ktorí zodpovedajú týmto e-mailom.

Zoznamy kontaktov, ktoré potrebujete, sú zoznam najmenej 300 e-mailových adries, ktoré zodpovedajú členom LinkedIn. Spoločnosť LinkedIn preto odporúča, aby ste uskutočňovali kampane zamerané na minimálne 10 000 osôb, takže sa snažte odoslať viac, ako je nevyhnutné minimum. Chcete dať svojej kampani čo najlepšiu šancu na úspech a potrebujete na to širšie publikum ako iba pár stoviek ľudí.

Zacielenie na účet

Tretím typom kampane priradeného publika je zacielenie na účet. Toto je vlastnosť jedinečná pre LinkedIn, ktorá vám umožňuje odoslať zoznam mien spoločností a webových stránok a inzerovať ľuďom, ktorí pracujú na týchto konkrétnych miestach.

Pre tieto publiká sa odporúča, aby ste zadali najmenej 1 000 spoločností, aby ste zaistili, že vaše publikum bude dostatočne veľké na to, aby bolo možné na neho zacieliť na LinkedIn.

Pamätajte, že pri prevádzkovaní kampaní zacielených na zodpovedajúce publikum už pravidlo 2 + 1 neplatí. Pretože vaše publikum už pravdepodobne bude mať menšiu stranu, ďalšie kritériá zacielenia by mali byť čo najmenšie (najmä ak pracujete v blízkosti minimálneho odporúčaného publika) veľkosti). Jedným z ďalších kritérií zacielenia je maximálna vrstva, ktorú je možné pridať do akejkoľvek kampane priradeného publika.

Ak skutočne hľadáte optimalizáciu na dosiahnutie výsledkov, prečešte zoznam kontaktov a vytvorte nový zoznam iba s osobami s rozhodovacou právomocou.

# 3: Nedostatočné financovanie rozpočtov reklamných kampaní LinkedIn

Ak ste oboznámení s reklamou Google alebo Facebook a len sa ponoríte do marketingových riešení LinkedIn, pravdepodobne to bude s prekvapením zistenie, že LinkedIn vyžaduje minimálne výdavky 10 dolárov za deň na kampaň, čo je prudký nárast oproti roku 2010 konkurencia.

V prípadoch, keď je dosiahnutie týchto minimálnych výdavkov výzvou, mali by ste preskúmať ďalšie možnosti. Reklamy na LinkedIn sú mimoriadne účinné, ale v žiadnom prípade nie sú najlacnejšou platformou pre digitálnu reklamu. Ak znie strmých 10 dolárov za deň, zvážte ďalšie možnosti.

Ak sa chcete vyhnúť tomu, aby ste na LinkedIn príliš nešírili kampane, skúste prideliť väčšinu svojho rozpočtu jednej kampani naraz. Dajte svojej kampani šancu uspieť s väčším počtom dolárov a väčším počtom zobrazení a potom použite Demografické údaje o webových stránkach spoločnosti LinkedIn prehľady na analýzu úspechov a neúspechov vašej kampane.

Vykonajte úpravy na základe údajov nájdených v demografických údajoch webových stránok aj na karte Výkonnosť kampane. K obom máte prístup v službe Campaign Manager.

Pri analýze demografických údajov svojich webových stránok venujte osobitnú pozornosť kritériám zacielenia, ktoré ste vybrali a ktoré podkategórie poskytujú najviac výsledkov. Odstráňte kritériá zacielenia, ktoré nedosahujú vaše ciele, a otestujte nové skupiny v nasledujúcej kampani. Toto šetrí váš rozpočet a zaisťuje vás neustále optimalizovanie.

To isté platí pre výkonnosť kampane. Analyzujte údaje a sledujte svoju cenu za tisíc zobrazení (CPM) a mieru prekliknutia (MP). Prvý z nich vám povie, či je vaše publikum príliš malé, a druhý prehovorí k vašej reklame.

# 4: Používanie iba jedného umiestnenia reklamy LinkedIn na kampaň

Existujú tri hlavné typy Umiestnenia na LinkedIn môžete spúšťať: sponzorovaný obsah, sponzorovanú InMail a textové reklamy. Sponzorované reklamy InMail sú správy, ktoré sa zobrazujú v aplikácii LinkedIn Messaging, a textové reklamy sa zobrazujú na pravom bočnom paneli stránky na počítači.

Aj keď všetky tieto umiestnenia môžu poskytnúť vynikajúce výsledky, väčšina inzerentov sa zameriava na sponzorovaný obsah ako na svoje umiestnenie a rovnako ako všetky formy grafických reklám, aj vaše obrázky majú zásadný význam.

Vysoké rozpočtové požiadavky na LinkedIn môžu často inzerentov prinútiť k vytvoreniu iba jednej kampane, nemalo by to však obmedziť váš počet reklám. Kampane s rozpočtom 10 USD na deň môžu stále zobrazovať viac reklám, takže neurobte chybu v obmedzovaní svojich kreatív.

Vytvorte minimálne štyri reklamy na kampaň s rôznymi obrázkami a dizajnom. Môžete dokonca testovať videoreklamy a reklamy s karuselmi, aby ste zistili, ktoré z nich dosahujú najlepšie výsledky u vášho cieľového publika.

Neobmedzujte sa; cieľom je vyskúšať čo najviac kvalitných reklám a robiť rozhodnutia na základe údajov, ktoré nájdete na kartách Demografické údaje webu a Výkonnosť kampane. Po prezeraní čísel bude veľmi zrejmé, ktoré reklamy majú najlepšiu výkonnosť. Odtiaľ môžete prispôsobiť svoje kampane tak, aby ste sa cítili viac ako vaše najvýkonnejšie reklamy a menej ako tí, ktorí majú najhoršie výsledky.

Budete tiež chcieť vyskúšať rôzne kombinácie textu reklamy. Pri vytváraní novej reklamy v kampani budete môcť k sponzorovanému obsahu pridať úvodný text. Tento text môže slúžiť ako výzva na akciu, popis vášho produktu alebo služby alebo jednoducho spôsob, ako upútať pozornosť používateľa. Vyskúšajte kombinácie textu s reklamami a zistite, čo vyniká.

Záver

Vytváranie reklám LinkedIn môže byť náročné, ale osvojenie si najčastejších chýb a spôsobov, ako sa im vyhnúť, vám dá konkurenciu. Reklamná platforma LinkedIn sa neustále zlepšuje, takže je dôležité, aby ste boli neustále informovaní o zmenách, aby ste zaistili úplnú optimalizáciu svojich kampaní.

Co si myslis? Používate pre svoje podnikanie reklamy LinkedIn? Ktorý z cieľov kampane je podľa vás pre vašu spoločnosť najúspešnejší? Prosím, podeľte sa o svoje myšlienky a tipy v komentároch.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Naučte sa, ako vyvinúť stratégiu obsahu stránky LinkedIn.
• Objavte, ako vytvoriť objektívne reklamy pomocou nástroja Campaign Manager služby LinkedIn.
• Zistite, ako využiť štyri marketingové funkcie LinkedIn na podporu potenciálnych zákazníkov.