5 spôsobov, ako vyťažiť viac z LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Pracuje pre vás LinkedIn?

Chceš generujte viac firiem z LinkedIn?

Pri správnom použití môže byť LinkedIn zlatou baňou pre vaše podnikanie.

Tu sú päť krokov na zlepšenie vášho úsilia pri vytváraní ďalších obchodných príležitostí z LinkedIn.

Ako podnikanie sa základ vášho úspechu na LinkedIn začína vašimi LinkedIn profil.

Viete, či sa váš profil zobrazuje vo výsledkoch vyhľadávania? Ak to tak nie je, môžete prichádzať o cenné príležitosti a ideálnych klientov.

A potom, čo zaistíte, aby sa váš profil zobrazoval na správnych miestach, budete chcieť urobiť všetko pre to, aby ste vytvorili prepojenia, ktoré vaša firma potrebuje.

# 1: Umožnite potenciálnym zákazníkom, aby vás ľahko našli

Skôr ako začnete s podnikaním LinkedIn, musíte optimalizovať svoj profil aby vás vyhliadky mohli nájsť.

Ak sa nezobrazujú v hornej časti výsledkov vyhľadávania, keď potenciálni záujemcovia hľadajú produkt alebo službu, ktorú ponúkate, nebudú vedieť, ako sa s vami spojiť. Aj keď sa to môže javiť ako zdravý rozum, ľudia pri vytváraní svojich stránok často prehliadajú

LinkedIn profil.

Čo je teda potrebné nájsť na LinkedIn? Najprv musíte zistiť kľúčové slová, ktoré vaši ideálni klienti používajú pri hľadaní toho, čo ponúkate. Ako sa rozhodnete, aké kľúčové slová hľadajú vaši ideálni klienti?

Zistenie kľúčových slov pre váš profil LinkedIn sa trochu líši od kľúčových slov, ktoré by ste použili pre svoj web. On Google, ľudia často hľadajú veci zadaním dotazu ako: „Ako napísať vynikajúci profil na LinkedIn.“ Na LinkedIn ľudia hľadajú človeka a hľadajú titul, ako napríklad „autor profilu LinkedIn“ alebo „expert na LinkedIn“.

Vlastníci firiem vo svojom profile často používajú slová „vlastník“ alebo „zakladateľ“. Aj keď som vlastníkom a zakladateľom svojej spoločnosti, nejde o kľúčové slová, ktoré používam vo svojom profile. Používam kľúčové slová ako „expert na LinkedIn“, „hovorca v sociálnych sieťach“, „konzultant v sociálnych sieťach“ alebo „tréner v sociálnych sieťach“, pretože to je to, čo ľudia na LinkedIn hľadajú.

Toto je kľúčový koncept, ktorý je potrebné pochopiť skôr, ako vás záujemcovia nájdu, keď potrebujú to, čo ponúkate. Použite slová, ktoré by hľadali vaši ideálni klienti na hľadanie na LinkedIn.

# 2: Dajte potenciálnym zákazníkom dôvod, aby sa s vami spojili

Nestačí iba zobraziť sa vo výsledkoch vyhľadávania. Existuje mnoho ďalších profilov, ktoré sa tiež zobrazia. Takže pokiaľ nie dať potenciálnym zákazníkom dobrý dôvod kliknúť na vás, je rovnako pravdepodobné, že kliknú na profil niekoho iného. Ty musíš majú pútavý nadpis, ktorý upúta ich pozornosť a umožňuje potenciálnym zákazníkom kliknúť na váš profil.

Ak to chcete urobiť, musíte skombinujte vyhlásenie pútajúce pozornosť s jedným alebo dvoma kľúčovými slovami (pre optimalizácia vyhľadávania). Ak ste podnikateľom poskytujúcim služby v miestnej oblasti, možno budete chcieť do nadpisu uveďte svoju polohu s vašimi kľúčovými slovami.

Napríklad tento účtovník a obchodný poradca v Kelowne má nadpis s textom „Účtovník a obchodný poradca Kelowna pomáhajúci podnikom, začínajúcim podnikom a nehnuteľnostiam investori zažívajú rast a zisky! “ Toto je vynikajúci príklad výroku, ktorý upútava pozornosť a ktorý obsahuje kľúčové slová „účtovník“ a „obchodný poradca“, ako aj umiestnenie.

Tu je ďalší príklad niekoho, kto veľmi dobre využíva nadpis na zahrnutie kľúčových slov, pre ktoré chce nájsť.

Je to tiež skutočne dôležité mať profesionálny headshot na doplnenie vášho skvelého nadpisu. Vidím veľa ľudí bez obrazu. Toto je červená vlajka pre všetkých, ktorí sa pýtajú, či profil môže patriť spamerovi alebo niekomu, kto nie je úplne legitímny.

Ľudia chcú vidieť, s kým sú v kontakte, takže je to pre vás dôležité pridať obrázok do svojho profilu. Bez toho bude oveľa menej pravdepodobné, že kliknú na váš profil.

# 3: Dajte potenciálnym zákazníkom dôvod konať

Teraz, keď vo vašom profile vystúpil záujemca, musí hovoriť s jeho potrebami, aby mohol podniknúť ďalšie kroky bez ohľadu na to, ako si danú akciu vyberiete. Prvá časť, ktorú uvidia, je vaša časť Súhrn.

Je dôležité, aby ste vložte svoje kľúčové slová do sekcie Súhrn zvýšiť počet ľudí, ktorí vás nájdu. Táto časť musí byť zameraná na klienta.

Môže sa to zdať úplne neintuitívne voči tomu, čomu by ste mohli o LinkedIn veriť, ale LinkedIn je nástroj na budovanie firmy (to sa netýka uchádzačov o zamestnanie). A ak ho používate ako nástroj na budovanie firmy, potom preskočte životopis, životopis alebo profesijný životopis. Nikto sa o vás skutočne nestará. Ľuďom záleží len na tom, čo pre nich môžete urobiť.

Majte na pamäti, že váš profil hovorí priamo s vašimi ideálnymi klientmi. Začnite sekciu Zhrnutie odsekom o tom, kto ste, podeľte sa o niečo zo svojho príbehu a umiestnite svoju dôveryhodnosť. Zvyšok musí hovorte so svojím konkrétnym cieľovým trhom, kto sú, aké majú problémy a samozrejme aké riešenia poskytujete.

Mali by ste vždy ukončite sekciu Súhrn znakom a výzva do akcie. Toľkým ľuďom chýba tento dôležitý kúsok v profile na LinkedIn a prichádzajú o príležitosti tým, že tým, ktorí na ich profil pristanú, nepovedia, čo majú robiť ďalej. Povedzte im presne, čo majú robiť a kam majú ísť, či už je to na vašom webe, kde vám poskytneme bezplatné hlásenie, pošleme vám e-mail, zavoláme vám atď.

# 4: Rozširujte svoju sieť tak, aby vás potenciálni zákazníci našli

Aj vďaka plne optimalizovanému kľúčovému slovu a profesionálne napísanému profilu sa obmedzujete na to, kto vás môže nájsť vo výsledkoch vyhľadávania na základe počtu ľudí vo vašej sieti.

Ak máte malú sieť, dramaticky obmedzujete počet ľudí, ktorí vás niekedy uvidia vo svojich výsledkoch vyhľadávania. Aby vás mohlo nájsť viac ľudí, musíte rozširujte svoju sieť LinkedIn.

Jediný spôsob, ako vás niekto môže nájsť, je, ak ste v jeho sieti prvej, druhej alebo tretej úrovne alebo ste členom tej istej skupiny.

Najlepšie výsledky dosiahnete, keď budete chcieť prijímať väčšinu prichádzajúcich žiadostí o pripojenie (pokiaľ nemáte podozrenie, že sú pôvodcom spamu alebo falošného účtu). Stanovte si pravidelný harmonogram, aby ste oslovili ľudí viete alebo by ste chceli vedieť a určite vždy odoslať prispôsobenú správu.

Personalizovaná žiadosť o pripojenie by mala byť vždy hore a vaše meno v dolnej časti. Ak je to niekto, koho poznáte, pripomenúť mu, ako sa poznáte. Ak ste obaja súčasťou toho istého Skupina LinkedIn, môžete napísať žiadosť o pripojenie, ako je uvedená nižšie.

# 5: Nadviazanie na nové pripojenia

Vždy nadviazať kontakt s novými spojeniami, ktoré sa k vám dostali a tie, ktoré ste oslovili a požiadali o spojenie.

Keď niekto prijme vašu žiadosť o pripojenie, odošlite uvítaciu správu alebo vám pošle žiadosť o pripojenie. Ďakujem im za spojenie s vami a potom ponúknuť im niečo hodnotné.

Napríklad, keď ma niekto osloví, ponúknem mu pár darčekov vrátane kontrolného zoznamu LinkedIn a miesta na mojom bezplatnom webinári. Len z tohto gesta veľa ľudí oslovilo a ďalej sa so mnou spojilo, čo bol niekedy začiatok skvelého vzťahu. Toto je krok, v ktorom skutočne položíte pevný základ na vytváranie firiem.

Zostaňte pripojení k svojej sieti, pravidelne ich oslovujte, pridaná hodnota pre nich a posunúť vzťah vpred. To znamená, kedykoľvek je to možné, presunúť vzťah do režimu offline a mať telefonický hovor alebo e-mail. Boli by ste prekvapení, koľko obchodov sa stále deje po starom!

Použite tieto kroky na vytvorenie silnej obchodnej siete na LinkedIn

Ako vidíte, existuje niekoľko krokov pre pomocou LinkedIn generovať podnikanie a nakoniec budovať pevné a trvalé vzťahy.

Co si myslis? Mali ste úspech pri hľadaní nových zákazníkov alebo strategických aliancií na LinkedIn? Podeľte sa so svojimi názormi v sekcii komentárov nižšie.