Ako zacieliť reklamy na Twitter a LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Zdá sa vám ťažké získať organických potenciálnych zákazníkov pomocou služieb Twitter a LinkedIn?

Vyskúšali ste platenú reklamu na sociálnych sieťach?

Twitter a LinkedIn ponúkajú príležitosti na efektívne zameranie potenciálnych zákazníkov.

V tomto článku nájdete objavte šesť možností zacielenia na klientov pomocou reklám na Twitteri a LinkedIn.

Možnosti zacielenia pre reklamu na Twitteri

1. Odvolanie k podobnému publiku

Propagované tweety Twitteru cena približne 0,55 USD za kliknutie. Sú cenovo výhodným riešením, ak chcete získať autoritu a zviditeľniť sa na novom trhu alebo u potenciálneho klienta.

Propagované tweety vám to umožnia zacieliť na sledovateľov účtov podobných tým, ktoré majú väčší konkurenti vašej spoločnosti. Populárnym spôsobom, ako to dosiahnuť, je použite filter Záujmy a sledovatelia.

Používanie zacielenia na záujmy a sledovatelia nezaručuje priamu komunikáciu s nasledujúcimi informáciami účtu konkurenta (iba podobný sledovatelia), ale veľa podobných spoločností, ktoré nájdete, má rovnaké zapojené publikum.

Ako ty zvážte, na ktorých konkurentov sa zamerať, pozrite sa, kto má najsilnejšieho počtu sledovateľov.

2. Adresujte bolestivé body

Druhým najpopulárnejším filtrom propagovaných tweetov je Kľúčové slová.

Namiesto vytvorenie propagovanej tweetovej kampane záujmy súvisiace s vaším produktom alebo službou, používajte kľúčové slová založené na známych bodoch bolesti zákazníka.

Napríklad ak predávate podnikové cloudové úložisko veľkým korporáciám, je nepravdepodobné, že by tí, čo rozhodujú, tweetovali o svojom záujme o IT. Namiesto toho pravdepodobne žiadajú svojich sledovateľov o riešenie ich dátových potrieb (napr. Obnova, rýchlosť alebo zabezpečenie).

Potenciálneho klienta môžete osloviť propagovaným tweetom. Využite svoj vlastný obsah a vedie priamo k zdrojom, ktoré riešia ich problém.

Ako ty vytvorte si zoznam slov, na ktoré chcete zacieliť, obsahovať mená konkurentov. Zdatní používatelia Twitteru niekedy vyhľadajú názvy spoločností skôr, ako ich začnú sledovať, aby zistili svoju popularitu alebo históriu uverejňovania. Propagácia tweetu alebo účtu, ktorý sa má zobraziť v tomto vyhľadávaní, vás dostane na popredné miesto medzi výsledkami u potenciálnych klientov.

Vďaka svojej kampani s kľúčovými slovami ste dosiahli tri veci: sa predstavili kvalifikovaným potenciálnym zákazníkom, upriamil pozornosť na vašu odbornosť a ste sa etablovali ako zdroj.

Možnosti zacielenia na reklamu LinkedIn

1. Spojte sa s vyššími rozhodovacími orgánmi

Aktualizácie sponzorované spoločnosťou LinkedIn na prvom mieste v zozname najdrahšie platených možností inzercie na sociálnych sieťach, čo v priemere stojí marketingových pracovníkov 4 doláre za kliknutie. Ako sa však hovorí, dostanete to, za čo zaplatíte.

Takéto vysoké náklady majú ďalšiu hodnotu, vrátane prístupu k možnostiam zacielenia na najväčšie publikum ktorejkoľvek platenej marketingovej platformy pre sociálne médiá. S takouto flexibilitou teraz môžete presne určiť mimoriadne špecifické publikum na LinkedIn.

Pri hľadaní potenciálnych zákazníkov, chcete, aby si vás všimli dlhodobí klienti konkurencie, že? Je zrejmé, že by ste chceli premeniť zákazníkov konkurencie na vašich zákazníkov. V týchto prípadoch budete zamerajte svoje sponzorované aktualizácie na kľúčové rozhodovacie procesy klientov.

Ak chcete nájsť tieto spoločnosti a subjekty s rozhodovacími právomocami, požiadajte o spätnú väzbu vaše obchodné oddelenie, používať osobné údaje kupujúceho a potom sa pozrite na údaje z výstupného marketingu pripravte zoznam želaní klientov s názvami spoločností, na ktoré sa chcete zamerať na LinkedIn.

Po zostavení zoznamu vytvorte sponzorovanú aktualizáciu a založte ho na dvoch možnostiach filtrovania: Pracovná funkcia alebo Seniority a spoločnosti.

Ak je váš zoznam pomerne jednotný (t. J. Rovnaké odvetvie, rovnaká veľkosť atď.) A máte veľkú dôveru v to, ktoré oddelenie rozhoduje, použite funkciu Job Job.

Ak je váš zoznam rôznorodý (napr. Rôzny počet zamestnancov a riadiacich oddelení), je najlepšie držať sa Iba zacielenie na odpracované roky (napr. Vlastník, prezident, viceprezident), aby sa zabránilo chybnému vylúčeniu rozhodnutia tvorcovia.

2. Vyhľadajte expertov na jednotlivé témy

Môžete tiež použite možnosť Kľúčové slová Zručnosť pre aktualizáciu sponzorovanú spoločnosťou LinkedIn. Je to užitočné na zacielenie na jednotlivcov, ktorí pracujú s konkrétnymi nástrojmi (napr. Softvérom a programami), ktoré zodpovedajú vášmu odvetviu.

Kľúčové slová so zručnosťami inzerujú jednotlivcom, ktorí tieto zručnosti uvedú vo svojom profile LinkedIn. Ak ty spárujte tento filter s inými filtrami, ako sú Seniority a Job Function, sponzorovaná aktualizácia sa dostáva k osobám s rozhodovacími právomocami s veľmi špecifickými odbornými znalosťami.

Aj keď sem môžete zahrnúť všeobecné schopnosti, navrhujem vám držať sa špecializovaných schopností v rámci špecifikovaného publika. Ak pôjdete so všeobecnými schopnosťami, je pravdepodobnejšie, že si získate menej ako ideálnych klientov. Rezervujte si všeobecné schopnosti pri použití širšieho filtra Spoločnosti (napr. „Grafický dizajn“ vs. „Photoshop“).

Zacielením na konkrétne skupiny zručností ste komunikácia s klientmi už sú oboznámení s vašou konkurenciou, ako porovnávate a ako môžu vaše riešenia zapadnúť do ich súčasného pracovného toku.

3. Hovorte s rodovo špecifickým publikom

Či už je váš produkt alebo služba rodovo špecifická alebo nie, väčšiu pozornosť môžete získať vytvorením aktualizácie sponzorovanej spoločnosťou LinkedIn, ktorá sa zameriava na konkrétne obchodné výzvy jedinečné pre mužov alebo ženy. Vaša pozornosť týmto výzvam vytvára emocionálne spojenie s vašou značkou.

Svoju sponzorovanú aktualizáciu píšte okolo tém tlačidiel na pracovisku, ako sú napríklad rozdiely v odmeňovaní, komunikácia v kancelárii a dosiahnutie rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom.

Múdro využívajte zacielenie na konkrétne pohlavie. Zdieľajte iba obsah, ktorý je príťažlivý (ale nie naivný) pre vaše vybrané publikum, aby ste sa vyhli a Fialové steakhouse „priateľské k ženám“.

4. Vylúčte kľúčové slová

Mnoho obchodníkov, ktorí používajú aktualizácie sponzorované spoločnosťou LinkedIn, často prehliadajú možnosť vylúčiť kategórie zacielenia.

Vylúčenie kategórií vám umožňuje dostať sa pred ešte užšie publikum a vyhnúť sa prekrývaniu s nechceným publikom.

Napríklad keď hľadáte nových kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, nemusíte oslovovať svojich súčasných klientov alebo konkurenciu, takže môžete vylúčiť kľúčové slová, ktoré s nimi súvisia. Navrhujem tiež vylúčiť názvy pracovných pozícií týkajúce sa vstupných alebo špecifických pozícií v C-suite.

Balenie

Twitter a LinkedIn neustále zdokonaľujú svoje metódy zamerania na medzery, aby doplnili komplexný proces predaja. Ktorýkoľvek z vyššie uvedených návrhov na zacielenie ponúka nový spôsob propagácie obsahu - môžete tiež zacieliť reklamy na A / B testujúce predchádzajúce kampane.

Co si myslis? Použili ste propagované tweety alebo sponzorované aktualizácie? Zaznamenali ste nárast kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov? Zanechajte svoje komentáre nižšie.