Ako používať reklamy LinkedIn na generáciu formulárov: prieskumník sociálnych médií

Chcete efektívny spôsob, ako nájsť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov na LinkedIn?

Počuli ste o reklamách na olovo vo forme odkazu na LinkedIn?

V tomto článku nájdete Naučte sa, ako nastaviť reklamnú kampaň LinkedIn, ktorá zhromažďuje potenciálnych zákazníkov na stiahnutie.

# 1: Ponúknite niečo, čo si vaše cieľové publikum skutočne váži

Formuláre potenciálnych zákazníkov LinkedIn uľahčujú zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vašich reklám. Keď členovia kliknú na tlačidlo výzvy na akciu vašej reklamy, otvorí sa váš formulár s poliami, ktoré sú už vyplnené na základe informácií od nich LinkedIn profil. Vďaka tomu môžu ľahko prijať vašu ponuku.

Predtým, ako vytvoríte formu vedúceho génu, musíte rozhodnite sa, aká bude vaša ponuka. Popremýšľajte, čo je dôležité pre vaše cieľové publikum. Aké informácie ich oslovia? Čo ich zaujme? Kde sú na ceste zákazníka (horná časť lievika, stredná časť lievika, spodná časť lievika)?

Odpovede na tieto otázky vám pomôžu vyberte ponuku, ktorá bude mať hodnotu pre vaše cieľové publikum, napríklad bezplatná konzultácia, elektronická kniha, hodnotiaca relácia, správa alebo sprievodca.

# 2: Začnite svoju reklamnú kampaň LinkedIn

Keď sa rozhodnete, aká je vaša ponuka, ste pripravení nastaviť reklamnú kampaň na LinkedIn a vytvoriť si svoju vedúcu formu.

Začať, prejdite na svoju domovskú stránku LinkedIn. Potom kliknite na Pracovať a vyberte možnosť Inzerovať z vyskakovacieho okna. Alebo choďte priamo na www.linkedin.com/advertising.

Na nasledujúcej stránke kliknite na Vytvoriť reklamu.

Keď sa otvorí hlavný panel LinkedIn Campaign Manager, kliknite na Vytvoriť kampaň.

Vyberte typ a formát reklamy

Na stránke Vyberte reklamný produkt vyberte Sponzorovaný obsah.

Na nasledujúcej stránke si vyberiete cieľ. VyberteZbierajte potenciálnych zákazníkov pomocou formulárov LinkedIn Lead Gen.

Ďalším krokom je zvoľte formát reklamy. Môžete si vybrať z troch možností: obrázok alebo odkaz na článok, kolotoč alebo video. Formát reklamnej kampane na LinkedIn závisí od vášho odvetvia a cieľového publika.

Ak si nie ste istí, aký formát reklamy LinkedIn uprednostňuje vaše publikum, vyskúšajte všetky tri možnosti po dobu 14 dní. Keď zistíte, ktorý z nich dosahuje najlepšie výsledky z hľadiska generovaných potenciálnych zákazníkov, choďte na neho všetci.

Vyberte svoj reklamný obsah

Po výbere formátu reklamy LinkedIn ste pripravení vytvoriť svoju reklamu. Môžete buď vyberte existujúci obsah alebo vytvoriť nový obsah. Jazyk vašej kreatívy by sa mal zhodovať s vašou ponukou. Toto uľahčí ľuďom porozumenie vašej správy a zároveň bude v súlade s vašou výzvou na akciu.

# 3: Vytvorte si svoj formulár pre vedenie LinkedIn

Keď máte svoj obsah, ďalším krokom je vyberte výzvu na akciu. Toto je kritické. Výzva na akciu, ktorú si vyberiete, by mala vychádzať z toho, čo má vaše publikum urobiť ako ďalší krok.

Táto stránka je tiež miestom, kde môžete Vytvor šablóna formulára lead gen to bude odfiltrovať niektoré z potenciálnych zákazníkov, ktorých generujete z tejto reklamnej kampane LinkedIn.

Šablóna formulára by mala byť zhromažďovať základné informácie, napríklad meno, e-mailová adresa a telefónne číslo. To vyhľadajte kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie, je tiež užitočné zahrňte niekoľko otázok napríklad „Čo sú vaše najväčšie výzvy?“

Ak chcete vytvoriť šablónu formulára pre potenciálnych zákazníkov, kliknite na Vytvoriť novú šablónu formulára vpravo hore. Vo vyskakovacom okne pridajte názov formulára, opíš svoju ponuku a zadajte podrobnosti o svojich zásadách ochrany osobných údajov. Keď skončíte, kliknite na Ďalej.

Teraz rozhodnúť sa, aké informácie chcete zhromaždiť vo formulári pre potenciálnych zákazníkov. Predvolené nastavenia sú Meno, Priezvisko a E-mailová adresa. Polia, ktoré vyberiete, budú pre člena LinkedIn vopred vyplnené na základe jeho profilu.

Posuňte zobrazenie nadol na pridajte do formulára otázky. Keď skončíte, kliknite na Ďalej.

Posledným krokom k vytvoreniu vašej formy je prispôsobte svoju poďakovanie, ktorý je voliteľný. Toto je správa, ktorá sa členom zobrazí po odoslaní vášho formulára.

Môžete tiež zadajte adresu URL, ktorú majú ľudia navštíviť po vyplnení formulára a vyberte výzvu na akciu zobraziť na stránke s poďakovaním. Kliknite na tlačidlo Uložiť keď skončíte.

Kliknite na Ďalej prejsť na ďalší krok.

# 4: Nastavte zacielenie, ponúkanie cien a plánovanie

Teraz ste pripravení vyberte cieľové publikum. Aby ste dosiahli najlepšie výsledky reklamnej kampane Linkedin, potrebujete správne správy a cielenie. Je dôležité ísť nad rámec základných pracovných rolí, odvetvia a geografického zacielenia.

Prístup zameraný na mikro zameranie môže byť pre niektoré podniky dobrý. V tomto prípade vy zacielite na publikum z úzkej skupiny alebo konkrétnej skupiny spoločností na LinkedIn. Aj keď to zužuje vaše publikum, môžete prispôsobiť jazyk svojej reklamnej kreatívy tak, aby ju oslovil.

Uistite sa, že keď skončíte s nastavením zacielenia šetrite publikum pre budúce reklamné kampane na LinkedIn. Uľahčíte tak testovanie rôzneho publika.

Teraz musíte nastaviť ponuku. Jednou z bežných chýb, ktorú robí veľa firiem, je nastavenie správneho denného rozpočtu alebo cenovej ponuky. Pri testovacej kampani vám odporúčam začať od minimálne 50 dolárov za deň. Cena sa bude líšiť v závislosti od toho, čo LinkedIn navrhuje, ale je užitočné nastaviť ponuku o 1 $ vyššiu ako je navrhovaná ponuka (t. j. ak je navrhovaná ponuka 9,82 USD, potom 10,82 USD).

Môžeš upravte cenovú ponuku s tým, ako sa zvyšuje výkonnosť reklamnej kampane LinkedIn a klesá odporúčaný počet ponúk. Ak je vaša reklamná kampaň na LinkedIn veľmi aktívna a angažovaná, je pravdepodobnejšie, že túto zmenu uvidíte, vďaka čomu budete mať skvelú pozíciu na úpravu svojej cenovej ponuky.

Po nastavení cenovej ponuky naplánujte svoju kampaň. Môžete to začať okamžite alebo zvoliť počiatočný a konečný dátum. Nakoniec stanoviť celkový rozpočet pre reklamnú kampaň LinkedIn a kliknite na Ďalej.

Posledným krokom je skontrolujte podrobnosti svojej kampane a spustite svoju reklamnú kampaň na LinkedIn.

# 5: Sledujte svoju reklamnú kampaň na LinkedIn a sťahujte potenciálnych zákazníkov

Po spustení reklamnej kampane LinkedIn monitorujte reklamnú kampaň LinkedIn každý deň prvých 14 dní.

V službe Campaign Manager otvorte kartu Výkonnosť kampane. Venujte pozornosť kľúčovým ukazovateľom výkonnosti napríklad miera prekliknutia (CTR), sociálne akcie, cena za kliknutie a všetky generované potenciálne zákazníci.

To exportujte svojich potenciálnych zákazníkov ako súbor CSV, kliknite na položku Majetok na účte a vyberte Formáty gen. potenciálnych zákazníkov.

Na stránke Formáty potenciálnych zákazníkov, ktorá sa zobrazí, nájsť formulár pre potenciálnych zákazníkov a kliknite na Stiahnuť potenciálnych zákazníkov v stĺpci Akcie.

Najlepšie je, aby ste týchto nových potenciálnych zákazníkov využili čo najlepšie sledovať ich počas prvých 24-48 hodín, zatiaľ čo vaše podnikanie je stále čerstvé v ich mysliach. Toto tiež dáva ľuďom možnosť požiadať o ďalšie informácie.

Kliknutím sem sa dozviete, ako odhaliť svoje najlepšie vyhliadky na LinkedIn.

Co si myslis? Použili ste vo svojich reklamných kampaniach na LinkedIn formy generovania potenciálnych zákazníkov? Ako si počínali vo vašom podnikaní? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.