Ako získať teplé publikum pomocou živého videa a reklám na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Chcete znížiť svoje náklady na reklamu na Facebooku?

Zaujíma vás, ako priblížiť publikum ku konverzii?

V tomto článku nájdete Naučte sa, ako rásť a konvertovať dobrých potenciálnych zákazníkov pomocou reklám na Facebooku a živého videa.

# 1: Začnite najmenej štyrmi živými videami z Facebooku

Tieto videá naživo na Facebooku musia poskytovať hodnotný obsah, ktorý pomáha vášmu cieľovému trhu. To skúmať obsah vaši potenciálni zákazníci chcú, najlepším prístupom je opýtať sa ich.

Vytvorte prieskum pomocou Formuláre Google alebo prieskum na Facebooku (s aplikáciou tretej strany ako Anketa od spoločnosti Kremsa Digital) do Zistite, na aké otázky by záujemcovia chceli odpovedať zlepšiť svoj život alebo podnikanie.

Nezastavujte sa pri formulári ani prihlasovaní. Skúmajte túto tému na stránkach ako Quora alebo Amazon

aby ste zistili, čo upúta pozornosť vášho cieľového trhu.

Po zhromaždení tejto spätnej väzby použite tieto nápady na vytvorenie zoznamu tém naživo na Facebooku. Potom premeňte tieto témy na obsah pre publikum na Facebooku Live.

# 2: Rozvíjajte teplé publikum posilňovaním príspevkov v živom videu

V tejto chvíli utrácajte $ 1 za deň na zvýšenie svojich živých video príspevkov. Jeden dolár nie je veľa peňazí, ale stačí len vykonať potrebnú propagáciu vašej počiatočnej verzie Facebook Živé videá. Nezabudnite, že tieto lacné reklamy vám ušetria ešte viac peňazí, keď vám dosah vašich videí umožní neskôr v tomto procese opätovne zacieliť na potenciálnych zákazníkov.

Keď zacielite na publikum pre posilnené príspevky, pozrite sa na konkrétne demografické vlastnosti a vlastnosti, na ktoré môžete zacieliť alebo vylúčiť zlepšiť angažovanosť. Ak napríklad zacieľujete na zákazníkov svojej marketingovej agentúry, hľadáte tých, ktorí si kúpia váš produkt s najväčšou pravdepodobnosťou. Táto taktika vám pomôže vyťažiť maximum z každého dolára, ktorý miniete na Facebooku.

Ako ty zúžiť publikum pre vaše počiatočné vylepšené videá, vylúčte skupiny, o ktorých nemáte záujem. Ak ste napríklad agentúrou marketingových služieb, vylúčte tých, ktorí majú radi projekty „urob si sám“, a preto si zriedka najímajte obchodníkov. Vylúčte tiež konkurenciu ako grafikov, marketingových pracovníkov v sociálnych sieťach a autorov na voľnej nohe.

Ďalšie, pozrieť sa na zákazníkov, ktorí používajú podobné služby. Pokračovaním príkladu agentúry pre marketingové služby môžete zacieliť na zákazníkov, ktorí spolupracujú so spoločnosťami HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft alebo Optimizely, aby videli hodnotu vašej ponuky.

Tiež zvážte, či môžete urobiť nejaké predpoklady o veku publika. Môžete zacieliť na vyhliadky Baby Boomers a Generation X, pretože je pravdepodobnejšie, že budú mať zavedený obchod a zdroje na zaplatenie vašich služieb. Tieto predpoklady nemusia byť vždy pravdivé, ale cieľom v tomto príklade je zmenšiť vaše publikum na tých, u ktorých je vyššia pravdepodobnosť, že vás zamestnajú.

Nakoniec zohľadniť polohu. Ak ste zanietení tvorcovia sietí, ľudia vo vašej oblasti pravdepodobne vedia, kto ste, a pravdepodobne si pozrú vaše videá a zaujmú váš príspevok. V tejto súvislosti by ste mali zacieliť na ľudí v okruhu 10 míľ od vašej oblasti.

# 3: Podpora organického zobrazenia videa z iných kanálov a rozšírenie vášho príjemného publika

Propagácia príspevku je skvelá, ale mali by ste rozšíriť svoj dosah aj organickými metódami. Uverejnite svoje živé video a rozšírte tak jeho dosah Skupiny na Facebooku a ďalšie sociálne siete.

Skupiny na Facebooku a sociálne siete

Facebook má asi 2 miliardy aktívnych používateľov a veľa z nich využíva skupiny Facebooku na spojenie s ľuďmi, ktorí majú spoločné záujmy. S toľkým počtom aktívnych používateľov môžete vyhľadajte skupinu so záujmom o akékoľvek informácie, ktoré zdieľate.

Tiež zdieľajte svoje Facebook Live videá s inými platformami sociálnych médií kde môžu videá priniesť hodnotu. Použite nástroj ako Nárazník na zverejnenie svojich živých videí na Twitteri, LinkedIn a Instagram.

E-mailový spravodaj

Štandardnou stratégiou je urobiť z nasledovníkov sociálnych médií predplatiteľov e-mailov. Platí to aj opačná strana. Váš e-mailový zoznam môže pomôcť vašim marketingovým cieľom v sociálnych médiách. Vaši predplatitelia e-mailov sa už zaujímajú o vašu správu a ich nasmerovanie na vaše profily sociálnych sietí ich nabáda, aby sa tam zapojili.

Vo svojom e-mailovom bulletine Začnite vložením snímky obrazovky vášho živého videa na Facebooku. Potom prepojte obrázok a text pod snímkou ​​obrazovky priamo s vašim videom na Facebooku.

Ak chcete získať odkaz na príspevok na videu naživo na Facebooku, kliknite pravým tlačidlom myši na dátum príspevku a vyberte Kopírovať adresu odkazu.

Blog

Ďalej môžete zdieľať svoj obsah na Facebooku v blogovom príspevku. Ak nemáte blog, môžete článok napísať Vydavateľ LinkedIn alebo stredná.

V blogovom príspevku použite vložený kód Facebook Livezdieľať video aby používatelia mohli vaše video sledovať, označiť ako Páči sa mi, komentovať ho a zdieľať ho priamo z vášho blogového príspevku. Ak chcete nájsť tento útržok kódu HTML, kliknite na tri bodky v pravom hornom rohu príspevku s videom a vyberte Vložiť. Potom uvidíte útržok HTML so značkou iframe a môžete skopírujte a prilepte kód do svojho blogového príspevku.

Príspevok na blogu by mal tiež prezentovať obsah živého videa ako text. Upravte svoje video na texttakže získate výhody SEO týkajúce sa vášho príspevku na Facebooku Live.

Služby ako napr Rev prepis zvuku za 1 $ za minútu, takže prepis krátkeho 3 až 5-minútového videa naživo na Facebooku je cenovo dostupný. Keď budete mať prepis, skontrolujte a upravte prepis, aby sa text dobre čítal ako článok. Tiež pridať relevantný obsah, ktorý presahuje obsah videa. V opačnom prípade návštevníci nemusia prichádzať na vaše webové stránky, aby získali viac informácií.

# 4: Vytvorte vstupnú stránku oloveného magnetu

Po zverejnení niekoľkých videí naživo na Facebooku a vykonaní krokov na ich propagáciu na Facebooku i mimo neho by ste mali mať stabilné (alebo vrelé) publikum. Ďalším krokom je ich konverzia.

Začať, vytvoriť lákavú pozornosť môžete ponúknuť napríklad e-knihu, sprievodcu, webinár alebo iný sprievodný dokument. Zaistite, aby sa vami vytvorený kolaterál vzťahoval späť k videám na Facebooku Live. Ak tak urobíte, zvýši sa vaša šanca na chytanie potenciálnych zákazníkov, ktorí sa zaujímajú o vašu ponuku.

Potom vytvoriť cieľovú stránku kde každý záujemca zadá svoje meno a e-mailovú adresu na získanie súboru, kliknutím na tlačidlo sa zaregistruje na webináre alebo inak podnikne kroky na prijatie vášho pozornosť. Pre ilustráciu kliknite na reklamu na Facebooku pre túto e-knihu Kissmetrics a zobrazí sa vám nasledujúca vstupná stránka.

# 5: Poskytnite svoju ponuku prostredníctvom reklamy na Facebooku, ktorá retargetuje vaše teplé publikum

Posledným krokom je vytvorenie cielenej reklamy na Facebooku, ktorá smeruje návštevnosť na vašu vstupnú stránku. Ľudia, ktorých chcete znova zamerať, sú tí, ktorí videli vaše predchádzajúce živé videá z Facebooku.

Prevádzka z týchto videí vám umožňuje vytvoriť si vlastné publikum na základe toho, ako dlho návštevníci sledujú vaše videá. V Publikum sekcia Facebook Ads Manager, kliknite na modré tlačidlo Vytvoriť publikum a vyberte Vlastné publikum.

V okne, ktoré sa zobrazí, kliknite na Interakcia pretože chcete založiť publikum na tom, ako ľudia interagovali s vašimi živými videami. (Pozeranie vášho živého videa je typom zapojenia.)

Na ďalšej obrazovke kliknite na možnosť Video pre vaše vlastné publikum. Medzi vaše ďalšie možnosti patria ľudia, ktorí interagovali s Facebookovou stránkou, ľudia z Instagramu alebo udalosti na Facebooku. Tieto možnosti nie sú ideálnym publikom na účely reklamy, ktorú vytvárate pre túto taktiku.

Ďalšie, Vyberte si publikum videa na základe času, ktorý používatelia sledovali vaše videá. Pamätajte, že videá nie sú cieľovým miestom. Vaším cieľom je pridať týchto divákov do vlastného publika, aby ste ich mohli nasmerovať na svoju vstupnú stránku a presunúť ich do svojho predaja alebo zúženia pre potenciálnych zákazníkov.

Ak napríklad 100 ľudí sledovalo najmenej 50% vašich videí, môžete sa sústrediť na tieto veľmi zaujímavé vyhliadky. Pretože ste pomocou svojich živých videí zúžili publikum na ľudí, u ktorých je pravdepodobnejšie, že sa budú zaujímať o váš produkt alebo službu, utratíte za tieto potenciálne zdroje menej peňazí. Inými slovami, zdieľanie najmenej štyroch živých videí vygenerovalo vlastné publikum, ktoré stojí za to sledovať.

Poslednou časťou tohto procesu je vytvorte reklamu na Facebooku ktoré ukážete svojmu novému vlastnému publiku. Reklamu môžete vytvoriť pomocou jedného z mnohých cieľov. Z dôvodu tejto taktiky by reklama, ktorú vytvoríte, mala využite cieľ Lead Generation.

Neskôr v procese vytvárania reklamy môžete vyberte publikum pre svoju reklamu. Určite vyberte vlastné publikum, ktoré ste vytvorili na základe zhliadnutí vášho živého videa na Facebooku, aby ste ušetrili peniaze za reklamu na generáciu potenciálnych zákazníkov a zlepšili svoje výsledky.

Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook Ads for Business!
.
Záver

Pomocou krokov uvedených v tomto článku môžete získať potenciálnych zákazníkov za zlomok ceny, ktorú by ste bežne zaplatili na Facebooku. Najprv sa zamerajte na nájdenie kvalitného publika, ktoré chce to, čo predávate, a potom pracujte na konverzii tohto cieľového publika.

Co si myslis? Vytvorili ste Facebook Live videá? Aké tipy a techniky z tohto článku plánujete použiť? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.