Ako znížiť náklady na reklamu na Facebooku pomocou manuálneho ponúkania cien: prieskumník sociálnych médií

Chcete mať väčšiu kontrolu nad nákladmi na svoju kampaň na Facebooku? Zvažovali ste použitie manuálneho ponúkania cien na Facebooku?

V tomto článku nájdete tri spôsoby, ako kontrolovať svoje reklamné náklady na Facebooku pomocou stratégií manuálneho ponúkania cien.

Pochopte, ako funguje systém doručovania reklám spoločnosti Facebook

Facebook pomocou aukčného systému určuje, ktorým inzerentom sa zobrazujú ich reklamy. Inzerenti dražia za pozornosť svojich zákazníkov; čím viac cenových ponúk vyhráte, tým viac zobrazení vašej reklamy sa zobrazí a tým viac šancí vaše reklamy dostanú pred správnymi ľuďmi.

Ale na rozdiel od tradičnej aukcie systém Facebooku neumožňuje vyhrať iba uchádzača s najvyššou ponukou. Faktory pri nákupných signáloch, dôvere a relevantnosti zaisťujú, že používateľská skúsenosť bude chránená a že sa budú zobrazovať užitočné, relevantné reklamy - ktoré pomôžu inzerentom aj spotrebiteľom.

Tu sú tri komponenty systému zobrazovania reklám:

Aukcia: koľko príležitostí existuje na to, aby ste niekomu ukázali svoju reklamu a koľko ďalších inzerentov chce zobraziť reklamu tej istej osobe.

Facebook používa vzorec rozhodnúť, kto zvíťazí v aukcii pre pozornosť spotrebiteľa. Je to založené na tom, aká veľká konkurencia je pre pozornosť tejto osoby, aká je pravdepodobnosť jej vykonania cieľ reklamy (kliknutie na odkaz, vyplnenie formulára pre potenciálnych zákazníkov atď.) a aká hodnotná bude pre ňu reklama osoba.

Ak ste víťazným inzerentom, skutočnou cenou nie je suma vašej cenovej ponuky, ale skôr suma druhej najvyššej ponuky, ktorá sa nazýva dvojstupňová aukcia. Útrata viac vám prinesie viac príležitostí dražiť v aukcii - a neprevyšovať tak konkurenciu. Inzerenti, ktorí sa viac zameriavajú na poskytovanie skvelých skúseností, produkciu hodnotného obsahu a zvyšovanie kreativity a relevantnosti svojich reklám, môžu v skutočnosti zvíťaziť nad väčšími spoločnosťami s vyššími rozpočtami.

Stimulačný systém: koľko máte rozpočtu a ako dlho ho musí Facebook minúť. Stimulačný systém zaisťuje, aby Facebook trávil váš rozpočet rovnomerne po celú dobu vašej kampane. Stane sa to bez ohľadu na to, či nastavíte denný alebo celoživotný rozpočet. Facebook vyhľadá čo najviac príležitostí s nižšími nákladmi na ponúkanie cien, rovnomerne rozložených po celej dĺžke vašej naplánovanej reklamnej kampane.

Tento prístup zaručuje, že miniete celý svoj rozpočet a získate s ním čo najviac príležitostí.

Ovládacie prvky inzerenta: na koho chcete zacieliť, aký typ reklamy chcete niekomu zobraziť a podobne. Tieto kritériá nastavujete pri vytváraní reklamnej skupiny a výbere publika.

Poznámka: Facebook má iný systém na doručovanie reklám tzv dosah a frekvencia nákupu, ktorý funguje veľmi odlišne od tohto a je k dispozícii iba pre určité kampane a rozpočty.

Automatické ponúkanie cien vs. Stratégie manuálneho ponúkania cien

Pri nastavovaní rozpočtu pre svoju kampaň na Facebooku môžete nastaviť rozpočet na každú ponuku (manuálne ponúkanie cien) alebo zvoliť automatické ponúkanie cien (predvolené nastavenie Facebooku).

Automatické ponúkanie cien

Pri automatickom ponúkaní cien bude Facebook pomocou svojho algoritmu hľadať najnižšie náklady na cieľ, pre ktorý ponúkate ceny. Porovnáva vaše cenové ponuky s inými inzerentmi a určuje, aké konkurenčné je získanie pozornosti vašich zákazníkov.

Výhody použitia automatického ponúkania cien spočívajú v tom, že maximalizuje váš rozpočet a využíva inteligenciu Facebooku na dosiahnutie čo najlepšieho výsledku.

Tu je niekoľko scenárov, keď chcete použiť automatické ponúkanie cien:

• S inzerciou na Facebooku ste nováčikom. Toto je najbezpečnejšia metóda na maximalizáciu vášho rozpočtu a Facebook za vás upraví vašu ponuku.
• Snažíte sa nájsť referenčnú hodnotu nákladov na objektívne reklamy. Ak chcete určiť cenu za potenciálneho zákazníka alebo konverziu, pomôže vám to automatické ponúkanie cien.
• Máte obmedzený rozpočet a hľadáte maximálny dosah alebo dojmy.

Stratégie manuálneho ponúkania cien

Stratégie manuálneho ponúkania cien spoločnosti Facebook vám umožňujú nastaviť kontrolu nákladov oproti cieľu, ktorý hľadáte. Povedzte spoločnosti Facebook, ako veľmi sa cení konverzia alebo cieľ alebo koľko ste ochotní dražiť v aukcii, a Facebook použije váš rozpočet na dosiahnutie týchto cieľov.

Ručné ponúkanie cien je k dispozícii iba pre vybrané umiestnenia a nastavuje sa pri určovaní rozpočtu. Mení to spôsob, akým Facebook používa váš rozpočet, keď vás zvažuje v každej aukcii, a je možné ho použiť na správu náklady na kampaň, buďte konkurencieschopnejší voči ostatným inzerentom a dosiahnite vyššiu efektivitu nákladov kampaní.

Teraz sa pozrime na manuálne stratégie ponúkania cien, z ktorých si môžete vybrať.

# 1: Stanovte strop nákladov pre svoje reklamné kampane na Facebooku

Keď nastavíte a nákladový strop, hovoríte Facebooku, aby neutratila viac ako stanovenú sumu za ponuku. Facebook sa potom pokúsi nájsť čo najviac výsledkov pomocou tejto výšky cenovej ponuky ako priemernej ceny.

Ponúkanie cenových ponúk je dobrou voľbou, keď sa musíte držať určitej cenovej hranice. Predpokladajme, že predávate produkt s veľkým objemom, ale s nízkou maržou v internetovom obchode, a na dosiahnutie zisku musíte minúť menej ako 8 dolárov za konverziu. Ponúkanie cenových ponúk vám umožňuje nájsť konverzie, ktoré vás budú stáť okolo 8 dolárov.

Nevýhodou je, že nemusíte získať toľko konverzií, koľko hľadáte. Facebook sa pokúsi nájsť konverzie, ktoré zodpovedajú vášmu limitu nákladov, a možno nebudete môcť minúť celý svoj rozpočet.

# 2: Nastavte limit cenovej ponuky pre svoje reklamné kampane na Facebooku

S cenová ponuka, hovoríte Facebooku, koľko ste ochotní minúť za ponuku, a Facebook za vás nenavrhne viac, ako je táto suma. Pretože sa však jedná o aukciu druhého stupňa, nemusí odrážať náklady, ktoré skutočne platíte. Napríklad ak ponúknete cenu za kliknutie vo výške 5 USD a vyhráte aukciu proti inému inzerentovi, ktorý ponúkol 3,50 USD za kliknutie, bude vám za toto kliknutie účtované 3,50 USD, aj keď ste nastavili maximálnu cenovú ponuku na 5 $.

Ak nastavíte hornú hranicu cenovej ponuky na 5 dolárov, konkurent nastaví cenovú ponuku na 7 dolárov a Facebook určí, že máte obidva signály rovnakej hodnoty (vy (ponúkajú relevantné aj užitočné reklamy konkrétnemu zákazníkovi), o túto aukciu by ste prišli, pretože ste obmedzili svoju cenovú ponuku čiastka.

Ponúkanie cenových ponúk je užitočné pre:

• Získajte maximum príležitostí so stanovenou cenovou ponukou.
• Zvyšovanie vašej konkurencieschopnosti na preplnenom trhu. Ak je vaším cieľom iba získať zákazníkov skôr, ako to urobí vaša konkurencia, použitie vyššej ceny stropu cenovej ponuky ich môže „šikanovať“ z ďalších príležitostí v aukcii.

Nezabudnite, že nemusíte minúť celý svoj rozpočet, pretože Facebook nemusí byť schopný použiť vašu maximálnu sumu cenovej ponuky na to, aby vám získal toľko príležitostí, ktoré sú k dispozícii v rámci vášho rozpočtu. Rovnako ako vaše náklady na lacnejšie príležitosti, môžu stúpať vaše náklady.

Zrýchlite zobrazovanie svojich reklám na Facebooku

Pri použití limitu cenovej ponuky môžete tiež zvoliť zrýchlenie zobrazovania svojich reklám, čo spoločnosti Facebook hovorí, aby míňala váš rozpočet čo najrýchlejšie.

Vďaka limitu cenových ponúk Facebook vie, koľko musí maximalizovať vašu ponuku, a bude hľadať každú príležitosť, v ktorej by ste mohli podať ponuku. Ak sa rozhodnete pre zrýchlené zobrazovanie, časť vášho rozpočtu sa použije na niektoré drahšie ponuky, aby sa zabezpečilo, že sa minú čo najrýchlejšie.

Zrýchlené zobrazovanie je k dispozícii iba pri manuálnom ponúkaní cien a stanovení limitu ceny. V opačnom prípade by Facebook nemal horný limit pre vašu ponuku a potreboval by nejaký prvok kontroly vašich nákladov.

Zrýchlené doručenie je užitočné, keď prevádzkujete časovo citlivú kampaň (napríklad predaj lístkov na udalosť) a musíte maximalizovať rýchlosť výsledkov kampane, nielen cenu za konverziu.

Tento typ doručenia nie je vhodný, ak chcete dosiahnuť najnižšiu cenu za výsledok a chcete čo najviac natiahnuť rozpočet na reklamu.

# 3: Stanovte cieľovú cenovú ponuku pre svoje reklamné kampane na Facebooku

Cieľová cena bidding je nastavenie cieľovej ceny za konverziu alebo inštaláciu aplikácie. Facebook zmení vašu ponuku, aby zabezpečil, že budete môcť ľudí prevádzať v tesnej blízkosti svojich cieľových nákladov.

Stanovenie cieľovej ceny je najlepšie pre:

• Zaistenie, že získate čo najviac konverzií za stanovené náklady
• Udržujte svoje náklady konzistentné

Upozorňujeme, že lacnejšie konverzie vám môžu uniknúť, pretože ste obmedzili Facebook na stanovený rozsah nákladov. Mohli sa vyskytnúť príležitosti na obrátenie ľudí, ktoré by vás stáli lacnejšie.

Možno tiež nebudete môcť minúť celý svoj rozpočet, pretože by sa vám mohli minúť príležitosti na konverziu ľudí v rámci tohto rozsahu nákladov.

Ponúkanie cieľovej ceny je dostupné iba pre inštalácie aplikácie, generovanie potenciálnych zákazníkov, konverzie a predaj katalógov produktov, pretože Facebook musí pre tento typ cenovej ponuky sledovať cenu za konverziu.

Tu je užitočné sprievodca z Facebooku o tom, ktorá stratégia ponúkania cien funguje najlepšie a kedy.

Osvedčené postupy na použitie stratégií manuálneho ponúkania cien pre vaše reklamy na Facebooku

Tu je niekoľko osvedčených postupov na používanie stratégií manuálneho ponúkania cien (limit ceny, limit cenovej ponuky a cieľová cena) vo vašich kampaniach na Facebooku.

Stanovte referenčné hodnoty pre náklady na cieľ

Skôr ako začnete vo svojich kampaniach testovať manuálne ponúkanie cien, je najlepšie stanoviť niektoré referenčné hodnoty nákladov na cieľ.

Ak viete, že priemerná cena za konverziu je okolo 11 USD, môžete začať experimentovať so znížením cieľovej ceny a zistiť, či nenájdete lacnejšiu konverziu s rovnakým rozpočtom. Môže existovať menej konverzií, ale mohli by byť nákladovo efektívnejšie. Bez pochopenia východiskového bodu by bolo ťažké vedieť, koľko sa má dražiť.

Pochopte cieľ a rozpočet svojej kampane na Facebooku

Potrebujete udržať určitú cenu za konverziu, aby ste si udržali pozitívnu maržu, alebo chcete maximalizovať počet získaných konverzií, aj keď sú náklady o niečo vyššie? Obe stratégie ponúkania cien môžu dramaticky zmeniť výsledky vašej kampane.

Dôsledne sledujte svoje reklamy

Kampane s manuálnym ponúkaním cien môžu byť nestabilné. Môžu sa začať dobre, ale akonáhle Facebook vyčerpá počet ponúk, ktoré môže poskytnúť pre vašu stratégiu ponúkania cien, vaše náklady môžu začať stúpať. Alebo môžete mať príliš nízku cenovú ponuku a teraz v aukcii nezískate žiadny ťah a vaša kampaň sa bude zobrazovať veľmi pomaly.

Pomocou nástroja Skontrolovať vo svojich reklamách môžete zistiť, ako vaša stratégia ponúk funguje počas trvania vašej kampane. Umožní vám to vidieť zmenu v reakcii reklamy, na to, ako vaše cenové ponuky ovplyvňujú vašu kampaň, ako je nasýtené vaše publikum a ako sa prekrývajú. Pochopenie, ako vaše publikum reaguje na vašu kampaň, vám pomôže zvoliť stratégiu ponúkania cien.

Tento príklad ukazuje, ako stratégia obmedzenia cenových ponúk stabilizovala náklady na jedného zákazníka. Ako vidíte, s postupom kampane začali náklady stúpať. S cieľom zabezpečiť, aby sa najviac potenciálnych zákazníkov zhromaždilo za čo najefektívnejšie náklady, pridal inzerent 12. augusta stratégiu obmedzenia cenových ponúk, ktorá udržiavala náklady na potenciálnych zákazníkov v požadovanom rozsahu.

Začnite konzervatívnymi ponukami

Predpokladajme, že vaša priemerná cena za akvizíciu je 5 dolárov za potenciálneho zákazníka a chcete byť úspešnejší v porovnaní s konkurenčným podnikaním. Môžete nastaviť hornú hranicu cenovej ponuky na 7,50 EUR a zistiť, či môžete v kampani získať viac potenciálnych zákazníkov tak, že ponúknete viac cien. Potom môžete upraviť svoju cenovú ponuku v celej kampani. Začnite s malými prírastkami, až kým nezistíte, akú výkonnosť dosahujú vaše reklamy.

Záver

Nebojte sa experimentovať s rôznymi možnosťami ponúkania cien na Facebooku v rôznych typoch kampaní. Buďte však pripravení pozorne sledovať svoje kampane.

Možnosti cenových ponúk sú iba jednou časťou celkovej výkonnosti reklamy. Facebook bude stále brať do úvahy všetky ostatné hodnotové signály, vďaka ktorým môžete v aukcii zvíťaziť. Vysoko kvalitná reklamná kreatíva; strategické copywritovanie; a relevantné, včasné správy a zacielenie sú stále nevyhnutné pre úspech kampane.

To, že v aukcii môžete ponúknuť viac, aby vás bolo v aukcii vidno viac, nezaručuje, že vaša kampaň bude úspešná, ak vaši zákazníci nereagujú na reklamy, ktoré ste práve tvrdo pracovali, aby ste ich zobrazili. Na zlú reklamu nemôžete len predražiť.

Co si myslis? Vyskúšali ste vo svojich kampaniach na Facebooku stratégie manuálneho ponúkania cien? Dosiahli ste požadované výsledky? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebookovej reklame:

• Preskúmajte päť bezplatných nástrojov Facebooku, ktoré vám pomôžu zlepšiť výkonnosť reklám.
• Objavte sedem spôsobov, ako rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku.
• Nájdete sprievodcu po všetkých reklamných umiestneniach Facebooku.