Ako používať videoreklamy na Facebooku na presunutie ľudí cez váš predajný lievik: prieskumník sociálnych médií
Facebookové Reklamy Videoreklamy Na Facebooku Facebook / / September 25, 2020
Používate vo svojich reklamných kampaniach na Facebooku video?
Zaujíma vás, ako môže video najlepšie presunúť ľudí cez váš predajný lievik?
V tomto článku nájdete Naučte sa, ako posúvať vyhliadky v troch fázach rozhodovacieho procesu zobrazovaním správneho videa v správnom čase.
Prečo používať videoreklamy v zúžení predaja?
Predtým, ako začnete s vytváraním videokampaní pre každú fázu lievika predaja, pomôže vám to presne vedieť, ako je definovaný lievik predaja. Vo svojej najjednoduchšej podobe predstavuje lievik predaja sériu fáz určených pre viesť cieľové publikum k rozhodnutiu o kúpe.
Technika kampane načrtnutá v tomto článku sa spolieha na trojdielny lievik s názvom VŠETKY: Povedomie, Remarketing na 1. úrovni a Remarketing na 2. úrovni. Cieľom je presunúť cieľového zákazníka zhora nadol. Používanie videoreklám je jedným z najefektívnejších spôsobov, ako to dosiahnuť.
Videoobsah na Facebooku vyniká zachytením a následným udržaním pozornosti publika v porovnaní s inými typmi obsahu, ako sú fotografie alebo odkazy. Používatelia Facebooku v súčasnosti sledujú viac ako 100 miliónov hodín videa dennea popularita videa sa iba zvyšuje. Prevádzka z online videí bude predstavovať viac ako 80% všetkého spotrebného internetového prenosu do roku 2020 (nárast zo 73% v roku 2016).
Pre inzerentov je ďalšou výhodou to, že môžete stavať vlastné videonahrávky z videní vašich videí, ktoré používate uprostred predajného lievika ako svoje remarketingové publikum úrovne 1.
# 1: Zahrejte studené publikum pomocou videa s vysokou hodnotou
Častou chybou je pokus o okamžitý predaj pomocou kampaní s priamou odozvou ľuďom, ktorí ešte nie sú pripravení nakupovať od vás. V hornej časti lievika predaja sú publiká, na ktoré zacieľujete, chladné; nepoznajú vašu firmu a nespoznávajú vás alebo vám neveria. S týmto vedomím je vaším cieľom zvyšujte povedomie o svojom podnikaní.
Môžete „zahriať“ chladné publikum obsahom, ktorý prináša hodnotu, čo zase zvyšuje povedomie o značke a jej uznanie v spravodajskom kanáli. Pomôcť vám môže aj váš obsah upevnite dôveryhodnosť a autoritu vo svojom odbore.
Napríklad vzdelávací obsah je skvelý spôsob, ako dosiahnuť priamu hodnotu pre vaše cieľové publikum. Vo vašom videu naučiť divákov niečo alebo zobraziť ukážku napísaného obsahuako napríklad vodiaci alebo kontrolný zoznam oloveného magnetu.
Účinným spôsobom budovania dôvery a povedomia je vytvorte videoobsah, ktorý rozpráva váš jedinečný príbeh značky. Zákazníci nekupujú produkty alebo služby iba pre tieto funkcie. Váš étos a základné presvedčenie sú ďalším dôvodom, prečo zákazníci kupujú od vašej značky. V tomto príklade rozpráva Coca-Cola príbeh, ktorý ilustruje, ako si spoločnosť cení recykláciu:
V tejto fáze predajného lievika môže váš videoobsah tiež požiadať o spätnú väzbu. Potom vám vaši potenciálni zákazníci môžu pomôcť určiť smer pre produkty, ktoré vytvárate. Tu je skvelý príklad od spoločnosti zaoberajúcej sa luxusným nábytkom, ktorá žiada o spätnú väzbu a návrhy svojich návrhov:
Aj keď reklamná kampaň môže mať mnoho rôznych cieľov, zhliadnutia videa sú najefektívnejším cieľom kampane v tejto fáze lievika predaja.
Získajte marketingové školenie YouTube - online!
Chcete zlepšiť svoje zapojenie a predaj pomocou YouTube? Potom sa pripojte k najväčšiemu a najlepšiemu zhromaždeniu marketingových odborníkov na YouTube, keď zdieľajú svoje osvedčené stratégie. Dostanete podrobné živé pokyny zamerané na Stratégia YouTube, tvorba videa a reklamy YouTube. Staňte sa marketingovým hrdinom YouTube pre svoju spoločnosť a klientov pri implementácii stratégií, ktoré majú osvedčené výsledky. Toto je živé školiace podujatie online od vašich priateľov v Social Media Examiner.
KLIKNUTÍM SEM PRE PODROBNOSTI - VÝPREDAJ UKONČÍ 22. SEPTEMBRA!# 2: Posielajte teplé vyhliadky na Facebook na cieľové stránky pomocou videí zameraných na produkt
Uprostred lievika predaja (známeho tiež ako Remarketing úrovne 1) vaše videoreklamy zacielite na ľudí, ktorí interagovali s vašou firmou na Facebooku a na tomto základe stavte a motivujte ich k nákupu vašich produktov alebo služieb. Pretože vaše reklamy zacieľujú na ľudí, ktorí už s vašou firmou na Facebooku spolupracovali, je toto publikum srdečné.
Môžu to byť interakcie so stránkami na Facebooku alebo zhliadnutia videa. Ak chcete zacieliť na ľudí, ktorí navštívili vašu stránku, vy vytvoriť si vlastné publikum na základe zapojenia stránky. Ak chcete zacieliť na ľudí, ktorí si pozreli jedno z vašich videí, vytvoriť si vlastné publikum na základe zhliadnutí videa.
V tejto chvíli zdieľajte priame reakcie s videami zameranými na výhody týkajúce sa vašich produktov alebo služieb na umiestnenie vašich ponúk. S týmto obsahom môžete prilákajte ľudí z Facebooku na váš web, aby objavili viac a uskutočnili nákup.
Uskutočnenie propagácie vášho produktu alebo služby je jedným z najefektívnejších spôsobov, ako podporiť prvý nákup od nového zákazníka. Mohol by si propagovať ponuku dopravy zdarma, zľava platná pre celý web alebo zľava na konkrétny produkt, ako je táto zľava Kit & Kin na jeho plienky Eco:
Alebo vaše video môže propagovať skúšobnú verziu produktu alebo služby. V nasledujúcej reklame propaguje Proof bezplatnú skúšobnú verziu svojho softvérového produktu:
V tejto fáze predajného lievika je cieľom prinútte cieľové publikum, aby vykonalo konkrétnu akciu na vašom webea nielen pozerať video. Či už robíte zľavu, vyskúšate si alebo propagujete inú kampaň, konverzia je najúčinnejším cieľom kampane.
# 3: Remarketing na návštevníkov webových stránok s posudkami alebo pripomienkovými videami
V dolnej časti lievika predaja je vaším cieľom zvýšenie počtu konverzií opätovným oslovením ľudí, ktorí navštívili váš web, ale neurobili požadované kroky. Táto fáza je tiež známa ako remarketing na webe alebo remarketing na úrovni 2.
Táto taktika funguje pre podniky všetkých veľkostí, nielen pre veľké spoločnosti ako Amazon. Aby to fungovalo, musíte nainštalujte si facebookový pixel a sledovanie konverzií na vašom webe.
Napríklad ak ste spoločnosť elektronického obchodu, jedným z najefektívnejších typov kampaní na tejto úrovni je remarketingová kampaň zameraná na opustenie košíka. Toto je zacielené na ľudí, ktorí pridali váš produkt do košíka, ale potom opustili proces platby.
Cieľová skupina, ktorá opustila vozík, s videonahrávkyvybudovať sociálny dôkaz a vybudovať si dostatočnú dôveru, z ktorej sa stane zákazník a dokončí svoj nákup. Táto reklama poskytuje svedectvo o tom, ako produkt pomáha ľuďom ľahko vytvárať webové stránky:
Ak nemáte akcie elektronického obchodu, ktoré by ste mohli použiť na remarketing, stále môžete vykonať remarketing u ľudí na základe zobrazení stránky. Napríklad, prostredníctvom upomínacích kampaní znova oslovte ľudí, ktorí navštívili váš web.
Vždy zapnutá a vždy prepojená povaha sociálnych médií znamená, že rozpätie pozornosti klesá, pretože ľudia sa ľahko rozptýlia, takže upomienkové kampane sú skvelým spôsobom, ako priviesť ľudí späť k dokončeniu konkrétnej akcie, napríklad nákupu.
Najefektívnejším typom kampane pre videá v tejto fáze lievika predaja je opäť cieľ konverzie, pretože chcete, aby niekto urobil konkrétnu akciu. Konkrétna konverzná akcia však môže byť ďalej na ceste vášho zákazníka. Napríklad akcia udalosti nákupu by prišla po dokončení akcií uprostred zúženia, napríklad po pridaní položky do košíka alebo spustení platby.
Záver
Videoobsah dokáže viac ako len zvyšovanie povedomia v hornej časti lievika predaja. Použitím videa v strede aj v dolnej časti predajného lievika prostredníctvom remarketingu na úrovni 1 a 2 môžete dosiahnuť zlepšenie zaujmite svoje cieľové publikum správnymi ponukami v pravý čas a dosiahnite vyššiu návratnosť svojej reklamy výdavky.
Co si myslis? Vyskúšali ste videoreklamy na zvýšenie povedomia alebo konverzie? Plánujete upraviť spôsob zacielenia na publikum alebo typ obsahu, ktorý obsahujú vaše reklamy? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.