5 rozdelených testov na lepšie reklamy LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Chcete vylepšiť svoje reklamy na LinkedIn?

Rozmýšľali ste nad spustením split testov (A / B testov), ​​aby ste zistili, na čo vaše publikum reaguje?

Optimalizácia vašich kampaní so sponzorovaným obsahom na LinkedIn vám môže pomôcť lepšie osloviť ľudí, na ktorých vašom podnikaní záleží najviac.

V tomto článku nájdete objavte päť taktík rozdeleného testovania reklám LinkedIn.

Základy testovania rozdelenia

Rozdelené testovanie je ako skladať puzzle: musíte testujte a opakujte, kým optimalizujete všetky komponenty svojej kampane, vrátane titulkov, obrázkov, výziev na akciu (CTA) atď. A toto by mal byť proces pre každú kampaň, ktorú prevádzkujete.

Testy často odhalia, že najmenšie vychytávky vo vašom reklamy môže mať najväčší dopad na výkon. Navyše vaše črevá nemusia byť vždy v poriadku. Aj keď si môžete byť istí svojou hypotézou, testovanie vám môže pomôcť. Nasledujúce pokyny platia pre všetky rozdelené testy na

Reklamy LinkedIn plošina. Pomôžu vám zabezpečiť generovanie zmysluplných údajov na optimalizáciu.

Vykonajte testy najmenej dva týždne

Aby boli vaše výsledky testov skutočne zmysluplné (tj. Dobré ukazovatele toho, ako zlepšiť výkon v budúcnosti), je dôležité získajte veľkú sadu vzoriek; minimálna doba odporúčaná dva týždne.

S toľkými údajmi v ruke vás nezmerajú odľahlé hodnoty. Napríklad ak vaša trojdňová kampaň obsahuje štátny sviatok, atypické údaje neskreslia vaše výsledky. Dlhší čas tieto nerovnosti vyhladí.

Test jednej premennej po druhej

Bola to dobrá rada na hodinách chemie na strednej škole a dobrá rada v marketingu. Vaše testovacie kampane by mali byť identické, okrem jedného testovaného aspektu. Ak by ste napríklad zmenili nadpis a vyskúšali iný vizuál, bolo by nemožné zistiť, ktorá zmena urobila rozdiel.

Ak chceš otestovať niekoľko premenných, môžeš spustiť viac testov súčasne. Napríklad spustite ten, ktorý testuje nadpis, ten, ktorý testuje vizuál, a ten, ktorý testuje zacielenie. Ale v obidvoch prípadoch uistite sa, že máte jednu kontrolnú skupinua jeden s jedinou premennou.

Pri testovaní zacielenia udržujte rovnaké cenové ponuky

Pri pokuse o určenie, ktoré publikum je najcitlivejšie, môžete split test zameraný na rôzne skupiny. Len sa uistite zachovať všetky ostatné aspekty kampane rovnaké, s výnimkou zmeny v cielenie. Zahŕňa to ponukovú sadzbu. Cenové ponuky sa môžu líšiť v závislosti od publika a regiónu. Pokúste sa však nájsť strednú cestu pre svoju cenovú ponuku.

Spustite viac kreatív

Pri spustení a Sponzorovaný obsah kampane, môžete získať viac publicity a viac príležitostí na optimalizáciu, ak áno otestujte viac variácií svojej kreatívy naraz. Pre každú väčšiu kampaň zvážte spustenie najmenej štyroch.

Po určitom čase budete môcť optimalizovať na základe výkonu. Presuňte výdavky na tých najlepších, vypnite osoby s najnižším výkonom a nahraďte ich novými vyzývateľmi.

V službe LinkedIn Campaign Manager nastavte kampane na „Rotovať variácie rovnomerne“

Pri spustení viacerých kampaní LinkedIn si môžete vybrať z dvoch možností Otočiť variácie reklamy:

• Optimalizujte automaticky, vďaka čomu sa vaši najlepší umelci budú objavovať častejšie
• Podávajte každú variáciu rovnomerne bez toho, aby ste porovnávali výkon

Aj keď automatizovaná možnosť môže byť vynikajúcim šetričom času, výberom druhej možnosti získate zmysluplnejšie údaje.

Existujú desiatky premenných, ktoré môžete otestovať, a to aj v najjednoduchšej reklamnej kampani LinkedIn. Tu je niekoľko nápadov, ktoré vám pomôžu začať.

# 1: Testovanie snímok

Už ste to počuli: nový nadpis je vizuálny. Keď dodáte svojmu obsahu väčší vizuálny záujem, získate viac pozornosti.

Sprevádzajte každého Obsah sponzorovaný spoločnosťou LinkedIn príspevok s fotografiou. Na platforme sa najlepšie vykreslí rozlíšenie 1 200 x 627 pixelov. Skúste vytvoriť pútavý vzhľad vizuál napríklad s krátkymi štatistikami a citátmi získanými z väčších častí obsahu.

Tip: Aby ste zaistili, že text na vašom obrázku nebude orezaný, skontrolujte, či sa nachádza v bezpečnej oblasti pre text, ktorá je 1 000 x 586.

Na svojich obrázkoch môžete vykonať rôzne testy. Napríklad, pomocou náhľadov miniatúr otestujte, či obrázky rich media fungujú lepšie ako aktualizácie zdieľania odkazov.

Môžete tiež vyskúšať zistiť, či obraz osoby (alebo ľudí) funguje lepšie ako jeden objekt (napríklad interiér automobilu).

Ďalším testom obrazu, ktorý je potrebné zvážiť, je pozrite sa na výkonnosť obrázkov so svetlým pozadím v porovnaní s obrázkami s tmavým pozadím. Vidí tmavšie pozadie viac kliknutí ako obyčajné biele?

Nakoniec zistiť, či použitie obrázka na pritiahnutie pozornosti čitateľa k výzve na akciu zlepší výkonnosť reklamy.

Na pravom obrázku vyššie sa model pozerá priamo na tlačidlo CTA a jemne na to upozorňuje čitateľov.

# 2: Experimentujte s Verbiage

Aký rozdiel môže spôsobiť slovo! Experimentujte s rôznymi kópiami vo svojich reklamách na LinkedIn, aby ste zistili, či zmena znenia ovplyvňuje výkon.

Má napríklad CTA „download the ebook“ lepší výkon ako „download the guide“?

# 3: Skúste do svojej aktualizácie pridať štatistický údaj

Vyskúšajte aktualizáciu so štatistikou a aktualizáciou bez nej a uvidíte, ktorá z vašich publikách rezonuje najlepšie.

# 4: Mení sa počet znakov

Vaše titulky by mali mať 150 znakov alebo menej. Záleží na počte znakov, keď je text taký krátky? Určite publikum dokáže prečítať 140 znakov tak ľahko ako 70? Zistite, či rýchlejšie zapojením získate impulz v zapojení.

# 5: Upravte prekrytie textu

Môžete tiež otestovať nadpis, podnadpis a slovné spojenie CTA v rámci obrázka.

Napríklad zistite, či reklama s výzvou na akciu typu „získajte ebook“, získa viac kliknutí a zobrazení ako jeden s textom „stiahnite si tento výskum“. Skúste tiež zmeniť nadpis a podnadpis, ako je to v príkladoch nižšie.

Tip: Spravidla chcete obmedziť text na sponzorovaný obsah na minimum, ale je dôležité testovať a iterovať, kým nebudete presne vedieť, čo uprednostňuje publikum v rôznych regiónoch.

Pamätajte: Pokračujte v testovaní a opakovaní, kým nenájdete, ktoré kópie a snímky rezonujú najviac so svojím publikom.
Chcete viac takýchto? Preskúmajte nášho sprievodcu LinkedIn for Business!
.
Záver

Príjemnou výzvou v oblasti marketingu je, že každé publikum je odlišné. To, čo funguje pre jednu skupinu, môže nechať inú skupinu chladnou.

Vráťte tieto tipy späť do svojho vlastného marketingového laboratória a využite ich ako inšpiráciu pre svoje vlastné experimenty. Zaviažte sa k neustálemu testovaniu a zdokonaľovaniu, pretože každá časť dát, ktorú z týchto testov získate, vám pomôže trochu lepšie porozumieť publiku a následne zlepší vaše výsledky.

Co si myslis? Aké testy ste vo svojich kampaniach so sponzorovaným obsahom LinkedIn absolvovali? Boli vaše snahy úspešné? O aké tipy sa musíte podeliť? Rád by som sa dozvedel viac v komentároch nižšie!