4 spôsoby, ako profitovať z LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Ste nováčikom na LinkedIn?

Bojujete so sieťou a predvádzate svoje odborné znalosti? Chcete si zabezpečiť nové podnikanie?

Ak je to tak, najdôležitejšie je vedieť, že LinkedIn nie je iba moderný Rolodex alebo oslavovaný životopis.

Obsahuje cennejšie informácie o kontakte, ako si dokážete predstaviť.

Všetky tieto informácie možno použiť začať zaujímavý rozhovor, ktorý by mohol viesť k veľkým obchodným príležitostiam medzi vami a ním.

Relevantnosť LinkedIn

Bill Waterhouse je regionálnym riaditeľom pre Technická inovácia, spoločnosť poskytujúca audiovizuálne produkty, streaming médií, videokonferencie a ďalšie služby. Má obchodné skúsenosti a ako prvý človek v jeho spoločnosti používal LinkedIn.

Krátko nato začal na rozširovanie svojej databázy e-mailových kontaktov LinkedIn prepojenia, Billa poslal niekto na LinkedIn - niekto, koho sa predtým pokúšal (a neuspel!) - a vyzval ho, aby odpovedal na novú žiadosť o ponuku (RFP), ktorá viedla k zmluve vo výške 450 000 dolárov!

Jediným dôvodom, prečo sa uvažovalo o Billovi, bolo to, že sa vyskočil na radar klienta tohto klienta. Ako vidíte, jeden zamestnanec na LinkedIn priniesol svojej spoločnosti výplatu takmer pol milióna dolárov!

Vo svojej najnovšej knihe LinkedIn pre podnikanie, Brian Carter odhaľuje niektoré presvedčivé fakty (z Quantcast) o LinkedIn:

• 54% používateľov LinkedIn zarába viac ako 60 000 dolárov ročne a 36% zarába viac ako 100 000 dolárov ročne.
• LinkedIn má o 29% viac šesťciferných zárobkov ako priemerný web.
• Používatelia LinkedIn sú bohatší a vzdelanejší ako priemerný návštevník webových stránok.
• 35- až 49-ročný demografický pracovník využíva LinkedIn o 19% viac ako priemerný web.
• Takmer 25% návštevníkov LinkedIn sa vracia najmenej 30-krát mesačne.
• 51% používateľov LinkedIn navštevuje aspoň raz mesačne.

Ak teda hľadáte nových potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie, LinkedIn je skvelým miestom na ich nájdenie.

Tu by ste mali vedieť LinkedIn pre podnikanie.

Účel autora

Cieľom tejto knihy je: dodať kompletný systém na profitovanie z LinkedIn. Prostredníctvom mnohých prípadových štúdií a strhujúceho výskumu Brian Carter vysvetľuje, ako môžu podniky rovnako ako vy vyzerať dosiahnuť úžasné spodné výsledky uplatnením osvedčených zásad online marketingu na váš priestor LinkedIn.

Čo očakávať

Kniha na 240 stranách popisuje systém, ktorý môžu inzerenti, obchodníci a predajcovia získať páka na získanie ďalších potenciálnych zákazníkov a predaja pre ich organizácie.

Dozviete sa:

• Ako posilniť povedomie o značke a šíriť kľúčové správy
• Ako nájsť „horúcich“ potenciálnych klientov prostredníctvom rýchleho vyhľadávania na LinkedIn
• Ako presvedčte potenciálnych zákazníkov, že práve vaša spoločnosť je tou najlepšou na riešenie ich problémov
• Ako urýchliť predajný cyklus s LinkedIn
• A oveľa viac!

Hlavné prvky

# 1: Nastavte si týždenný program

Aby bol váš LinkedIn marketing úspešný, je potrebné veľa počiatočného nastavenia. Napríklad rozhodovanie o cieľoch kampane, zabezpečenie toho, aby bol váš obchodný profil (a profily vašich zamestnancov) vyhľadateľný a prezentovateľný a aby predstavoval konzistentné zdroje hodnotného obsahu.

Po dokončení týchto počiatočných činností budete musieť dodržujte týždennú rutinu. V ideálnom prípade bude časť vašej rutiny vyzerať takto:

• Propagácia—Uverejnite nový obsah do Skupiny LinkedIn, stránka vašej spoločnosti a váš profil (minimálne 30 minút, maximálne 2 hodiny).
• Odpovede—Hľadajte nové otázky, na ktoré by ste mali odpovedať v Odpovede na LinkedIn (minimálne 15 minút, maximálne 2 hodiny).
• Skupiny—Zúčastnite sa skupín LinkedIn a prípadne odpovedať na príspevky (minimálne 15 minút, maximálne 2 hodiny).
• Ostatný obsahový marketing—Vytvorte nový obsah pre LinkedIn, napríklad správy, infografiky (minimálne 1 hodina, maximálne 8 hodín).
• Siete - vyhľadajte novinárov, médiá a kolegov z odvetvia, prijímať žiadosti o pripojenie a nadviazať spojenie s ostatnými (minimálne 1 hodina, maximálne 3 hodiny).

Ak ste kreatívni a máte tu NI, môžete nájsť spôsoby, ako stráviť menej času niektorými z týchto aktivít. Zamerajte sa na to, čo zodpovedá vašim cieľom a výsledkom.

# 2: Generujte potenciálnych zákazníkov so skupinami LinkedIn

Ako pri každej aktivite na sociálnych sieťach, nezabudnite, že na LinkedIn je potrebné urobiť viac vystavení, aby ste vytvorili dojem, takže trpezlivosť je kľúčová. Jedným z najlepších spôsobov, ako získať vedenie, je komentovať v príslušných skupinách.

Nájdite diskusie, do ktorých môžete prispieť a pridať niečo užitočné, hodnotné alebo dokonca vtipné. Zarobte to asi na 80% svojej stratégie komentárov. Potom stručným spôsobom „oh-by-the-way“, ktoré vaše podnikanie rieši tento alebo ten problém.

Vyniknite v skupine tým, že budete viac odborníkom, presnejším vyjadrením potrieb a výziev zákazníkov a zdieľaním informácií, tipov a noviniek, ktoré im pomôžu. Kľúčom je k zostať viditeľným ako hodnotný zdroj.

# 3: Vytváranie a optimalizácia skvelých reklám

Úspešní inzerenti na LinkedIn sa optimalizujú! Vždy sa pýtajú: „Čo môžem urobiť, aby som dosiahol lepšie výsledky?“ Sú to oni, ktorí vytvárajú, testujú a vylepšujú. Toto je postup, ktorý budete opakovane opakovať optimalizovať Reklamy LinkedIn:

• Zacieľte na svoje publikum. Laserové zameranie na to, kto sú.
• Vyberte kreatívne obrázky a text reklamy aby sa správa dostala k tomuto cieľu. Vytvorte 5 až 10 verzií tej istej reklamy (každá obsahuje rôzne obrázky, text a nadpis), aby ste mohli nájsť najlepšie nápady a kombinácie.
• Spustiť reklamy a čakať na výsledky.
• Získajte výsledky, potom spustite prehľady.
• Analyzujte údaje. Prezrite si svoju kľúčovú metriku (napr. Mieru prekliknutia) a položte si otázku, koľko reagovalo vaše publikum na tieto reklamy? Porovnajte reklamy s najlepšími a najhoršími výsledkami. Na čo by ste sa mali zamerať duplikovať úspech najlepších reklám a čo by si mal vylúčiť?
• Vráťte sa k prvému kroku a opakujte postup.

# 4: Nájdite nových zákazníkov

Existuje niekoľko ďalších miest, ktoré môžete nájsť potenciálnych zákazníkov - v informačnom kanáli noviniek a z existujúcich spojení. Mnoho ľudí novinku úplne ignoruje, ale vy môžete filtrovať podľa nových pripojení. Ak uvidíte, že jeden z vašich kontaktov sa práve spojil s niekým, s kým by ste sa chceli spojiť, je ten správny čas dostať ten úvod.

Podobne môžete filtrovať svoj informačný kanál podľa odporúčaní. Ak niekto práve odporučil alebo dostal odporúčanie, je v tomto vzťahu veľa pozitívnych vibrácií a šanca na úspech v úvode je ešte vyššia.

Ak hľadáte spojiť sa s rozhodovacím orgánom, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je ísť do Stránka spoločnosti LinkedIn a zistite, ktorí zamestnanci sú vašimi spojeniami prvého stupňa. Nájdite ľudí v cieľovej spoločnosti, ktorí sú ochotní spojiť vás s osobami s rozhodovacími právomocami. Raz ty Získajte formálny úvod do služby LinkedIn, potom môžete zavolať rozhodovateľa na druhý deň, kým si stále na mysli.

Osobný dojem

Mnoho ľudí považuje LinkedIn za nudný priestor s malým priestorom pre hodnotný rozhovor. Ale pre mnohých z nás je problém v tom, že nie mať dobrý akčný plán používania tejto platformy.

Brian Carter odvádza skvelú prácu a ukazuje, aký užitočný a praktický je LinkedIn v skutočnosti - možno ešte viac ako iné kanály sociálnych médií -, keď ste zvážte počet vplyvných ľudí, ktorí sa tam zdržiavajú.

Čo sa mi najviac páčilo LinkedIn pre podnikanie bola sekcia „Get It All Done“, kde Brian navrhuje, ako by mal váš týždenný marketingový plán LinkedIn vyzerať.

Pre obchodníkov, ktorí nemajú denný alebo týždenný plán aktivít, je to fantastická sekcia, ktorá odstraňuje dohady a dodáva vášmu zážitku z LinkedIn veľa hodnoty.

Osobne toto je najužitočnejší zdroj LinkedIn Stretol som sa a veľmi odporúčam, aby si si vzal aj kópiu.

Prieskumník sociálnych médií dáva LinkedIn pre podnikanie hodnotenie 5,0 hviezdičiek.

Co si myslis? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.

Obrázky z iStockPhotoa Zhing Hong pod licenciou Creative Commons.