Aké výhody majú marketingoví pracovníci B2B z Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Príbeh Apollo 13 astronauti, ktorí sa zúfalo snažia dostať späť na Zem po neúspešnej misii, majú lekciu pre B2B obchodníkov.

Astronauti ich pomocou gravitačného ťahu Mesiaca preleteli, takže im zostal dostatok sily na to, aby sa dostali späť na Zem.

B2B marketingoví pracovníci: Facebook je váš mesiac.

V Správa o priemysle sociálnych médií z roku 2012, B2B marketingoví pracovníci uviedli, že áno oveľa pravdepodobnejšie, že zvýšia svoje využitie LinkedIn a blogovanie ako Facebook v nasledujúcom roku.

Aj keď Facebook nemusí byť vašim konečným cieľom marketingu pre zákazníkov B2B, má neuveriteľnú gravitačnú silu. Dôvtipní obchodníci, ako napríklad astronauti na palube misie Apollo 13, môžu využiť tento ťah, aby ich dostali tam, kam chcú.

Tu je ako to práve robí jedna nová scrapbookingová spoločnosť poskytujúca služby B2B.

Trojstupňový prístup

Y skauti, malá spoločnosť zameraná na výkonné vyhľadávanie, ktorá začala v roku 2012 v oblasti Phoenixu, musí podporovať vybavovanie si značiek v preplnenej oblasti v priemysle, ktorý úprimne povedané nie je príliš sexy.

Túto výzvu spĺňajú trojstupňovým prístupom: 1) vstávajú zo svojich sedadiel, 2) využitie s Facebookom a 3) budovanie vzťahov.

“Menej ako tretina ľudí, ktorí ráno vstanú a idú do práce, si svoju prácu užíva a vložiť do toho svoje srdce, telo a dušu, “uviedol Brian Mohr, spoluzakladateľ a viceprezident Y Scouts, Prieskum zapojenia zamestnancov spoločnosti Gallup. Prieskum ukázal, že iba 29% amerických pracovníkov je zapojených do práce a sú nadšení svojou prácou.

Y Scouts verí v účelový prístup, ktorý zodpovedá hodnotám a viere spoločností a potenciálnych zamestnancov, namiesto zamerania sa na zhodnosť kľúčových slov medzi životopismi a prácou popisy.

"Veríme, že to je jediný spôsob náboru," povedal Mohr. "Angažovanosť pochádza z viery v to, čo robíš."

Výzva: šíriť ich účelové posolstvo a podporovať stiahnutie značky medzi stovky ďalších miestnych personálnych spoločností.

Fáza 1: Vystúpenie z ich sedadiel

V septembri 2012, štyri mesiace po spustení svojich webových stránok, spustili Y Scouts „Čo je tvoje prečo”Turné, ktoré vymyslel spoluzakladateľ a marketingový poradca Brett Farmiloe.

"Mojou myšlienkou bolo opýtať sa ľudí, Čo je vaše „Prečo“? - Prečo pracujete v zamestnaní, v ktorom robíte? a nechať ich, aby toto vyhlásenie napísali na kúsok papiera, a my ich prídeme vyfotografovať a urobíme niekoľko veľmi silných snímok o dôvodoch, prečo ľudia pracujú, “uviedla Farmiloe.

V priebehu nasledujúcich štyroch mesiacov Y Scouts navštívil viac ako 40 spoločností v oblasti Phoenixu a fotografoval zamestnancov, ktorí držali svoje vyhlásenia Why.

Farmiloe začala oslovením niekoľkých miestnych účelovo orientovaných firiem, o ktorých vedeli, ako napr Infusionsoft. Na každej zastávke na prehliadke požiadali o postúpenie iným spoločnostiam. Y Scouts tiež spolupracovali s organizáciami ako napr Miestna prvá Arizona pre ďalšie odporúčania.

Okrem toho vyzvali spoločnosti, s ktorými sa stretli ako potenciálni klienti, aby boli zastávkou na ceste ako cesta k rozšíreniu ich vzťahu.

Do konca decembra 2012 viac ako Prehliadky sa zúčastnilo 40 spoločností. „Najlepšie zo všetkého je, že máme asi 300 fotografií miestnych„ modelov “(zamestnancov na zastávkach), ktoré vizuálne zobrazujú hodnotový návrh Y Scouts,“ uviedla Farmiloe.

Turné bolo prvou etapou, ktorá ich postavila zo sedadiel a pred cieľové publikum; ďalšou fázou bolo využitie gravitačného ťahu Facebooku.

Fáza 2: Pákový efekt s Facebookom

Po každej zastávke Farmiloe zverejnila fotografie na webe Y Scouts a na účtoch sociálnych médií, predovšetkým na Facebook.

Príspevok na Facebook nebol pre Farmiloe žiadnou záležitosťou. „Facebook je taká vizuálna platforma a je to najväčší web na zdieľanie fotografií na svete,“ uviedol.

Spoločnosť sa počas štvormesačného turné dostala od nulových fanúšikov k maximu 650, čím sa stala druhou najvyššou hnacou silou návštevnosti webových stránok po spoločnosti Google. ale najväčšou výhodou bolo využitie osobných sietí ľudí a spoločností, ktorí boli označení.

„Keď niekoho na Facebooku označíš fotografiou, dosah, ktorý z tejto značky získate, je oveľa väčší... od ľudí, ktorí sú ochotní označiť a zdieľať vo svojich osobných streamoch, “povedala Farmiloe.

„Keď sa s niekým môžete spojiť veľmi osobným spôsobom o tom, čo je pre neho dôležité, a dáte schopnosť zdieľať ich so svojimi priateľmi a rodinou, skutočne pomáha šíriť túto správu, “uviedol Mohr.

Ďalšia fáza: udržanie tempa mimo Facebooku.

Fáza 3: Budovanie vzťahov

„Neočakávame, že založíme stránku na Facebooku a urobíme kopu fotografií zamestnancov. Nasledujúci deň alebo budúci týždeň prinútime týchto ľudí, aby s nami spolupracovali,“ uviedla Farmiloe.

V ich priemysle je marketing predovšetkým o dlhodobom pohľade a budovaní vzťahov. Urobiť to, Y Scouts sa zameriava na LinkedIn, e-mailový marketing a možnosti hovorenia.

„LinkedIn je neuveriteľne silný nástroj,“ uviedol Mohr. Aj keď je za Facebookom pri zvyšovaní prenosu na webových stránkach, návštevníci z LinkedIn trávia na webe podstatne viac času.

Y skauti investovali do Náborový pracovník spoločnosti LinkedIn prémiový účet a zaistil ich stránka spoločnosti vyzerá profesionálne. Zamestnanci spoločnosti Y Scouts sa pripájajú k skupinám a sledujú, o čom hovoria riadiaci pracovníci a vedúci predstavitelia. "Je to rovnako ako o tom, ako otvoriť uši a venovať pozornosť tomu, čo sa deje, ako byť prispievateľom," uviedol Mohr.

Ďalším spôsobom, ako rozvíjajú vzťahy, je použitie e-mailu. "Do budúcnosti dáme veľa." zamerať sa na e-mailový marketing a nástroje, ktoré umožňujú našej komunite talentov vzájomne pôsobiť, a nie klásť dôraz na nás, “uviedla Farmiloe.

Členovia, ktorí predložia svoje životopisy pomocou Portál talentov bude môcť okrem prijímania správ a noviniek od Y Scouts vyžadovať pomoc aj od ďalších členov.

Y Scouts tiež hľadá možnosti hovorenia. Mohr nedávno uviedol hlavný prejav Generácia ďalšia v centre ASU Lodestar pre filantropiu a neziskové inovácie.

Aj keď „Čo je tvoje prečo?“ turné sa oficiálne skončilo v decembri 2012, Y Scouts bude pokračovať zhromažďujte fotografie od spoločností, s ktorými spolupracujú, a pomocou trojstupňového procesu ich dopravte tam, kam chcú ísť.

Použili ste Facebook na využitie svojho dosahu na potenciálnych zákazníkov B2B? Ako môžete použiť taktiku skautov Y, aby vyhovovala vášmu podnikaniu? Svoje komentáre a otázky uverejňujte na nižšie uvedenom mieste.