6 spôsobov, ako využiť nové funkcie LinkedIn na získanie väčšieho podnikania: Examinátor sociálnych médií

Hľadáte viac podnikania pomocou LinkedIn?

Pozreli ste sa na nové funkcie, ktoré LinkedIn ponúka?

LinkedIn nedávno vydala svoje nové užívateľské rozhranie na celé svoje členstvo.

V tomto článku vám ukážem, ako môžete používať LinkedIn pre svoje podnikanie do urobiť lepšie spojenia, zapojiť sa a vytvoriť viac firiem.

Pozrime sa, ako vám nový vzhľad a funkcie LinkedIn môžu pomôcť pri ďalšom podnikaní!

# 1: LinkedIn sa stáva viac zameraným na obrázok

Nový vzhľad je čistý a zameraný na imidž. Samotný LinkedIn pridal do svojho vzhľadu množstvo nových obrázkov a log, ako aj zväčšenie veľkosti fotografie pre spoločnosť a skupinu.

Nový vzhľad na LinkedIn sa zhoduje s novým Facebook, Twitter a Pinterest značky, pri zachovaní svojej obchodnej výhody.

Z dôvodu zamerania na obrázky je teraz veľmi dôležité, aby ste boli vy Vytvor Stránka spoločnosti a pridajte svoju vlastnú fotografiu a svoje logo. To tiež zvýši vašu značku a viditeľnosť.

LinkedIn tiež pridal nový nástroj Rich Media, ktorý vám umožní ľahko

pridajte video, prezentácie, svoj blog a ďalšie médiá do sekcií Zhrnutie, Skúsenosti a Vzdelávanie.

Všetci vieme, aké dôležité je video pre marketing, a pomocou tohto nového odkazu na médiá spoločnosť LinkedIn uznáva jeho dôležitosť. Takže určite pridať video do svojho profilu. (Pamätajte však, že toto je obchodný nástroj. Žiadne videá s tanečnými mačkami, prosím.)

# 2: Chladný, čistý nový vzhľad

Ako vám teda čistý vzhľad prinesie viac práce? Nový vzhľad LinkedIn vám poskytuje rýchly prehľad o členovi, na ktorého sa pozeráte (a ktorý sa pozerá na vás). Môžete sa rýchlo rozhodnúť, či je to niekto, s kým chcete obchodovať, čo vám ušetrí čas a námahu potenciálnych klientov, zamestnanci, partneri, predajcovia atď.

Ak hľadaný profil predstavuje spojenie prvej úrovne, môžete to ľahko urobiť pridávať poznámky k profilu, ktoré sa zobrazujú vpredu a v strede (a sú preto oveľa ľahšie viditeľné a zapamätateľné). To môže pomôcť podnietiť kontakt s členom a potenciálnym zákazníkom, s ktorými ste stratili kontakt.

Považujte to za veľmi základný, ale efektívny nástroj CRM (riadenie vzťahov so zákazníkmi).

Čistiaci profil zdôrazňuje kompletnejšie portfólio vašich záujemcov - zameriava sa na funkcie ako dobrovoľnícka práca, organizačné zapojenie a publikácie, ako aj tradičnejšie vzdelávanie a skúsenosti.

Apropo skúsenosti, aj keď odporúčania boli po celú dobu pripojené k sekcii Skúsenosti, nový vzhľad skutočne zdôrazňuje nielen odporúčanie, ale aj „odporúčateľa“.

LinkedIn tiež uľahčuje odosielanie odporúčaní prvostupňovému odporúčaniu jednoduchým podržaním kurzora nad jeho fotografiou, kým sa nezobrazia tlačidlá Odoslať správu a Zobraziť profil. A to znamená lepšiu spoluprácu s ľuďmi, ktorí už sú vašimi fanúšikmi (tiež známymi ako vaša neplatená predajná sila!). Raz za čas ich pustite do udržujte svoju viditeľnosť a vzťahy silné.

Samozrejme to funguje oboma spôsobmi. Ak ste sa zdržiavali prijímania odporúčaní, teraz je ten správny čas osloviť tých vplyvné spojenia ktorí by mohli byť ochotní dať vám žiarivé svedectvo.

# 3: Predstavte sa a získajte viac podnikania

LinkedIn vždy mal Nechajte sa predstaviť funkcia, ale teraz môžete prehľadajte spojenia svojich spojení podľa kľúčového slova. Prečo je to také dôležité? Môžete si vybrať ľudí, ktorých poznáte, máte radi a ktorým dôverujete, a potom vo svojich sieťach vyhľadáte ľudí, ktorých poznajú, majú radi a ktorým dôverujú. Vďaka tomu môžete byť pri svojom angažovaní mimoriadne strategickí.

Napríklad by som mohol použiť LinkedIn Advanced Search pokúsiť sa nájsť v mojom okolí grafika. LinkedIn vyhľadá a nájde ľudí. Potom musím prejsť každého jednotlivého člena, aby som zistil, koho mi chce predstaviť.

Alebo môžem ísť na profilovú stránku niekoho, o kom viem, že je prepojený s typom osoby alebo odvetvia, v ktorom som hľadáte (niekoho, kto pozná ich sieť), vyhľadajte v rámci svojej siete a požiadajte ich, aby vás predstavili ja. Ušetrí mi to čas a pravdepodobne mi pomôže nájsť vhodnejšieho kandidáta.

Predtým, ako uvediete odkaz Začíname, požiadajte o pripojenie, či je osoba, ktorú ste našli v jej sieti, ten typ, ktorý hľadáte. Potom použite nástroj Úvod do strategicky a proaktívne oslovte svojho zákazníka.

Už viac nehádate, či vaša požiadavka prejde, alebo či ste premrhali niektorý zo svojich vzácnych úvodov. (LinkedIn vám ponúka iba 5 úvodov naraz s bezplatným účtom, 15+ so zaplatenými účtami. Bolo by ľahké prefúknuť vaše predstavenia a stále by ste sa nemali skontaktovať s osobou, ktorú chcete.)

Teraz môžete ľahko opýtajte sa na spojenie, či je ochotný vás predstaviť, takže daná osoba bude očakávať úvodnú žiadosť a bude ju pravdepodobne odovzdávať ďalej. Alebo ti poviem nie. V obidvoch prípadoch neprídete zbytočne o úvod.

Toto by mohla byť najsilnejšia nová funkcia na LinkedIn, ktorá vám umožní skutočne spojte sa a spojte sa s dôveryhodnými jednotlivcami.

# 4: Koho poznáš?

V minulosti sa pri prezeraní profilu potenciálneho zákazníka, ktorý vám majú ľudia predstaviť, zobrazil iba zoznam mien vašich potenciálnych „uvádzačov“ (osôb, ktoré máte spoločné).

Tu je vec. Mnoho z nás si pamätá tváre, nie mená. Aj keď je dobré vedieť, koho máte spoločného, ​​bolo náročné zozbierať zoznam, kliknúť na meno potenciálneho uvádzača, otvorte novú stránku, aby ste videli jeho / jej profil, rozhodli sa, či bol tou, ktorú ste chceli predstaviť, vráťte sa späť do profilu vyhliadky (ak (v tomto okamihu si dokonca môže pamätať jeho meno), kliknite na položku Predstaviť sa a potom napíšte požiadavku na úvod pomocou vášho výberu prostredník.

Teraz LinkedIn bude šou vy, ktorých máte spoločných. Ty vlastne vidieť tvár a meno vášho úvodníka. Posunutím nad ich obrázkom môžete dokonca vidieť snímku ich profilu (pre prípad, že by ste si neboli istí, ktorú Mari Smith zvoliť). Potom už stačí kliknúť na položku Poslať správu príjemcovi poslať rýchlu žiadosť s otázkou, či by boli ochotní predstaviť vám záujemcu.

Vždy hovorím, že sociálne médiá fungujú, pretože vám dávajú falošný pocit oboznámenia sa s vašou sieťou. Ale koho to zaujíma? Verím, že akýkoľvek pocit povedomia uľahčuje komunikáciu a zapojenie.

Podobne ako pri vyhľadávaní pripojení vyššie, aj táto nová funkcia vám umožňuje ľahko zapojte sa a buďte v kontakte s vašou sieťou a vašimi vyhliadkami.

# 5: Buďte aktívni a podnikajte

Nové používateľské rozhranie LinkedIn sa zameriava na vašu aktivitu - tak sa aktivujte! Sociálne médiá sú o aktívnej angažovanosti. Aj keď zdieľate iba jeden príspevok za deň.

Osobne som veľkým fanúšikom Bookmarklet zdieľania na LinkedIn, ktorý umožňuje ľahko zdieľajte webový obsah so svojou sieťou ako aktualizácia, tweet, skupinová diskusia alebo dokonca ako správa k spojeniu.

Buďte aktívni, aby ste mali stále prehľad a umiestnite sa ako užitočné a dôveryhodné spojenie s cieľom prilákať viac firiem.

Aj keď nechcete plniť domovskú stránku svojej siete neustálym irelevantným driblingom, odkaz na článok alebo video, o ktorom si myslíte, že by sa vám páčilo na vašom trhu, by mohlo vyvolať reakciu, lajkovať, zdieľať alebo komentovať. A toto je príležitosť zapojiť sa - a možno dokonca pozvať jednotlivca, aby sa s vami spojil, ak ste tak ešte neurobili.

Ak chcete pomôcť so zapojením, nepretržite sledujte kartu Upozornenia. Keď vás ľudia podporia, poďakujte im. Ak komentovali vašu aktualizáciu, odpovedzte. Ak si zobrazili váš profil, pošlite im správu.

Ak máte aktívna skupinová diskusia, zapojiť sa. Trvá to len pár minút denne. Výsledkom zvýšenej angažovanosti býva zvýšenie počtu odporúčaní. Aj keď spojenie nemusí vyžadovať vaše služby, je pravdepodobné, že pozná niekoho, kto to robí. Zostaňte v pamäti práve pre túto príležitosť.

Okrem toho môžete tiež navrhnúť aktualizáciu pripojeniaa zvýšte ich aktivitu.

# 6: Spoločné záujmy o angažovanosť

Neznášate, ak volajú za studena úplne cudzí ľudia? Ja tiež! Preto sa mi páči nová funkcia LinkedIn „Bežné záujmy“, ktorá vám ukazuje, aké zručnosti, príčiny a skupiny máte spoločné s členom.

Takže určite pridať svoje príčiny, zručnosti a záujmy do svojho profilu LinkedIn. Nový profil to našťastie uľahčuje.

Pridajte sa k skupinám, ktoré sa zaoberajú vašou odbornosťou, ako aj vaše medzery na trhu. Vytvorte čo najviac spoločnej pôdy s vašimi cieľovými alebo špecializovanými trhmi a vyhliadkami.

Ako to funguje? Ak som sa chcel spojiť s potenciálnym zákazníkom, jednoducho kliknem na ich profil a uvidím, čo mám s nimi spoločné.

V príklade nižšie môžem kliknúť na Príčiny, zručnosti alebo skupiny a LinkedIn mi povie záujmy, ktoré s Jeffom zdieľame. Keď potom oslovím Jeffa, môžem svoju správu (alebo úvodnú žiadosť) prispôsobiť týmto spoločným záujmom, dáva nám nejakú spoločnú reč a zvyšuje sa šanca, že odpovie na moju žiadosť, správu resp úvod.

Na záver

S týmto novým používateľským rozhraním to LinkedIn skutočne uľahčilo nájsť nové spojenia, rýchlo preskúmať a kvalifikovať vyhliadky a potom natiahnuť ruku a zapojiť sa do nich.

Takže si dajte čas na objavte ľudí, ktorých máte spoločné s vašimi kontaktmi, využite spoločné záujmy na maximum s vašimi vyhliadkami a natiahnuť ruku a zapojiť sa.

Co si myslis? Používate nové funkcie LinkedIn? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.