Reklamy na LinkedIn: Čo musia marketingoví pracovníci vedieť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Inzerujete na LinkedIn?

Zvážili ste reklamu LinkedIn a chcete sa dozvedieť viac?

Aby som zistil všetko, čo treba vedieť o reklamách na LinkedIn, robím pohovor s AJ Wilcoxom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor s AJ Wilcoxom, expertom na reklamu LinkedIn. Jeho agentúra, B2Prepojené, sa špecializuje na reklamu medzi podnikmi a generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn. Okrem správy účtov sa AJ špecializuje aj na školenie reklám LinkedIn.

AJ skúma rôzne typy reklám dostupných na LinkedIn.

Dozviete sa, čo marketingoví pracovníci B2B potrebujú vedieť o reklame na LinkedIn.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Ako sa AJ dostal do reklám LinkedIn

AJ je dlhoročný digitálny marketingový pracovník, ktorý začal robiť optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) a Google AdWords.

Asi pred štyrmi rokmi prijala spoločnosť v Utahu spoločnosť AJ. Prvý deň predložil CMO svoje plány v oblasti SEO, platby za kliknutie a sociálnych médií. Dala mu zelenú a tiež ho informovala, že spoločnosť začala pilotný program s Reklamy LinkedIn.

"Zistite, čo s tým môžete urobiť," povedala.

AJ odpovedal „absolútne“, potom sa otočil a začal sa smiať sám pre seba. Pri digitálnom marketingu sa cítil ako veterán, o reklamách na LinkedIn však nikdy nepočul. Skočil na plošinu, aby sa o nej dozvedel, a pokúsil sa udržať vajíčko mimo svojej tváre.

Asi za dva týždne jeden z predajcov oslovil AJ a povedal mu, ako veľmi si obľúbili potenciálnych zákazníkov, ktorých dostali. Keď AJ objavila skrz Salesforce že všetky potenciálne zdroje pochádzali z LinkedIn, uvedomil si, že na tom niečo je.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, ako AJ začal podnikať, B2Linked.

Prečo uvažovať o reklamách LinkedIn?

AJ vysvetľuje, že hoci sa reklamné platformy Facebooku a LinkedIn veľmi líšia, zdieľajú rovnaké princípy. To znamená, že ak máte niečo pribité na Facebooku, pravdepodobne to bude dobre fungovať na LinkedIn a naopak.

Aj keď AJ pre svojich klientov nespúšťa reklamy na Facebooku, pri porovnaní podobných kampaní z Facebooku na LinkedIn zistil, že jeho konverzný pomer na LinkedIn je zhruba dvojnásobný ako v prípade Facebooku. Navyše mu predajné tímy povedali, že potenciálni zákazníci z LinkedIn sú oveľa kvalitnejší ako tí z Facebooku.

LinkedIn je zďaleka najlepší pre B2B zacielenie, pokračuje. Môžete zacieliť podľa pracovného zaradenia, odpracovaných rokov, spoločnosti, zručností, konkrétneho členstva v skupine, geografie a rokov podnikania; informácie, ktoré ľudia nezverejňujú na Facebooku.

AJ zdieľa to, o čom si myslí, že sú dve najlepšie využitia reklám LinkedIn. Číslo jedna je nábor a druhá propaguje produkty a služby B2B, ako napríklad Spoločnosť SaaS (softvér ako služba). Tieto podniky si za prístup k svojmu softvéru účtujú značnú nepretržitú sadzbu (6 000 až 7 000 dolárov mesačne) a ich celoživotná hodnota je viac ako 15 000 dolárov.

Ak máte celoživotnú hodnotu nižšiu ako 15 000 dolárov, upozorňuje AJ, uistite sa, že váš lievik a vaše procesy sú naozaj najskôr vykompenzovaný na Facebooku, pretože cena spoločnosti LinkedIn za kliknutie (CPC) je oveľa vyššia ako Facebook.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako vypočítať celoživotnú hodnotu.

Typy reklám

Keď pôjdete do LinkedIn.com/ads a založte si samoobslužný účet, budete mať prístup k dvom rôznym reklamným jednotkám.

AJ vysvetľuje, že prvým typom sú textové reklamy. Tieto reklamy sa zobrazujú na pravom bočnom paneli domovskej stránky LinkedIn (na počítači) a často sa na nich zobrazia tri reklamy.

Podľa AJ majú textové reklamy nízku mieru prekliknutia, pretože väčšina ľudí je voči nim slepá. Ak na ne kliknú štyria ľudia z každých 10 000 zobrazení, je vám podľa nich super.

Pretože ľudia chápu, že ide o reklamy, AJ je presvedčená, že je vhodnejšie použiť textové reklamy na tvrdý predaj ponuky výziev na akciu, napríklad „Získajte ukážku“ alebo „Porozprávajte sa s niekým“. Textové reklamy sa často pozerajú, takže môžu byť dobré branding. Len sa uistite, že v nich máte svoju značku.

Novšia možnosť reklamy LinkedIn vyšla v roku 2013 a je obdobou propagovaného príspevku na Facebooku. Volá sa sponzorovaný obsah. Tieto reklamy sa zobrazujú vo vašom zdroji správ pre mobilné zariadenia alebo počítače. Sú zvyčajne druhou položkou vo vašom zozname a hovoria „Sponzorované“.

Existuje niekoľko rôznych sponzorovaných formátov, ako sú video, veľké obrázky alebo textové odkazy. Vyzerajú podobne ako na Facebooku, ale majú viac postáv a zaberajú viac miesta. Rovnako ako na všetkých platformách sociálnych médií, keď niekto interaguje s obsahom (napríklad páči sa mi to, komentuje alebo zdieľa), dostanete za toto kliknutie poplatok.

Pokiaľ ide o formátovanie, v úvode získate 128 znakov (môžete prejsť, ale kópia sa skráti), 36 znakov pre nadpis a 155 znakov pre popis. Navyše získate obrázok, ktorý sa bude zobrazovať na ploche 200 pixelov široký a na mobile o niečo širší.

Vypočujte si reláciu a zistite, prečo AJ neodporúča videoreklamy na LinkedIn.

Zacielenie reklamy

AJ zdieľa svoje štyri obľúbené položky, ktoré nazýva svojimi štyrmi piliermi zamerania.

Prvým je zacielenie na pracovnú pozíciu, ktoré je podobné tomu, ktoré je na Facebooku. Spoliehate sa na to, že vám ľudia povedia svoj názov práce, a počítač agreguje údaje, aby spojil podobné názvy pracovných pozícií. Zacielenie na pracovnú pozíciu je zvyčajne o niečo konkurencieschopnejšie, pretože väčšina inzerentov B2B skočí priamo k nej.

Ďalej je tu pracovná funkcia v kombinácii s odpracovanými rokmi. Pracovná funkcia je niekoho oddelenie. Napríklad, ak hľadáte riaditeľov IT, dalo by sa povedať, že pracovná funkcia je „IT“ a seniorita „riaditeľ“. Prekryte tieto dve veci a zostanú vám riaditelia IT.

Tretie piliere sú zamerané na zručnosti. Pokiaľ ide o IT, možno budete chcieť zamerať na zručnosti (napríklad distribúciu SQL alebo serverov), ktoré majú ľudia v oblasti IT. Vyberte tieto zručnosti a potom na ňu použite filter seniority. Napríklad zvoľte zručnosti a potom „riaditeľ“ pre odpracované roky.

Posledným obľúbeným pilierom spoločnosti AJ sú skupiny. Skupina s názvom „IT profesionáli“ bude pravdepodobne mať IT profesionálov. Zacieľte na tieto typy skupín a potom na ňu možno navrstvite filter seniority „VP“ alebo „riaditeľ“.

Zacielenie reklám na LinkedIn je podobné ako pri Facebooku v tom, že čím viac vrstiev zacielenia použijete, tým vyššie budú ponuky a CPC. Cena stúpne, hovorí AJ, ale nie príliš. Ďalšia vec, ktorú zacielenie robí, je to, že keď budujete kampaň na LinkedIn, zakaždým, keď pridáte nový filter, uvidíte, ako vaše publikum získava presnosť.

Môžete tiež zacieliť na ľubovoľnú skupinu; nemusíte byť členom. V rámci reklamnej platformy môžete napísať slovo a zobrazia sa všetky skupiny obsahujúce dané slovo alebo súvisiace slovo. Potom kliknite a pridajte. Môžete tiež prejsť na LinkedIn a vyhľadať skupiny a vyhľadať tie, ktoré vyzerajú najaktívnejšie. Pravdepodobne by ste sa pravdepodobne museli pripojiť k skupine, aby ste to videli.

Ak chcete začať so zacielením, AJ navrhuje dva prístupy. Buď zacieľte podľa pracovného zaradenia, alebo choďte priamo do skupín, pretože skupiny ukazujú ľuďom s určitou úrovňou angažovanosti v danej téme. Napríklad, ak sa snažíte predať ponuku typu AdWords, pravdepodobne budete chcieť získať potenciálnych zákazníkov, ktorí sú členmi skupiny typu AdWords.

AJ zdieľa niekoľko ďalších poznatkov a možností týkajúcich sa zacielenia. Najprv je potrebné umiestnenie. Keď si ľudia nastavia svoj profil, povedia službe LinkedIn, kde sa nachádzajú. To je oblasť, ktorú LinkedIn používa, keď zacielite na konkrétnu geolokáciu. Na Facebooku zistia polohu vašej IP adresy a pošlú vám ponuky tam, kde ste.

Môžete na zacielenie oddeliť počítač a mobil?

AJ hovorí nie. Ak potrebujete urobiť ponuku iba pre počítač, použite textové reklamy na pravom bočnom paneli, pretože sa zobrazujú iba na počítači. Ak zacieľujete pomocou sponzorovaných aktualizácií, 65% alebo viac vašej návštevnosti bude pochádzať z mobilných zariadení.

Pri rozhodovaní, či sa z existujúceho organického príspevku stane sponzorovaná aktualizácia, je tiež potrebné zohľadniť niekoľko vecí. Pretože AJ zvyčajne vedie veľa kampaní, musí sledovať každú reklamu s jedinečným parametrom sledovania, aby boli výsledky stále rovné. Keď podporíte organický príspevok, nebudete vedieť, aké interakcie vzišli z podpory a čo z organického dosahu.

Na druhej strane, ak podporíte post, získate výhodu sociálneho dôkazu. Ľudia už tento príspevok interagovali, komentovali a páčili sa im. V čase, keď inzerujete, to vyzerá, že je to skákacia téma a ľudia s ňou budú ochotnejší komunikovať. Poznámka: Za prvú akciu s vašou reklamou platíte, až keď ju niekto zdieľa. Ak na ňu vaši priatelia kliknú, neplatíte.

Vypočujte si show a počúvajte osvedčené postupy týkajúce sa obrázkov pre reklamy LinkedIn.

Ako zostaviť rozpočet

Ak ste agresívny, AJ hovorí, že za kliknutie zaplatíte niekde medzi 6 až 8 dolárov, hoci môžete lacnejšie. Je určená ako aukcia, rovnako ako reklamy AdWords alebo Facebook.

AJ si myslí, že je to také drahé, pretože v priemere ľudia trávia každý týždeň na LinkedIn asi 17 minút, takže na spustenie reklám nie je veľa inventára. Na Facebooku ľudia trávia 4 - 5 hodín denne. To je veľa inventára pre reklamy, takže sa znižujú náklady.

Ako inzerent môžete platiť za kliknutie alebo za 1 000 zobrazení (CPM). AJ odporúča začať s CPC, pretože to prenáša riziko na platformu. Ak nikto neklikne, nezaplatíte a LinkedIn to nakoniec vypne. Keď budete mať reklamu, na ktorú kliknete skutočne vysokou rýchlosťou, prepnite na CTZ. Keď to AJ urobí, zvyčajne okamžite dostane zľavu 1 $ alebo 2 $ za kliknutie.

Vypočujte si reláciu a zistite mieru prekliknutia, pri ktorej AJ prechádza z CPC na CPM.

Nástroje a remarketing tretích strán

Pretože reklamná platforma LinkedIn je na strane s dátumom, existuje jeden nástroj tretej strany na správu vašich reklám, ktorý sa volá AdStage.io. Majú prístup API k reklamám na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, AdWords a Bing. Je to jedna platforma, ktorá všetky tieto riadi, a je to elektrický nástroj, ktorý AJ používa na to, aby sa intenzívne dostal do LinkedIn.

V službe AdStage máte možnosť robiť napríklad denné lúčenie (zobrazovanie reklám iba počas pracovnej doby alebo iba cez víkendy), čo nemôžete robiť so správcom kampaní LinkedIn.

V súčasnosti však LinkedIn nemá riešenie retargetingu vyzerá to, že to bude čoskoro. Pre túto chvíľu AJ navrhuje spustiť všetku vašu návštevnosť z LinkedIn na váš web. Potom použite Facebook, Twitter a AdWords retargeting, aby ste zachytili tento prenos a zobrazili ľuďom reklamy v týchto iných sieťach.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako AJ nastavuje parametre UTM pre opätovné zacielenie.

Analýza a vykazovanie

AJ verí, že analýzy a správy spoločnosti LinkedIn sú dosť slabé. Predvolene môžete vytvoriť prehľad na úrovni kampane alebo reklamy. Navyše môžete zmeniť časové obdobie.

Majú však to, čo nazývajú Štatistiky publika. LinkedIn sleduje všetkých ľudí, ktorí klikli na vaše reklamy (buď v rámci celého účtu alebo v jednom publiku), a vyplní osem rôznych grafov: odpracované roky, pracovná pozícia, geografia atď. Môžete sa napríklad pozrieť na graf a zistiť, že 60% ľudí, ktorí klikli na vaše reklamy, má VP alebo vyššiu senioritu. To vám hovorí, že s touto skupinou môžete naozaj dobre rezonovať.

AJ odporúča začleňovať reklamy LinkedIn, aby ste mohli začať s výhrou.

Najskôr si vyberte publikum. Zaistite, aby čo najviac zodpovedali vašej ponuke. Potom začnite s typom ponuky s veľmi nízkym trením, ako je napr. Biela kniha, ebook, sprievodca alebo kontrolný zoznam. Toto by malo byť miesto, kde požadujete veľmi málo, napríklad e-mailová adresa, ktorá vám dá najväčšiu šancu na úspech.

Potom, ak ste úspešní, predstavte ponuku, v ktorej požadujete telefónne číslo, pracovnú pozíciu alebo ďalšie informácie. Začnite ľahko a rozvetvujte sa podľa mierky.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa to posledné, čo chcete so svojím rozpočtom na reklamu urobiť.

Objav týždňa

Stalo sa vám niekedy, že sa snažíte niečo nakrútiť na svojom notebooku, počítači alebo smartfóne a nemáte dostatočne široký objektív, aby ste dostali všetko do obrazu? Odhlásiť sa FUNIPICA.

Na jednom konci FUNIPICY (ktorá vyzerá ako veľká spona) je príšerne veľký objektív, ktorý pripnete cez hornú časť objektívu na vašom iPhone, Androide, notebooku alebo počítači. Okamžite máte k dispozícii superširokouhlý objektív s miernym pohľadom typu rybie oko.

Je to vynikajúci spôsob, ako odfotiť fotku v režime selfie s množstvom ľudí, alebo získať oveľa širší záber, nech ste kdekoľvek. Možno ste vonku na živom videu a chcete získať komplexnosť svojich zážitkov na webe so širším objektívom.

Tento produkt je superširoký objektív 0,36. Odskrutkujte jeho hornú časť a urobte z nej 15-násobný makroobjektív, ktorý vám umožní dostať sa naozaj zblízka; oveľa bližšie ako iba s fotoaparátom zabudovaným vo vašom prístroji.

FUNIPICA F515 môžete získať na Amazone.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás FUNIPICA F515 pracuje.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Viac informácií o AJ nájdete na B2Linked.com.
• Zaregistrujte sa do dostávať informácie o reklamných kurzoch LinkedIn na AJ a jeho počiatočný kurz získate zadarmo.
• Preskúmajte optimalizácia pre vyhľadávače a Google AdWords.
• Naučiť sa viac o Salesforce.
• Vyskúšajte Reklamy LinkedIn.
• Odhlásiť sa AdStage.io.
• Prečítajte si o LinkedIn akvizícia a disociácia s Bizom, ako aj predchodca ich remarketingového riešenia.
• Preskúmajte LinkedIn Audience Insights.
• Odhlásiť sa FUNIPICA F515 na Amazone.
• Sledujte našu týždennú talkshow o sociálnych médiách v piatok o 8:00 tichomorského dňa Huzza.ioalebo naladiť na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2017.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2016.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklamách na LinkedIn? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.