Ako odhaliť svoje najlepšie vyhliadky na LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako hľadať vysoko zacielených potenciálnych zákazníkov na LinkedIn?

Hľadáte lacné riešenie, ktoré vám pomôže týchto ľudí nájsť?

V tomto článku nájdete Naučte sa, ako používať booleovské vyhľadávanie pomocou Pokročilého vyhľadávania ľudí na LinkedIn, aby ste odhalili svoje dokonalé vyhliadky.

# 1: Vytvorte rozšírený profil potenciálneho zákazníka

Skôr ako začnete hľadať vyhliadky na LinkedIn, musíte jasne rozumieť tomu, na koho sa snažíte zamerať.

Pomysli na klientov, s ktorými sa ti najviac páči pracovať, na klientov, ktorým môžeš poskytnúť tie najlepšie služby (a dosiahnite najlepšie výsledky pre) a klienti, ktorí ponúkajú vyššiu finančnú návratnosť pre vaše podnikanie. Nájsť perspektívu na križovatke týchto typov klientov je najlepší a najrýchlejší spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie.

Pamätajte, že jedna vec je jednoducho vyhľadať potenciálnych zákazníkov a druhá vec je prilákať najlepšie perspektívy pre vaše podnikanie. Nulovanie na vášho ideálneho zákazníka vám ušetrí čas a peniaze pri hľadaní a predaji. a posúva vaše podnikanie vpred.

Ak chcete vytvoriť pokročilý profil perspektívy, musíte identifikovať niekoľko atribútov klienta.

Uveďte zoznam základných demografických údajov

Zaznamenajte si pracovnú pozíciu svojho ideálneho zákazníka, odvetvie, veľkosť spoločnosti a tržby spoločnosti. Vytvorte zoznam niekoľkých konkrétnych spoločností alebo osôb v týchto spoločnostiach, ktoré sa majú používať ako váš avatar.

Definujte profesionálne atribúty

Popíšte bolestivé body svojej perspektívy. Zistite, aké kroky už podnikajú na zmiernenie týchto bolestivých bodov.

Kde sú?

Musíte vedieť, kde už visí váš ideálny zákazník ak sa chcete dostať pred nich. Môže to byť užitočné vytvorte taký graf, aký je uvedený nižšie na sledovanie toho, čo nájdete, alebo na zaznamenanie týchto informácií do tabuľky (o tom neskôr).

Identifikujte ich hodnoty

Použite mapu identifikátora hodnoty na zistiť, čo si váš zákazník najviac váži, aké prostredie sú pravidelne vystavení a čo ich ovplyvňuje.

Po dokončení zostavovania profilu svojho potenciálneho zákazníka získate nielen úplnejší obraz o svojom potenciálnom zákazníkovi, ale budete tiež môcť vykonávať cielené vyhľadávania na LinkedIn.

# 2: Vykonajte jednoduché vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn

Najlepším spôsobom, ako vyhľadať členov LinkedIn, ktorí zodpovedajú vášmu profilu potenciálneho zákazníka, je stránka používať vyhľadávacie filtre platformy v spojení s logickou logikou. Logická logika je algebraický systém zobrazovania vzťahov pomocou dvoch premenných, ktoré sú označené ako „true“ a „false“. Inými slovami, umožňuje vám to skombinujte alebo obmedzte hľadané výrazy pre podrobnejšie a vyčerpávajúce vyhľadávanie.

Najlepšie na tom všetkom je, že ak chcete získať mimoriadne konkrétne výsledky vyhľadávania, nemusíte inovovať na prémiový účet LinkedIn.

LinkedIn podporuje päť boolovských vyhľadávacích operátorov, z ktorých každý obmedzuje alebo pridáva vaše vyhľadávanie rôznymi spôsobmi. Tu je to, čo znamenajú a ako ich používať.

Vyhľadajte „To A To“

Ak chcete získať výsledky, ktoré obsahujú dva alebo viac výrazov v zozname, medzi položky pridajte slovo AND (s veľkými písmenami). Predpokladajme napríklad, že chcete zacieliť na ľudí zapojených do marketingu na Facebooku. Do vyhľadávacieho poľa môžete napísať „marketing A Facebook“. Výsledky vyhľadávania zahrnú ľudí, ktorí majú oba tieto výrazy vo svojom LinkedIn profil.

Vyhľadajte „To ALEBO To“

Ak chcete zobraziť výsledky, ktoré obsahujú jeden alebo viac výrazov v zozname, oddeľte podmienky od operátora OR (na všetky vrchnáky).

Zadajte napríklad dopyt „predaj ALEBO marketing“ na vyhľadanie ľudí, ktorí sa zaoberajú predajom alebo marketingom.

Vyhľadajte „To NIE To“

Ak chcete vylúčiť konkrétny výraz, pridať NIE bezprostredne pred termín.

Ak to chcete vizualizovať, napíšte „prezident NIE viceprezident“ a uvidíte ľudí s „prezidentom“ v ich pracovnej pozícii, pričom eliminujete viceprezidentov.

Vykonajte komplexné vyhľadávanie

Ak chcete vykonať komplexné vyhľadávanie, môžete: kombinujte výrazy pomocou zátvoriek.

Napríklad ak chcete nájsť ľudí, ktorí majú vo svojom profile „VP“, ale vylučujú asistenta VP alebo SVP, zadajte „VP NOT (asistent ALEBO SVP).“

Vyhľadajte presné frázy

Ak chcete vyhľadať presnú frázu, napríklad nadpis s viacerými slovami, jednoducho vložte frázu do úvodzoviek.

Pre ilustráciu pridajte výraz „produktový manažér“ do úvodzoviek, aby ste našli ľudí, ktorí majú túto frázu vo svojom profile.

Ak nepoužívate úvodzovky, získate výsledky, ktoré zahŕňajú ľudí, ktorí majú vo svojom profile výraz „produkt“ alebo „manažér“.

Poznámka: Vyhľadávanie LinkedIn podporuje iba štandardné úvodzovky. Iný softvér alebo webové stránky môžu používať špeciálne symboly, ktoré systém LinkedIn nerozpozná. Ak chcete optimalizovať celkový výkon stránok, nepoužívajú sa slová ako „od“, „in“ a „with“.

# 3: Vyhľadajte vyhliadky na ďalšej úrovni

Zatiaľ sú všetky tieto príklady vyhľadávania na paneli všeobecného vyhľadávania, ktoré bude hľadať všeobecné informácie z celého profilu vašich záujemcov. Ak chcete posunúť svoje zacielenie na vyššiu úroveň, použite rozšírené vyhľadávanie na LinkedIn.

LinkedIn to umožňuje zúžte svoje vyhľadávanie na konkrétne miesto v profile používateľa (napríklad pracovná pozícia alebo spoločnosť), zvyšok profilu ignoruje. Existujú dva spôsoby, ako urobiť tento typ filtra: filtre rozšíreného vyhľadávania alebo operátory vyhľadávania LinkedIn.

Ak chcete používať filtre LinkedIn, kliknite na Všetky filtre na stránke s výsledkami vyhľadávania.

Potom sa zobrazí stránka Filtre všetkých ľudí uvedená nižšie. Teraz do príslušného poľa zadajte podrobnosti vyhľadávania. Ak to chcete vizualizovať, ak chcete vyhľadať ľudí, ktorí majú v názve pracovnej pozície buď „CEO“ alebo „zakladateľ“, do poľa Názov zadajte „generálny riaditeľ ALEBO zakladateľ“ a potom kliknite na Použiť.

Ďalšou metódou je použitie príkazov poľa LinkedIn vo vyhľadávacom paneli. LinkedIn má päť poľných príkazov:

• titul
• spoločnosti
• škola
• krstné meno
• priezvisko

Len zadajte tieto príkazy do vyhľadávacieho panela a za nimi dvojbodkua potomváš vyhľadávací dopyt. Vo vyhľadávacom dopyte nepoužívajte medzery.

Napríklad na vykonanie rovnakého dotazu, aký je uvedený vyššie, zadajte „(title: CEO ALEBO title: founder).“

Poznámka: Všetky vyššie uvedené techniky môžete použiť s bezplatným účtom LinkedIn na získanie ultra cielených výsledkov vyhľadávania a začatie spojenia s vašimi najlepšími vyhliadkami. Avšak LinkedIn skutočne obmedzuje počet vyhľadávaní môžete to urobiť naraz s bezplatným účtom. Ak chcete získať ďalšie filtre vyhľadávania a väčší objem prieskumov, zvážte inováciu na Navigátor predaja, ktorá sa začína o 64,99 dolárov mesačne (pri ročnom účtovaní).

Zoznámenie sa s logickou logikou a jej používanie pri vyhľadávaní vám nielen šetrí čas (pretože od toho môžete robiť všetko) vyhľadávací panel), ale tiež vám dáva veľmi konkrétnych a cielených ľudí, s ktorými sa môžete spojiť a vychovávať ich k potenciálnym zákazníkom klientov.

# 4: Sledujte svoje zacielenie a dosah pomocou tabuľky kampane

Tabuľka sledovania kampaní na LinkedIn je vynikajúci spôsob, ako usporiadať všetky informácie, ktoré zhromaždíte zo svojich prospekcia a dosah. Uloženie všetkých vašich prospektívnych výskumov na jednom mieste uľahčí neskorší prístup k informáciám. Ponúka tiež tieto výhody:

• Zabráňte prekrývaniu hľadaných výrazov.
• Sledujte konverzný pomer zostavenia databázy.
• Sledujte ľudí, ktorým ste poslali žiadosti o pripojenie.

Najskôr vytvorte sledovací hárok urobte si zoznam podrobností, ktoré potrebujete sledovať. Potom vytvoriť tabuľku v programe ako Tabuľky Google alebo Excel.

Pridajte stĺpce s údajmi, ktoré chcete sledovať napríklad hľadané výrazy, odkazy a miesta, kde ste skončili so svojím potenciálnym zákazníkom.

Odtiaľto môžete podľa potreby upravte hárok pre vaše kampane. Na ilustráciu, možno budete chcieť pridať karty pre každý hľadaný výraz, ktorý vyskúšate, a výsledky (t. j. potenciálnych zákazníkov), s ktorými sa spojíte. Nezabudnite si všimnúť nasledujúce informácie:

• Meno, titul, spoločnosť alebo akékoľvek demografické údaje, ktoré sú pre vás dôležité
• Koľko ľudí (vo výsledkoch vyhľadávania) ste odoslali žiadosti o pripojenie
• Adresa URL s výsledkami vyhľadávania, aby ste mohli pokračovať tam, kde ste predtým skončili

Keď sa spojíte s ďalšími potenciálnymi zákazníkmi, môžete spresniť údaje, ktoré sledujete. Začne sa vám zobrazovať vzor, ​​ktorý potenciálny zákazník reaguje na aké správy. A keď natiahnete ruku, nikdy nebudete zmätení a zahanbení zabudnutím na meno potenciálneho zákazníka alebo na svoj posledný rozhovor s nimi.

Keď získate prospekt, ubezpečte sa, že máte dobre umiestnený profil LinkedIn ktorá premieňa viac perspektív na spojenia.

Co si myslis? Používate niektorú z týchto taktík vyhľadávania na vyhľadanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn? Ako sledujete dosah na potenciálnych zákazníkov na LinkedIn? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.