Ako znížiť náklady na reklamu na Facebooku a dosiahnuť lepšie výsledky: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Potrebujete znížiť náklady na svoje reklamy na Facebooku?

Zaujíma vás, či môže pomôcť zvýšenie vašej angažovanosti?

Budovanie angažovanosti pri vašich príspevkoch vysiela pozitívne signály do algoritmu Facebook, ktorý môže zvýšiť váš dosah, zväčšiť počet príjemného publika a nakoniec znížiť vaše reklamné náklady.

V tomto článku nájdete objavte tri tipy na budovanie interakcie, ktorá prináša lepšie výsledky reklamy.

Aké faktory ovplyvňujú vaše náklady na reklamu na Facebooku?

Najprv sa pozrime, ako sa určujú náklady na reklamu. Za zobrazenia reklamy sa inzerentom účtuje 1 000 jednotiek, ktoré sú uvedené v prehľadoch Správca reklám ako CPM (cena za 1 000 zobrazení).

CPM je pre každú kampaň iná, pretože a do určovania CPM vstupuje množstvo faktorov, vrátane cieľového publika, načasovania, umiestnenia, rozpočtu, ponuky na trhu, dopytu, celkovej kvality kreatívy a skóre relevancie. Tento článok o

ako optimalizovať vaše reklamné kampane na Facebooku ponorí sa do faktorov cieľového publika, umiestnenia a optimalizácie.

Poďme sa sústrediť na kvalitu a relevantnosť kreatívy. V nedávnej aktualizácii označili Mark Zuckerberg a vedúci spravodajského kanálu Adam Mosseri zdieľali prioritu platformy, pokiaľ ide o užívateľskú skúsenosť.

Táto aktualizácia ďalej hovorí: „Príspevky na stránkach, ktoré generujú konverzáciu medzi ľuďmi, sa v spravodajskom kanáli zobrazia vyššie,“ pričom zdôrazňuje, že dôležitá je pútavá používateľská skúsenosť. Prioritou č. 1 je zapojenie.

Teraz by vás mohlo zaujímať: „Dobre, ale aký vplyv má interakcia na moje náklady na reklamu?“

The Secret Weapon: Engagement Custom Audiences

An vlastné publikum so zapojením je zoznam ľudí, ktorí sa zapojili do vášho obsahu na Facebooku (alebo Instagrame). Krása tohto vlastného publika je, že títo ľudia predtým prešli interakciou so značkou a teraz sú súčasťou vášho vrelého publika.

Keď ty vytvoriť interaktívne vlastné publikumna základe toho, ako ľudia interagovali s vašou stránkou na Facebooku, môžeš vyberte si zo šiestich rôznych možností:

• Ktokoľvek, kto navštívil vašu stránku, bez ohľadu na to, aké kroky urobil
• Iba ľudia, ktorí interagovali s príspevkom alebo reklamou na stránke. Angažovanosť zahŕňa reakcie (Like, Love, Haha, Wow, Sad, Angry), zdieľanie, komentovanie, klikanie na odkazy alebo prejdenie prstom z kolotoča.
• Iba ľudia, ktorí klikli na akékoľvek dostupné tlačidlo výzvy na akciu (Kontaktujte nás, Nakupovať atď.) Na vašej stránke
• Iba ľudia, ktorí poslali správu na vašu stránku
• Iba ľudia, ktorí si uložili vašu stránku alebo príspevok na vašej stránke
• Každý, kto navštívil vašu stránku alebo pracoval s obsahom alebo reklamami na vašej stránke na Facebooku alebo v Messengeri

Keď ty zacieliť na vlastné publikum s reklamami na Facebooku, zvyčajne dosiahnuť lepšie výsledky, ako keď zacielite na chladné segmenty publika ktoré nemajú žiadne predchádzajúce interakcie s vašou značkou.

Napríklad tu sú údaje z nedávneho testu, ktorý zahŕňal výdavky vo výške 45 954,23 USD s 349 variáciami reklamnej skupiny:

Používatelia Facebooku, ktorí predtým komunikovali s facebookovou stránkou klienta, sa umiestnili medzi najlepšími zo všetkých príjemných divákov, hodnotenie vyššie ako používatelia, ktorí sa predtým prihlásili do e-mailového zoznamu klienta alebo si jednoducho pozreli video na svojom Facebooku stránke. Všetky teplé publikum si v tomto teste počínalo výrazne lepšie ako studené publikum.

Prečo si interaktívne vlastné publiká vedú tak dobre? Na to, aby bol používateľ Facebooku zaradený do tohto segmentu publika, musí interagovať s inzerentom. Toto je oveľa vyššia miera zámeru, ako len vidieť príspevok a nepodniknúť žiadne kroky. Jednoduché a jednoduché: Vlastné publikum so zapojením funguje!

Ako facebookový algoritmus meria angažovanosť

Pretože pre zacielenie na vlastné publikum so zameraním na interakciu inzerenti fungujú dobre, vaším cieľom je zväčšiť veľkosť tohto publika do premeňte viac vrelých členov publika na platiacich zákazníkov. Ak to chcete urobiť, nechajte pracovať algoritmus Facebooku za vás.

Predstavte si, že človek sedí za počítačom a snaží sa organizovať, spracovávať a kontrolovať 1,37 miliárd používateľov “ aktivita na Facebooku. Na svete nie je dostatok šálok kávy na to, aby sme logicky zvládli toto množstvo údajov ľudskou silou.

Pri správe údajov sa Facebook spolieha na signály správania spracované jeho algoritmom. Platforma sleduje tri hlavné typy signálov na odhadnutie relevantnosti každého príspevku, keď už bude zverejnený:

• Kto to zverejnil. Toto je fixná premenná; tento vstup nemôžete zmeniť ako inzerent.
• Typ obsahu. Pre každého používateľa Facebooku je ich spravodajský kanál prispôsobený jeho preferenciám obsahu. Niektorí fanúšikovia stránok na Facebooku uprednostňujú videoobsah, zatiaľ čo iní uprednostňujú obrázky. Opäť nemáte nad touto premennou kontrolu.
• Interakcie s príspevkom. Príspevky, ktoré majú vysoké zapojenie (lajky, reakcie, komentáre a zdieľania), sa môžu v spravodajskom kanáli zobrazovať vyššie. Tu je dobrá správa: Svoje úrovne post interakcie máte pod kontrolou!

Tu je teda pohľad na tri jednoduché spôsoby, ako zvýšiť svoju angažovanosť a znížiť náklady na reklamu na Facebooku.

# 1: Opätovné použitie úspešných taktík z príspevkov s vysokou mierou zapojenia

Stručne povedané, miera zapojenia predstavuje percentuálny podiel ľudí, ktorí váš obsah prehrabávajú natoľko, že s ním interagujú (reagujú, komentujú, zdieľajú, klikajú) po zobrazení vašich príspevkov v ich spravodajskom kanáli.

Ak chcete vypočítať angažovanosť pre každý príspevok, prihlásiť sa ako správca stránky a otvorte svoj Facebook Page Insights.

Posuňte sa nadol do sekcie Vaše 5 najaktuálnejších príspevkov a kliknite na Zobraziť všetky príspevky na spodku.

Predvolene sa v hornej časti sekcie Zobraziť všetky príspevky zobrazujú tri farebné polia s dvoma rozbaľovacími ponukami. V prvej rozbaľovacej ponuke vyberte Dosah.

V druhej rozbaľovacej ponuke vybraťMiera zapojenia.

Teraz skenujte svoje výsledky do nájsť príspevky s najvyššou mierou zapojenia. Analyzujte tieto príspevky do hľadaťpodobnosti. Skúste pochopiť, čo funguje a urobte toho viac. Prestaňte robiť veci, ktoré vedú k nízkej angažovanosti.

Neustále experimentujte so svojím obsahom a usilujte sa udržiavať alebo prekonávať svoje súčasné miery zapojenia. Potom nabudúce Zmeny algoritmu Facebooku, už budete vedieť, aký obsah má u publika najlepšiu výkonnosť. Nebudete musieť podliehať panike tento dosah sa pre vašu značku prepadne.

Pamätajte, že čím vyššia je miera zapojenia, tým relevantnejší je váš obsah pre algoritmus Facebooku a väčší dosah budú vaše príspevky. A s väčším dosahom vytvoríte väčšie retargetable engagement custom audience to deliver your Facebook ads to (for less!).

# 2: Vytvorte obsah pomocou konverzácie

Videli ste to znova a znova: Obchodníci kričiaci svoje výrobky alebo služby zo striech v nádeji, že niekto venuje pozornosť. Kričí: „Všetko, na čo myslím, som ja, ja, ja!“

Ak chcete lepšie výsledky svojich kampaní, budujte si autoritu svojej stránky na Facebooku pri vytváraní komunity. Na svojej stránke môžete učiť, klásť otázky a viesť dialóg. Čím viac ľudí interaguje s vašimi príspevkami na Facebooku, tým relevantnejší algoritmus nájde obsah, ktorý v konečnom dôsledku slúži viac ľuďom a zvyšuje jeho početné vlastné publikum pre presmerovanie.

Tu je niekoľko nápadov nechajte konverzáciu plynúť (a počet vašich publika zapojených do publika rastie) na vašej stránke na Facebooku.

Požiadajte publikum, aby sa o niečo podelilo o sebe (B2C) alebo o svojom podnikaní (B2B).

Položte otázku „Áno alebo Nie“, ktorá dáva polarizáciu alebo mienku.

Spýtajte sa na otvorené otázky.

# 3: Preplňujte konverziu zapojením do slučky

Ak chcete tieto tipy preplniť, vyskúšajte malý trik s názvom „engagement looping“. Pri odpovediach na komentáre k vašim príspevkom podporte viac dialógu s vašimi príspevkami Stránka na Facebooku publikum. Keď to urobíte, Facebook začne organicky zobrazovať obsah vašej stránky priateľom a rodine ľudí, ktorí interagujú s vašim obsahom.

Funguje to takto. Keď dostanete komentár k svojim príspevkom na Facebooku, nepáči sa vám iba označenie Páči sa mi to a pokračujte ďalej. Reagujte na každý komentár spôsobom, ktorý podporuje komunitu a dialóg. Moja osobná odpoveď je trojaká:

• Zanechajte emodži alebo GIF odpoveď na komentár osoby.
• Odpovedzte všeobecným uznaním, že si užívateľ našiel čas a podelil sa o svoje myšlienky alebo názor.
• Spýtajte sa na otvorenú otázku.

Táto taktika zvyšuje zapojenie vašej stránky, pretože v 50% až 60% prípadov sa vaše publikum vráti a bude pokračovať konverzácia, ktorá signalizuje algoritmu, že váš obsah zostane v priebehu času relevantný a dá mu väčší dosah.

Napríklad si prečítajte komentáre nižšie. Keby som neodpovedal na pôvodný komentár Allison, algoritmus by identifikoval jej komentár ako 1 bod zapojenia plus ďalšie 4 body zapojenia (zo 4 lajkov, ktoré dostal).

Pridaním do mojich vlastných výziev na otvorenú konverzáciu, Allisonov komentár podnietil konverzáciu, ktorá má teraz 1 komentár od Allison, 6 komentárov odo mňa, 2 komentáre od Sarah a 8 označení Páči sa mi v komentároch.

Jeden komentár sa zmenil na 17 bodov zapojenia, vďaka čomu je v tomto príspevku 17-krát pravdepodobnejšie, že z algoritmu zaznamená organický dosah. Opakovanie interakcie vám pomôže vybudovať si publikum plné rozvášnených fanúšikov a popri tom ulahčiť algoritmus.

Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook for Business!

Záver

Použitím tejto taktiky môžete dramaticky rozšíriť svoje vlastné publikum zapojené do Facebooku pomocou bezplatných organických metód. Potom, keď budete pripravení spustiť alebo rozšíriť svoju inzerciu na Facebooku, môžete to urobiť ľahko a za spustenie utratiť menej peňazí.

Co si myslis? Aké nové spôsoby použijete na vytvorenie zapojenia, aby ste znížili svoje náklady na reklamu na Facebooku? Dajte nám vedieť v komentároch!